H3C锐捷竞争对比分析

H3C锐捷竞争对比分析H3C锐捷竞争对比分析H3C锐捷竞争对比分析销售额与市场占有率2006年，H3C销售额62.39亿，市场份额36.5%2006年，锐捷销售额5.38亿，市场份额3.1%H3C,62.39,36.5%数据来源：赛迪顾问()销售额与市场占有率2006年，H3C销售额62.39亿，市场份额36.5%2006年，锐捷销售额5.38亿，市场份额3.1%H3C,62.39,36.5%数据来源：赛迪顾问()锐捷H3C政府金融教育公共能源电信行业应用0％无应用3％21％2％0％0％无应用无应用以网吧为主在普教和职教行业有一定应用，高教行业仍然以赠送或超低价为主无大规模应用45％28％33％36％41％51％承建国家电子政务外网、国税总局骨干网、超过20个税务省级网和15个电子政务省级网等等全系列产品在四大银行及商业银行规模应用，承建建行数据中心、农行骨干网及数据中心承建2－第一个6骨干网，承建1500多所高校校园网，覆盖90％以上的211高校，承建了80％以上的教育城域网进入200多家三甲医院；广泛进入烟草行业、钢铁行业、汽车行业等领域承建近300个地市及2000多个电厂和变电站的生产办公网络；与中石油、中石化等主要能源企业全面合作H3C和品牌产品均在运营商已有多年的成功应用研发投入锐捷H3C研发投入2006年研发投入15％的销售收入，即2亿人民币（对外宣传值）公司每年销售额的15％用于产品研发，2006年研发投入为8亿人民币（财务报告）研发人数号称600人，实际400人，其中交换机研发约300人2800人，其中交换机研发约1500人高端产品研发力量以低端研发为主，96/86/76三个系列研发人员共计不到100人，6868/65系列因为人力投入有限已经停止开发S9500系列研发团队600人，S7500/7500E系列交换机产品研发团队500人2006年销售额为5.3亿人民币，就算15％投入研发，那么也只有8000万，与宣传的2亿相距甚远以交换机产品线为例，锐捷拥有业界最全的产品线（共34个系列），最高的性能（业界第一款十万兆交换机），最丰富的特性（H3C有的锐捷都支持）但是，平均每个产品系列不到9个人（300/34），锐捷的研发能力真是令人惊讶！锐捷研发人员对外宣传也仅有600人，所有研发人员加起来不如H3CS9500一个产品开发团队人多，为了成为业界的领先厂商,锐捷采用以下策略:无中生有：S9600号称全球最领先高端核心交换机,但目前除了图片以外，连整机都没有，更别说应用了虚高指标：因为行业客户没有昂贵的仪器去测试产品的实际性能，所以锐捷的交换容量和转发能力完全取决于市场人员的宣传要求。例如每个业务板卡最多支持3个万兆线速，H3C最多支持4个，锐捷宣称支持12端口线速。锐捷宣称的性能指标经常令人震惊。但是这些指标都不能提供权威机构的检验证明，并且这些性能还没有用户曾经用到过。锐捷的交换机产品是这样开发的。。。锐捷的其他产品是这样“开发”的。。。安全产品全部安全产品均为，没有自己的核心技术，无法有效根据用户需求提供完整安全解决方案，锐捷安全产品厂商说明：防火墙网关：全线网御神州F3－G10产品产品：全线湖北天融信研发的产品产品：三星系统，产品为防火墙产品增加软件构成入侵检测系列：三星系统无线产品无线产品锐捷无线毫无研发积累，的大部分产品自智达康公司，则完全自公司。由于不同厂商，所以锐捷的有线、无线网络不能很好的融合，有线和无线产品是两套网管。而带来的结果是对用户无论是售后需求还是新特性需求根本无法快速响应；此外锐捷毫无大规模无线工程的部署经验七拼八凑，是产品开发还是系统集成？H3C与锐捷整体对比客户眼中的锐捷产品锐捷“优势技术”解密产品与解决方案竞争策略目录客户眼中的锐捷高端交换机北京理工大学老师如是说：“我们学校图书馆原本规划采用两台锐捷的6806做双核心备份，结果由于负载分担等问题，导致双机工作不稳定，网络极不稳定。现在双机结构改为单机结构，网络才稍微稳定。但是一直有攻击，导致网络经常阻塞。同时由于68系列交换机表太小，导致配置条数不够。同时配置非常复杂，不能随时修改规则，而只能消掉以前的才能写入新的规则。”甘肃兰州某高校老师如是说：“我们学校用过锐捷的6506，锐捷曾经宣传能够完全又完美的解决病毒，但是实际情况是这个设备对于病毒的防御能力基本为零，修修补补了累计近十次，还是老样子，只能凑合着用”

客户眼中的锐捷低端交换机（1）湖南省建行客户如是说：“湖南省建行大楼于06年年底采购一批锐捷交换机用于替换原有楼层接入交换机，型号为3750-24。大楼每个楼层配线间采用4～5台交换机堆叠构成，双光纤链路上行至汇聚交换机，替换为锐捷交换机后在使用过程中出现如下故障和现象：4～5台S3750交换机堆叠后堆叠系统经常莫名奇妙的死机或挂起，导致用户无法正常访问网络，锐捷工程师现场定位无法解决该问题；现已修改为每2台交换机一个堆叠组来使用。由于配线间是采用双链路和汇聚交换机互联，S3750交换机在开启生成树协议一段时间后可能会出现死机，锐捷工程师现场定位无法解决该问题；现已修改为单链路上联的方式，另外一条上行链路冷备（端口），当主用链路故障时管理员手工切换至备份链路，同时禁用交换机的协议。小概率随机发生机无法学习到汇聚交换机网关地址的情况，导致机无法跨网段访问数据，但手工修改机地址后又能正常获取网关，可正常跨网段访问网络；该问题无法复现，至今未能查明故障原因。目前部分楼层已经将锐捷S3750替换为H3CS3600系列产品，工作一切正常客户眼中的锐捷低端交换机（2）苏州经贸学院老师如是说：“锐捷的S2126G和S2150G号称能够堆叠8台，但是在实际使用中，超过5－6台流量一大就容易挂死”江西萍乡高专老师如是说；“当初购买过锐捷的S2126S交换机，买以前锐捷大力推荐多台堆叠/级联的方式，实际连了以后发现网络访问速度非常慢，根本达不到百兆交换机的速率。并且堆叠在5－6台的时候就死机了！！后来，因为有次停电设备停机，然后再启动的时候，设备时间无法复原，该问题一直没有解决”武汉某211高校客户如是说：“锐捷S3760交换机如果使用第三方的网管软件进行管理的话，作为汇聚层设备，公有的部分库无法读出，端口、地址关系对应表一读就导致交换机死机。只能采用自身的网管软件，读私有库才没有这个问题”客户眼中的锐捷软件产品武汉某211高校客户如是说：“消息下发机制必须采用交换机设备的写权限，而且只能采用V2版本，交换机设备写权限开启设备安全性很低，而V2版本是不支持加密的，所有网管信息明文在网络上传输，很容易被截获。界面逻辑性很差，采用功能方式联系，用户只能采用精确查找某用户（不支持模糊查询），而如果要分析该用户的日志、流量等情况均需要重新精确查找，操作很复杂。的客户端网络上各种破解版非常多（在搜索引擎上可以搜索到几万条记录），而且在不断更新，使用网上的客户端破解版可以完全跳过安全检查，允许使用代理软件，允许使用双网卡等，管理员完全检测不到。统计界面上面的流量统计、访问统计页面响应时间很长，一个人/一天的流量统计、访问统计功能大约需要十几分钟时间，一个人/半个月的流量统计功能大约需要6、7个小时。无退费功能，纯包月不能暂停，无系统日志。”客户眼中的锐捷其他产品苏州审计学院老师如是说：“我们以前用的是锐捷的产品，但是胖信号不稳定，信号时强时弱，在使用过程中会间歇性，随机性丢包。”苏州经贸学院老师如是说：“锐捷的普通网管，虽然号称无限用户数，但是实际功能很烂，管理网络时反应速度慢，发现网络也需要很长一段时间”H3C与锐捷整体对比客户眼中的锐捷产品锐捷“优势技术”解密产品与解决方案竞争策略目录锐捷优势技术之－－技术

针对、等针对单独端口的数据处理行为，通过为芯片各端口增加可以独立硬件处理功能的模块（），各端口就可以同步地进行这些功能的硬件处理。技术白皮书白皮书提到在端口中采用专用的模块（）来实现.那么我们来看看是什么东西参考:技术解密采用的线卡芯片是的5695,其中是内置到芯片中的模块,也就是说是的技术,怎么成了的专利?其实交换机最大的特点就是在端口上叠加处理不影响其转发性能，所有公司的交换机都有这样的“优势技术”，影响性能那是路由器线卡5695矩阵接入处理器()业务接口卡5695参考:锐捷优势技术之－－三平面分离技术“如图所示，在交换机的结构模型里，每个线卡都拥有独立的芯片，可以独立地运行数据平面的各种工作，因此交换机的芯片负责着交换机数据平面的工作。而多业务卡由于使用技术拥有若干个微码处理器（），性能强大，所以6800E可以把控制平面的任务交由多业务卡来实现，这样，管理模块的摆脱了同时负责控制平面和管理平面任务的传统做法，而仅仅独立负责管理平面的工作，从而达到了数据平面、控制平面、管理平面相互分离的结构模型。”《三平面分离技术白皮书》三平面分离技术解密“转发平面由线卡来完成,管理平面由来完成,控制平面的任务交由多业务卡来实现。”这是三平面分离设计思想的核心,问题的关键在于控制平面。包括H3C和在内的主流厂商都是通过现有的板卡和软件特性实现控制，而锐捷的控制平面的任务完全交由多业务卡来实现会带来许多问题：如果客户没有配置多业务卡,是否就无法实现三平面分离?如果多业务卡失效,那么控制平面的任务由谁来接管?是由来接管吗??那么切换时间是多少?是否会影响数据平面的不间断转发?有没有技术做保障(如的,华为的等在1秒内完成切换?)有没有测试报告?为了保证控制平面的可靠性,是否要配置两块多业务卡做热备?锐捷优势技术之－－100G交换机H3CS7500E锐捷S8600交换机的交换容量由硬件芯片决定，锐捷的8600/9600与H3C的S7500E、7500采用同类芯片，背板间的连接是通过多根10G总线完成的。锐捷的68E已经号称10G平台，为了宣传其8600/9600的先进性，锐捷编出了一个100G平台交换机的谎言，实际上这类芯片根本不可能支持100G端口。锐捷在2006年3月份就推出了100G平台的交换机8600和9600，不仅领先于业界的领导者思科和华三，更领先业界所有厂商两年以上（2007年才形成100G标准的草案，预计2008年中期才会形成正式标准，到今天为止世界上还没有第二家厂商宣称推出100G交换机）锐捷优势技术之－专家级专家级的用途：1）可以定义基于、子网和协议的；2）可以定义同时基于其他的任何厂商二层半或者三层的交换机都可以满足锐捷所谓的这几种类型的，所谓的“专家级”只是包装出来的一个概念而已H3C与锐捷整体对比客户眼中的锐捷产品锐捷“优势技术”解密产品与解决方案竞争策略目录6解决方案——对比H3C锐捷6品牌地位2骨干网得到过应用我司6设备虽说发布较晚，但是2007年已在市场上规模应用，得到客户认可无教育骨干网应用经验锐捷已在06年发布了全系列6交换机产品，辅以品牌宣传，已经得到部分用户的认可6局点样板点2骨干网和其他骨干网有较多行业应用案例无骨干网应用经验行业应用案例较少6产品线完整度可提供核心交换，汇聚交换和低端路由在内的6产品，95和75E产品支持分布式6转发。现有：S95610可提供核心交换，汇聚交换等6产品，但高端交换机6800E系列只支持集中式6转发，缺少6路由器产品，现有6产品：S9675037606产品认证62金色认证（可以商用），信产部6入网证，测试等第三方认证只参加了6的认证●优势 ●劣势 ●各有所长6认证资质通过6第一阶段和第二阶段认证信产部6入网证S9500,S5510,S5500,S3610S7500E,S5500权威认证权威第三方认证(S950055105500/S3610)通过6第一阶段和第二阶段认证锐捷没有通过信产部6认证锐捷海外没有权威测试机构的测试锐捷国内也没有权威第三方的认证6校园网方案——分析业界宣称支持6的产品非常多，但是良莠不齐。对用户而言，很难分辨出可用的、性价比高的产品与技术方案。我们需要给用户一些考察要点建议：用户自己组织测试的意义不大，应该参考权威的评测结论。（6有软件实现也有全分布式硬件实现，成本也会有较大差异。如果用户只对软件功能测试是看不出问题的。）建议用户一看官方的6入网认证，二看国际顶级评测的评测。锐捷在此方面毫无积累。产品即便是功能和性能通过考察没有问题，也不能彻底说明其可用性。是否经历了多个同等规模以上的学校实际运行一段时期也非常重要。锐捷在此方面毫无积累。锐捷在6业务特性方面宣称：支持6认证管理。而在其金牌样板点集美大学却不是这么一回事！有线无线一体化解决方案H3C锐捷无线产品瘦产品：2110(07Q2)，2210(07Q3)胖产品：12082220,2220胖产品：54P,P720,P780瘦产品：71,372相关产品无线交换机：S75009500支持无线控制器板卡交换机/路由器：S395交换机：S8600，S57502412核心交换机没有无线控制器板卡解决方案无线交换机＋瘦解决方案，可以提供无线配置，管理，认证一体化，支持L2/3快速漫游，能提供增值业务，适合大规模部署胖解决方案，传统组网模式，不适合无线大规模部署，在安全、管理和漫游特性上与瘦有明显差距样板点教育行业：北京航空航天大学，北京交通大学，华东理工大学其他行业：解放军301医院，上海中山医院目前没有无线网络的样板点●优势 ●劣势 有线无线一体化解决方案有线无线一体化工作思路：引导+方案直接屏蔽锐捷无线一体化方案提升核心交换机竞争力，增加整体销售额统一网络管理统一用户管理模块化设计安全有线、无线一体化解决方案增值业务组网方式灵活不改变任何有线网络结构即可扩展无线网络集成有线、无线管理套件50快速漫游，支持语音、视频等增值业务各种认证、加密方式；无线射频扫描；支持各种特性管理、认证、计费平台以及无线控制器均模块化设计，根据需要逐步升级配合完成有线、无线统一认证、计费，认证用户自由漫游锐捷产品分析室内型室外型780室外型双频11单频100发射功率支持支持16个可选配外接天线支持模式支持供电支持支持、54P室内型单频720室内型双频11a和11双频100发射功率支持支持32个可选配外接天线支持模式支持供电支持支持、、211a和11双频100发射功率支持支持32个可选配外接天线支持模式支持供电支持工作温度在-40℃～＋65℃11单频500发射功率支持支持8个可选配外接天线支持模式随机附带单端口模块支持V12工作温度在-20℃～＋65℃500室外型单频产品对比分析H3C锐捷120854P(室内单频)22102220720(室内双频)12081208780(室外双频)22201208500(室外单频大功率)22202220无对应产品2220无对应产品2220无对应产品1208无对应产品1208无对应产品系列齐全，对室内简单办公环境、复杂环境（如仓库）、室外环境（提供光口上行）均具备对应产品；而锐捷的产品比较单一，只有室内单频、双频两款，室外也只有两款。从整个产品线树立公司品牌形象，我们更专业！室内型1208双11g产品可以屏蔽锐捷，2210为11a或11单频产品，如指标只写支持11，可以用2210对应锐捷的720，提高锐捷商务2200X系列室外型产品具备光接口，更适合于室外铺光纤组网，锐捷的产品都不具备光口上行。另外，1208、2220为室外双频大功率，锐捷只有单频大功率，可以以此引导。我司的所有产品（除2110）都是两种模式兼容的产品，工作模式可以通过命令切换，便于用户从向的平滑升级。锐捷的产品不能转换。与配套的交换机，我司具备31、36、56等从低端到高端，分为8口、16口、24口等系列丰富的交换机；锐捷只具备S5750千兆交换机，不适合配合组网，商务高。有线、无线一体化的网管，包括设备管理和用户管理（），锐捷管理特性比较弱。在企业和运营商具备大规模应用案例，锐捷的产品只在小规模的校园网使用。产品竞争分析H3C优势：锐捷劣势：锐捷的产品均来自于，54P和500来自于智达康公司，另外两款其他厂家（从产品命名上也可以看出来）。在服务和响应用户需求方面远不如H3C自主研发产品。产品线短，没有细分组网环境，不能最大化的满足用户需求54P为锐捷最低端的产品（智达康公司7000产品），不支持本地口，不支持2的安全加密模式，定位与和中小企业，不适合大规模组网。（智达康产品介绍：）锐捷500室外型单频大功率为新产品，网站上找不到相关的技术服务文档，项目中如碰到该产品可以引导测试。锐捷的这四款均只能工作在“胖”模式，不能切换成模式。不适合与用户网络的平滑切换，这点可以引导客户。锐捷交换机目前只有千兆24口交换机，类型单一；产品竞争分析锐捷产品分析71智能管理型无线接入点372智能管理型无线接入点11单频100发射功率支持、2支持零配置支持32个，不同的不同的认证、加密方式可选配外接天线支持无线射频扫描支持供电11a和11双频100发射功率支持、2支持零配置支持64个，不同的不同的认证、加密方式可选配外接天线支持无线射频扫描支持供电8无线局域网交换机（12个）200R无线局域网交换机（32、64、96、128个）锐捷无线控制器与网管产品分析管理平台快速漫游：在覆盖区域内快速切换，用户信息和授权可无缝漫游，保持业务（数据、语音、视频）完整性、连续性。用户、以及组：将策略分配给用户、子网或设备组，以便进行方便、有效、高性价比的管理。基于用户身份的组网：提供基于用户身份的所有服务，以使用户在漫游时具有诸如虚拟专用组成员资格、访问控制列表()、认证、漫游策略和历史、位置跟踪、带宽使用以及其他授权等内容；还可跟踪用户的具体位置及当前使用业务情况。零配置安装：接入点无需准备预设置，更换的从无线交换机或控制器继承配置信息；全面的控制和管理：所有属性如通道编号、功率、和安全设置都由无线交换机或无线控制器集中处理控制；灵活的拓扑结构：与之间跨越L2、L3网络灵活的拓扑结构；支持802.11n管理，支持节点管理无线交换机管理软件：自动覆盖范围和容量规划，并确定设备布局效果；全面控制射频环境；全面的系统级统计数据和配置变更自动告警；产品对比分析H3C锐捷211071221022203722200X系列无对应产品2200E系列无对应产品1208E系列无对应产品5002-6485002-64/128200R6103无对应产品S7500无线控制器插卡无对应产品S7500E无线控制器插卡无对应产品S9500无线控制器插卡无对应产品H3C方案支持6，支持专利的智能负载均衡，支持本地转发，锐捷的产品普遍不支持6，不支持本地转发。H3C产品系列丰富，具备室内、室外专业产品，并且支持光口上行；锐捷产品形态单一，只有单频、双频两款，并且只有室内型产品，没有室外型，不能室外组网。如果项目中需要室外组网，可以以此点攻击锐捷。H3C无线控制器类型丰富，具备盒式、机架式以及交换机插卡式控制器，锐捷不具备交换机插卡（目前只有和H3C具备），这点可以屏蔽锐捷。锐捷无线控制器性能低，最大只能管理128个，H3C公司的6103控制器单板卡支持640个管理。锐捷的来自于公司，服务能力差，与自身的有线网络设备不能很好的融合，有线、无线网管分离。H3C无线控制器支持无线，认证，锐捷无线控制器不支持锐捷无线控制不支持标准的库进行管理产品竞争分析总的来说，产品来自于，并且来自于不同的厂商，可从其不同的命名方式区分出来。在服务和新需求特性开发上不如H3C自主研发产品。由于不同厂商，所以锐捷的有线、无线网络不能很好的融合，有线和无线产品是两套网管。H3C应用案例丰富H3C无线产品具备大规模应用案例，已经在北航、北交大、解放军医院、中山医院、新华社、国家知识产权局、北京网通、江苏电信、湖北电信等稳定运行。锐捷的产品大都是新产品（产品类型单一），特别是，目前还没有开局，还没经过磨合期，稳定性差，服务能力以及响应能力更差。H3C能提供有线、无线一体化方案交换机支持无线控制器插卡，适合大规模组网，两种模式可以转换，节约成本，保护用户投资。有线、无线统一网管，支持6，支持无线特性整体竞争策略网络管理解决方案——整体对比H3C锐捷纯软件产品网络管理：认证计费：流量分析及行为审计：、网络管理：，（产品）认证计费：流量分析及行为审计：（未见产品）相关产品网关：75E、55、（08年）流量探针：网关设备：、安全管理：网关：无流量探针：（未见案例）网关设备：无解决方案端点准入：解决方案精细化管理：解决方案端点准入：解决方案精细化管理：无样板点北航、北邮、北外、公安大学用友、新华社、民生银行等，样板众多集美大学等，样板很少●优势 ●劣势 ●各有所长H3C与对比分析H3C锐捷说明基本功能访问方式●○锐捷为架构产品，不支持故障管理●○H3C支持短信方式告警，锐捷不支持软件架构●○锐捷仅有网管功能，没有其他功能组件，且不支持分级管理增值业务网络管理与用户管理的融合●○支持网络管理与用户管理的融合，锐捷不支持网络管理与流量分析的融合●○支持网络管理与流量分析的融合，与配置可实现精细化的流量控制，锐捷不支持网络管理与其他设备管理的融合●○支持网络管理与无线、监控、存储的融合，锐捷不支持●丰富完善◎一般，不全面○无，缺乏相对，功能特性和软件架构优势明显H3C与对比分析H3C锐捷说明关键特性攻击防御●○锐捷需要配置模块后才能支持攻击防御，单不支持黑名单管理●○H3C支持对非法用户的黑名单管理，锐捷不支持域统一认证●○H3C支持802.1x与域的统一认证，锐捷不支持流量计费●◎锐捷通过与配合，H3C通过与配合，能实现流量精细管理和计费认证●○锐捷不支持方式的认证，H3C支持82○●通过82，支持地址分配管理等功能，H3C不支持6○●锐捷支持64客户端（？）●丰富完善◎一般，不全面○无，缺乏彼此均支持的特性，这里并未列出由于H3C和均为较成熟的老产品，细节特性无法有效屏蔽对方2.0与对比分析H3C锐捷说明关键特性准入方式●◎H3C支持802.1x、、、无线多种准入方式，仅支持802.1x补丁分发●●双方均是与微软联动完成黑白软件控制●●双方均支持禁止软件和指定必需软件防病毒软件联动●◎H3C支持与14家防病毒软件联动，仅支持检测是否安装了指定防病毒软件攻击防护●●双方均支持，比增强了异常广播流量检测，协助定位攻击源资产管理●○锐捷无此特性，H3C2008.1支持外设管理●○锐捷无此特性，H3C2008.1支持软机分发●○锐捷无此特性，H3C2008.1支持应用案例应用数量●◎H3C全国各行业上百个应用案例，锐捷目前只有集美大学使用防攻击特性的案例●丰富完善◎一般，不全面○无，缺乏相对2.0，功能特性和应用案例优势明显H3C与网络实验室方案对比H3C锐捷说明实验内容实验教材◎●H3C没有针对网络实验室的专用教材实验内容◎◎H3C产品线虽全，设计的试验数只有的三分之一命令行◎●采用与一致的命令行，号称业界标准实验管理设备设备集中控制系统◎●使用专用进行管理，我司使用的是28（尚未支持）实验室业务管理系统◎●H3C缺少系统类似的教学管理系统增值合作职业认证◎●与信息产业部联合，推出职业认证证书。并有专门的培训讲师认证●丰富完善◎一般，不全面○无，缺乏与方案相比，H3C劣势明显实验内容为最大的短木板，需要专门有人牵头完成实验室管理系统需要通过方式补齐教学管理系统强调案例－－行为审计解决方案日志核心交换机汇聚交换机接入设备计费认证系统计费认证系统与行为审计组成基于用户的行为审计解决方案（）实现基于用户名的上网行为审计锐捷计划2007年推出，但截至至今仍未推出，H3C行为审计解决方案已经有数十套开局服务器补齐流量计费短木板教学区1S7500学生区1学生区2S3610S7500/9500S7500/9500FEGEGEGEGES5500SIGE核心层汇聚层接入层用户端GECERNETinternet认证计费平台ACG网管平台FWFW定位于对业务的识别、流量计费和控制，计划08年Q2推出产品串接网络中，支持认证方式优势之一：二次认证方式，相比锐捷流量镜像计费更准确，更实时优势之二：支持流量细分，可识别各类P2P流量、并进行限流、阻断等动作核心汇聚交换机竞争策略用户需求背景6特性已逐渐成为高教行业的必要需求，核心交换机必须支持分布式6转发核心交换机需要提供高性能以满足高校流量的要求核心交换机需提供解决方案以提供高可靠性。锐捷产品状态锐捷核心汇聚交换机产品由S6800E以及新推出的S96008600/7600构成：S6800E包括S6806E和S6810E，分别包括4个和8个业务槽位，支持多业务板卡（多业务卡目前仅支持6和策略路由），集中式6转发，已经下锐捷报价单，停产状态S9600包括S9610和S9620，分别包括8个和18个业务槽位，超高背板带宽(4.89.6T)和端口密度，支持多业务板卡，分布式6转发，超前宣传近两年了，还没有任何开局S8600包括S8606和S8610，分别包括4个和8个业务槽位，超高背板带宽（1.63.2T)，支持多业务板卡和功能，分布式6转发。预计将是核心交换机主打产品，已有宣传的成功应用S7600是S6506的替代产品，包括3/4/8个业务插槽，集中式转发，主打低端廉价市场锐捷高端交换机分析－概述锐捷9600：不存在的产品，自产品杜撰出来之后资料无人维护，网站上连端口数都写不对；该产品在报价单中报个天价，其实就是摆设！锐捷8600：主打产品，和H3C的7500E采用相同的芯片，但是锐捷86和75E的业务特性差距巨大，不支持、6组播、无线、防火墙等等。同样的芯片H3C宣传为192G－768G，锐捷宣传为8001600G，锐捷宣传的水分从这里可见一斑锐捷7600：低端主打产品，实际是将8600的一块单板包装成76的引擎，76接口板上除了接口没有任何芯片，全集中式的廉价设备。10个槽位满配置240W的功率也创造了业界芯片最少的机箱式交换机记录。锐捷68006800/6500：停止开发的设备，销售的目的仅仅是为了消耗积压的库存。产品没有任何技术竞争力锐捷高端交换机分析－指标随意更改2007年9月份网站信息：路由表项：64KL3协议（4）：无支持2007年11月份网站信息：路由表项：100,000L3协议（4）：支持锐捷高端交换机分析－宣传与现实的差别（1）如此多的蓝色字体仅限于招标而不能实际应用由此可见锐捷很多宣传支持的其实都没有开发，欺骗客户锐捷高端交换机分析－宣传与现实的差别（2）网站宣传的很美好，S8600能提供强大的冗余能力如何强大呢？！2007年8月份锐捷内部资料：S8600只能支持二层热备！S7606/10只能做冷备！锐捷高端交换机分析－宣传与现实的差别（3）网站上6800E的《产品概述》说“第三代引擎”可以硬件支持策略路由、6等协议，并且还可以扩展支持。。《定购信息》暴露真相，这些业务其实是在卡而非引擎上实现的还没有哪家公司有支持如此多功能的多业务卡－6800E核心交换机竞争策略屏蔽出局－核心交换机引导策略双引擎热备冗余：双引擎实现快速倒换时（要求小于50），不影响三层报文的路由转发；要求提供用户测试报告（目前只有95有）和相关技术文档多业务模块支持：核心交换机提供防火墙模块、无线控制器模块；提供模块产品说明文件；第三方国际权威认证：比如、46路由协议等要求提供第三方国际权威认证；安规和认证：比如、、等认证；要求提供行业用户案例（211高校＋时间限制）；推荐产品－H3CS9500或S7500E系列。“同台演出”－核心交换机引导策略以上屏蔽项目都可以做为加分项；引导双引擎热备冗余：双引擎热备冗余，排除7600系列产品；（要求提供热备冗余的测试报告）分布式6处理和策略路由：排除6800系列和7600系列产品；推荐产品－H3CS7500E系列，竞争产品8600系列。其它指标如何引导参见上引导模板。汇聚交换机竞争策略用户需求背景6特性已逐渐成为高教行业的必要需求，并且汇聚层需要交换机能够支持6隧道技术等特性由于高教行业园区网内接入用户较多，并且对投资成本的敏感，导致百兆接入多数会采用纯二层设备，所以汇聚层交换机要求支持及动态路由协议地域及客户实力等原因决定厂商需要有不同的汇聚层产品供客户选择：1、模块化万兆；2、盒式固定配置，千兆下行万兆上行；3、盒式固定配置，千兆下行千兆上行锐捷产品状态锐捷机箱式汇聚：S7600，业务特性与86相同，性能为集中式转发，成本较低锐捷千兆汇聚：S5750，端口形态非常灵活，24122*10G或者24122*10G，支持6隧道和10G上行锐捷小汇聚：S3760，只有一款全千兆机型，1212,千兆上行千兆下行汇聚交换机竞争策略方案一：机箱式大汇聚S7500E通过分布式6转发等特性（引导指标见附件）来屏蔽对手或抬高商务使其上8600，但是需要注意锐捷6800E和7600的低价竞争方案二：盒式大汇聚S5500我司S5500指标和软件特性均强于锐捷，端口形态也可以最多支持（24电＋12光），与锐捷5750相比除了锐捷的虚假指标相比没有弱点。所以通过4端口10G上行（堆叠），硬件指标（、路由、等），以及丰富的软件特性来屏蔽或抬高商务，引导指标见附件方案三：盒式小汇聚S5500-205510如果10G上行不需要，或者用户投资有限，可以采用S5500-20(包括12光口+8电口机型，12月上报价)可以作为小汇聚产品来应对S3760的应对方案，通过引导可用端口数>=20来提升锐捷商务，迫使其用S5750来应对。需要规避的是该产品不支持三层路由和组播。需要注意的是S5500-20不支持三层路由和组播接入交换机竞争策略用户需求背景二层半功能：二层半功能已成为高教百兆接入的常见要求，利用层的绑定和增强型实现对用户行为控制；24口与48口混合堆叠：学生宿舍信息点密度极高，往往需要大量堆叠组进行接入低成本：受学校预算等因素影响，商务敏感锐捷产品状态锐捷在接入层面的主打产品为S21262150G，但是上行及堆叠通过专有模块来实现，不利于客户后期升级及维护。锐捷迫于我司E328352三层接入引导的压力，今年Q3发布了弱三层的S3250系列以应对我司，从而使我司在此层面竞争力降低。不过该系列产品目前市场上遇到的不多。锐捷迫于我司E126A的竞争力，在部分项目中用S2126S来鱼目混珠，当作S2126G来投标，并且该产品目录价在2007年10月已从18000降至14000元锐捷的已发布千兆二层的S2900系列，用来应对我司S5100接入交换机竞争策略百兆接入引导策略上策－－E126152二层半接入：通过E126152与21262150G正面竞争，利用小特性屏蔽对手，利用E126A的成本优势压缩锐捷成本锐捷S2126S的特性支持不全面（不支持防攻击，不支持基于时间的，不支持“专家级”比如不能同时基于和定义规则），所以注意屏蔽锐捷2126S产品的低价冲击，规避办法见附件中策－－E328352三层接入：由于锐捷已推出三层接入的S3250系列针对我司E300，我司“三层到桌面”不再具有差异化竞争优势。但是该系列产品目前市场遇到不多应关注该系列产品的发展，以及时调整策略下策－－S36106双栈到桌面：我司S3610与锐捷3760相比，商务上有较大劣势，所以应该尽力避免6三层双栈到桌面千兆接入引导策略（慎推）S5500三层接入：由于锐捷千兆三层只有高商务的S5750，没有弱三层产品，所以可以通过引导三层到桌面使锐捷上5750S5100二层接入：锐捷的2900系列目前暂时不支持堆叠和防攻击，可以加强引导来屏蔽。条件允许的情况下可以通过我司的S5100（不支持，但是支持堆叠和防）的低价来冲击对手锐捷路由器产品系列一览表低端定位0804E系列虚假宣传，充其量为46档次的设备产品M系列，缺乏自主知识产权中端高端50系列R2617系列10/20系列类似前期我司前期R系列，由于体系架构陈旧，已经慢慢归为停产产品级产品，无法满足行业网应用R27系列新推出的交换路由一体化产品50系列锐捷园区网出口方案——5050分析锐捷的方案看起来很完善啊！4.5转发性能、特性、、上网日志审计……全都是园区网用户关心的问题！真相不是这样！锐捷50和50两个产品是同一个东西，50不过是50包装的。间接说明锐捷一个产品兼顾多个业务特性是处理不过来的。最关键的是：50和50产品采用的是1250芯片，性能不足1.5，即只能做到1个的线速，无法满足校园需求。揪出李鬼：50到底是双核还是双？锐捷在和上玩文字游戏：专业的（网络处理器）从来没有双核之说，可试问到底采用哪个厂商？锐捷网站上的两张图让客户不清楚，50到底是双还是双核；