物流采购管理 3- 采购环境与供应市场分析

物流采购管理第一篇物流采购管理基础第1章物流采购管理概述 第2章采购组织与人员管理 第3章采购环境与供应市场分析第4章采购商品分类与规格描述第二篇物流采购业务流程第5章采购预测、计划和预算 第6章供应商选择与管理第7章采购谈判第8章采购合同管理第9章采购价格与成本管理 第10章采购过程管理 第11章采购货物的验收第12章采购结算管理 第13章采购绩效评价与控制

第三篇采购技术第14章招标采购 第15章采购信息技术与电子采购第16章采购项目管理

第四篇专题采购第17章零售采购 第18章服务采购 第19章国际采购第20章政府采购第3章采购环境与供应市场分析3.1采购环境分析3.1.1企业内部环境分析3.1.2企业外部环境分析3.1.3不同行业环境下的采购差异3.2供应市场分析3.2.1供应市场分析的作用3.2.2供应市场分类3.2.3不同供应市场的采购策略3.2.4供应市场分析的思路3.2.5供应市场分析应注意的问题3.1采购环境分析3.1.1企业内部环境分析（1）领导对采购工作的重视程度（2）各部门对采购工作的支持力度（3）信息技术在采购工作中的应用程度3.1.2企业外部环境分析全球化趋势行业合并趋势技术进步带来的影响供应链同步化1．

全球化趋势

采购人员必须理解全球采购的影响因素：

（1）政治

采购人员必须学会关注政治气候，以免陷入灾难性的境地。

美国的一个饮料制造商，一直在波士尼亚购买一种浓缩汁，但在波士尼亚爆发城市战争期间，该浓缩汁价格猛涨，使公司遭受了很大损失。（2）

基础设施

基础设施的含义也很广泛，包括一国的交通基础设施、通讯基础设施，甚至包括财务体制等，他们都会影响采购商品的可获得性、采购速度、采购成本。

IBM将其全球首席采购官部署到了中国，这是为了能够拉近采购负责人与IBM最大的供应基地之间的距离。（3）货币

公司在管理一个全球性的供应网络时，会遇到外汇汇率的波动问题，拥有灵活的采购战略的公司甚至可以利用汇率波动为公司带来收益。

（4）气候

农产品受天气和气候等不可控因素的影响非常大，如一些饮料制造商从三个不同的洲购买苹果浓缩汁，以消除不可控事件引起的供应失衡。

（5）文化

在全球采购中最大的挑战和风险在于要学会适应不同语言、风俗、道德标准和文化。2．行业合并

20世纪90年代的开始，公司的座右铭是“越大越好”：

300家最大集团公司的总资产占全球固定资产总额的1/4；

利用其规模和影响来推动供应商提供更多的服务和更低的成本3．技术进步

技术进步可以从交易成本的变化中看出：

国外的一项调查显示：

通过一个销售代表，每笔交易的费用为40-400美元；

通过电话，每笔交易的费用为4-40美元；

通过因特网，每笔交易的费用为0.4-4美元；

但技术有需要较高的投入：

ERP系统高的要几百万美元；

自动订货和分销系统要几千美元；

新技术的风险也是很大的，新技术还会有换代问题；

同时还会对企业其他部门产生直接影响。

利用新技术进行采购列举：

l

百事可乐，有一套自动采购系统（APS）简化了其采购流程。这一系统将采购交易时间从数天减少到15分钟，并且使采购错误率从10%降低到1%。

2

通用贸易公司的贸易网（TPN）将平均采购订货流程成本从50美元降到了5美元。

4．供应链同步化

为了获得成功，公司应不仅限于组织内的整合，而且更需要与其供应商和客户整合其核心流程和业务。这种对供应商，甚至是供应商的供应商、客户的客户进行的“供应链同步管理”，将以尽可能低的成本提供最佳的服务。供应链同步化在中国的最好例证是海尔公司。采购外部环境总结全球化趋势——采购市场范围扩大行业合并——采购的规模扩大技术进步——采购模式变化供应链同步化——对采购的要求提高案例导读

某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项负责此事的。3.2供应市场分析案例导读回答以下问题：

1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不利的地位？

2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样的功能？

3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后续服务？如何保障这些服务的实现？3.2.1供应市场分析的作用为什么要做供应市场分析？1可以通过供应市场分析了解卖方成本模型；2是供应持续性的保证；3服务企业战略计划，利用供应商创新；4促进采购成本降低

Inordertoobtaintherightgoodsandservices,purchasingmustknowthesupplymarket.Supplymarketanalysisinvolvesobtaininginformationaboutpotentialsuppliers,thenatureofproducts,pricesandeconomicforecasts.Theinformationcanthenbeanalysedandincorporatedinamarketintelligencesystemtoprovideknowledgeandunderstandingofthemarketsbeingused.思考：获取供应市场信息的途径有哪些？Sourcesofsupplymarketinformation

TheInternetCompanydirectoriesandbuyers’guidesOn-linedatabasesCurrentandpastsupplierrecordsExhibitionsandconferencesTradejournalsSuppliercatalogues/brochuresBusinessdirectories供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。3.2.2供应市场分类

市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：

完全竞争市场；？

完全垄断市场；？

不完全竞争市场；？

寡头垄断市场。？完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。

如轴承、纽扣等标准件；农副产品完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者。如药品、软件（专利);铁路、邮政服务等不完全竞争市场：存在大量的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。

如印刷品、日用消费品、家用电器、工业产品寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额。

如钢材、铜、汽车、计算机、复印件、工业设备、胶合板、石油、电力、电信等3.2.3不同供应市场的采购策略类型比较完全竞争完全垄断不完全竞争寡头垄断特点大的供应商想与你合作，由市场控制价格只有一个供应商并完全控制价格供应商数量不多，采购人员可能控制价格供应商数量有限，卖方控制价格卖方定价策略按市场价格销售制定使利润最大化，并不诱使产生替代品的价格卖方试图使产品的价格差异化卖方服从市场领导者产品类型举例农产品（初级产品交易）、标准产品件（轴承、钮扣）专利所有者（药品）、版权所有者（软件）部分印品、日用品、家用电器、工业产品锕材、铜、胶合饭、汽车、计算机设备采购策略商业型的供应业务合作关系努力寻找替代品优先型或伙伴型的供应商伙伴型的互利合作关系思考题

试应用通过供应市场结构的方法对德马公司塑料托盘供应市场分析。3.2.４供应市场研究的思路

在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析

供应市场的层次：

宏观环境：政治、经济、文化

中观环境：供应行业及市场

微观环境：供货商

不同层次供应市场研究所考虑的因素供应市场分析的内容举例：产业的生命周期状态生化光学环保信息电子医疗宇航家电化学食品橡胶塑料机械石化轻工钢铁导入期成长期成熟期衰退期第一章锥形滚子轴承产品概述

第一节产品定义、性能及应用特点

第二节发展历程第二章锥形滚子轴承行业环境分析

第一节我国经济发展环境分析

第二节行业相关政策、法规、标准第三章锥形滚子轴承行业上、下游产业链分析

第一节上游行业发展状况分析

第二节下游产业发展情况分析第四章锥形滚子轴承技术工艺发展趋势分析

第一节产品技术发展现状

第二节产品工艺特点或流程

第三节国内外技术未来发展趋势分析中国锥形滚子轴承市场分析报告第五章锥形滚子轴承国内市场综述

第一节锥形滚子轴承市场现状分析及预测

第二节锥形滚子轴承产品产量分析及预测

第三节锥形滚子轴承市场需求分析及预测

第四节锥形滚子轴承消费状况分析及预测

第五节锥形滚子轴承价格趋势分析

第六节锥形滚子轴承进出口量值分析第六章锥形滚子轴承主要生产厂商、经销商介绍

第一节国内主要生产厂商介绍

第二节国内主要经销商介

第三节国外生产商进口商概述中国锥形滚子轴承市场分析报告５、供应市场研究应注意的问题

（１）应由采购人员负责，相关人员共