《新零售实务》教学课件-02新零售营销平台与模式

新零售营销平台与模式2.1新零售营销案例导入拼多多创立于2015年9月。在发展初期，拼多多利用社交平台微信，以朋友圈和群链接的形式实现用户群的传播。同时，拼多多还在电视、互联网、杂志等平台进行了大规模广告投放及宣传，实现了用户模式的爆炸式增长。拼多多引领的拼团模式CONTEN2.1.1新零售营销概述2.1.2四大流量营销平台目录新零售营销概述01新零售营销概述新零售营销的概念新零售营销以场景化营销为主，是基于数字化商品、交易、服务建立的融合数据，打通电商端、门店端等数据，在不同场景下提供契合该场景链路工具支持。新零售营销概述新零售营销的特点打破卖方展示与买方体验之间的差距，为消费者提供专业的服务、产品。线上线下趋于统一化、专业化新零售营销概述随着消费趋势的变动，社区化将会成为零售行业未来发展的重要方向。大型零售体整合重组新零售营销概述随着消费者个性的突显，越来越多的个性化、创新化的消费模式和产品应运而生，深受消费者的喜爱。体验式消费、个性化服务融入消费者生活新零售营销概述新零售通过在线上和线下的结合，将需求和生产供应信息相互集成，从生产到消费都可以通过大数据和其他科学技术来预测，以控制生产能力，彻底消除企业库存，提高效率。企业生产更智能、科技化四大流量营销平台02四大流量营销平台微信营销平台微信小程序具有多个优势：连接方式多样小程序可以帮助企业打开线下渠道开发周期短，成本低微信小程序自带超过9亿的流量小程序可以实现快速裂变，提高商品的传播效果四大流量营销平台案例1hotwind是一家服装品牌企业，用户可以通过微信小程序入口直接进入hotwind微信商城。用户可以在微信商城选购商品并付款，或者他们可以打开微信商城，在线下商店购买商品时使用他们的账户积分和优惠券。四大流量营销平台微博微博的庞大的用户流量为新零售的发展提供了平台微博营销优势四大流量营销平台今日头条今日头条是一个基于数据挖掘的推荐引擎。它向用户推荐有价值和个性化的信息，提供新的服务来连接人和信息，是中国移动互联网领域发展最快的产品和服务之一。四大流量营销平台抖音一款短视频移动社交软件。用户在手机上下载抖音APP、注册账户，就可以通过改款APP拍摄短视频上传，分享给他人，也可以查看他人的短视频，了解各种奇闻趣事。四大流量营销平台抖音营销特点、优势抖音营销特点、优势明星效应能带来粉丝经济，抖音的爆红也离不开明星的引流。抖音也开展了自己的明星策略，邀请当红明星入驻抖音，开辟“明星爱DOU榜”模块，吸引粉丝流量。模式一：明星策略四大流量营销平台抖音营销特点、优势在内容运营平台方面，抖音APP结合今日头条新闻的算法，新用户没有粉丝群也可以获得推荐。此外，在内容运营方面，抖音应用的运营团队还善于结合最受欢迎的电视剧、综艺节目和轻松的生活方式进行内容营销。模式二：内容运营策略四大流量营销平台抖音营销特点、优势抖音还与理念契合的品牌进行合作，为个性化、年轻化的营销开辟了新道路。模式三：合作营销策略项目测试1.新零售有哪些发展模式？2.常见的流量平台有哪几个？简答题新零售营销平台与模式2.2社区团购营销课前活动在生活中，你有体验过社区团购吗？根据你所体验过的社区团购活动进行讨论。活动方法班级活动，人数在6-8人为宜活动人数教室或其他可供集体使用的地点，无固定道具活动场地CONTEN2.2.1社区团购营销的概念2.2.2社区团购营销的方法目录社区团购营销的概念01社区团购营销的概念概念社区团购是互联网模式升级，是一种在微信生态中的电商渠道和模式的微创新。社区团购营销的概念案例企业可以通过蔬东坡社区团购系统建立团购管理平台。该平台招募便利店老板或家庭妇女作为团队领袖，他们通过自己在固定社区的朋友社交圈扩大粉丝群。加上运营微信群的营销手段，每天分享微信商城(蔬东坡团购小程序)链接到商品，群体中参与者越多，价格越低。蔬东坡社区团购系统社区团购营销的方法02社区团购营销的方法社区团购的操作方法企业可以通过Smart新零售系统轻松实现团购活动的设置。Step1:在商店登陆页面商家输入账号密码登陆登陆完成，进入首页社区团购营销的方法Step2:设置商品分类,依次单击【应用中心】-【拼团管理】-【商品分类】-【新增】按钮填写商品分类名称和分类排序号码，然后单击【提交】按钮社区团购营销的方法Step3:设置商家信息，依次点击【应用中心】-【拼团管理】-【商品分类】-【新增商品】按钮，进入商品信息设置页面，设置拼团商品信息Step4:在商品信息页面，填写商品信息，在选择商品分类时，选择设置好的“零食”商品分类，根据页面要求设置其他信息，点击【提交】按钮社区团购营销的方法Step5：拼团设置并提交后，拼团商品就上传成功了，前台页面就会显示该商品的拼团信息，用户可以拼团购买商品技能实操登陆Smart新零售系统，按照课程内容的步骤顺序，操作团购活动的设置新零售营销平台与模式2.3分销营销CONTEN目录2.3.1分销营销的概念2.3.2分销营销的方法分销营销的概念01分销营销的概念概念分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。分销营销的概念分销流程1分销流程“新零售分销模式系统”的存在是将个体营销转化为全民分销。利用微信用户多的特点，传播销售某个企业的产品。分销流程2分销营销的方法02分销营销的方法分销营销的分类+代理+代销+批发分销营销的方法分销操作方法企业可以通过Smart新零售系统轻松实现团购活动的设置。

Step1:入驻申请Step2:管理员审批分销营销的方法Step3:分销商依次单击【我的】-【分销中心】按钮，即可查看自己的申请是否通过分销营销的方法Step4:设置分销功能开启分销功能，设置分销层级和分销商内购1.设置佣金比例2.分销营销的方法设置分销条件3.设置分销二维码4.项目实操登陆Smart新零售系统，按照课程内容所示的步骤，进行分销操作新零售营销平台与模式2.4砍价营销CONTEN目录2.4.1砍价营销的概念2.4.2砍价营销的操作方法砍价营销的概念01砍价营销的概念砍价营销是一种传统营销与现代技术的相结合，通过砍价链接的传播，砍价用户的参与，实现企业产品的推广和用户裂变，是一种变相的营销方式。砍价营销的概念砍价营销的概念案例《0058》香辣虾，是一家线下海鲜餐厅，该餐厅举办砍价活动来实现用户量的增长。全民砍价

——《0058》香辣虾砍价营销的概念砍价营销的技巧+选择适合的场景+找准服务优势+急速引流，精准获客+信息收集，精细营销砍价营销的操作方法02砍价营销的操作方法设置砍价活动单击Smart新零售系统左侧操作菜单中的【应用中心】—【砍价活动】—【活动列表】1.进入砍价活动列表，在活动列表中可以查看已有的砍价活动，也可以手动添加一个砍价活动，点击“新增”按钮2.砍价营销的操作方法进入砍价活动内容设置页面，设置砍价营销的活动内容，包括商品、活动时间、底价、人数等信息。设置完成后，单击“提交”按钮3.砍价营销的操作方法提交完成后，页面会跳转到砍价活动列表页面，此时活动列表就会出现已经设置的砍价活动查看砍价活动项目实操登陆Smart新零售系统，根据本节课程内容，进行砍价营销的步骤新零售营销平台与模式2.5数据营销思考你觉得数据对于企业来说有怎样的价值？CONTEN目录2.5.1数据营销的概念2.5.2数据营销的方法数据营销的概念01数据营销的概念数据营销的含义通过大量的信息收集和消费的积累，处理后预测消费者购买可能性，使用数据对产品进行定位，有针对性地对用户展开营销，给用户提供个性化的产品和服务，使“一对一用户关系管理”成为可能。数据营销的概念案例1如何从众多男士护肤品牌中突出重围，吸引更多男性成为碧欧泉的用户，同时有效增加男士护肤品的销量，碧欧泉在2017年必须要解决的难题。数据营销的概念碧欧泉通过数据分析和建模，实现对碧欧泉目标受众的精准刻画和建模后，将营销的主要阵地选在了机场。主要包括:搜集人群标签测试投放正式投放数据营销的概念数据营销的特点+时效性强+时效性强+性价比高+关联性紧数据营销的概念+营销模式多元化+信息及时反馈+营销成本相对较低数据营销的优势数据营销通过大数据技术与营销手段的有效融合，其优势是传统营销模式无可比拟的，主要体现在以下几方面。+数据营销助力精准营销数据挖掘用户画像个性化推荐数据营销的概念数据营销对企业新零售的指导作用帮助营销人员界定最好的用户开发新用户，开拓新市场从现有用户身上拓展更多的业务精确锁定目标用户群，调整营销火力针对性地开展营销，使用户满意最大化，从而提高用户忠诚度创造不可“克隆”的核心竞争力保持与营销环境的亲密接触数据营销的方法02数据营销的方法用户分组CRM精准营销首先需要根据设定条件把用户进行分组划分规则根据企业具体情况设定数据营销的方法用户分组操作过程step1登陆CRM系统首页，单击“会员管理”，选择“自定义分组”Step2单击“创建分组”数据营销的方法Step3填写分组名称“母亲节”，分组描述“母亲节促销”Step4购买行为设置中：订单总数选择“大于等于2”，平均订单价选择“大于等于200”，下单时间选择“晚于2020-5-11”数据营销的方法Step5会员属性设置：会员积分选择“大于等于0”Step6商品范围设置：勾选“BCCJ大豆异黄酮维E软胶囊60粒*2瓶/组女性更美丽正品”的所有商品，单击【保存】按钮数据营销的方法短信营销精确性速度快蔓延性灵活性目标明确成本低短信营销的特点数据营销的方法学习如何在CRM系统汇总设置短信营销。具体操作如下。登录CRM系统，单击【营销活动】按钮，选择“创建短信营销”1.数据营销的方法选择以“短信”的方式来进行营销活动，单击“下一步”2.填写好活动时间、活动方式、活动描述、预期成本等信息后单击“下一步”3.数据营销的方法4.短信