机构三年业务规划

**机构三年业务规划概述当地市场保险主体经营情况截止到2018年6月份，**财产保费规模23.9亿元，年化保费预计在45亿元保费，现有主体31家，保险代理渠道业务占比基本为31%左右，其他未设机构主体（利宝、合众等）代理在当地开展业务不为少数，业务影响较大。当地市场保险代理基本情况**目前保险代理渠道比较活跃的主要有********等代理公司，目前规模较大的主要集中在********，其主要合作对象为*****，其中**在当地是占比达到了30%左右，**占比达到15%，**通代理次之。**现有基本情况**现有负责人**英一名、内勤**、赵素芳，寿险组训**，自2017年9月份启动，由于仅仅做**保险公司业务累计完成保费预计450万元，2018年上半年由于亚太政策调整及后期服务问题，亚太业务处于一个半停滞状态，造成主要业务及合作网点丢失，上半年保费完成效果不理想，预计在230万元左右，自2018年6月份开始对寿险启动，目前已经开始整理培训及基本法相关资料。三年战略规划及发展目标总体发展思路和目标三年发展思路整体发展整体思路：立足产险，做大寿险，以寿养产，做强做大。2018年起步阶段，主要是建队伍、谈合作，利用现有合作网点，制定相应寿险基本法和产险激励方案，其中包括增员增网点合作方案及以寿养产方案建设；2019年夯实基础阶段：扩大合作网点、布局到乡镇及各地生活超市，做到服务便民，与第三方平台积极对接，完善服务多元化；2020年快速发展阶段：与网点的合作培养成**自身网点，以寿养产，利用寿险费用继续推动产险市场，做出**品牌。三年发展目标年度财产险保费计划寿险合作网点2018年600万30万元8家2019年3000万300万元30家2020年4000万450万元45家机构发展举措机构建设及网点铺设首先在现有基础上将现有人员进行整合，内勤一人负责单证管理，一人负责寿险组训，作为负责人主要和保险公做好业务合规化。积极拓展合作渠道：重点拓展汽贸、分期公司等，加强该领域的合作拓展，为公司做好成块业务的跟踪和布局。非车业务推动措施非车险业务为各家代理公司空白点，积极与主体公司联合对非车险条款及险种对网点进行宣导，积极拓展非车险业务领域，目前险种主要集中在卡单、雇主责任险、诉讼保全险、分期贷款人意外保险等简单容易接受的险种进行推动。寿险业务推动措施结合总公司对寿险险种及主体公司的统一部署，**分公司结合当地市场情况对相关险种进行推动，推动措施如下：寿险业务推动分工：组训**作为寿险负责人主要是协调保险公司、网点的组训事宜，内勤**主要负责寿险的出单沟通协调，对后期理赔进行跟踪回访。结合总公司费用政策，**制定佣金、绩效、增员补贴、主管津贴、机构管理费用和续期佣金的相关基本法，对各个网点进行宣导，重点加大对重疾险的推广。定制重疾险宣传折页，下发到各个网点，组训**作为寿险总负责，2018年首先对现有内丘、**开发区、临西、巨鹿、广宗、平乡县域进行寿险推广和授课，与主体公司充分沟通，易拉宝宣传画宣传到每个网点，在超市、服务网点都有我们**的寿险宣传，做到服务到位宣传到位。按照基本法对寿险推动的同时，机构管理费与网点费用挂钩，同时对车险次月的费用挂钩，形成寿险与车险互动，在市场上有新的口碑，让网点有奔头、有利润、做到下面县域经理及业务主管或者合作网点对**的管理及利润导向有新的认识，能够笼络一批绩优业务人员和客户群，最后做到客户为我们的业务人员的一套管理模式，形成人人在**平台做保险的品牌。寿险业务推动的另一层面，利用其它主体寿险业务人员的资源，对其进行宣导，主要是险种和费用对比，笼络一批其它公司寿险业务人员加盟到**保险的阵营，逐步形成寿险高经人员的集聚地。建立寿险业务人员的晋级制度，主管、区域经理在基本法的制定中要突出表现，这样实现增员的利益最大化，增员的积极性比较高，只要有人就能干活，就有产能，逐步提升人员的产能，通过宣传寿险推动车险，形成车险寿险一体化经营，这样让业务人员对车险实际上是补贴去做，寿险多挣钱的一个氛围。业务创新服务措施利用总公司**网络平台及其他保险合作平台，搭建网络平台的推广，**代理的推广品牌宣传要落实，争取在网络平台方面优先超出其他公司，形成一个新的推广模式，利用现有客户资源及相关客户信息对业务进行电话和互联网营销，在该领域闯出一片天地。签约救援、修理、车管所做好客户后期服务的问题，解决好后顾之忧，为客户提供优质的服务。需要总公司支持及建议寿险费用结算问题：建议寿险给机构打包费用支持，包括续期佣金，机构按照当地市场情况进行分类管理和激励？产险费用总公司预