【A安防公司安防产品市场营销策略探究11000字（论文）】

PAGE15A安防公司安防产品市场营销策略研究摘要伴随经济的持续推进，国内安防行业面临愈发严峻的竞争形势，安防市场在不断纵深拓展时，亦承受着巨大挑战。作为安防行业的知名企业，A安防公司要强化自身国内外安防市场的竞争力，就要着眼于科学管理制度、合理营销战略等的构建。唯有不断深入创新改革，紧跟时代步伐，拓展新的产品线，强化研发投入，不断升级技术，才能跟进未来市场风向标。日新月异的新市场外部环境下，A安防市场怎样抓住市场变动而产生的新契机，怎样于愈发激烈的竞争形势下获得长足进步，成为公司目前需要重点解决的难题。本文从A安防公司现状入手，制定科学的4P营销策略，进而以公司组织、技术、专业培训等多方面着眼强化后勤保障，以期助力公司的长远发展，并且，也给同行其他企业提供一定的借鉴与参考。关键词：安防；营销战略；目标市场目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、背景描述 1（一）课题研究背景 1（二）研究营销策略的意义 1二、理论基础 2（一）营销环境理论 2（二）市场营销STP理论 2（三）市场4Ps理论 3三、A安防公司安防产品营销现状 3（一）A安防公司的发展概况 3（二）安防产品市场现状 4（三）A安防公司安防产品营销现状 5四、A安防公司在市场营销中存在的主要问题 7（一）A安防公司营销渠道问题 7（二）A安防公司产品引发的营销问题 8（三）产品价格受竞争对手影响大、公司处于被动地位 8（四）促销策略老旧、没有与时俱进 8五、提高A安防公司安防产品市场营销的对策 9（一）提高产品品质的策略 9（二）实行多元的价格策略 10（三）挖掘多种营销渠道策略 11（四）发挥自身优势，拓展多种促销渠道 12参考文献 14一、背景描述（一）课题研究背景世界每个国家对国家和人民安防的保护都是不可规避的重要生存主题。伴随社会经济的持续推进，国内外的安防企业高速成长，广大民众的安防意识亦逐步提升，相对应的是，安防产品的市场需求亦在不断扩容。显而易见，安防如今已成为每个国家、社会高度关注的话题，社会要维持和谐稳定的安定局面，就离不开民众赖以生存的安防外部空间。然而科技持续进步的当下，犯罪分子的作案手段亦在迭代更新，作案工具的先进，作案手法的隐蔽等，均急需强有力的安防技术加以抵御。安防产品不仅能有效预防并打击犯罪行为，还是社会治安维护的强大武器。当下正值大数据互联网的普及期，企业亦要借助互联网思维，综合使用互联网、大数据等技术，重新界定并思考市场、产品、客户、企业价值间的关联。2014年，A安防公司就与阿里云计算达成战略合作关系，推广智能家居的互联网解决计划，且和阿里云从大数据技术的使用和云计算着眼，签署长期合作意向书，两家企业强强联手共谋长远发展，全力开拓市场。尽管目前安防产品不断互联网化，给传统IT技术带来新的课题，然其必将被安防产品和互联网所征服。未来的市场发展必然使伴随社会进步，科技飞跃，网络推广，互联网的成长助力企业获得全新发展动力与创新意识，当然亦能给企业产生相应的难题。“互联网+”的营销模式在现如今已然大量普及，安防产业亦应遵循时代步伐，树立互联网思维，不能单纯将互联网看成销售渠道去维护。为此，就安防产业来看，这已然标志着未来全新的发展走向。从当下的发展观察，安防行业不仅蕴含发展契机，更隐含严峻挑战。为此，对安防企业面对的宏观与微观两大环境全面解读，详细分析目标市场，制定针对性的市场营销策略，作用必然显著。为此，本文将A安防公司看成研究对象，对其环境背景重点剖析，进而有助于科学营销策略的制定。（二）研究营销策略的意义第一，对于A安防公司市场营销策略的制定有一定实践价值。A安防公司在目前国内的安防企业中处于前列，但是相对于国内安防行业的老大哥“海康威视”还是具有一定的差距。A安防公司需要面对其市场营销策略中出现的一些问题，并且予以更新调整，做出应对方案。本文分析了A安防公司所围绕的宏观环境与微观环境，所面临的市场机遇以及挑战，为A安防公司制定了一些调整后的市场营销策略。这些可实行的市场营销策略，对于A安防公司的未来发展具有一定的实践价值。第二，对于其他安防企业市场策略的制定有一定的借鉴意义。A安防公司作为行业的龙头企业之一，其所处的营销环境与同行业的其他公司相似，对于A安防公司的营销策略分析，可以使得其他公司对其进行借鉴。二、理论基础（一）营销环境理论企业市场营销环境可以理解为给企业编制与执行市场营销策略产生限制与约束的内外环境的集合。企业实施营销活动时，难免遭遇一定无法预料的社会力量的浸染，这些因素以供应商、消费者、法律、文化等为代表。企业要获得生存与发展契机，一定离不开所处的营销环境。而国家与地域的不同，意味着们将要面对的政治、经济、文化、人口等诸因素的差异也是极为突出，企业开展营销活动必然要面临这些差异，进而需要以不同营销策略积极解决。同时，环境因素相同时，企业不同，其所遭遇的影响亦有着程度的区分。（二）市场营销STP理论1956年，美国著名营销学家温德尔·史密斯首创市场细分的内涵，之后，菲利浦·科特勒基于该内涵做出更进一步的补充与拓展，进而产生了相对完整的STP理论，这里的S、T、P分别代指Segmenting、Targeting、Positioning，即市场细分、目标市场、市场定位。而目标市场营销成为现代营销的核心战略。（三）市场4Ps理论企业需要参考目标市场的需求与市场定位，灵活优化并综合使用内部可控的多项要素，进而使要素间达成彼此和谐的关系，进而实现最佳社会与经济效益。上世纪60年代，杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）的《基础营销》将已知的营销要素归纳为4类：产品、价格、渠道、促销，且其英文首字母均为P，亦将其称之为4Ps营销组合。三、A安防公司安防产品营销现状（一）A安防公司的发展概况A安防公司于2001年在浙江成立，公司立志于打造中国安防的第一品牌，一直努力实现全球化的经营目标。公司的主要经营范围为“安防、视频监控、智慧物联产业”，公司为了提升企业的整体竞争实力，不断地加大技术的研发投入，培育技术创新力量，利用产品技术、服务体系、方案解决等多方面的优势进行行业渗透。在2012年，公司基于市场的综合反馈评估，评委会授予其网络摄像机类别、高清摄像机类别、DVR类别，最受大众欢迎的品牌称号。在2013年的2月，A安防公司凭借其强大的安防实力以及其突出的技术实力，在2012年度太平洋“安防奥斯卡之夜”中获得“最受欢迎安防产品”，“最受欢迎安防品牌”等六项大奖。在2018年，A安防公司的营业收入为236.66亿元，对比于上年同期增长25.58%，归属于上市公司股东的净利润为25.3亿，比上年同期增长6.42%。A安防公司2018年位列“全球安防50强”全球第二名，公司于2018年在国家软件企业百强里位列第12位，并且连续13年都获得“中国安防十大品牌”称号。1.公司人员A安防公司从浙江总部到各级地市大约13000人，公司的研发人员占总人数的54%，大约7000余人。销售与管理人员1500人左右，大约占比12%，生产人员大约4500人，占比34%。在公司中，硕士以上学历6000人，占比46%，其余大部分人为本科和专科的教育程度。2.产品类型A安防公司产品类型一共涉及20个系列，其中包括：HDCVI产品、摄像机、存储、传输产品、显示产品、系统产品、智能楼宇、智能交通、软件平台、云产品、无人机产品、视频会议产品、机器视觉产品、专用产品、RFID、智能家居、充电桩产品、智慧消防产品、机器人产品、智能服务器。3.管理机构A安防公司坐落于浙江杭州滨江区，但将生产制造中心设在杭州富阳。目前公司的销售网络已然遍及全球，业绩亦由国内外两部分构成。海外营销部分依据亚、欧、非、北美（美国分部因疫情暂停）南美共五个板块的区域化管理，并下设二级分区（国）来统一管辖。国内营销部分则依据主要行政区划来细分，包括32个省、市、自治区、港澳特别行政区，共计设立200多个办事处，其且又依据各省的经济状况（GDP）再细分为四个等级，即A、B、C、D，A级是经济强省，以四个直辖市和一线发达城市所在地为代表，B级是经济类大省--湖南、湖北、河南等，C级是经济类省份--江西、内蒙古、陕西等，D级为经济小省--海南、西藏等。在每个省办事处的管理方面，A安防公司均由杭州总部直接选派人员驻各地办事处并担任负责人，而各办事处负责人则参照公司内部人员的职业晋升规划，再次选派契合要求的人员作为下辖各地级市的负责人。从江西来看，2016年杭州总部直接调任空降江西办事处的总经理，而其下属各地市（九江、上饶、吉安、赣州等）的区域负责人是江西办事处总经理与各副总参考地市的具体情况选择合理的员工参与考察并加以任命。A安防公司各地办事处的内部组织结构，基本构成是总经理、副总、主管、各地销售经理等。（二）安防产品市场现状随着经济的发展，科学技术的不断提高，21世纪的信息技术已经迈入了新领域，智能安防已经和计算机技术之间形成了紧密的联合。完整的智能安防系统主要就是包括：监控、门禁、报警系统。1.门禁系统市场近年来，智能门禁产品市场需求不断扩大。据数据显示，2015年中国门禁系统市场规模突破百亿元，2018年突破200亿元。随着需求增长，门禁系统市场规模不断扩大，预计2019年中国门禁系统市场规模将近250亿元。2.报警系统市场近几年，我国防盗报警器的销售额均以每年30%至60%的幅度提高。具体来看，2015年，我国报警系统市场规模超过150亿元。市场保持增长，2018年市场规模突破250亿元。预计2019年，中国报警系统市场规模将近280亿元。3.监控系统市场近几年，我国视频监控市场持续强有力的增长。其中，视频监控市场的发展速度超过全球其他地区。据数据统计，2018年，我国视频监控市场规模(不含家庭视频监控)106.3亿美元。预计2023年，我国视频监控市场规模将达201.3亿美元，年复合增长率为13.6%元。（三）A安防公司安防产品营销现状A安防公司是一家大型安防产业公司，公司成立至今，致力为顾客提供满意的产品和高质量地服务，不断完善和改进现有产品研发技术。公司用自身品牌效应、技术效应、服务效应维护现有客户群体，不断挖掘潜在客户。1.营业收入2019年上半年公司实现营业总收入108.07亿元，较上年同期增长10.11%，实现营业利润13.6亿元，较上年同期增长8.73%，实现利润总额13.67亿元，较上年同期增长9.04%，实现归属上市公司股东净利润12.39亿元，较上年同期增长14.51%。相比于同行业的海康威视公司来说，海康2019半年度报表显示，2019年第一季度营业收入达到99.42亿元，同比增长6.17%。根据2019年海康威视半年报，上半年，海康就已经实现营业收入239.23亿元，同比增长14.60%。2.A安防公司安防产品体系和服务体系A安防公司的研发实力不容小觑，这为公司打造完备的产品机构体系裨益较多。这一产品体系涵盖了主控设备、安防软件、安防系统的前后端设备等。公司有着多元化的高清智能产品，能更好地使客户个性化需求得到满足。A安防公司目前的营销网络亦较为齐全，公司产品已经对外销售到180个国家、地区，为给客户带来更为优质的端对端服务，公司已经在世界各地开设37个分支机构，安防产品在通信、金融、公安等领域均有广泛应用，尤其里约奥运、大阅兵、世界互联网大会等各大工程项目中使用十分普遍。公司目前开通24小时服务热线，执行7天免费退换货、90天包换等措施。2019年上半年，我国大陆完成70.88亿元营收，同比增幅11.18%；海外营收37.19亿元，同比增幅为8.14%，国内外市场均有一定程度拓展。尽管国内市场规模增幅超出海外市场，但由占比着眼，国内市场占比削减，海外市场占比则有由34.41%提高至35.04%，这一数据说明半年期间，海外市场的开拓策略已卓有成效。A安防公司未来应持续专注供应链管理的优化，使产品交付能力得到改进，加速产品迭代周期，在“让社会更安防，让生活更智能”使命的引导下，给全球诸多产品用户带来更为优质、过硬的安防产品，提供更高效、便捷的服务。完备的营销渠道，高品质的产品，完善的服务体系，上述均给A安防公司于国内外市场以强有力的品牌支持。3.销售人员A安防公司的销售管理人员数量在整个公司员工中约占比12%，集中在各地办事处和地级市，且销售人员分为两个序列：P与M，前者代指销售岗，后者代指销售管理岗。公司内部销售人员，对监控安防产品信息均有充分了解，但仅有两成的销售人员对整个行业的产品有充分认知，诸如森林防火，车载安防，及特殊型号等。4.销售模式A安防公司在产品定价方面，集中体现在竞争者导向的竞争策略。某种程度看，产品价格伴随海康威视的价格变动而相应调整。公司在销售模式的实施，采取对于产品定价主要采取的是竞争者为导向的定价策略，产品价格一定程度上随着海康威视的价格而发生波动变化。公司的营销模式，按产品分类分别采用的是代理商和工程项目合作伙伴模式，在代理商模式中根据产品分类设置的不同，有金牌代理、银牌代理；在工程项目合作伙伴模式中，公司会根据工程项目方案的具体需求，提供A全系列产品的解决方案。5.促销模式A安防公司在产品推广时，形式多样，以产品展销会、公共关系、专业安防网站与杂志、员工推销等同时推进。公司的销售人员已然分布全球各国，致力于向不同国家客户进行产品推广，并对产品的代理经销商进行管理。公司各省区域办事处，重点对本地的产品数据进行剖析，以热门产品为切入点开展相关促销活动。而且，也适当针对仓库库存量较大的产品开展促销活动。其方式通常有两种：其一，针对热门产品亦或库存量较高的产品，以高返点的方式推给代理商，代理商将销售重点向这些产品倾斜，进而增加销售量；其二，针对某类商品直接以打折的方式促销，对消费者实施让利。四、A安防公司在市场营销中存在的主要问题（一）A安防公司营销渠道问题1.传统代理渠道乏力、新型渠道拓展滞后在当今日益激烈的行业竞争中，企业之间的竞争也在加剧，这使得当前的安防产品价格非常透明。传统代理商的渠道和渠道比较固定，产品的利润非常有限，直接影响了传统代理商的热情，A安防的品牌影响力是代理商最根本的依赖和市场开拓。淘宝，天猫，拼多多等未获A安防公司批准销售超额保险，维修机器和假冒产品的商店等新的在线电子商务渠道仍然混杂在一起。相较于河姆渡等A安防公司认可的电子商务网站，其知名度相对较低，交易量极为有限。当前的经济下滑受到美国商务部制裁等因素的影响。制造商对资金的回收有着严格的控制，因此采取了紧缩政策来支持计费期。如果延迟付款，制造商将停止供应，并出现代理商，销售其他非竞争性产品，从而分散A产品的精力并影响A安防产品的有效性。2.渠道管理不善、项目报备待改善A保安公司采用代理与工程项目合作伙伴模式。A保安公司的工程项目合作模式要求企业实施项目申报管理系统。通过采用工厂直接供应模式，产品购买也确实具有竞争力。公司，代理商长期以来一直依靠自己的渠道和渠道，并且对未参与的工程项目采取“缺席”的态度。这导致了一些已宣布的工程项目与渠道代理商之间的冲突。从利益博弈的角度来看，渠道代理商商会试图通过各种方式下订单，A安防公司与项目合作伙伴之间的合作变得更加困难，同时合同的签订也变得更加困难。（二）A安防公司产品引发的营销问题1.产品更新太快、代理商库存积压目前，A安防的核心技术包括面部识别技术，智能AI技术，显示和解码技术。但是，如今市场对安防套产品的性能标准更高，并且速度越来越快。通常情况下，新前端产品的生命周期只有6到9个月。市场上的显示器仅用了12个月的时间就从720P切换到1080P，然后转向了当前的4K显示技术。仅用了9个月的时间就分析了智能AI并达到了面部识别技术的当前应用。因为制造商将全套产品解决方案应用于工程项目合作伙伴模型，所以可以快速将制造商的最新技术推广给最终用户，从而加快产品升级的速度，但同时也招致代理商库存风险。增加和增加积压库存的成本。尽管如此，即使在持续技术发展和产品不断更新的现代时代，A安防公司也必须对“A云”技术，人工智能技术和面部识别技术进行深入的探索，以更好地把握未来的发展方向。2.产品线众多、营销能力不足A安防公司身处一线的销售人员通常分为两类：内部技术人员转岗，直接外聘。尽管部分源于技术人员转岗，但其本身涉及较多产品线，并逐步由传统的视频监控方面拓展为楼宇门禁、对讲、报警、道闸、液晶和小间距拼接、应急调度与指挥、智能家居、门锁及管理平台、无人机、AGV机器人、机器视觉、视频会议、物联网、云计算等各类产品具体到上万种产品，就一线销售人员而言，要对如此庞大的产品量去学习并吸收难免耗费较多时间，而假设要针对不同产品的具体解决方案去深入了解则困难更大，为此销售人员和终端客户具体沟通过程中就会暴露其知识储备较少的短板，和终端客户直接对接并开展销售活动就面临更多障碍，使得公司整体营销能力不高，急需提升。（三）产品价格受竞争对手影响大、公司处于被动地位A安防公司安防产品定价策略除自身成本外，很大程度上受到竞争对手的影响，时常跟随海康等公司安防产品价格的变化而发生波动。在此过程中，A安防公司极易处于被动地位，导致产品价格不稳定，库存出现积压。（四）促销策略老旧、没有与时俱进随着近几年网络信息的飞速发展和5G时代的到来，A安防公司仍然采用相对较旧的宣传方式，主要以展览，多面和创新的宣传方式来实现公司安防产品的多元化。展览是顾客看到和体验的最直接的促销方式。客户需要体验并找到答案，但是这需要花费很长时间。五、提高A安防公司安防产品市场营销的对策（一）提高产品品质的策略基于安防产品的特殊性，A安防公司需要对于公司安防产品制定行之有效的产品策略。1.开发差异化产品，体现行业特性A安防公司是一家主要销售安防产品的公司，安防行业具有与其他行业不同的特征，安防行业是高风险的高科技行业。公司在生产和销售产品时，常常会忽略产品的外观和客户体验，而只追求高科技的多功能产品。如果A安防公司能够为客户提供差异化的产品和服务并改善客户体验，那么将能够引领行业市场。如前所述，差异化有许多不同的形式，例如是否在实际的客户体验，产品外观等方面脱颖而出。智能AI必须满足不同行业的不同客户群体的不同需求。对于文化，教育，卫生，建筑和大规模运输等差异化对象，产品的特性和成本是不同的，大化安防公司在区分产品时必须匹配座位数，以最大程度地减少不必要的成本。同时，A安防的安防产品的外观也必须及时更新。这是因为在私人安防市场中，接近消费者美学的产品可以进入公众视野并增加市场份额。通过对这几天的真实消息进行分析，可以A安防公司的安防产品附加到产品的外包装上，从而在客户看到适合人们生活的产品时产生一种替代感，而公共客户则可以改善对话安防公司的品牌形象。感受到关怀和关怀，以实现目标。为了改善客户心目中的产品状况并提高客户对产品的满意度，A安防公司应为客户提供更实用的人机操作和更耐用的安防产品，以便可以比较产品的性能和质量。2.与时俱进，加强技术创新作为行业领导者，A安防应承担企业社会责任，积极响应安防行业建设标准的建立，并向全国推广。例如，我国公安部的技术GB28181标准和现行的4100标准；A安防公司还需要更加积极地投资于自主研发，特别是在芯片领域，并且不能依赖国外。需要在产品中开发核心芯片，以帮助降低产品成本，增加公司利润，减少或消除外国公司的技术障碍。A安防产品必须根据社会的现状，与时俱进，不断加大技术创新和投资力度。例如，为了应对2020年初发生的“新型冠状病毒感染的肺炎”大流行，政府在学校，交通，医院和其他大型公共场所推出了热像热检测安防装置和便携式测温装置，以便政府已与交通枢纽合作成立了防疫和卫生部门，通过为旅客航站楼提供空气温度感应位置来履行A安防公司的社会责任。对于云存储和人工智能的应用，A安防需要加大研发投入，以克服技术瓶颈。企业需要积极开发新产品，研究和开发新技术，充分利用自己的品牌和资本优势，实现规模经济，加强与供应商的合作，并建立以人工智能为核心的先进安防系统。3.实行双品牌战略A安防公司应更清楚地区分现有品牌，实行双品牌战略，代理产品和工程产品的专业品牌划分，线上/线下产品的品牌划分，专用网络品牌。有效地区分工业客户的需求，完成不同品牌客户的定位，提升双品牌，为目标客户提供更好的服务，解决客户项目冲突，解决解决方案重复问题，使A安防公司成为更好的客户。更健康的方式与品牌定位价值。4.安防产品与物联网结合伴随信息社会中各类高新技术的日新月异，光电信息、通信、微电子、微计算机、数字视频等多项技术的成熟，安防技术逐步由数字化、高清化过渡到网络化、智能化方向，且因物联网技术的普及，安防行业正逐步走向物联网智能安防技术全面智能化的方向。A安防公司亦要强化物联网智能安防监控管理平台的应用，比如分别针对个人与企业用户的乐橙云、A云，均需持续改进安防产品与服务体系，强化和智能网络的联合，突出品牌优势，在智能平台网络领域取得更大进步。当下网络技术的成熟，物联网的普及日益深入，A安防更要抓住契机，和互联网平台达成深度合作，优势互补，以契合自身产品进步的方式，持续开拓安防市场，占据更大比重。（二）实行多元的价格策略根据不同的客户群，A安防公司设计和生产不同类型的安防产品。这是由安防行业和安防产品的特性决定的，因此在定价策略中，安防产品应采用差异定价策略。不同的品牌有不同的价格。必须紧跟竞争对手的价格，更重要的是要根据A安防产品的竞争力，产品定位和市场需求，制定合理的价格，抓住机遇。不要盲目地从高价中获利，也不要在低价战中接管市场。针对家庭和零售客户，A安防将采用在线销售，并与天猫，京东，河姆渡等知名电子商务平台进行战略合作，以提供去中心化客户，开放定价和适合客户的产品模型。A安防公司必须采用与渠道代理商提供的价格相同的价格销售方式。渠道代理商将根据省，市，县的实际销售业绩在年底获得相应的产品返利，以提高销售热情。就工程公司的采购价格而言，A证券可以针对不同的工程项目，工业条件，项目资金，项目重要性等以不同的价格向不同的工程公司提供产品。例如，警察行业项目通常更具针对性，采购项目量大，竞争非常激烈，这些项目具有占据市场份额的战略重要性，A保安公司为这些项目提供的产品有：低于正常项目您可以选择购买商品金额的20％到30％之间的价格，以换取选择商品品牌的权利。在价格方面，A保安公司应结合成本，竞争和客户需求，针对不同客户群体采取差异化定价策略。对于大批量客户，可以享受折扣销售，这可以迅速扩大市场份额并减少交易数量，从而降低公司的仓库管理和运输成本。（三）挖掘多种营销渠道策略在目标市场中，A安防公司需要进行各类的营销活动，有效地利用中间商和营销服务设施，从而使目标客户能够购买到公司的安防产品。A安防公司也需要注意营销环境趋势的变化，要用长远的发展眼光来对公司的营销策略进行合理的规划。对于公司的渠道管理，需要建立有效的管理体系，符合市场规划，有利于企业的发展。1.传统间接营销渠道A安防公司的各类销售渠道中，传统经销商模式仍占有较大分量，安防产品由厂家直接对接分销商，再由分销商对外销售至客户手中。A安防公司的销售以分销商、工程商两种构成。分销商模式：这类模式主要提供部分入门级大众化的产品，能更大范围地在低端市场占据市场份额，且有效性较强，品牌推广较快。诸如A安防公司把前端以“1”、“2”为开头的产品列入分销产品明细，集中对低端市场销售、供货，不仅与其他工程商行业市场没有冲突，还能更高效地针对产品开展销售管控、售后服务等。工程商模式：该类模式是把项目类型号的安防产品推销给工程商。比如公司把前端以“3”“4”开头列入项目产品明细，“5”及以上数字开头列为专项定制的开发产品明细，就能更好地对不同工程商、集成商的产品性能与功能需求进行差异化满足。2.直接营销渠道①网络平台售卖模式。现如今互联网高度发达，电子商务成为大势所趋，A安防也应顺应形势，积极开展网络平台营销，以公司安防产品为切入点，和知名网络平台达成合作销售战略意象，亦或自主研发APP开展自主营销。②客户直接采购模式。客户可以将网络平台，亦或经销商、工程商等各个环节省略掉，与厂家直接对接进行安防产品的直接购买，公司直接面向客户，为其提供产品服务及综合问题解决方案。（四）发挥自身优势，拓展多种促销渠道A安防公司应充分利用自身的优势，利用展览会，广告媒体等多种形式对公司的安防产品进行促销活动，同时对公司的在线品牌进行促销活动，并邀请企业客户。另外，潜在的用户可以参加展览，为公司的特色产品和新产品提供经验，同时邀请公司的工程承包商和代理商参加未来的促销和销售。1.协议销售金额，进行返点A安防公司的销售可以采用渠道销售模式。对于分销商和承包商，您可以设置季度销售。对于来说，设定销售目标可以作为激励。在确定的销售结束时，将举行公司年终颁奖典礼。经销商和承包商也可以使用。例如，渠道业务每年有1200万基本销售业务，1500万销售目标业务和1800万超售业务。基本销售业务完成时，年终返还政策为3％，完成后返还为5％。目标销售业务和超销售业务可享受8％的返利。一方面，这种渠道推广模式可以提高渠道代理商的热情，使代理商可以主动完成或超过公司设定的目标销售，并购买公司产品以尽早完成预定的销售。目标设定有助于加快A保安公司的投资回收期，而这种促销模式可以与渠道代理商保持长期关系，也可以达到维持两者之间关系的目的。2.线上线下安防展会A安防应充分利用国内外安防展览或安防企业活动开展营销活动。展览和活动的促销利益可用于直接向行业客户推广产品促销，提高品牌知名度并树立品牌形象。但是，这种展览不仅限于线下展览。对于没有时间使用网络技术和人工智能进行虚拟在线展览的客户，客户可以在不离开家的情况下体验A的安防产品。3.进行特定行业的定向宣传所属的行业具有一定的特征，A安防公司在该行业中处于领先地位，可以参加各种与安防相关的公共关系组织，例如“安防协会”。为了应对这种情况，A证券必须积极抓住机遇，针对特定行业和目标市场进行有针对性的促销。4.建立企业网站搭建沟通平台A保安公司网站要求客户展示A公司的企业文化，产品类型和公司团队，以便客户可以了解有关公司和与产品有关的信息的更多信息。同时，可以使用企业网站推广A网络品牌，并建立购买链接，以增加网站上的点击率和产品购买量。此外，网站应建立一个广泛的平台与客户交流，并通过在网站上建立“客户聊天室”，客户可以一起参与网站上的讨论，并分析客户的消费趋势和产品。为