十种技能助你快速提升中标率

快速提升中标率的

十种技能第一讲

渗透招标文件的秘密通路主讲人陈伟（中国“最佳招投标讲师”）五个秘密通路招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用销售员1.发送公司资料取得基本信任2.搞清楚关键岗位关键人3.从行业地位、案例、技术特长上引导4.无偿提供针对性技术方案5.参与讨论、渗透、起草招标文件初稿客户秘密通路的两大关键环节招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用销售员1.发送公司资料取得基本信任2.搞清楚关键岗位关键人3.从行业地位、案例、技术特长上引导4.无偿提供针对性技术方案5.参与讨论、渗透、起草招标文件初稿客户标志重点第二讲

读懂招标文件就成功了一半主讲人陈伟（中国“最佳招投标讲师”）招标文件的奥秘招标管理培训版权所有陈伟序

招标文件的构成板块1招标公告2投标人须知3招标项目技术（服务）需求4评标办法及标准5合同主要条款6投标文件相关文件格式读懂招标文件就成功了一半招标管理培训版权所有陈伟序

内容

解读1招标公告资格预审是否符合2投标人须知投标的每个细节都在此处交待，必须记清3招标项目技术（服务）需求详细的需求说明，是招标的目标所在4评标办法及标准体现出招标方的意图和倾向，要再三斟酌5合同主要条款上面的内容也是合同组成部分6投标文件相关文件格式不按格式写标书要被废标

第三讲

招投标中的“地雷战”

主讲人陈伟（中国“最佳招投标讲师”）长官，这里有地雷！招投标中的“地雷战”埋雷：给对手制造障碍排雷：排出自己的风险

商务文件四大“雷区”招标管理培训版权所有陈伟商务文件行业地位资格资质同类案例专业人才

服务类文件四大“雷区”招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用技术文件开发方案服务手段定制功能技术平台第四讲

控制评分标准是招投标大智慧主讲人陈伟（中国“最佳招投标讲师”）招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用1、权重的特征及控制方法什么是权重？权重的主要类型商务技术服务报价权重的变化特征招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用2、高分区及其特征何谓高分区？5810高分区的重要性高分区与招标重点的对应招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用3、特殊的特征和认知何谓特殊分？非常设非必须特殊分的重要性在何种情况下可特殊分？第五讲

现场开标八大注意点主讲人陈伟

（中国“最佳招投标讲师”）现场开标流程序流程1填写投标人登记表2停止接受投标书，宣布开标会正式开始，及参与开标人员名单3投标方代表检查标书封闭情况、投标保证金是否交清4授权代表签字确认5宣布投标文件开启顺序，6唱标（公司名称、总报价）7招标方记录人作记录8投标人代表签字确认招标管理培训版权所有陈伟现场开标八大注意点序流程风险点1填写投标人登记表要记得写清楚联系人的手机号传真2停止接受投标书，宣布开标会开始，参与开标人员名单观察对手有哪些人到场3投标方代表检查标书封闭情况、投标保证金是否交清不合格将废标4授权代表签字确认授权代表不在现场将废标5宣布投标文件开启顺序，记住自己的顺序位置6唱标（公司名称、总报价）尽快做好竞争对手公司报价记录7招标方记录人作记录会向投标公司核实数据8投标人代表签字确认只能是授权代表签字才有效招标管理培训版权所有陈伟第六讲

废标的12种常见现象主讲人陈伟（中国“最佳招投标讲师”）开标拒收的6种现象未按时到开标现场；没有交投标保证金；投标保证金数额不足和相关问题；供应商不符合招标文件规定的投标人资格；没有投标人授权代表签字和加盖公章；投标总报价超出项目预算。招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用

标书中的资质证书有造假行为；标书中出现所指投标对象非招标单位；标书中的项目完成期限超过招标文件规定的期限；同一投标人提交两个以上不同的投标文件或者投标报价。标书中采购第三方产品缺少授权委托书或过期；标书中有明显可验证的抄袭现象；招标管理培训版权所有陈伟细节决定成败评标中废标的6种现象第七讲

流程决定标书制作的成败主讲人陈伟（中国“最佳招投标讲师”）标书制作流程九连环第一时间召开标书分析会、明确分工读懂并熟记标书条款，区别必须与可选起草标书初稿讨论修改初稿、成本核算将技术与商务汇总准备商务资料要多而全从目标、成本、对手多层面分析报价先审核再签批提前刻盘打印和网络递交招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用制作流程的三大要领尽早分工第一时间开会分工明确责任到人编审分离单设审核岗位不得同时参与编制提前上传先期网络注册提前上传文件第八讲

标书制作的四大胜招主讲人陈伟

（中国“最佳招投标讲师”）四大胜招即“四性”完整性结构完整：不能有章节、页码缺项，问题遗漏。一致性前后一致：对同一事项的说明必须完全一致。准确性表达准确：一是描述需求要具体，精确；二是用语用户要规范。条理性条理清楚：重点突出、细则明确，让投标人一目了然。标书制作中的沟通招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用需求渠道专业渠道编制人营销员编制人招标公司及时获取最新相关信息向招标方提出异议和置疑第九讲

突出闪光点是标书的生命主讲人陈伟

（中国“最佳招投标讲师”）突出闪光点的四大妙招展示优势放对位置简洁鲜明反复强调招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权不得盗用闪光点如何闪光？展示优势-集中放对位置-突出简洁鲜明-索引反复强调-插页招投标管理培训教程陈伟版权所有未经授权