特色二手店创业策划

这个世界没

只有放错地方的垃圾资源一、构想背景宏观：微观：构想背景校园里，总能看到各交易信息游荡在各个角落，既影响了校园环境又造成了大量的纸张浪费，还不一定取得好的效果，大学生在校不知不觉会积下很多闲置品，由于寝室的存放空间有限，很多闲置品大学生不知道该怎么处理，扔掉又感到可惜。于是我们就想为什么我们不提供一个交易平台来整合这些信息呢？纵观合肥乃至全国商品消费市场，各种商店琳琅满目，不论是服装店、饰品店、大小型超市、电器商场还是其它的零售店等等，他们都具有非常大的竞争力，所以我们决定把目光放在了这个相对其他市场来说具有较小竞争力和具有较大发展空间的市场上。于是我们的创业方案的基本构想应运而生！市场在召唤礼尚往来，朋友送的东西却闲置无用放着占地方，扔了可惜，想出售却一时难以找到买主生意不做了，留下一些积压物品、设备没地方处理卖家市场的召唤想自己创业当老板没时间又没那么多资金有些偶尔用过的物品束之高阁新买回来的东西其实不合适自己

市场分析60%不愿意购买非常愿意购买10%5%25%愿意尝试愿意购买价格比较低，可以节约一定的资金二手货物的质量难以保证，售后服务比较不完善有些二手货物耐用性比较强，实用性比较高二手货物与全新商品的使用价值差距不太大，价格往往存在较大差距买家市场的召唤社会各界人士关于是否愿意购买二手货物的调查图1：从商品持有者（即卖方市场）角度分析：居民收入呈逐年上升态势图2：从购买者（即买方市场）角度分析：1、消费者收入状况：中下等收入阶层居多，财富掌握在少数人手中2、消费者心理：看重商品的实用价值高薪阶层中等收入阶层低收入阶层绝对贫困阶层图1图2市场细分居民艺术家、设计师学生或个人开淘宝的商家公司外出打工者、住校学生喜好不同艺术风格的消费者敢于尝试新鲜事物的消费者目标市场的选择物品持有者（卖方）：购买者（买方）：淘宝、易趣网、阿里巴巴、58同城等大型门户网站二手交易平台合肥全友物资回收（安徽碧昌贸易有限公司）主营大型二手物品市场定位线下实体店为主线上为辅网络发布商品信息经营范围不同（主营一些小物件）外部市场本店定位本地市场学校社会市场扩大经营范围后期发展表现在：1、经营范围的扩充2、线下加线上经营内容主要有两个1、常规物品、奢侈品收购2、特色内容中的格子铺出租主要目的：积累经验招贤纳士、前期宣传拓宽市场奠定基础

发展规划爱show，等你发现另一番价值换位思考以身作则诚实守信顾客至上遵循交易协议货物很重要服务价更高1、上门征收2、物品持有者主动联系1常规内容（二手、闲置品）2特色内容（格子铺）爱show交易原则经营理念物品来源经营宗旨经营内容广告词店内设计经营形式详见后续关于我们店分为格子柜、信息展示墙、商品展示区店内设计产品展示本店消费者看货，价格合适、具有较大盈利可能收购、整理、改装、重新定价本店提供格子柜，记录商家信息，负责管理出售格主提供产品、自己定价租金商品持有者（卖家）提供商品信息、性质粘贴在商品上，自己定价本店遵循交易协议1、转手销售2、代为销售记录商家信息，负责管理出售经营形式周谷堆附近学校比较多交通便利离家乐福、万达广场较近本店选址袁玉萍张丽娟闻秀杨兆杰刘礼薇人员分工

物品收集员物品管理员登记员、财务管理员、收银员宣传员物品信息发布员市场价格调查员负责人、店长、值班员物品收集员与洽谈员团队介绍促销策略服务策略内部策略宣传策略产品策略质量好、有特色、新颖时尚的产品,且每期商品不同以确保商品多元化传单宣传、海报宣传咨询点宣传、网络宣传广播宣传,会员宣传定期回访老顾客消费送贵宾卡开展环保节活动微笑服务、客户至上百挑不厌，百问不烦集体会议、聚餐总结得与失安排后期工作进程表扬激励大家的积极性

营销策略其他相关竞争者的打压T国家和学校支持大学生创业国家提倡建设资源节约型社会绿色消费观念深入人心O缺乏经营管理经验以及对市场的洞察力不强社会实践能力不足W经营范围广经营品种齐全我们拥有较为广泛的人源关系网S

营销环境分析总结：扬长避短，充分利用自身及外部环境优势，在实践中弥补不足成本收入常规二手品(10*30+50*2+30*5+20*15)*6=5100元5100+5100*40%=7140元格子铺0（50*40+100*20+200*10）*6=6000元奢侈二手品05*100=500元房租+装修+水电+流动资金6000*6+5000+500+5000=46500元0宣传+交通运输1000+500=1500元0总计53100元13640元成本收入常规二手品5100*2=10200元7140*2=14280元格子铺050*80+100*70+200*50=21000元奢侈二手品10*1000=10000元10000*40%+10000=14000元房租+水电+流动资金6000*6+500+5000=41500元0宣传+交通运输1000+500=1500元0总计63200元49280元前期（1~6个月）后期（6~12个月）一年总投入：12万元，国家对大学生创业项目提供的无息贷款最高限额为7万元+团队自筹5万（店长1.4万，其他人员9千）预计两年内收回成本财务预算风险预测应对方案中后期投资有亏本的风险经营内容及方式要随着市场的变化而及时变化并做好财务撤资计划消费