保利天悦湾复式推广策略提案

保利天悦湾下阶段推广策略提报方案Part1市场洞察红利见底经过多年高速发展，市场已经全面进入存量时代人口红利、消费红利、增长红利已经普遍透支更激烈的市场竞争，更严苛的市场标准，成为未来主旋律消费降级巨大的不确定性影响着人们对未来的预期越级消费但这不意味着人们放低对生活的品质要求人们通过精打细算，用更少的花费获得更有品质的生活后疫情时代的主流价值观多、快、好、省花小钱，办大事钱要花在刀刃上与人对话·看透人心·顺势而为不仅为客户提供产品，更为他们提供心理上的满足市场大背景调查·1经过市场调研——四房客户分析：➢总价181-190万四房成交占比最高，约为38%、其次为201-210万产品，占比20%；➢购买本案四房客户首付支付能力多为65万以内，其中56-60万占比39%；结论：总价180-190万、首付56-60万产品占比最高！经过市场调研——四房客户分析：上海本地+刚需自住+三口之家+60万首付——主力军本地刚需自住客户上海本地62%首次置业73%；自住目的93%青壮年三口之家26-35岁54%三口之家占比44%支付能力有限总价170-190万首付51-65万强地缘性年轻、家庭结构简单价格敏感分析——在市场低迷的情况下，买刚需房的人关注点不止是产品的品质，他们对价格也极为敏感。并且，对产品附加值和未来期望值普遍的提升。而保利一直紧随着大市场价格的走向，除了把控产品具有高品质和紧随市场价格走向，保利更注重客群的需求。同时政策的发布，在2018年，上海市国规委一纸新政，复式高赠送产品成为历史。保利天悦湾作为片区内的唯一复式产品，产品具有一定的稀缺性，保值性，和潜力性。市场大背景调查·2客群随着对产品的认知度普遍提升后，会对产品进行更深入的认知和比较！复式产品对内比较——得出的结论是：平层与复式对比，同一建筑面积，在计算实际可使用的面积时，复式的优势凸显，按实用面积换算，单价更低。市场大背景调查·3根据客群需求，我们将复式产品对片区的一个对比，PK片区平层得出的结论：片区平层PK复式，按实用面积换算，最高差价高达1.53万/㎡，复式性价比优势明显！市场大背景调查·4我们的复式产品自身位于市场的一个概况的分析：区位体量产品配置价格优势潭州湾51万㎡99-118㎡复式4房4万㎡园林/0.5万㎡底商1.6万/㎡得房率高价格便宜不比上海旧城城市配套齐全市场内竞品中体量最大的盘产品兼容性强，空间大，性价比高相对较舒适，且生活便利性强优势明显更符合客群需求除旭辉雅居乐外竞品单价相比较便宜最终得出的结论：保利天悦湾的复式是广佛四房产品中的性价比之王！客户洞察他们是一群对故乡有着浓浓的情谊，更热衷于扎根在这片熟悉的热土之上。他们是正值青壮年，他们热爱一家人其乐融融的生活日常，但又想保持一定的距离拥有私人领域的一群人。他们有着强烈的家庭观念，他们拥有一定的财富，是追求更有品质的，更舒适惬意的美好生活的一群人。“结婚不是件小事，想要跟妻子有个更甜蜜的家！”徐先生，美的家电工程师，即将结婚，目前在上海新城租小两房，觉得项目离公司近，上下班方便。“两个孩子在一块总会有点小摩擦，希望换个大房子，让他们都有自己独处的小空间。”唐小姐，两个小孩现在一个3岁半一个5岁，在上海租房，对比周边竞品后觉得项目价格较低，性价比高，买房主要考虑孩子落户及读书。“还是希望跟爸爸妈妈，还有2个孩子一起，大家庭的生活挺好。”李先生，美的家电工程师，现住上海新城美的海岸花园80㎡两房，已有二孩，需求四房，改善居住环境。“都说父母在，不远游。我想陪在父母身边。”“都说父母在，不远游。我想陪在父母身边。”周小姐，周边村民，父母出资买房准备结婚，看重项目离家近，方便日后照顾。客群的标签首置客户青壮年二胎家庭三代同堂新婚夫妻家庭观念重改善需求一步到位地缘客有个别墅梦追求品质生活结论：这是一群中国家庭观较重的人，这群人希望有大的生活空间，微距离感的独处自由，除了别墅，复式产品将作为这群人生活的首选。保利天悦湾下阶段营销推广关键词轻奢生活的性价比美好居住的获得感功能满足情感满足置业满足南北通透户型上下两层大空间四房布局更舒适。三代同堂互不干扰给家庭每个成员足够多的私人空间性价比最高的4房产品片区唯一复式保值神器高性价比，高得房率突显核心产品优势，利用消费者心理展开全面传播攻势超配生活，家倍美好——保利天悦湾2022营销沟通主张——【领秀大复式四房·超高得房率·超值性价比——家庭生活全面升级】Part2推广规划三段式传播造浪美好生活加一层三代同堂选四房超配生活，家倍美好时间节点阶段主题传播内容事件营销1、2、3、4、1、2、3、4、1、2、3、4、第一阶段·启势期第二阶段·开盘期第三阶段·持续期三代同堂·理想家·计划针对家庭成员的互动而展开的新年赏花逛花街活动丨亲子运动、风筝节、积木等活动丨以及星期八生活馆的=一期一会家庭亲子互动活动第一阶段启势期以开盘营销为目的，为开盘造势宣传，从而达到蓄客目的。美好生活加一层1.美好生活加一层，系列稿件价值输出美好生活加一层约99-118㎡全能复式4房诚意登记中造梦光影开拓生活的品质信仰美好生活加一层约99-118㎡全能复式4房诚意登记中重塑格局塑造顺应时间延续的设计美好生活加一层约99-118㎡全能复式4房诚意登记中安静艺术让生活成为真正的奢侈品《加一层，生活更美好》1·多一层空间，早晨与爸妈一起吃吃早餐，说说笑笑的日常。2·多一层空间，爸妈偶尔惯着两宝其乐融融的美好时刻3·多一层空间，先生在卧房安静处理工作孩子默默看书不打扰的懂事时光4·这片自然美好的土地被深深爱着的大故乡多一层生活美好在上海，熟悉的美好留住熟悉的你我视频示意2.走心小视频，《加一层，生活更美好》3、精神主张价值海报，诠释加一层的生活状态美好生活加一层约99-118㎡全能复式4房诚意登记中用领先时代的蜕变抵抗生活的一成不变美好生活加一层约99-118㎡全能复式4房诚意登记中让日子有些高低错落拒绝人生的平淡无奇美好生活加一层约99-118㎡全能复式4房诚意登记中与其四平八稳的拥挤不如舒适宽敞的惬意4、产品生活价值呈现稿，体现多一层的美好生活状态美好生活加一层约99-118㎡全能复式4房诚意登记中一层琴棋书画，一层柴米油盐超配人生，定义不止一面美好生活加一层约99-118㎡全能复式4房诚意登记中既能全家亲密，也能独享私密复式生活，得享各自精彩美好生活加一层约99-118㎡全能复式4房诚意登记中既能安心二胎，也能三代同堂理想人生，拓展未来可能第二阶段开盘期开盘期以蓄客和意向客户购买为目的，加强消费者对项目的认可和购买欲三代同堂选四房建面约99-118㎡全能复式4房·单价16XXX起1、三代同堂，四房价值安利海报三代同堂选四房约99-118㎡全能复式4房开盘特惠轻松入住父母来带娃不必睡沙发三代同堂选四房约99-118㎡全能复式4房开盘特惠轻松入住空间足够大居家办公也不怕三代同堂选四房约99-118㎡全能复式4房开盘特惠轻松入住住一起挺好也能互不打扰2、总给生活留一间，价值海报三代同堂选四房约99-118㎡全能复式4房开盘特惠轻松入住超配四房，留一间给梦想在孩子的玩趣空间埋下梦想的种子三代同堂选四房约99-118㎡全能复式4房开盘特惠轻松入住超配四房，留一间给健康深蹲架，跑步机，给你甩不掉的马甲线三代同堂选四房约99-118㎡全能复式4房开盘特惠轻松入住超配四房，留一间给美丽拥有独立衣帽间，做自己的superstar理想中的生活，是延续儿时的美好记忆里的饭菜香是母亲的精心调配

理想中的生活，是甜蜜的二人世界相亲相爱的美好都在生活的日常里

理想中的生活，是二孩的乖巧懂事是相互陪伴，相互成长的和谐画面......然而，现实生活是一地的鸡毛拥挤的空间，压抑的氛围，随时爆发的争吵一个家庭观念很重的人需要一个更大的空间更精准的距离感更温暖和谐的美好家

保利天悦湾，全能复式三代同堂选四房。《一个家庭观念很重的人》·小视频文案3、走心视频短片《一个家庭观念很重的人》第三阶段加推期配套输出×持续蓄客，增加消费者的关注度和保持复式推售的热度超配生活，家倍美好建面约99-118㎡全能复式4房·全城争藏，递减中1、大城生活配套价值海报超配生活，家倍美好约99-118㎡全能复式4房开盘热售中“风景区”在我家楼下就让别人羡慕去吧约4万方园林，做生活的自然家超配生活，家倍美好约99-118㎡全能复式4房开盘热售中全能运动生活场为我的生活注入能量约5000㎡会所，为健康生活代言超配生活，家倍美好约99-118㎡全能复式4房开盘热售中繁华商业配套给我的美好生活加料繁华商业主场悉心满足生活方便双层复式，看见叠加美好·系列秀稿品质复式的附加值，配套升级助力美好家家楼下就算风景区别人带孩子上公园看风景你和孩子在楼下逛园林#双层复式，看见叠加美好#约4万方园林，做生活的自然家产品+项目信息家门口的健康会所晴天室外打球，雨天室内游泳运动生活不停歇#双层复式，看见叠加美好#约5000㎡会所，为健康生活代言产品+项目信息社区专属楼巴出门直达地铁站繁华都荟便捷畅享#双层复式，看见叠加美好#专属直驳楼巴，链接双城核芯产品+项目信息2、大城服务配套价值海报超配生活，家倍美好约99-118㎡全能复式4房开盘热售中每一次臻情关怀都是日常生活的升温超配生活，家倍美好约99-118㎡全能复式4房开盘热售中每一个优雅时刻都是格调生活的演绎约5000㎡会所，为健康生活代言超配生活，家倍美好约99-118㎡全能复式4房开盘热售中每一个成长瞬间都是闪闪发光的回忆繁华商业主场悉心满足生活方便用心美好加倍·系列秀稿品质复式的附加值，物业服务守护美好家“用心修剪的园林，因业主愉悦的笑容而更加美丽。”#用心美好加倍#保利·国家一级物管贴心增值服务，美丽生活日常产品+项目信息“24小时的巡察，为给业主一个更安心的家。”#用心美好加倍#保利·国家一级物管优配安防社区，专属优质服务产品+项目信息“行礼对视的微笑，让业主归家的怡然更温馨。”#用心美好加倍#保利·国家一级物管以管家式，用心服务每一位业主产品+项目信息3、热销炒作以媒体软文，热销海报等形式，对外输出项目的热销信息，形成开盘热度热浪不止你可以犹豫不决但不妨来感受现场热度硬核红牌你可以不懂行情但不妨了解下口碑独领热潮你可以不相信广告但不妨看下客流量超配生活，家倍美好约99-118㎡全能复式4房开盘热售中超配生活，家倍美好约99-118㎡全能复式4房开盘热售中超配生活，家倍美好约99-118㎡全能复式4房开盘热售中活动建议针对复式的受众客群，根据各个节点开展的不同的活动建议大城生活节融入保利品牌活动城市乐跑、色彩跑、夜光跑等潮酷运动，同时也可以在案场举办音乐