【自媒体盈利模式的类别探析综述5600字】

自媒体盈利模式的类别分析综述目录TOC\o"1-2"\h\u32073自媒体盈利模式的类别分析综述 112709一、内容盈利模式 12699二、流量盈利模式 321592（一）流量获取阶段 35668（二）流量导入阶段 323833（三）流量变现阶段 425948三、服务盈利模式 528324四、社群盈利模式 672五、品牌盈利模式 718388六、平台盈利模式 8笔者通过分析一些具有代表性的已实现盈利的自媒体，认为目前自媒体的盈利模式主要有“内容盈利模式”、“流量盈利模式”、“服务盈利模式”、“社群盈利模式”、“品牌盈利模式”、“平台盈利模式”六种。需要特别指出的是，这六种自媒体的盈利模式并不是单一存在的，自媒体在运营过程中一般以1-2种盈利模式为主，其他盈利模式为辅。一、内容盈利模式自媒体的内容盈利就是靠“信息输出实现的盈利，它是自媒体与生俱来的盈利方式”南方报业传媒集团.南方报业传媒集团.南方传媒研究：自媒体前景【M】.广州；南方日报出版社，2014. 用户自媒体 内容用户自媒体付费图3.1内容盈利模式示意图内容付费包括付费打赏和专栏订阅两种形式，付费打赏是先阅读后付费的盈利模式，用户在阅读完自媒体内容后，根据自身意愿和阅读体验决定是否给自媒体作者打赏，而且打赏的金额是可以自己选择的。网易云阅读是一款集资讯与书籍于一体的全能APP，自媒体人可以在这个平台上自由地发布创作内容，平台则会根据用户使用初期，设定的“标签”和“喜好”选项，个性化地推荐相应的内容。2013年11月，网易云阅读向用户开放“捧场”功能，当用户觉得某位作者的某篇文章写的不错时，为了给与作者奖励，可以根据文章底部的“我来捧场”提示，赠送“阅点”，作者得到积累的阅点达到一定数量就可以兑换现金了，这种方式可以激励作者创作的热情，这是网易云阅读对自媒体盈利的一次积极探索。2015年，微信公众号在点赞功能之外，也推出了一项“打赏”的功能，用户同样有打赏与否、打赏金额多少的选择权和自由权。所不同的是，“打赏”功能的开通只针对拥有“原创”标识的账号，这与网易云阅读相比，更加注重自媒体人的作品质量和用户的使用体验。以2019年微信公众号赞赏榜单为例（见表3.2），位居榜首的“招财大牛猫”赞赏累计达到25.3万次，即通过赞赏至少获得25.3万元。表3.22019年中国微信500强赞赏次数TOP10公众号统计表排名微信公众号名称赞赏次数（万）1招财大牛猫25.32坦克的书摊儿20.93连岳18.44大卓开车啦10.15冯站长之家9.46飞刀推球8.67懂懂日记7.98stormzhang6.69一个有点理想的记者6.410后沙6.1数据来源于新榜指数:/partner/zakergg/20200113A0R9HL00?name=zakergg2015年8月，腾讯公司推出了专栏订阅功能，它的目的一方面在于保护和鼓励作者的原创，另一方面可以增加创作者的收益，读者若想读完全文，必须付费才能满足心愿。“腾讯希望通过用用户+流量+收入这样的激励机制，来推动原创保护工作，使原创内容能在微信公众平台上实现更大的价值。”蒋明明.微信自媒体盈利模式与可持续发展策略【J】.应用新闻研究，2017，（03）：93-94.内容盈利模式的优点在于能让自媒体作者安心创作，而不用再额外分出时间和精力采取别的途径取得收益，但它的缺点也很明显，就是对自媒体人的素质和作品的质量要求很高。二、流量盈利模式流量盈利“对于很多草根自媒体来说，是最容易想到、最容易实现、最常见的一种的内容变现方式”徐达内.微信公众号的五类商业“变现”模式【J】.新闻与写作，2徐达内.微信公众号的五类商业“变现”模式【J】.新闻与写作，2015，（07）:10-13.2014年，微信为此推出了一个相当形象的功能——流量主，流量主只对自媒体账号的粉丝数量有要求，当自媒体人开通流量主之后，就可以将作品中的指定位置，一般是作品底部、作品的正文中、视频的后贴，用作广告展示，按月收取广告收入。以2019年新榜随机抽取的4000个公众号样本为例，有79%的公众号选择在将广告放置在作品的底部（见表3.3），这样的安排对用户的阅读体验影响不大，所以能得到很多自媒体人的认可。但自媒体能从中获得多少收入，还得取决于发布的内容能获得多少用户的点击、阅读、转发等。表3.32019年中国微信500强流量主广告开通比例统计表排名广告开通位置开通比例（%）1底部792文中60.33视频后8数据来源于新榜指数:/partner/zakergg/20200113A0R9HL00?name=zakergg流量盈利，其发展的过程有三个阶段（见图3.2）：（一）流量获取阶段在这一阶段中，自媒体人首先是用微博、微信等公众平台推出自己、介绍自己，当积累到一定的粉丝数量之后，再适时地推出自己的自媒体平台，有个彼此熟悉的过程，这样也更好被用户所接受了。（二）流量导入阶段在这一阶段中，自媒体人的主要任务是建立和用户的良好关系，但要避免二者之间发生直接的经济行为。为了达到这个目的，自媒体人通常会利用自己的所长，向用户推送视频、文字、语音等内容，最典型的例子像“罗辑思维”的“早晨60秒语音”，这种形式不仅促进了自媒体人与用户的沟通，还会进一步加强用户对平台的依赖。（三）流量变现阶段经过前两步的粉丝积累和沉淀，自媒体对自己的内容调性和粉丝需求已有了基本的匹配，这时就可以进行流量变现了。自媒体可以在各平台上展示商品，引导用户下单购买，从而获得收益。这个平台既可以是小程序、微信公众号，也可以是微博、知乎，还可以是自主研发的小程序、APP等。比如“罗辑思维”自2012年开始录播长视频脱口秀，积累了大量的粉丝，在全网也拥有了很高的知名度，2015年开始推出“得到”APP，这个平台上既有免费的知识，更多的是需要付费才能观看的视频、音频节目和图书等。2018年5月，罗辑思维的创始人罗振宇微博宣布，得到APP的用户已突破2000万人，在这一巨大的粉丝数量支持下，罗辑思维一年的营收超过1亿元。流量获取阶段流量获取阶段流量导入阶段流量导入阶段流量变现阶段流量变现阶段图3.2流量盈利模式发展的三阶段流量盈利的关键在于选择好平台和维持对用户的吸引力，所以自媒体人首先要做的仍然需要做好内容。三、服务盈利模式自媒体的服务盈利模式产生具有很大的发展空间，特别微信与电商建立了连接，并开通完善了支付功能后。服务盈利模式，是指自媒体人通过向用户提供个性化、定制化、稀缺性的产品或服务而获利的一种盈利模式，随着经济的不断发展，个性化与定制服务一进入公众消费的视野，作为自媒体盈利的一种重要方式，开发个性化产品和定制服务成为创作内容之外的盈利方式，服务盈利模式具有个性化特征，是未来自媒体平台发展的一个趋势。线上服务：定制课程、咨询策划等线上服务：定制课程、咨询策划等服务盈利模式服务盈利模式线下服务：面对面地演讲、培训等线下服务：面对面地演讲、培训等图3.3服务盈利模式示意图服务盈利模式可以分为线上服务、线下服务两种形式，由于自媒体用户的受众广、需求也千差万别，所以自媒体提供的服务也是各不相同的。例如，“餐饮老板内参”作为餐饮行业的头号媒体，其粉丝大多是与餐饮相关的从业者或管理者，他们不仅定期发布餐饮行业最新的资讯和管理理念，还为用户提供诸如“大鱼餐饮学院”、“从0-1放加盟”、“72餐-产业链对接”、“餐厅管理营销策划”等特色服务，其中仅向用户提供的营销策划一项，每月就可获得10多万的收入。除此之外，罗辑思维推出的“定制学习清单”、吴晓波频道推出的“理财集训营”、年糕妈妈推出的“在家早教”等都属于线上服务的盈利项目，自媒体通过集合自己平台的优势，针对粉丝的痛点和实际需求，定制相关的课程，直接面向粉丝销售，省去了在其他渠道上的营销和推广费用，由此能获得不菲的收益。线下服务主要体现在为用户面对面地提供咨询和培训等。能够实现由线上转为线下服务盈利的自媒体，一般具有一定的知名度。很多自媒体人在前期积累了一定数量的粉丝后，常常利用其专业的经验、知识和独有的“号召力”出席多种活动，通过为用户答疑解惑、分享见解而获得收入。比如，吴晓波频道的创始人吴晓波，是中国财经界的大咖级人物，也是知名财经自媒体人，2018年10月27日，由他担任主讲嘉宾的《趋势之道》高峰论坛门票开售，仅一场门票的价格就高达1288元/人！在线下服务培训做的比较成功的，有一位90后的自媒体人——“媒老板商学院”、“最美文化传播”的创始人杨坤龙。他曾参与运作过50多个公众号，比如大家所熟知的“职场充电宝”、“职场实用心理学”等都是粉丝过50万的大号，基于丰富的运营实战经验，杨坤龙组织了很多期线下新媒体训练营，每一期参加的人数都爆满，就拿2021年新推出的1月23日-1月24日的“客户倍增实战方案班”来说，授课地点在上海，不含食宿交通费用，光课程一项费用就是6800元/人！除了演讲、培训之外，线下服务还有多种形式，比如自媒体人利用信息组合优势，举办的相亲会、招聘会、海外游学等，与线上服务相比，线下的用户对自媒体平台和自媒体人有更强的认可和信任感，也更容易激发其消费的动机。在这种盈利模式下，自媒体能够提供的服务内容和价值是取得收益的关键，也是自媒体能否持续盈利的关键因素。四、社群盈利模式社群盈利模式的最主要表现形式就是会员制度。自媒体的交互性特征，决定了自媒体人不仅能单向与用户交流，用户也可以主动与自媒体人、与其他用户之间进行多向交流，这种多向互动的需求，就是社群诞生的前提。为了实现这种多向的交流，用户要先支付一定的费用，成为“会员”，自媒体人把这些会员集中到一个社群里，通过为会员提供增值服务，提高用户的粘性和社群的活跃度，从而获得收益，这种获利方式就是“社群盈利模式”。会员社群盈利模式会员社群盈利模式增值服务付费图3.4社群盈利模式示意图会员制度的本质在于，自媒体与用户二者之间建立一种可持续、可信任的连接关系，自媒体人可以获得社群内用户的基本信息和兴趣偏好，作为交换，社群内的用户可以获取自媒体人提供的额外服务。在这个盈利模式上最具有代表性和开创性的，要属罗辑思维的会员制度。2013年8月，罗振宇对外宣称要做一场“史上最无理”的会员制度，本次会员招募共设置了亲情会员名额5000个，价格为200元/人，还有铁杆会员名额500个，价格为1200元/人，该会员招募仅仅推出六小时，便被抢购一空，罗辑思维由此获利160万元。后来，罗振宇又进行了一次会员募集活动，同样赚的盆满钵满。罗辑思维之所以能获得如此高的收益，与他前期庞大的粉丝积累和给与付费会员独特的用户体验是分不开的，成为罗辑思维的会员不仅可以参与“会来事平台”、“霸王餐聚会”，还可以不定期地享受会员福利，得到会员专属折扣等等。虽然目前罗辑思维已暂停了会员募集活动，但还是有很多用户愿意付费成为他的会员，罗辑思维的会员转让价格已高达六位数。2016年7月，吴晓波频道也开始对外招募会员，年卡价格是180元/人，会员可以享受的权益是：每天可以收听吴晓波的一段音频节目，时间长度为5-7分钟，短短两年时间，吴晓波频道就募集到了50多万付费的会员，后来吴晓波频道又升级了会员体验，会员除了可以享受“每天听见吴晓波”外，还可以享受“每周同上晓课堂”、“两周一期晓报告”、“每月同读一本书”、“不定期会员福利”等权益。社群盈利模式的关键，在于不仅要提供高品质、有价值的内容吸引用户，还要通过会员的形式，把用户聚合起来，在以自媒体为中心的平台下，形成一个“社群”。在这样的社群关系下，自媒体一方面要提供优质的内容、额外的增值服务，还要注意社群关系的维护，建立与用户深层次的连接，以提高自媒体的影响力和凝聚力。五、品牌盈利模式经过几年的快速发展，自媒体行业已经涌现出了一大批知名品牌，像家喻户晓的“罗辑思维”、“李子柒”、“papi酱”、“一条”等，他们凭借优质的原创作品，不仅成功地吸引了广大用户的注意力，也引起了很多企业和风投的关注。品牌盈利模式，就是自媒体以自己的品牌价值为依托，吸引众多投资，再凭借这些资本进行整体营销，以扩大品牌的价值和内涵，进一步获得更多用户的盈利模式。“任何自媒体在初步取得成功后，都应该考虑对已经获得的成功形象进行维持并推广，把品牌做大则更容易被人所注意和信赖”。蒋明明.微信自媒体盈利模式与可持续发展策略【J】.应用新闻研究，2蒋明明.微信自媒体盈利模式与可持续发展策略【J】.应用新闻研究，2017（3）：93-95.资本品牌盈利模式品牌 吸引资本品牌盈利模式品牌核心扩建图3.5品牌盈利模式示意图“餐饮老板内参”成立于2013年，当时的员工兼合伙人只有2个人，仅仅过了10个月，餐饮老板内参就凭借优质的内容、清晰的定位、有价值的服务、庞大的粉丝基数等获得了风投的青睐，这也是国内第一个融资成功的垂直类自媒体。餐饮老板内参的用户遍布上海、北京、杭州等主要城市和地区，与很多美食类账号不同的是，他从一开始就选择了toB的商业模式，用户的身份包括很多一线餐饮品牌的老板、餐饮行业的创始人以及供应商，在投资人眼里，这样的商业定位无疑是很有发展前景的，所以一年后，餐饮老板内参又完成了Pre-A轮融资。这次融资规模达到2000万元，由国内著名财经作家吴晓波创立的狮享家新媒体基金领投，在本次融资之后，餐饮老板内参的估值也随之大涨，达到1亿元人民币。如今，依托雄厚的资本支撑，餐饮老板内参除了原有的餐饮及产业链的资讯与咨询外，还建立了自己的社交和服务平台，拓展了媒体产品、教育培训、互联网金融等业务。从长远来看，品牌盈利模式兼具品牌推广与盈利的功能，既提升了自媒体自身的品牌价值，也在资本市场上实现了盈利，其发展前景是十分可观的。六、平台盈利模式随着自媒体平台的层出不穷，许多孤立、