2024年销售上半年工作总结标准范文（二篇）

第2页共2页2024年销售上半年工作总结标准范文1、在随岳南高速的伸缩缝安装项目中，得益于我们专业团队的____多人通力合作，历经____个月的辛勤工作，我们于____年年底成功且高效地完成了任务，这也是我们首次在伸缩缝安装中实现盈利。在这个过程中，我个人也收获颇丰，不仅掌握了基础交工资料的编写，还学会了计量资料的编制。然而，该项目的回款情况并不理想，年前仅收回____万，目前仍有____多万的欠款未清偿。这主要是因为业主批准的增加工程量的文件延迟下达，导致第二次计量工作未能及时完成。2、目前面临的挑战是宜巴高速的项目。起初，我们以团队形式准备介入，志建负责前几个标段，我负责中间标段，老马负责后几个标段，三者互相支持，力求争取更多利润丰厚的合同。然而，实际情况与预期相去甚远，其他小型单位利用与指挥部的紧密关系，强烈推荐施工单位，导致一些施工单位拒绝提交中铁建的资料，理由是公司规模大，预计价格较高。这种形势对我们的恒力通也构成了威胁。尽管老马在____个标段中付出了巨大的努力，建立了良好的关系，但亿力和桥闸的介入使得施工单位在上级业主的压力下不得不放弃与恒力通的合作。鉴于此，我向办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议是否应调整策略，以免我们无法签订足够数量的合同，且价格可能无法达到预期，可能导致投资无法收回。经过领导们的深思熟虑，决定全力推广中铁建，强调其规模大、质量好、信誉优，以阻止小型单位的进入。在办事处领导的支持下，我开始与业主部门领导沟通，说服他们要求施工单位公开招标，将以往的最低价中标模式转变为综合评标模式，价格权重从____分调整为____分。即使中铁建的价格比小型单位高出一倍，我们也能在价格分上获得____分。同时，我们的设备、人员、业绩、信誉和售后都得到了领导的广泛认可，这方面的分数我们有信心获得满分。这样的调整对中铁建的优势极为有利。然而，这无疑给老马和志健带来了巨大的冲击，我也深感内疚，但这是无奈之举，希望得到理解。接下来，我们将继续致力于这个方向的发展，竭尽全力确保中铁建在首次公开招标中能赢得第一份合同，这将为后续的工作铺平道路。签订合同的首要原则是，绝对不以降低价格为代价，签订无利可图的合同，我们将追求利润最大化。3、对于办事处团队的反馈：我始终为能在这个团队中工作和生活感到幸运，同时也存在一些遗憾。无论出于何种原因或目标，我们能走到一起确实是一种难得的缘分（尤其是我）。然而，由于个人利益的冲突，矛盾时有发生，这是无法避免的。我们需要思考的是如何愉快地解决这些矛盾，而不是让小事变得复杂。常言道：大事化小。为什么我们总是让小事变得重大呢？实际上，很多时候我们缺乏有效的沟通，我希望未来能加强沟通，以促进团队的和谐与效率。2024年销售上半年工作总结标准范文（二）一年时光荏苒，年度的时光轴已悄然抵达终点，我的工作也暂告一段落。在这一年间，我的专业技能得到了显著提升，这一点从我显著优于去年的年终销售业绩中可见一斑。这并非一蹴而就，而是源于持续的经验积累和不懈的努力。我的表现也赢得了营销部长的高度评价，我确信自己能在来年展现出更出色的工作成果。以下是我对今年工作的总结：一、坚决执行____公司的管理准则我始终将遵守公司销售管理规定视为工作的基本原则，深知其对业绩的深远影响。这些规定是公司长期经验的结晶，旨在规范我们的行为，避免错误影响销售成果。全年中，我始终以高度的警觉性行事，确保每一项工作都符合规定，因此，我未曾因违规受罚，每一天、每一刻我都以公司的利益为重，这也是我取得成功的基础。二、超越目标完成销售任务达标销售是基本要求，而销售业绩则是衡量我表现的关键。公司的销售指标仅被视为及格线，我始终设定更高的个人目标以驱动自我提升。在全年中，我从第二个月开始逐步提高业绩，呈现持续上升的趋势，因此，我始终超越了领导设定的销售目标。三、高效追回待收销售款项年终时，追讨未结款项成为一项重要任务。这些款项对公司年度盈利的计算至关重要，因此，作为销售代表，我不仅要完成订单，还需积极参与款项回收。我将最后一月的重心放在催款上，通过不懈的努力，我成功收回了所有订单尾款的____%，剩余部分也在