如何成为猎头

如何成为优秀猎头山有木兮

01 猎头公司人才推荐的流程分析

02 猎头公司人才推荐过程中存在的问题

03 推荐成功率的影响因素分析

04 提高推荐成功率的对策与建议

目录 CONTENTS

“

猎

头

”

在

英

文

里

叫

做

“Headhunting

"，核心的意思是指“网罗高级人才”。

高级人才委托招聘业务，被我们称之为猎头服务或人才寻访服务。而专门从事中高级人才招聘解决方案的公司，

则被称之为猎头公司。

换言之，猎头公司就是依靠猎取社会各组织所需各类中高级人才或者专业性极强的人才而生存，并以此获得利

润的人力资源服务与管理类组织。猎头猎头顾问

猎头顾问是专为客户提供

中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询解决方案服务的专业咨询服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。

换句话说，也就是猎头公司

里的业务人员。猎头顾问

猎头顾问是从事猎头服务的专业人

员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头公司业务的质量以及客户的满意度，也将决定着猎头公司人才推荐的成功率和运营成本。

因此，一名优秀的猎头顾问必须具

备人力资源、心理学、社会学、营销等多方面的知识和技能。猎头顾问猎头公司人才推荐的流程分析01123456将合适的候选人才推荐给企业并协调安排面试。对录用的候选人才各种咨询服务。对候选人才进行分析、评估和筛选。接受企业的人才猎取委托，与企业签订人才推荐服务合同。对人才搜寻与猎取方案进行分析、制定与实施。对企业的人才需求进行分析和评估。7对企业录用人才的后续追踪和服务费索取。人才推荐的流程猎头公司人才推荐过程中存在的问题02人才保障期限问题委托定金与服务费问题猎头公司、人才与企业间的诚信问题合同的定制问题01020304人才推荐过程中存在的问题

从某种意义上，对于企业来说，委托

定金是一种沉没成本，而对于猎头公司来说，是合约执行的基本成本。

因此，委托定金的制定和支付以及后

续原则都将是造成猎头推荐人才环节的关键问题。

委托定金在整个服务费中的占比将严重影响着猎头公司推荐人才的效率和成功概率，往往成为影响猎头公司与企业合作的关键问题。委托金与服务费问题

如果合同执行起来难度过高，这将意味着猎头公司在服务过程中将会花费大量的力气进行谈判，时间成本过高，推荐人才过程所要花费的成本过高。

而如果成本过高，猎头公司所要求的

服务费就会人幅度增加，这时很多企业往往无法接受大幅增加的服务费用。合同的定制问题在猎头公司推荐人才过程中，在候选人才到岗后，一般猎头公司都会和企业约定对人才在岗的保障服务期限，人才保障期限时间长短，将影响猎头公司推荐人才的成功率。人才保障期问题诚信问题人才的欺诈行为企业的欺诈行为猎头公司也往往会出现托的行为诚信问题推荐成功率的影响因素分析03岗位特征对推荐成功率的影响分析推荐人才自身属性的影响分析企业属性特征对推荐成功率的影响分析猎头公司行为特征对推荐成功率的影响分析服务费对推荐成功率的影响分析推荐成功率的影响因素分析工作经验学历性格

推荐的人才中，学历情

况对其推荐成功率的影响大体上呈现出正态分布状态。

随着推荐人才的学历层

次的增加，人才推荐成功呈现迅速增加，然后缓慢降低的华木走势。推荐人才自身属性的影响分析92%90%88%86%84%82%80%78%本科及其以下本科硕士博士学历层次推荐成功率工作经验学历性格

外向型人才的推荐成功率相对来说

普遍较高，而内向型人才的推荐成功率相对来说普遍稍微偏低。

在不同的岗位，人才的性格特征也

呈现上述的现象。但是，外向型人才在非技术性岗位上的推荐成功率相对更高，而内同型人才在技术性岗位上的推荐成功率也相讨更高。推荐人才自身属性的影响分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%外向型内向型技术性岗位推荐成功率100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%外向型内向型非技术性岗位推荐成功率100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%外向型内向型推荐成功率工作经验学历性格整体来说，推荐人才的成功率与人才的工作经验呈现正相关关系。然而，在TR推荐的人才中，主要集是集中在具有3-5

年工作经验的人才，这部分人才一是多

数企业需求的对象，也是人才市场上流动率较高的一类，在所推荐岗位上基本具有了一齐方而的能力和技巧，成为各大企业人才需求的核心。推荐人才自身属性的影响分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%0-2年3-5年6-9年10年以上推荐成功率前后岗位相似度人才推荐的成功率与所推荐人才前后岗位的相似度呈现指数增长关系。岗位升迁岗位的升迁对人才的流动具有较为强烈的吸引力，为保障期期间及保障期后人才能够人才

不会离职奠定了基础。岗位薪酬增长幅度随着岗位薪酬增长幅度的增加，推荐成功率呈现出先微弱增加，然后快速衰减的趋势。岗位的工作难度岗位工作难度是影响南

京TR猎头公司人才推荐成功率的重要囚素，

同时也是影响推荐人才能否很好地在所推荐企业工作的考评指标。岗位特征对推荐成功率的影响分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%20%-50%推荐成功率50%-70% 70%-80% 80%-90% 90%-100%推荐人才前后岗位的相似度100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%岗位平调岗位晋升推荐成功率岗位升迁类型100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%0-10%10%-20% 20%-30%30%-50% 50%-100%推荐成功率薪酬增长幅度100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%高难度中等难度低难度推荐成功率岗位工作难度状况100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%高难度中等难度低难度推荐成功率岗位工作难度状况企业属性企业规模企业的社会形象010302

外资企业对猎头公司推荐人才的市查力度明显较强，导致猎头公司猎取人才的成本偏高。而民营企业对猎头公司具有一定程度的依赖性。

小型企业虽然委托金较

低，推荐成功率相对较

高。大型企业虽然委托金较高，推荐的成功率相对较低。

在一定程度上企业的社

会形象也是影响猎头向企业推荐人才成功率企业属性特征对推荐成功率的影响分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%民营企业国有企业外资企业推荐成功率100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%大型企业中型企业小型企业推荐成功率100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%优良中等差推荐成功率企业社会形象①猎头顾问工作经验

3-5年工作经验的猎头顾问推荐成功率为82%，

5-8年工作经验的猎头顾问推荐成功率为87%，

8年以上工作经验的猎头

顾问推荐成功率为92%②对推荐人才背景的调查

对所推荐的人才进行背景

调查和分析，既提升所推荐人才与企业岗位的匹配程度，也提升猎头公司推荐人才的质量，增加其人才推荐成功的概率。③对所推荐岗位的熟悉和了解程度

猎头顾问对企业人才需求岗位的熟

悉和了解程度将在很大程度上影响其寻猎人才方案的合理制定和有效实施，最终影响猎头公司人才推荐的成功率。猎头公司的行为特征对推荐成功率的影响分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%3-5年工作经验5-8年工作经验8年以上工作经验猎头顾问工作经验推荐成功率100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%努力调查 不努力调查猎头顾问对人才背景调查的努力类型推荐成功率服务费对推荐成功率的影响分析服务费的额度 定金的支付比例服务费高低在一定程度上能够影响猎头顾问