2024转正工作总结范文（二篇）

第3页共3页2024转正工作总结范文自____月____日加入公司以来，至今已近____个月。在此期间，我主要负责了以下几项工作：深入学习客车专业知识、积极开发电话客户、有效进行客户洽谈与实地走访，以及参与公司的日常运营事务。在这接近两个月的试用期里，我经历了对客车行业从陌生到熟悉再到深入了解的转变过程。我不仅对公司品牌客车的常卖车型有了全面而深入的了解，还对部分竞争品牌有所涉猎，能够在与客户交流时，以客观且易于接受的方式，引导客户选择我们公司的品牌客车。目前，____省主要的公用及民用客车市场涵盖了____、____等多个品牌。各品牌均有其独特的运营模式和竞争优势，共同维持着这一市场的繁荣与活力。对于我们____而言，在激烈的市场竞争中，我们的核心优势在于老品牌的深厚底蕴和产品的卓越品质。然而，我们也清醒地认识到自身的不足，如价格定位偏高、政策支持力度不足、售后服务体系尚待完善等。因此，我们将充分利用自身优势，同时针对市场短板，采取差异化销售策略，精准定位不同行业市场。客车市场的主要细分领域包括城市客运、旅游业、企事业通勤（含大中院校通勤）及送子业等。各细分市场均呈现出不同的特点与需求。例如，城市客运作为客车需求的重要来源，其采购规模庞大但运作复杂；而旅游业与____则对车辆更新速度有较高要求，同时利润空间有限；企事业通勤市场则因需求量大且价格不透明而具有较大潜力，但同样面临寻找关键决策者的挑战。综合以上分析，我认为我们应将客车销售的重点放在企事业通勤市场，同时兼顾旅游业和送子业的发展，并适时拓展城市客运市场的关系网络。目前，公司共有____款车型（不含卧铺车和公交车），针对不同行业和客户需求，我们将提供更具针对性的产品推荐和销售方案。在过去的两个多月里，我虽已参与多次客户洽谈但成果尚不显著。这主要归因于两方面：一是初期专业知识掌握不够熟练导致回答客户问题时缺乏说服力；二是对高价位产品的销售经验不足导致在价格谈判中缺乏自信。然而，我深知实践是成长的必经之路，未来我将努力提升自己的洽谈能力并克服这些不足。我深知与客户面对面交流的重要性远超过电话沟通。因此在实际工作中我积极走访客户虽然成功案例有限但经验宝贵。我认为客户走访与电话开发是相辅相成的两种手段应同时进行并根据实际情况灵活调整策略。总之这两个多月的工作经历让我对客车行业有了更深刻的认识和体验。我将在未来的工作中继续发扬优点克服不足争取早日为公司创造更优异的业绩。2024转正工作总结范文（二）光阴荏苒，短暂而丰富的试用期已在阳光灿烂的____月落下帷幕。回顾初入公司的时刻，宛如昨日。彼时，我刚走出大学校园，对新工作、新环境充满好奇且满载热情。然而，在这段期间，得益于公司领导的悉心指导和宽广包容，同事们的高效工作态度和友善工作环境的熏陶，加上自身在工作中的不断探索和学习，我成功地完成了试用期的各项任务，并获取了诸多无法从书本中习得的宝贵经验。以下是我试用期工作表现的简要概述。总体而言，我的试用期工作主要涵盖了行政管理和风险控制两大领域。一、行政管理试用期初期，我主要承担了公司的行政管理工作。我有幸与团队共同经历了公司从筹备到开业的全过程。在筹备阶段，我负责了开业申请材料的精确校对和整理；协助领导组织召开了____年第____次股东会议；配合完成了____次公司招聘活动；参与了____次____培训课程；协助解决了公司装修遗留问题；并深度参与了开业典礼的筹备工作。二、风险控制自____月起，我转岗至风险控制部门，至今已有x个多月。在此期间，我遵循公司规定，已将开业期间的合同档案资料系统性地归档整理，初步构建了公司合同档案库。对于新产生的业务资料，我亦能确保其及时归档和有序管理。在业务学习上，我深感这是一个全新的挑战。在x经理的指导下，我有幸参观了一些企业，收获颇丰。然而，我亦意识到自身在金融知识和实践经验上的不足，因此我将持续自我鞭策，以期尽快适应并胜任风险控制的职责。试用期的结束，标志着这一阶段的完成，也预示着新阶段的开始。这段宝贵的试用期经历，使我更清晰地认识了自己的能力，调整心态，保持谦逊，持续学习，以积极进取的态度投入工作。在接下来的日子里，我将继续秉持认真负责的工作态度和勤