美妆行业双十一消费人群洞察

大数据大数据全洞察（直播版）2016年双十一美妆用户各档消费额的人数分布用户数占比销售额占比大数据·全洞察2016年双十一美妆用户各档消费额的人数分布用户数占比销售额占比大数据·全洞察基础用户初级用户中级用户深度用户专业用户双十一消费者概况|购买力趋势•双十一当天，客单价500元以上，占比约一成的用户贡献了超四成的销售额，且该用户群增速远高于整体，约50%以2016年双十一美妆用户的客单价分布及增速用户数占比-左轴消费额占比-左轴用户数同比增速-右轴双十一客单价（元）双十一美妆消费额（元）29%41%30%人数增速29%41%30%人数增速TGI指数 16年双十一美妆用户各年龄段人数占比人数增速TGI指数29%42%9040%9823%77%32%双十一消费者概况|用户画像•双十一女性是绝对消费主力，她们比平日更加积极，1-2线城市级别及18-28岁以下的年轻人成为双十一销售额主力消费人群。16年双十一美妆用户各城市级别人数占比人数增速TGI指数各城市级别人数占比人数增速TGI指数41%47•注：16年双十一各性别/城市级别/年龄段人数TGI指数=16年双十一当天性别/城市级别/年龄段人数占比/16年全年平常性别/城市级别/年龄段人数占比，大数据·全洞察6年双十一销售额TGI指数双十一消费者概况|地域分布•16年双11东南沿海省市依然表现出强劲的消费力，但双十一也成功吸引了大批西北及内陆省市的消费者，他们在活动当天相较平日更加积极。16年双十一实力消费省份16年双十一活跃消费省份2016年双十一当天美妆用户各省份销售额占比及对比全年TGI指数16年双十一实力消费省份TGI>=110新疆重庆湖南省湖北省河南省安徽省TGI>=110新疆重庆湖南省湖北省河南省安徽省黑龙江青海省江西吉林省广西省浙江省辽宁省浙江省北京天津北京江苏省福建省海南省江苏省福建省广东省贵州省广东省16年双十一各省份销售额占比注：16年双十一各省份销售额TGI指数=16年双十一当天各个省份销售额占比/16年全年平常各个省份销售额占比，为排除活动可能带来的影响，16年全年平常销售额排除了双十一，双大数据·全洞察预售高峰期10.21双十一消费者购买行为预售高峰期10.21双十一消费者购买行为8号开始消费者收藏热度和加购热度渐渐升温，在10号这天达到顶峰11.10预售最高峰加购顶峰期收藏顶峰清购谷底预售第二波小高峰收藏第一波小高峰加购小高峰，但转化率明显下降10.31-11.01 双十一爆发 大数据·全洞察16年双十一前期美妆预售商品及用户转化率预售商品转化率16年双十一前期美妆预售商品及用户转化率预售商品转化率预购人数转化率双十一消费者购买行为|预售•预售第一天购买热情最高，后面逐步降低，11月1日预热开始后，预售效果更受影响，11.10预售最后•不同时间购买的预售商品转化率差异不大1616年双十一前期美妆预售商品及用户数变化每日预购人数每天预售商品数注：预售商品转化率=在双十一当天付了尾款的预售商品数/当天付过定金的预售商品数，预购人数转化率=最终在双十一当天付了尾款的预购用户数/当天付了定金的预购用户数大数据·全洞察11月10号加购人数是活动前期2.9倍加购商品是活动前期1.3倍11月10号加购人数是活动前期2.9倍加购商品是活动前期1.3倍双十一消费者购买行为|加购•11.1预热期开始后，加购效果明显提升，高峰期出现在11.10，加购人数是活动前期（10.21-11.10）的2.9倍，加购商品是活动前期的1.3倍。•加购转化率最高峰在11.10号当天，这一天的加购转化率是预售期的6倍多，是预热期前面9天（11.1-11.9）的2.3倍。16年双十一期间美妆用户加购变化情况每日加购人数每天加购商品数16年双十一期间美妆用户及商品加购转化率双十一加购商品转化率16年双十一期间美妆用户加购变化情况每日加购人数每天加购商品数注：活动前期指10.21-十一.10预售预热期。大数据·全洞察2016年双十一成交人数2016年双十一成交人数倒数三天活动倒计时UV变化--按小时（仅美妆行业）成交金额•10号上午10点开始，美妆用户在淘系平台开始变得更为积极，UV已全面超过8号最高峰，18点起UV急速攀升直双十一消费者购买行为|倒计时三天倒数第三天倒数第二天倒数第一天•倒计时三天,UV呈现阶梯式增长趋势，其中9号整体较8日有小幅提升。大数据·全洞察成交金额占比：成交金额占比：27%第三波高峰第二波高峰双十一消费者购买行为|24小时分布•0点，早上8点，晚上23点是双十一当天抢购高峰，双十一0点仅一个小时成交金额就占到全天的27%，为活动重要节点。16年双十一当天美妆行业成交金额及成交人数成交金额成交人数第一波高峰：顶峰期注：0点成交人数占比=0点成交人数/2016年双十一当天成交人数；0点成交金额占比=0点成交金额/双十一当天成交金额大数据·全洞察成交金额16年双十一0点美妆消费者支付详情成交人数成交金额}0点前十分钟支付人数占比：64%成交金额占比：48%成交金额16年双十一0点美妆消费者支付详情成交人数成交金额}0点前十分钟支付人数占比：64%成交金额占比：48%注：0点前十分钟支付人数占比：0点前十分钟的购买人数/整个0点的购买人数；成交金额占比：0点前十分钟的成交金额/整个0点时间段内的购买金额。双十一消费者购买行为|黄金十分钟•双十一0点前十分钟消费者最为活跃，仅10分钟内支付人数占比达64%，狂欢最高峰后消费热度减退，双十一最后的10分钟也是消费者争相购买的最后黄金时间。1616年双十一23点美妆消费者支付详情成交人数大数据·全洞察 83%82%只购买一次2016年双十一Top10美妆复购率品类有复购行为双十一后再无购买双十一消费者购买行为|复购• 83%82%只购买一次2016年双十一Top10美妆复购率品类有复购行为双十一后再无购买双十一消费者购买行为|复购•双十一美妆用户