网店打造爆款必须掌握四大步骤

爆款打造1山有木兮课程目录选款&市场分析宝贝详情设计&主图设计试执行&优化转化打造爆款&总结分析12342爆款打造流程3选款1、销量：看所筛选宝贝的已有销量，应季品要求200件左右；

不应

季要求50件左右；（不同类目根据实际情况决定）2、评价：大于20条并没有差评；3、评分：均值大于4.6并每项指标不小于4.5；4、库存：库存数量大，颜色多，尺码全；5、卖点：3个以上（重点找差异化卖点）；6、分类：热销品或应季；7、定位：人群定位、价格区间定位；4多维度选款-产品属性产品属性价格独特卖点库存数量供应周期应季性利润空间齐色齐码搭配性销量基础好评基础收藏量售后基础5多维度选择产品-产品数据产品数据访客数跳失率停留时间访问深度6市场分析市场分析行业分析竞争对手分析品牌市场分析7行业分析市场概况：市场动向及其变化，找准切入点；分析重点：最重要的是分析市场本身的趋势，优劣势和机会。分析指标：时间，销售额，客单价等等；整合：相关数据指标涨幅，市场数据涨幅，了解行业走向和动态；目的：分析行业，了解行业的走向并加以利用。8行业分析-举例-销售成交趋势9行业属性分析举例（毛线属性）10行业分析-搜索趋势版权归英盛网所有11竞争对手分析竞争对手概况：竞争对手情况；分析重点：分析竞争对手数据，获取市场的优劣势；分析指标：时间，销售额，客单价等等。整合：通过分析竞争对手了解对手经营状况；目的：分析竞争对手，找到可以学习的优点。12竞争对手分析（恒源祥品牌）13竞争对手分析-（宝贝价格因素）14竞争对手分析（毛线材质占比）15市场定位1、性别：男，女（占比不同市场不同）；2、购买力：强，中，低（购买力强弱，层级不同）；3、季节：春，夏，秋，冬（季节不同，消耗的商品不同）；4、地域：TOP地域（地域不同需求不同）；5、年龄：年龄段（各个年龄段不同要求不同）；6、购买频次：频率（频次不同，商品的性质不同）。16你店铺的爆款命中率有多高？17产品定位概念用什么样的产品来满足目标消费者或者目标消费市场的需求.产品定位后期：产品在潜在买家心目中的占有位置。18产品发展趋势产品爆款店铺风格品牌形象19商品定位的问题选款按照感觉走依赖同款或同类商品只为了卖货而卖货20选款考虑因素-宝贝价格爆款目的-引流？获利？避免引来过多垃圾流量，价格稍微高于平均客单价；宝贝价格要是普遍消费者可以接受的价格；1、确定本身宝贝所在品类里面主流宝贝价格区间；2、确定本身宝贝的定价；21定价-举例：毛线-(行业参考)数据魔方618定价法22定价-举例：毛线-(竞争对手)确定自己竞争对手或者潜在竞争对手时刻监控竞争对手价格变动情况23属性因素分析(数据魔方)24属性因素分析(数据魔方)25属性因素分析(数据魔方)26属性因素分析(数据魔方)27属性分析（第三方工具）28属性分析（第三方工具）29属性分析（第三方工具）30属性分析（第三方工具）31属性分析（第三方工具）32定位人群-（淘宝指数）33定位人群-（淘宝指数）34定位人群-（淘宝指数）35定位人群-（淘宝指数）36定位人群-（淘宝指数）37靠近原则38消费者关心的宝贝信息39宝贝详情页设计逻辑宝贝描述引导逻辑：信息→时间→信任→成交

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。40制作产品描述的工作流程41一、素材收集排版方式可用素材风格色彩参考相关文案42二、卖点和需求挖掘流程1.信息获取

产品资料库

品牌商产品培训

竞争品分析

竞争对手客服问答版权归英盛网所有2.顾客需求总结

你买这款产品最关注的点是什么？

团队集思广益+已经获取的信息

做出需求列表

按照需求重要性排序3.产品卖点总结

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

先列表，然后再排序43三、视觉实现1.产品图片拍摄方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要

根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案2.产品图片拍摄基本展现角度基本图实物对比（可选）根据产品卖点的细节拍摄使用方法带有互动性和故事性的效果图或真人秀3.美工沟通标准化流程提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线44四、信息传达效果及数据监测1.看过宝贝描述，最深印象是什么？2.你会买吗？多少钱会买？3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？）这款产品性价比很高这款产品口碑不错这款产品是我需要的获得一些专业性产品知识及选购方法品牌印象4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。45宝贝描述内容关键点461.关键点列表产品基本信息及属性——是什么？先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？以顾客需求角度去描述产品基本信息有些品类可以加温馨提示突出品牌logo，加深品牌印象产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息能展示的信息都要尽可能展示该展示要符合：

1.顾客有需求，想知道这个

2.体现产品高端性或者稀缺性等.472.产品特性-为什么买？为什么不买别人的买我们的?两个角度从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失）产品特点、优势（为什么买我们的）竞品对比性卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。图文并茂图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字。483.图片展示——长什么样？把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。494.口碑、承诺与保障看看买过的怎么说，买我们的不会错消除反对意见+建立信赖感消除反对意见：顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享证书（质检证书等）“0”风险承诺潜规则曝光Q&A明星效应、大牌对比明星效应，正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆，她是产品的代言而非平牌代言，所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会，被许可使用高圆圆的图片，当然，这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的，但是如果有的话，请一定要用上。比如卖服装的就有很多。比如化妆品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出产品性价比建立信赖感：第三方报道（杂志、报纸等）实体门店照片淘宝相关保障（7天无理由退换、商城正品等）员工与店主秀细节实拍或者是拍摄幕后（拍摄中体现产品logo或者元素）专柜验货专业知识包装及售后50举例说明实体店展示第三方报道515.搭配销售——还能买点什么？这里的搭配推荐要符合：1.以一定的主题展现

2.要真的符合顾客需求

3.给出顾客购买的理由如：化妆品

“推荐每日美肤组合，完美肌肤养成”52方案1：夏季清凉控油补氧方案Step1——毛孔清爽洁面乳Step2——盈润保湿细肤水Step3——玻尿酸精华Step4——双重修护亮肌蓝色凝露Step5——四绿净痘亮白面膜53方案2：超速美白补氧方案Step1——深层润白洁面乳Step2——红石榴水Step3——玻尿酸精华Step4——双重修护亮肌蓝色凝露Step5——美白排毒舒氧膜546.情感注入、故事及生活场景你买吧…买吧买吧……55（1）情感注入在图片中加上与宝贝相关的拟人化，或者优美的文字，比如在淘江湖里边发起过一次活动，就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词，比如“杏好有你“，这样也可以提高顾客的粘性。56（2）故事57（3）生活场景58（4）Q&A：你有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了便捷，指导，宣传，暗示59（5）使用方法、专业知识、流行趋势我知道你已经决定要买了，买了以后你要…

——互动、提升专业性印象如：生活小常识，护肤常识等；如：为什么要祛痘？你是否也患有毛周角化症？从侧面强调买家购买此款产品的必要性或者急迫性，间接暗示买家你如果不买，会有什么损失如：护肤美容趋势或者美容知识介绍——通过介绍这个趋势，告诉买家，你不买就out了。也突出的是咱们的专业性60（6）导航性及购物便捷性内容告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走售后服务及物流收藏回到首页客服中心产品分类导航人性化的宝贝页浏览导航，我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。从而提高浏览度。61（7）SNS——让别人也买引导至微信，微博，成为粉丝!62排序思路：信息→时间→信任→成交63傻瓜式理解：1．产品基本信息及属性(是什么？）2．产品特性（为什么买？为什么不买别人的买我们的）3．图片展示（长什么样？）4．口碑、承诺与保障（看看买过的怎么说，买我们的不会错）5．搭配销售（还能买点什么？）6.情感注入、故事及生活场景（你买吧…买吧买吧……）7.Q&A（有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了）8．使用方法、专业知识、流行趋势（我知道你已经决定要买了，买了以后你…）9．导航性及购物便捷性内容（告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走）10．SNS(让别人也买）64注意事项651.主题突出，贯穿全部文案(产品最大卖点，让顾客一想到XXX就想到这款产品或者我们品牌)2.需求明确细化，方便美工沟通3.产品可以挖掘的点尽量覆盖全面4.品牌元素贯穿宝贝描述，加强印象5.整体的页面风格要统一，并且与店铺整体、品牌风格与定位统一6.另外注意页面打开时间，通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的宝贝页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求宝贝描述的图片不能太大，尽可能把大图切成小图，然后再上传。7.宝贝描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完宝贝描述后，让顾客与我们的宝贝描述中的图片和文字产生共鸣。66设计宝贝逻辑结构店内活动介绍店铺产品KV产品模特前后对比照，以此验证效果好拉响警报，提出问题，引出下文叙述产品效果真人使用前后对比图+仪器测试产品效果好产品细节图产品参数，产品功效，产品使用方法软性推荐产品店铺PBA品牌介绍，子品牌介绍，公益活动，公司奖项品牌收藏提示店铺作业：根据自己的产品特点设计一个属于自己的宝贝详情页逻辑模板？67主图设计核心差异化68文案差异化1、统计前5页或者前3页宝贝文案；2、根据自己宝贝特点和对比行业情况，确定差异化文案。69设计差异化1、背景不同；2、拍摄角度不同；3、布局不同；70主图设计方法主图的规范主图的素材选择主图的构图主图的信息分层主图的质感主图的场景化主图的品牌宣传71主图规范天猫里面不同类目，商品主图有不同的要求和规范，具体可以看以下链接：/go/act/mall/sjgf-rule15.php?spm=.JzblWd商标LOGO拼接边框水印，促销信息72素材选择清晰度曝光正确大小展现角度完整性73主图构图74信息分层产品促销品牌75质感76场景化77品牌宣传78试执行-增加曝光率如：首页展示，SEO，广告推广（直通车，钻石展位），淘宝客（高佣金），同行业对比等。79测试结果商品的转化率是否可以达到满意的值，如成功继续展示，不成功更换商品。80测试周期2到4周测试周期81试执行期间监控宝贝数据DSR；转化率；停留时间；销售占比；评价；一定要注意本身宝贝的评价，评价不好的话，基本可以判断此款宝