2024年保险销售述职报告例文（四篇）

第3页共3页2024年保险销售述职报告例文尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！今年以来，在省公司的精准指导下，我公司紧紧围绕年初____总在全省保险工作会议上提出的“____国寿在全国不求但求，在____既做又做”的战略指导，紧扣“富我员工，强我国寿”的核心理念，以增强公司创费创利能力为重点，积极拓宽中介渠道、强化个险业务、稳固短险基础、精细化网点管理，取得了显著成效。现就本人近一年来的销售工作情况，向省公司党委及总经理室作如下汇报：一、精准推出企划，确保目标顺利实现本年度，我公司个险业务表现优异，其中关键原因在于我们紧跟省公司步伐，成功策划并实施了一系列具有____特色的个险业务企划案，有效推动了个险业务的全面发展。去年底，针对全市人力资源下滑的实际情况，我们迅速推出为期___天的《____》增员企划，成功新增人力___余人，并在今年元旦前完成了全部上岗培训，为“开门红”提供了有力保障。为确保企划目标顺利达成，我们通过信息及时交流、现场推动会、爱心激励会以及参与基层单位主管会、早会等方式进行追踪与落实，树立先进典型，推广成功经验。这些举措有效激发了各单位及全体员工的业务发展积极性，为我公司圆满完成省公司各阶段的考核任务提供了有力支撑。二、全员参与竞赛，激发员工斗志今年，省公司多次举办全省各营业单位擂台赛，市公司也组织相应层级的擂台挑战赛。由于总经理室的高度重视，个险部、网点部积极传递信息，全体参赛单位和个人秉持“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的竞赛精神，奋力拼搏，取得了优异成绩。____x、营销部等单位多次荣获省、市城区和农村网点擂台赛冠军，多次受到省公司的表彰；营业部一分部、____分部、____一分部、二分部、____山分部、____城郊等单位也多次摘得擂台赛桂冠。这一系列擂台赛的成功举办，极大地激发了广大营销伙伴的参赛热情与斗志，显著增强了团队的凝聚力和战斗力，直接推动了个险业务和网点业绩的稳步提升，险种结构得到有效优化，营销员的月均佣金收入在全省系统中名列前茅。三、提升队伍素质，强化发展后劲四、创新行销模式，优化产品说明会五、完善《基本法》，实现规范管理六、深耕农村市场，挖掘网点潜力在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到在个险业务发展与管理上仍存在一些不足和问题，主要包括：1.在全力追求业务发展的同时，对队伍基础建设和管理的重视不足，如业务员出勤率不高、活动管理不细致等。2.新员工入职把关不严，人员素质参差不齐。3.教育培训中重培训轻训练的现象存在，培训内容针对性有待提高，对个险网点管理干部的培训力度不足。4.新单期交险种结构和年期不合理，___年期以上期交占比仅为___%多。____年即将结束，新的一年即将开启。面对新的起点、新的征程、新的气象、新的发展，我将在省公司的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为引领，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，不断进取，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现____年“开门红”。谢谢大家！2024年保险销售述职报告例文（二）今年以来，我根据中支公司党委和总经理室的工作部署，主要承担了____营销部的业务推动及内外部协调工作。在上级党委、总经理室的英明领导和____中心支公司总经理室成员及相关部门的鼎力支持下，我恪尽职守，强化管理与引导，积极协调各项工作的健康发展，并取得了显著成效。截至____年____月____日，已完成保费x万元，完成年度计划的x%，超额完成x万元，并计划于____年____月____日前完成保费x万元，预计超额x万元。今日，根据____中支年度班子考核的统一安排，我谨就本年度履职情况向各位领导进行汇报，如有不足，敬请指正。一、持续学习，提高能力，以成为优秀的保险管理者为目标。我积极参与了分公司上半年组织的全省四级机构负责人专业知识培训，以及山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，并在培训中取得了优秀成绩。这些学习经历使我对保险学科有了更全面的认识和了解，对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有了宏观把握，对各项保险业务的具体操作也有了更为系统的理解。二、全力以赴，推动业务全面发展。我紧紧围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务的发展环境和市场形势，重点开展了以下工作：1.紧抓续保业务。面对经济疲软、新增业务发展缓慢的挑战，我部门通过提前统计分析上年度保险续保情况，并逐笔分类、提前通知，显著提升了续保率。2.大力拓展渠道业务。我积极与____鹏华汽贸等渠道商合作，建立了车商渠道队伍，并正与其他汽车经销商进行洽谈，预计将有更多业务产出。三、明确思路，为明年业务全面启动夯实基础。我致力于加强内部建设，优化管理政策和工作措施，并在严格工作纪律的同时注重人性化管理。同时，我积极协调与本地各大停车场、运输公司、汽车经销商的合作关系，拓展车险业务，并在意外险市场开拓上稳扎稳打。此外，我还计划加大公司宣传力度，与本地广告公司合作，提升品牌影响力。四、正视问题，持续改进。面对繁多的工作任务和复杂的业务环境，我有时难免出现服务不及时、统计资料偏差等问题。同时，我在处理一些工作关系时仍需提高。然而，我坚信随着部门的成长，我将逐渐成熟起来。我将与部门成员共同努力，为____营销服务部的稳定和发展做出更大贡献。在此，我恳请各位领导对我的工作提出宝贵的意见和建议。述职人：____年____月____日2024年保险销售述职报告例文（三）今年以来，在省公司的有力指导下，我公司深入贯彻缪总在全省保险工作会议上的指示精神，即“江西国寿在全国追求卓越，在江西力求规模与质量并重”，以“富我员工，强我国寿”为核心目标，着力提升公司创费创利能力。通过积极拓展中介业务、稳固个人保险业务、深化短期保险业务以及精细化网点管理，取得了显著成效。现就本人近一年来的工作向省公司党委、总经理室作如下汇报：今年，在市公司总经理室的精心指导下，全市个险战线同仁齐心协力，克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震等困难，实现了优异的业绩。截至____月____日，累计完成新单期交保费____万元，其中十年期交保费____万元，达到省公司年度目标的____%，成为全省仅有的两个完成全年期交任务的单位之一；风险型期交保费____万元，位居全省首位；续期保费____万元，续收率达到____%。回顾过去一年的工作，我们主要采取了以下措施：一、精准制定企划，确保目标实现。今年，我公司个险业务取得良好成绩，其中一个关键因素在于我们紧跟省公司步伐，成功实施了一系列具有九江特色的个险企划案，为个险业务的全面发展提供了有力支持。针对去年底全市人力下滑的情况，我们及时推出了为期____天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，新增人力____余人，并完成了全面培训，为“开门红”奠定了坚实基础。在人力保障下，我们提出了“以期交为核心，补充趸交”的策略，并推出了一系列竞赛企划案，如《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光》等，借助多种辅助工具提升业务员的拜访量和客户的购买意愿，实现了新单期交保费的快速增长。随后，我们根据不同季度特点，推出相应企划案，如二季度的新大楼乔迁系列企划、三季度的“八、九联动”企划案以及四季度的井冈山高峰会业务推动企划案，均取得了显著成效。为确保企划案目标达成，我们通过信息交流、现场推动会等手段进行追踪落实，树立了先进典型，推广了成功经验。二、全员参与竞赛，激发团队活力。今年，省公司及市公司多次举办擂台赛，我公司积极响应，组织各营业单位、分部等参赛。在总经理室的高度重视下，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，取得了优异成绩。多个单位和个人在各级擂台赛中勇夺榜首，多次受到省公司的表彰。这些成功的擂台赛进一步激发了营销伙伴的参赛热情和高昂斗志，增强了团队的凝聚力和战斗力，直接推动了个险、网点业绩的稳步提升，险种结构也得到了有效优化。营销员的月均佣金收入在全省系统中也名列前茅。此致敬礼述职人：____年____月____日2024年保险销售述职报告例文（四）____年的工作评估与下一年度规划(一)我们的总体指导原则是：全面贯彻____会议精神，持续秉持“稳健运营，效益为本”的经营理念，加速业务发展，提升经济效益，确保公司的长期、稳定和可持续发展。____年的核心策略为：强化管理、塑造形象、创建品牌、拓展市场。我们将以县区机构建设为核心，干部队伍建设为基石，员工队伍建设为支撑，巩固个险的主导地位，持续优化系统业务和集团业务的运营。目标是实现业务规模和经营效益的同步快速增长。在此基础上，我们将加强企业文化建设，提高员工福利，推动太平洋寿险____市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的目标稳步迈进。具体到各个业务渠道的规划如下：1.个险领域。我们将把____年定为“标准化团队建设年”，以《基本法》为内在驱动力，以标准化团队建设为外在标准，全力推动业务发展。同时，加强市直营业部和县区个险管理架构的建设，打造专业的讲师队伍，全力发展个险业务。2.团险领域。我们将利用县区架构建设，建立健全团险团队，以优质服务为核心，重塑____太保团险形象，以意外险为突破口，构建保费增长的新格局。3.中介代理业务。我们将理顺市直与县区的中介业务管理架构，强化队伍建设，提高业务产出能力和管理水平。同时，巩固和开拓银行保险渠道，实现规模与效益的双重提升。加强团队建设，增强团队凝聚力，塑造“团结、奉献、拼搏、进取”的中介部精神。4.客服续收部门。我们将从强化续期业务管理入手，加大客服工作的管理力度，提升县区内勤服务质量。全面推广“以客户为中心”的服务理念，从细节做起，提升服务品质，打造太平洋寿险优质服务的品牌。(二)____年的经营目标个险标准保费目标为____万元，意外险目标为____万元，团寿险目标为____万元，中介业务目标为____万元，续收业务目标为____万元。在新的一年，我们将：1.着力推进县区机构建设，强化县区职能，使工作更贴近市场。遵循分公司《县区机构管理办法》，规范和优化县区架构，实现个、团、中介业务的全面发展。2.深入开展干部队伍建设，不断加强各级领导班子建设，以人才驱动企业持续发展，确保人才储备和队伍建设的高效性。3.加强员工队伍建设，巩固我们在个险、团险、中介和收展员队伍的领先地位，推动高产能业务员的培养，打造精干的业务团队。4.持续优化系统和集团