优衣库创意营销研究

customers'buying,thispaperhasresearchedhowtoenhancetheconsumer'spurchasingKeywords:UNIQLO;ma创意营销是商业前进的动力。随着市场环境和媒体技术的不断变化，企业与企业之间，品牌与品牌间竞争的焦点也发生了变化。从以往的规模，资金，各种创意之争。越来越多的案例证明，创意已经成为营销制胜的杠杆。只有那些切实把握消费趋势，娴熟运用创意手段，才能使企业提高竞争力，对于研究企业如何解决现阶customers'buying,thispaperhasresearchedhowtoenhancetheconsumer'spurchasing第1章研究的背景及意义是竞争最激烈的。随着一系列服装零售业品牌在发达国家和地区的市场已经进入成熟突破。他们都采用了一套SPA(自有品牌专业零售商经营模式)的商业模式。其中知名的其平价策略失败告终。到2006年，当以定价偏高的“舶来品”姿态重新进入中国这块发1.2研究意义品牌与品牌间竞争的焦点也发生了变化。从以往的规模，资金，知名度之争变成了各种创意之争。越来越多的案例证明，创意已经成为营销制胜的杠杆。只有那些切实把握消费趋势，娴熟运用创意手段，才能使企业提高竞争力，对于研究企业如何解决现阶段存在的问第2章市场营销环境的内涵(1)客观性(2)关联性(3)层次性(4)差异性(5)动态性(6)不可控性领域中被广泛运用，用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机竞争对手的比较，而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及对企业可能影响所谓竞争优势(S)是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提(1)服务(2)经营模式优衣库借由引进日本首见的SPA(服装制造零售商)上下游整合的创新经营模式，并(3)定价(1)缺乏时尚感(2)产品更新慢(3)卖场设计过于单调(1)优衣库淘宝网店优衣库在我国品牌服装零售业率先提出了网购业务，其网络旗舰店于09年4月16日，优衣库的淘宝商城店铺和外部网店同事发布，开店后平均每天销售2000见。网上旗舰店(2)创意营销创造的机会优衣库跳出了传统营销思路的禁锢，充分利用营销(2)服装业未来发展呈收敛趋势即生产出大量库存在批发市场等待销售的模式转向根据市场变化情况有较强计划的安排再出现20世纪90年代末期到21实际初期的“大爆发”现象，未来行业将呈现收敛趋势。(3)在中国市场的产品价格2.3影响消费者的主要因素(1)文化和亚文化因素文化指人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的综合，是根植于一定的物(2)社会阶层(3)相关群体(4)家庭(1)年龄和家庭生命周期(2)性别、职业和受教育程度(3)经济状况(4)生活方式(5)个性和自我形象(1)动机(2)感觉和直觉(3)学习(4)信念和态度何在激烈的市场竞争中使品牌真正走进消费者心里并使消费者做出有利于本企业的选择第3章优衣库的营销组合策略3.1优衣库的现状问题优衣库全名UNIQUECLOTHINGWEARHOUSE,它的内在含义是指通过摒弃了不必计已卖出超过5亿件商品，换句话说，每个诶本人的衣橱里，都至少拥有3~4件的优衣库城市布点。其中在北京已经拥有5家门店，据说，到2011年北京的门店数将达到10家；在2010年9月12号开业的优衣库大连店是东北地区的第一店，标志着优衣库正式登陆东北地区。2010年9月19日，UNIQLO在天津的国际商场店盛大开幕。2009年11月优衣2011年8月，优衣库落户济南恒隆广场。2011年9月，在济南和谐广场和贵和商厦开设第然而优衣库也存在着不可忽视的问题。优衣库虽然已成为日本家喻户晓的国民品牌牌竞争的打击。据外电报道，去年9月至今年2月的上半财年内，日本讯销公司旗下休闲服装连锁“优衣库”,国内现有门店销售额初步数据为同比大减9.9%。这是优衣库近8年3.2.1产品质量策略优衣库为了直接控管生产品质，自1999年其便明市、孟加拉达卡成立“生产管理事务所”,派遣至海外的170位生产管理团队中，包含40位平均年龄60岁的“匠计划”成员，他们具有30年以上编制、染色、缝制技术，以月3.2.2产品外观策略3.2.3产品的服务策略3.3.1产品定价策略(3)满意定价策略：满意定价策略也称为“温和价格”,它是采取比撇脂价格低，比3.3.2价格调整策略在原材料价格的上涨和强大的竞争压力之下，为了确保每一种产品有一定的利润空3.3.3折扣定价策略3.4渠道策略3.4.1渠道模式3.4.2建立顾客中心3.5促销策略促销策略是指企业通过各种销售促进方式或手段并借助各种沟通渠道把企业的相关身穿优衣库紫色毛衣的日本年轻女舞者整齐划一地在巴黎铁塔前一秒一个动作地跳起舞3.5.2营业推广推销的一种补充手段。优衣库利用在消费者最常上街的假日里进行为期3天~一周的特价3.5.3公共关系第4章优衣库营销策略实施建议(2)产品所能提供的使用价值是否能够聚焦到一个解决消费者心理冲突的独特利益(3)品牌所采取的沟通方式是否能打动消费者，我们称之为“创意意念”纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。这次活动不仅为优衣库人人网公共主页赚足了人气，(4)能否对传播的媒体进行创新性的运用。今年日本3.11大地震以及随后的核危机对日本的能源工业造成很大的影响。为了应4.2创意营销实施的注意事项4.2.2营销对其他企业的影响在最近10年，许多社会科学家注意到对之前几十年推崇富裕和浪费的反对声以及对认为这种对物质的兴趣不是一种源自自然的状态，而是由营销导致的错误的需求假象。因此，营销被看作是在创造错误的欲望，这有利于企业，而不利于消费者。不过调查发现人们对广告和其他营销工具也有很强的抵触心理。比起创造新的需求，吸引已存在的需求方面更有效。优衣库因将引以为鉴在已有的畅销产品上加以改进，促使更多人想要购买其产一个文明的企业在制定营销决策时，要同时考虑消费者的需要和利益，企业的需要和社会的长期利益。如果忽视消费者和社会长期利益的话，对消费者和社会是一种伤害。敏感的企业会将社会问题看作新的机会。企业令人愉快的产品存在的问题是，产品卖得很好，但最终会伤害消费者。因此，该产品要在不减少产品令人愉悦的特点的同时，增加消费者的长期利益。另一方面，有意的产品面临营销道德在营销中许多事情的边界常常是不清晰的。因为不是所有管理者都有良好的道德敏感度，所以企业需要制定营销道德政策，即组织中每个人必须遵守的广泛的道德准则。这些政策应涵盖与分销商的关系、广告标准、顾客服务、定价、产品开发和一般的道德标准。每个企业和营销经理都必须具有关于社会责任感和道德行为准则。在社会营销概念下，每个管理者必须清楚什么是合法的，并在个人正直、企业良知和消费者长期福利的基础上，制定相关准则。一套明确和负责任的准则，能帮助去也处理许多棘手的事。优衣库公司在实力强大的欧美同类型服装公司的猛烈冲击下，如何将其产品成功推向市场并使其销售额继续增长，提高自己的市场竞争力，这就使得公司必须重视产品的营销本文通过对优衣库休闲服饰的内、外部环境进行详尽、透彻分析之后，进而分析了影响消费者购买的主要因素，制定了与之前相比更适合公司发展的创意营销组合策略，即产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。并同时提出了实施创意营销的建议，即营销道德和社