2024年食品销售人员述职报告（二篇）

2024年食品销售人员述职报告我们必须实施严格的控制措施，以防止各级销售商因利润不足而转向其他产品销售。为了实现价格体系的稳定，首要任务是设定合理的终端价格。以快线为例，设定终端提货价为___元每件，零售价___元每瓶，确保小店每售出一件快线能获得___元的利润。这样，小店店主能获得收益，他们将积极地协助我们推广，因为他们开店的初衷就是为了盈利。当前市场上的杂牌饮料众多，主要原因就在于店主们的利润空间较大。其次，我们需要设定三批商的价格为___元每件，每件能赚取一元，这在饮料行业中已算是相当可观的利润。二批商的价格设定为___元每件，这样他们向小店销售时能赚取三元，向批发商销售时能赚取两元，确保二批商的利润，他们才会支持我们的工作。价格体系建立后，维护工作同样重要。经销商必须遵循发货原则，确保三批商和零售商的价格执行到位。二批商在经销商处的开票价为___元每件，我们仅告知他们三批商的零售供货价，月底再分红一元，其余两元作为他们的额外费用，以此推动二线产品的销售。例如，某二批商销售五千件快线，就能获得一万元的费用，下月必须进货两千件，然后将这一万元分散到两种产品中，这样二批商无法得知产品的底价，他们也不会随意降价销售。通过这种方式，两种产品的销量将提升，价格也能保持稳定。我公司每年都会推出新产品，老产品的种类也随之增加，我们必须稳固老产品的市场份额，同时及时将新产品成功推向市场，以确保总销售量的持续增长。对于老产品，消费者已经熟悉，因此：1.我们需要提高产品的可见度，确保小店店主有利润可赚。如果利润不足，再畅销的产品，店主也不会免费为我们工作。2.我们需要在消费区域进行一些促销活动，如在特定店铺门口设置促销台，让消费者感受到我公司产品的无处不在。3.对于新产品，我们需要明确其是针对城市消费还是城乡消费，即产品定位。如果是城市产品，我们应选择市中心繁华地段，有目标消费群体的地方进行铺货。其次，价格必须设定合理，确保各级销售商都有利可图，特别是零售商，只有利润空间，店主才会主动推广我们的产品，成为我们临时的促销员。价格一旦确定，短时间内不应随意调整，否则消费者和店主难以接受，可能导致消费者拒绝我们的产品。4.如何将产品销售给终端店主：a.通过将新产品与老产品组合成新的促销方案，推动产品进入终端市场。b.以堆头陈列形式将产品送至终端，如进货五十件给予相应的堆头费。5.产品到达店铺后，我们可以提供一些促销品，并聘请促销员在产品堆头旁现场推荐，让消费者感受到我公司新产品的上市。我们需要在目标消费群体常出现的大店做好展示，以此影响目标区域的小店。当目标消费区域做好后，周边区域会跟随这种消费氛围接受我们的产品。当整个市场都在销售我们的产品时，三批商就会主动要求销售我们的新产品。回顾过去一年，我们取得了一定的业绩，但市场中也存在不少问题：1.有些经销商会直接将货物送到二批商的负责区域内，有时供货价甚至低于二批商的调价，导致二批商的心态变化，他们之间为了抢夺客户，不断降低我司产品的价格，这种内耗行为只会让竞争对手得利。因此，我们必须防止经销商和二批商做出损害公司利益的行为。2.在终端市场中，存在一些过期产品。我们需要在产品接近保质期时采取促销措施将其售出，避免过期导致的损失，同时也会打击店主的积极性。对于即将来临的一年，虽然任务艰巨，但我有信心完成，我的策略如下：1.将区域内所有大小零售店全部纳入销售网络中。2.开发区域内所有特殊店铺，如酒吧、茶座等。3.对大客户和三批商建立专门的管理系统，给予他们VIP般的待遇，让他们感受到我们优质的服务，从而有力地推动他们销售我们的产品。要实现全年的销售目标，第一季度至关重要。除了常规产品销售，大瓶饮料将是增长点，因为这个季度假期较多，为了做好大瓶饮料的销售，我们的价格必须低于竞品，因为购买这类产品的消费者通常比较注重性价比。2.在居民区的大型超市设置大型堆头，展示公司的大瓶系列，让消费者一进门就能看到我们饮料堆积如山的景象，从气势上压倒竞争对手。3.针对小型店铺，我们可以采用套餐形式一次性压货，由于店主的资金和仓库有限2024年食品销售人员述职报告（二）当前状况下，各项工作的推进面临着相当的困难。如果二批考核满足上述标准，我们应采取的策略是，充分利用这批资源来开拓市场。我们必须对这些资源进行有效管理，防止它们为竞争对手所用。二批商作为商人，其原则是追求利润最大化。我们可以通过设立激励机制来引导他们，例如，我们已经在实施的措施包括：在每个区域为二批商配置一名销售助理以协助市场开拓、每月收取保证金并按销售额的1%支付利息、年终还有额外的返利。此外，我公司产品的销售量和每件产品的利润都是非常可观的，这是其他厂商难以企及的。在未来的销售中，我们还将设立二批商特别奖，例如，对一季度销售表现良好、保证金缴纳齐全的二批商，我们将给予额外的奖励。终端市场是所有制造商争夺的焦点，因为它直接关系到销量。首要任务是了解本区域的市场状况，包括区域内有多少家零售店、多少家批发商、多少家大型超市和中型超市，以及我们正在运营的店铺和尚未覆盖的店铺数量。这些信息将对我们的销售工作产生积极影响，例如，我们可以通过一次促销活动来判断其执行的可能性和预期销量。其次，我们需要分析每条街道的销售表现，找出哪些店铺擅长销售饮料，哪些店铺擅长销售奶制品。掌握这些信息，将有助于我们在拜访客户时与店主进行有针对性的交谈，了解店主的需求，并提供相应的商品。我们应将每一家新进店铺视为形象店来打造，尽可能将我公司的产品集中摆放在显眼的位置，让消费者一进店就能感受到浓厚的娃哈哈品牌氛围，从而激发他们的购买欲望。在与客户的交流中，如果遇到不接受我公司产品的店主，我们可以赠送一些小礼品，或者在有产品促销活动时与店主沟通，强调与我公司合作的优势，如无后顾之忧的退换货政策等。由于价格因素，许多零售小店倾向于从其他渠道进货，因为这些渠道的同一件商品价格通常比从二批商那里拿货要便宜，这在很大程度上打击了二批商的积极性。因此，我们必须严格控制产品价格，防止各级销售商因利润微薄而转向销售其他品牌的产品。要实现价格的稳定，首先需要设定好终端价格。以快线为例，设定终端提货价为___元每件，零售价___元每瓶，这样小店每销售一件快线能赚取___元的利润。这样小店老板能获得收益，他们就会积极地帮我们推广，因为他们开店的目的是为了赚钱。目前市场上充斥着各种杂牌饮料，主要原因就是店主可以从这些产品中获得较大的利润差价。其次，设定三批商的价格为___元每件，每件能赚一元，这在饮料行业中已经算是相当可观的利润。二批商的价格设定为___元每件，这样二批商向小店销售能赚三元，向批发商销售能赚两元，二批商也能获得足够的利润，从而支持我们的工作。价格设定好后，维持价格稳定是一项挑战，经销商必须坚持发货原则，确保三批商和零售的价格执行到位。二批商在经销商处的开票价为___元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，月底再分红一元，其余两元作为他的额外费用，以推动二线产品的销售。通过这种方式，二批商无法得知产品的底价，他们也不会随意降价销售。最后，通过提升两种产品的销量，价格体系将得以稳固。我公司每年都会推出新产品，而老产品也会逐渐增多，我们必须稳固老产品的市场份额，同时成功地将新产品推向市场，以确保总销售量的持续增长。对于老产品，消费者已经对其有了一定的认知，因此：1.我们需要提高产品的可见度，确保小店老板有利润可赚。如果利润微薄，即使是畅销的产品，店老板也不会免费为我们工作。2.我们需要在消费区域开展一些促销活动，如在特定店铺门口设置促销台，让消费者感受到我公司产品的无处不在。3.对于新产品，我们需要明确其是针对城市消费还是城乡消费，即产品定位。如果是城市产品，我们应选择市中心繁华地段和目标消费群体经常出现的地方进行铺货。其次，价格必须设定得合理，确保各级销售商都