社群成交倍增话术-如何快速点燃购买欲望

《流量成交倍增》之成交话术--如何快速点燃客户下单欲望？主讲讲师：连云驰成交，是一切销售行为的终极目的！流量成交倍增--成交话术社群成交的真相1.一个订单是否成交，并不重要。重要的是，你是否和用户交了朋友！只想交易，不想交友，一定白瞎！最重要的是，创造价值！永远不要相信：客户虐我千百遍，我待客户如初恋！初恋凭什么要回头？只想交友，不想交易，一定白忙！先看人品、再看产品你做啥，与我无关，但你打扰到我，就不行！朋友圈，没那么神奇，不是所有人都会天天看。【小测试】最近，你打开过多少人的朋友圈？你给多少人点过赞？你的点赞率是多少？每个人的产出能力是有限的，大多数人平均2-3条。社群成交的真相2.一个残酷的现实：大多数情况下，没有谁在乎你，但他们在乎你的举止！你发的东西，不会每一个人都看到。但是，好事不出门，坏事传千里。你不能打扰别人，但你得关心他（她）们。有的人活成笑话，有的人活成神话！大多数人一生，活成了一句大白话。社群成交的真相3.再一个残酷的现实：你没用的时候，认识谁都没用！你不值钱，就别想赚钱！令人欣喜的是，每一个人都有独一无二的的价值！社群成交的三个真相：只想交易，不想交友，一定白瞎！只想交友，不想交易，一定白忙！最重要的是，创造价值！一个残酷的现实：大多数情况下，没有谁在乎你，但他们在乎你的举止！再一个残酷的现实：你没用的时候，认识谁都没用！但，每一个人都有独一无二的的价值。#销售成交的终极问题#A.是顾客需要我们的产品？B.还是我们的产品需要客户？

√你天冷添衣，出门打车、找各种好吃的、好玩的，饿了么、去哪儿、……平台电商社群电商有较强目的性购买目的性无明确目的性相对理性购买意愿度冲动型消费会比价价格敏感度较少比价关注不足选择偏好度关注优点单品场景购买情景域构建情境成交【小案例】卖茶叶的店主，与卖月饼的、卖燕窝的、大闸蟹的，是竞争关系吗？流量成交倍增--成交话术社群成交：只想交易，不想交友，一定白瞎！只想交友，不想交易，一定白忙！最重要的是，创造价值！一个残酷的现实：大多数情况下，没有谁在乎你，但他们在乎你的举止！再一个残酷的现实：你没用的时候，认识谁都没用！但，每一个人都有独一无二的的价值。社群电商区别于平台电商，顾客所处情境不同，因此成交话术不同。流量成交倍增--成交话术朋友圈：促成交微信群：做活动公众号：做推广小程序：搭承接圈、群、号、店在社群电商中的各自作用价值圈店号群流量成交倍增--成交话术今天的消费者，哪怕是买一瓶洗发水、一袋瓜子，他（她）们都有无数种选择！线上淘宝、天猫、京东、在线下沃尔玛、万达、苏宁…问题：别人凭什么买我们的产品啊？机遇：别人凭什么买其他人产品啊？流量成交倍增--成交话术A：吸引注意力标题:内容:T：罗列证据，迅速赢得信任D:构画效果场景，刺激消费欲望收尾:A：推动行动，催促下单A：吸引注意力标题:内容:T：罗列证据，迅速赢得信任D:构画效果场景，刺激消费欲望收尾:A：推动行动，催促下单流量成交倍增--成交话术T：罗列证据，迅速赢得信任A：吸引注意力标题:内容:D:构画效果场景，刺激消费欲望收尾:A：推动行动，催促下单流量成交倍增--成交话术T：产生信任：罗列证据，迅速赢得信任A：引发关注：吸引注意力标题:内容:D:刺激欲望：构画效果场景，刺激消费欲望收尾:A：促进行动：催促达成下单或其他成交意图流量成交倍增--成交话术A：引发关注：吸引注意力标题:

销售文案大师约瑟夫修格曼：一个广告的标题作用是什么？唯一的作用，是吸引你看广告内文的第一句。

第一句广告文案的作用是什么？就是吸引你看第二句。第二句的作用，就是吸引你看第三句。

直到顾客，坐着滑滑梯，滑到收银机。

所以，你要让顾客，开始看你的广告！好标题，决定成功的90%！流量成交倍增--成交话术A：引发关注：吸引注意力标题:一开口就俘获注意力？！好标题，决定成功的90%！生死爱要创造悬念一个随机的意外要制造威胁撼动生存安全感要制造吸引力喜欢共鸣的东西制造反差流量成交倍增--成交话术《为什么微信只能点赞，不能点呸》《“有钱人很任性？”“屁，穷人才任性”》《最怕你一生碌碌无为，却还忙得要死！》《我特么把这一年都过成了段子…》《婚姻不是爱情的坟墓，不爱才是》《你穿的这么穷，一定很好欺负吧？》《如果人生可以撤回，你最想撤回的是什么？》《我假装不认真，只是不想承认自己无能》制造反差流量成交倍增--成交话术A：引发关注：吸引注意力标题:好标题，决定成功的90%！生要制造威胁撼动生存安全感制造反差A：引发关注：吸引注意力标题:好标题，决定成功的90%！死制造反差要创造悬念一个随机的意外A：引发关注：吸引注意力标题:好标题，决定成功的90%！爱制造反差要制造吸引力喜欢共鸣的东西A：引发关注：吸引注意力标题:好标题，决定成功的90%！制造反差比如：我是如何______的。我是如何在30天内甩掉10斤肥肉的？用现身说法来吸引人，讲自己的故事，用这种标题最好了。比如：_____的秘诀。#杨幂姐姐美白的秘诀#。每个人都有好奇心，“秘”字是个天然魔法词，类似的词语还有“秘笈，秘密，绝密，内幕”等。比如：____种（个）_____的方法。20种写自我介绍的方法；#

101种让你做的早餐好吃到爆的方法。永远记住，数字是具有天然的魔力。比如：警告：________。警告:得到以下资料的人都年入百万！“警告”是一个有力，而且可以吸引别人注意的字眼，对于那些使用解决问题形式的文案，很有帮助。比如：“太”字开头的句式。太不可思议了！一个小白简单套用12种魔法文案标题竟使自己的文章阅读量轻松实现10万+！人性总是对超出想象的事物充满好奇，“太”字可以在瞬间激活人们的欲望流量成交倍增--成交话术A：引发关注：吸引注意力标题:好标题，决定成功的90%！制造反差比如：_____是如何使我_____的。#KEEP是如何使我半年成功减肥30斤的#。人们都喜欢听故事，而且对其他人的传奇故事非常热衷，由于人与人之间的差异，可以激发人的好奇心比如：“还有谁”？还有谁？想要21天瘦8斤的秘诀还有谁？“还有谁”它有很强的隐含意义，暗示前面已经有人知道得到，你却还不知道，对你就会有很强的吸引力。比如：你是不是（有没有）（想不想）（要不要）______。对于互联网的冲击，作为实体企业的老板，你有没有做好准备？你想不想通过学习写销售文案，让互联网成为自己的自动赚钱机器？这个标题通过提出挑战，激发引起人们的好奇，犹如在和你面对面式的聊天，更容易吸引注意力。比如：给我____那么我就____给我一次信任交付，听话照做，那我就会让你这次减肥，是你一生中最后一次减肥。流量成交倍增--成交话术T：产生信任：罗列证据，迅速赢得信任A：引发关注：吸引注意力标题:内容:D:刺激欲望：构画效果场景，刺激消费欲望收尾:A：促进行动：催促达成下单或其他成交意图写话术有一个根本性原则，就是不要让用户说”不”。而是，要让用户在心里说：“是”！不要让他（她）觉得你在胡扯。作为中国美女，你一定懂得皮肤白的道理。一个重视美白的女性，当然知道防晒的重要性。我相信你也是一位爱美的女士，我刚刚用的一款防晒霜，克服了过去许多不好的体验，********你也应该试试T：产生信任：罗列证据，迅速赢得信任A：引发关注：吸引注意力标题:内容:D:刺激欲望：构画效果场景，刺激消费欲望收尾:A：促进行动：催促达成下单或其他成交意图作为中国美女，你一定懂得皮肤白的道理。一个重视美白的女性，当然知道防晒的重要性。我相信你也是一位爱美的女士，我刚刚用的一款防晒霜，克服了过去许多不好的体验，********你也应该试试话术模板：作为******我相信（知道）********我刚刚（已经）********你也应该***(限时、限量)手慢无！T：产生信任：罗列证据，迅速赢得信任A：引发关注：吸引注意力标题:内容:D:刺激欲望：构画效果场景，刺激消费欲望收尾:A：促进行动：催促达成下单或其他成交意图话术模板最适合在办公室吃的零食是什么？我们花了25349元，吃遍了…最适合在秋天穿的衣服是什么？我们花了45093元，买遍了…最适合干枯头发的洗发水是什么？我们花了19356元，用遍了…,亲测有效。

让我们说的话，别人觉得有道理打造金句公式：金句=铺垫+反转我们所有重大的决定，都跟钱无关！人生不是你取得了什么，而是你经历了什么！善良是最强大的力量！创业者最忌讳的事，晚上想千万路，早晨起来走原路！心里有事，请个事假。挺直身板做人，累！窝在沙发做自己，爽！想要的那么多，需要的那么少！（连接词，押韵、重复）社群成交：只想交易，不想交友，一定白瞎！只想交友，不想交易，一定白忙！最重要的是，创造价值！一个残酷的现实：大多数情况下，没有谁在乎你，但他们在乎你的举止！再一个残酷的现实：你没用的时候，认识谁都没用！但，每一个人都有独一无二的的价值。社群电商区别于平台电商，顾客所处情境不同，因此成交话术不同。朋友圈话术的ATDA法则：A引发关注，T产生信任，D刺激欲望，A促进行动。好标题，决定成功的90%！一个广告的标题作用是什么？唯一的作用，是吸引你看广告内文的第一句。标题，生：制造安全感威胁；死：创造悬念；爱：制造共鸣；4、形成反差内容：话术模板（作为，…我相信…