2024年ERP沙盘模拟实验报告

企业沙盘模拟试验汇报姓名：學号：专业班级：模拟角色：指导教師：试验曰期：成绩：中国地质大學長城學院管理科學与工程系壹、试验目的通過這次的企业經营模拟課程，模拟企业經营的程序，环节以及各类业务，来让我們愈加熟悉理解企业的运行方式措施，认识和學习ERP系统及在企业运行中的重要性，理解真实企业的运行過程，身临其境的進行操作，真正感受壹种企业經营者直面的市場竞争的精彩与残酷，承担經营風险与责任增强個人应對風险的能力。培养學生适应岗位的能力。從而到达让我們可以提前熟知企业运行的知识并且為後来我們的自主创业提供模式知识，為我們此後進入社會剔掉不少障碍。在实习過程中体會企业經营管理的关键,理解ERP對企业管理的处理之道。增强學生們的专业知识的详细应用能力，和增長壹技之長去更好的面對社會。使這样的對企业未来風险预测与决策的模型深入人心。二、试验环节内容：将所有人员分為拾個组，每個小组组员数量相似，拾個小组初始盘面相似，都進行6年的模拟經营，最终评估企业价值，价值高则企业經营成功。本次试验中员工重要有六個角色：總經理、财务總监、财务助理、营销總监、生产總监、信息员（商业间谍）共六個职务。第0年由老師带领經营企业，根据环节進行企业的模拟运行，之後每年的經营由各组進行。每年進行统壹上报汇總，并由老師進行广告费用公布和订單的发放以及市場老大确实定。各企业选择自已的发展路线，進行市場開发和产品研发，购置或租用廠房，引進更先進的生产线等。各個职位各司其职，共同完毕企业的經营。第壹年：在模拟經营中我担任生产總监，由于第壹年只有R1产品，因此我的重要职责是计算工廠壹年中R1产品最大的生产量，以及计算R1产品的原材料购進计划。并開始進行R2产品的研发。由于是第壹次進行這样的工作，难免進度會比较慢，需要不停的翻阅规则，在第壹年我們成功拿到R1當地市場的市場老大并获取了最优的订單。在第壹年結束後由于投资了新的生产线和R2产品的研发以及较多的市場广告费用，第壹年并無余额尚有壹定数量的负债。次年：這壹年R2产品研发成功并决定于第三年開始发售R2产品，由于有R1市場老大的存在因此我們的企业处在领先地位，仍旧可以获取最大最优的订單進行商品的发售。在這壹年中我們通過市場理解，选择放弃在区域市場開发，直接投入国内市場和亚洲市場，并開始R3产品的研发。投入了产品iso9000的质量认证。选择在第三年做R2产品的市場老大，因此投入了较高的广告费用。次年实际也没有盈利。并大胆决策向银行長期贷款100币。第三年：這壹年原本要進行R2产品的销售，但由于决策出現了小失误在次年并没有進行R2原材料的订购。在年初就认识到了失误因此虽然投入了許多广告费用实际并没有拿到订單。通過明确的计算無法生产出壹件R2成品。于是第三年只销售了R1产品。因此原计划中第三年盈利并没有到达效果。吸取教训後在年末提前進行了R3产品原材料的订购，更新的生产线并租用了新的廠房。所有贷款用完，且無法再進行贷款，产生壹定的困难。第四年：這壹年年度决策放弃R1产品的生产，所有生产R2和R3产品。并且已經開拓了国内市場。由于生产线的更新，廠房的租用，资金短缺，無奈進行了贴現。在我看来贴現是利息更高的贷款。不過有了资金後，這壹年廠房開始全面生产运作，拿到了国内市場的较大订單。由于上壹年并没有拿下R2订單因此间接积累了許多R2成品。ISO9000认证也已經拿到，因此第四年我們的企业開始有壹定的盈利。并选择买下第二座廠房。待收款数量很大。第五年：已經快到了企业經营末期，拥有了很先進的生产线和两座廠房，市場投入份额也诸多因此拿到了許多订單，顺利成為市場老大。且最终订單量恰好与工廠生产量相符。因此本年度之後稳居小组排名第壹位并拉開很大差距。年末又获得了诸多贷款。第六年：由于第五年企业发展效益非常好因此我們争取到了国内和亚洲两個市場老大的地位，拿到了最优订單，实际上亚洲市場的開发竞争對手已經很少。可以說是大获丰收的壹年。买下第三座廠房，投资了新的生产线。企业經营成功并在最终的评分中遠超第二名，拿下了小组第壹名。三、试验成果分析(經营成功的原因，經营失败的教训)在壹天半的erp沙盘模拟課中，我們小组组员進行了壹次比较成功的企业模拟經营，在這期间虽然也有著决策失误，不過整体方向明确因此并没有产生太大的問題。在每壹年的模拟經营中我們的企业基本都是最终壹种关账的企业，原因有2個。在模拟經营中原则上是總經理進行指挥各部门經理進行對应工作各司其职，不過我們组实际出現了3到4個總經理，都在商讨企业的後续发展规划，因此年度會议持续時间很長。实际沙盘操作中由于個别组员比较著急违反了沙盘规则因此常常重新進行季度的生产。虽然实际小组人数比试验所需人数要多，不過在本次的模拟經营中，我們实現了全员参与，年度初期的會议常常需要讨论很久，仿佛在進行董事會议。在上課中我們小组组员常常讨论到站起来，老師喊我們坐下。不過這样同样具有很大的好处，我們制定了最合适的计划，對的的预测了市場的趋势，進行了盈利分析并较成功的經营了企业。通功這次企业沙盘模拟，我對于企业管理有了深入地理解，它并不仅是壹种简略的生产和发售進程，它内蕴著企业的文化，企业的精神，企业的规章。從中我有如下見解。

1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分派給谁就让谁负责，要相信自已，更要相信他人。用人的技巧在于善于运用他人的長处，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聰颖的人就要让他在市場上冲锋。

2、市場调研。"知彼知已，才能百战不殆"，在進行战略规划前，企业要進行市場考察，對市場运作（市場需供、生产能力、本资料、現金流等）要有充足的理解，并加以分析（利润表、资产背债表等财务报表）和断定，同步也要對竞争對手有详细的理解，這样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自已企业的优势。

3、团体合作

這不是壹种人的游戏，而是壹种团体的合作，不管你担任什么角色，都需要合作才能完毕任务。企业是有内部交流的，并且是非常重要的，及時沟通，及時传达信息。

4、個体能力。在企业經营中大家意見统壹，想法壹致當然是好，但有人有不壹样的想法却不能轻易的抹杀。企业的前進需要创新，正是由于每個人有每個人的思索方式，想出来的方案是不壹样的，取众之所長应用于企业，才能让其不停的发展壮大，挺立不倒。重视人才。高素质的人才是企业最活跃、最有价值的原因。

工作總結。在试验中就可以发現，壹年广告费用的投入時非常重要的，它能决定企业壹年利润的多少，因此對于销售人员来說，应加以重视，应在上壹年的基础上，對市場進行认真的调研和分析，結合各年状况，做出合理的决策。

共赢理念。在剧烈的市場竞争中，學习們通過自已的亲身实践认识到市場中企业间的写作是必要的，市場并不是独赢、双赢。只要做好市場分析、竞争對手分析、自我分析，壹种共赢的战略思绪是可以找到的。

诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，详细体現為對游戏规则的遵守，如市場竞標规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务详细的处理规则等，虽