2024年经理年终工作总结参考（二篇）

第2页共2页2024年经理年终工作总结参考在过去的一年里，时光荏苒，我在某某银行的领导及全体同事的鼎力支持下，秉持着高度的自律精神，严格遵循总行的各项指导原则，圆满完成了我的本职工作。现将过去一年的工作情况进行如下总结：一、作为理财客户经理，我致力于不断提升自身的服务品质与专业水准，确保客户的财务信息安全无虞，并充分履行客户经理应尽的职责。1.____业务技能与理财管理能力的双重提升____：在分行某某部门的悉心指导下，我迅速掌握了理财业务的操作流程，深化了对理财经验及管理策略的理解与掌握。同时，为持续精进业务技能，我积极参与分行举办的多次技能培训，不断拓宽知识面，提升实战能力。2.____强化客户营销与关系维护____：鉴于____年银行政策的总体收紧趋势，我紧密围绕市场营销与风险管理的和谐共生目标，深入剖析行业发展趋势，精准定位目标客户群体，并成功实施了多项客户营销活动。在过去一年中，我参与了众多客户的理财服务，不仅建立了稳固的客户关系，还成功实现了人民币理财产品销售额的显著提升。3.____外币储蓄与理财产品的积极推广____：积极响应总行号召，我充分利用总行推出的系列产品优势，向大客户群体积极推介我行的理财产品。经过不懈努力，成功营销了美元理财产品万美元、港币理财产品万港币以及人民币理财产品多万元，为银行的外币业务发展贡献了力量。4.____客户群体的拓展与服务质量的提升____：面对繁重的工作任务，我深知自身在技能、营销能力及工作经验方面尚存不足。因此，我始终保持谦逊好学的态度，不断总结经验教训，努力提升自己在组织管理、综合分析及协调办事等方面的能力。经过一年的锻炼与磨砺，我能够更加从容地应对日常工作中的各类挑战，确保本岗位各项工作的有序进行。同时，我以高度的责任心和敬业精神投入到实际工作中去，积极提升个人业务素质与工作效率，力求在服务质量与业绩成果上实现新的突破。2024年经理年终工作总结参考（二）已过去的____年，市场竞争的激烈仍历历在目。尽管气候未达严寒，但招聘条幅在街头巷尾的飘荡，预示着____年阀门行业的竞争将更为激烈。市场总监、销售经理、区域经理，众多企业纷纷投身人才争夺，市场竞争的严峻性已深入人心，坐视不理只会自食其果。回顾过去，是为了新的一年能更好地发挥优势，全面审视自我。一、销售业绩概述今年实际销售额达到____万，其中一车间的球阀为____万，蝶阀____万，其余产品为____万，基本实现了年初设定的目标。球阀常规产品销售有所下滑，但偏心半球产品增长显著，锻钢球阀亦有小幅增长；然而，蝶阀销售未达预期（原计划约为____万），大口径蝶阀(dn1000以上)销量较少，软密封蝶阀则略有增长。总体来看，销售业绩稳定，OEM业务增长较快，但公司核心产品及“双达”品牌增长不甚理想。二、客户反馈的常见问题对于生产销售型企业，质量和服求是我们的生命线。这两方面若出现问题，企业的发展将成为空谈。1、质量问题：质量波动较大，导致频繁的退换货情况，客户对此表示强烈不满，如客户反馈的球阀和蝶阀问题。2、细节处理不足：如产品出现大块焊疤、表面粗糙、油漆颜色错误、发货时手轮缺失等问题，影响了整体质量，给客户留下不良印象。3、交货延误：生产计划不准确，调度不当常造成交货延迟，发货人员的人为因素也时有发生。4、运费问题：客户普遍反映运费高于其他供应商，且运费价格在短时间内波动较大，如____等老客户对此尤为不满。5、技术支持响应不及时：对客户的技术问题解答不清或含糊其词，可能导致客户对公司产生抱怨和误解，如____等人提出此类问题。6、报价问题：由于公司内部定价体系不完善，无法体现不同客户级别的优惠政策，老客户和大客户无法充分感受到公司的关怀。三、销售中待解决的问题1、员工工作积极性不高，主动性不足。工作时间的闲聊、看电影、玩游戏等现象时有发生。原因一是管理制度监督不力，二是销售人员待遇相对较低，导致工作量与收入的不平衡感。2、组织纪律性较弱，迟到、早退现象在各部门间普遍存在。公司应建立有效的考勤制度，对不良现象的管理不应仅限于部门领导，公司领导也应积极参与纠正。3、发货人员观念问题：发