地产策划年终总结7篇

第第页地产策划年终总结7篇地产策划年终总结篇1销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。紧张繁忙的20xx年房地产销售工作即将过去，20xx年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在深思回顾销售部门过去工作的同时，又必需重新认得新阶段工作。现在就来就20xx年房地产销售工作做点总结：今年，在公司领导的英明率领、同事的共同努力下，我们积累了大量的实践经验，学习了很多理论知识，同时也可以发现自身存在的一些不足之处。首先，销售统计和分析：（一）绩效统计：在20xx年6月开业，商品房预售5套，销售总面积600平方米，销售总房款额1636040元。（二）业绩分析：客户签单18单，其中9签订完成交易。其次，在实际工作中，我也学到了一些销售经验，我与大家共享几点：（一）与顾客成为伙伴，相互信任，那么你就是最成功的销售人员。（二）要站在客户的立场想问题，然后才略谈心，由于大家都喜好与知己沟通。（三）不要回避产品缺点，在健谈当中尽量呈现得坦率、真诚一些。（四）加添销售方法，专注于紧要客户，老顾客。（五）重视帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是帮忙客户选择到的产品。总的来说，20xx年的房地产销售工作总结就是以上，我销售部门还会连续努力做好以后工作。地产策划年终总结篇2当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的高校生到正式加xxxx大家庭，从象牙塔般的高校学校来到一个充分未知和挑战的职场舞台，完成了一次华丽的转身。这一理想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不行分。成长了，收获了，也渐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会经验都有了明显的提高。我始终信任前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要坚强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正由于如此，我在实践中不绝摸索、总结、得出经验，信任这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就这20xx年的工作情况总结如下：首先是加添对房地产知识的了解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自身身肩重任，需要不绝提高自身的素养，高标准的要求自身。在高素养的基础上更要加强自身的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为基本知识更是必必需掌握的。其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：20xx年上半年，随着政府严格的房地产调控政策，与银行不绝加息，房产市场预期降低，观望情绪渐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的更改，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看相像有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开始猜测新一年房价确定下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候决议着自身对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。第三通过平常工作以及自身的学习掌握策划基础：从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自身的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。虽然这两个月里始终没有完全跟踪一个项目，平常做的都是些报告类的事情，但学到的东西很多。从第一次做xx界牌项目前期的营销策划，既惊诧惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场美丽的胜利，终归是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让全部人都能够满意，翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可，我总信任着付出就会有回报；峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”，不同的项目都有其不同特点，我们要擅长总结擅长分析找到其精准点。最终学习博思堂的企业文化。假如说，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树供应营养的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝集力和融合力。那些看不见又无所不在的精神，似粗大、虬劲的筋脉，深深地扎根泥士，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。博思堂的员工来自五湖四海，学历不同，经验不同，思想不同，是怎样的气力将他们融合在一起，来支撑这样庞大的机构良性运营呢？仍然是企业文化的气力。进入公司大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“团队创造价值”，这六个大字即是公司企业文化的核心。我信任每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自发的产生一种企业的归属感和认同感。自身在公司这两个月的工作，虽然工作量不大大，闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足紧要有以下几点：1、缺乏沟通，不能充分利用资源在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不乐观向其他同事求教，造成工作效率降低甚至显现错误，不能实现优势资源充分利用。俗话说的`好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要自动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台实现资源共享，从而提高自身的业务水平。2、缺乏计划性在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不足明确，主次矛盾不清，常常实现事倍功半的效果，领导不满意不说，自身还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真订立工作计划，做事加强目的认得，分清主次矛盾，争取能实现事半功倍的效果。3、专业面狭窄作为一个现代化人才，他应当是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自身的专业面狭窄，对房地产其它专业认得不足。在以后的工作过程中，我将加强专业的学习，尤其是策划相关知识充分利用公司资源，提高主观能动性。20xx年是xxxx拓展业务、连续发展的关键年，下半年对我来说更是个全新的开始。对生活，对工作，我有着太多的希望和理想。先将下半年工作展望如下：1、尽快参加前期项目中，能够系统的学习策划相关知识与技巧；2、不绝充实自身，提高自身的业务水平和综合素养，随时准备接受公司下达的新任务。3、帮忙公司其他部门的需要帮忙的工作。新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不绝学习新技术新经验，擅长总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为贡献自身的气力。前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃!地产策划年终总结篇3岁月不居!转瞬间我来到xxx工作将近一年了。时间催赶我即将辞别20xx，憧憬激励我在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年工作情况总结如下：一、工作汇报自20xx年x月x日工作以来，我认真完成工作，努力学习，乐观思考，工作本领渐渐提高。跟随着xx房产的蓬勃发展，特别是20xx年又荣获“xxx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为紧要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。全部，我在实际工作中，时时严格要求自身，做到谨小慎微。另外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务本领，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮忙，使我在工作本领提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。二、思想汇报20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认得和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自身的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决议一切”。有了正确的态度，才略运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。实在而言，我对工作的态度就是选择自身喜好的，然后为自身的所爱尽自身最大的努力。我始终认为工作不应是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才略充分的体会到其中的欢快。我信任我会在对这一业务的努力探究和发现中找到我工作的乐趣，也才略毫无保管的为它尽我最大的气力。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点尽力。其次，是本领问题，又可以分成专业本领和基本本领。对这一问题的认得我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业本领决议了它能够在沙漠的环境里生存，而基本本领，包含适应度、坚忍度、天性的警觉等，决议了它能在沙漠的环境里生存多久。实在到人，专业本领决议了你适合于某种工作，基本本领，包含自信力，协作本领，承当责任的本领，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决议工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种本领能够特别好地协调发展和运作的人。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务本领。乐观响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。三、紧要活动及成绩1、20xx年4月，准备并参加xx房展会。紧要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。2、20xx年5月，准备企业内刊《xxx》的资料收集及酒店公寓资料的收集。3、20xx年6月，返校一个月，考察xxx楼市。如：xxxx、xxxx、xxxx、xxx、xx商旅酒店（产权式）、假日酒店等。4、20xx年7月，第二期《xxxx》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“xxxx项目说明”、“xxxx示范区可行性报告”等系列政府报告。5、20xx年8月，xxx6、20xx年9月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。7、20xx年10月，xxxx商业房产考察。8、20xx年11月，制作20xx年新年台历。与外协部门合作编辑设计《xxxxx》。9、20xx年12月，考察xxx房地产市场，紧要是大户型楼盘，为xxxx定位、销售做号准备。出书了第三期《xxxx》，并联系制作了“xxxxx俱乐部”vip会员卡。地产策划年终总结篇4进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司渐渐接触到xxx、xxx等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深入、有效地参加xxx项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和不足：（1）对项目整体把握不足到位：在实在项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不足到位，紧要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。（2）对实在营销策略认得不足清楚：针对实在项目的策划活动认得不足清楚，思考不太全面，考虑不足全面。（3）文字表现张力不足：很多时候对于项目推广要表达的内容认得很清楚，但一旦用文字表现就会显现表达不到位、力度不足、画面感不清楚等情况。这是我后期工作中需要着力提高的紧要部分。新的一年，新的启程点，我特别愉快可以在xxx策略团队里，沿着我的职业规划道路连续前进。新一年，要更清楚的认得自身，发挥优势，弥补不足：全面认得项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。地产策划年终总结篇5我于xx年8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理纪、主管的领导和帮忙下，我对公司各项规章制度和做事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作本领也由此得到很大提高。进入公司一个多月时间里，我紧要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确引导和各部门同事的紧密搭配下，我能定时优质完成领导布置的各项工作，同时乐观督促武汉青铜骑士广告公司定时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。除了公司的日常工作，我参加了9月10日“老师节感恩嘉年华”和10月2日——4日的xx年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期呈现期间，我充分发挥主观能动性，乐观供应有效建议和看法，自动定时优质完成公司和部门领导布置的各项工作，为活动的顺利进行作出了自身的贡献。面对即将开展的美加·湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会乐观参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参加的各项大型活动，我觉得公司在大型呈现活动上应做好相关准备和考察工作，实在建议如下：1、公司在连续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以乐观参加目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。2、如参加室外房展会，事先应认真察看布展场合。特别要注意天气情况和风口位置，布展时应躲避风口，以免吹坏喷绘。天气如有更改，也应提前做好防雨用具等准备工作。3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。再由广告公司依据展架外形需要，设计相应喷绘图案。4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、充分数量的桌椅凳子、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可快速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。6、免费看房专车发车至少应布置两辆车，而且班次应当尽可能密集，只要有市民需要看房，就应赶忙发车。到现场后车辆应快速返回，不要长期停留一处。地产策划年终总结篇6实践是检验真理的标准，那么地产楼市则是市场才是检验楼市的标准只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才略逆市飘红，才不会被遗忘。20xx年度御景苑项目策划部搭配销售做了以下实在工作：其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。其三：4期18栋板房的包装、20栋板房的包装，板房开放受到客户的高度评价，18栋板房开放短短几日，就成交过半；20栋板房精装修板房开放更是空前火爆，短短3天就销售95%，可以说御景苑项目逆势飘红，不是偶然，是御景苑项目多个部门通力协作的结果，是项目高标准、严要求质量把关的结果，是依据市场反馈及时调整营销战略战术的结果。其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，移动电话短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，加添新鲜度，将近每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户参加。其五：表演活动，楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目将近每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参加的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有捉住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。经过了中国地产与牛同飞，与熊共舞的之后的我，心态更加平和，牛市卖概念，熊市产品，平常练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云幻化的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由危转机只是时间问题，18年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。:地产策划年终总结篇720xx年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中；在一次次部门沟通协调、思想碰撞中；在公司领导的正确指挥下；在全部门畅通沟通、乐观搭配下；我们进行了一次次市场调研、猜测、目标客户的分析把握，以及订立出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在今年的工作中完成公司销售任务，掌控营销本钱，有效提升品牌形象。一、全年完成的紧要工作和取得的紧要成绩。1、20xx年元月9月开盘至今，我们通过雄基、南国广告、dm等媒体做了一些宣传和促销活动，销售进入了连续自然销售阶段，自五一后，除更换户外广告（揽万象风云）之外，其余广告没有再上，整个部门在5月—10月期间，因可售产品较少，销售无大的活动和动作；2、cbd返祖模式的学习培训及广告推广在这期间，我们部门人员与宝资天项目组在河池进行了两次系统的沟通讨论，对此模式的产生、运作有了确定的了解。那时曾想计划于7月中旬，两部门人员与你就此方案进行沟通，因时间原因和工会项目的介入，不了了之。本部门按原定的cbd推广计划时间表，布置及准备cbd营销工作，同时要求宝资天项目组对其项目组相关工作人员进行了的cbd的返祖销售模式接待及销售培训，等待cbd的正式开盘。我们于9月中旬开始了汉军·cbd的户外广告已出街，目的紧要是：首先，抢先在河池上cbd的案名，防别人与我们争cbd的概念，有利于汉军·cbd先入为主，有利于市场形象深入人心；其次，考虑到这阶段在住宅上无大手笔和cbd销售时间时机不成熟等因素的影响，我们暂不进行住宅的广告推广，而把这时间空挡留给cbd的形象推广，在河池树立汉军·cbd第一高楼、地标建筑、商务中心的形象定位，引导市民关注其的建设、装修进度、cbd的物业管理，关注这些河池没有的新事物在河池的发展。3、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计对于综合楼的装修设计，我们只能对于颜色、轮廊、造型上说一些自身的认得与看法，在整个设计方案明确后，兰振紧要从技术角度上跟进酒店、办公区、一楼大厅的设计图出图及装修工作，月末酒店和一楼大厅施工图已出，装修队伍未定，办公区样板区已有三家拿出设计，兰振手头留有两家的设计效果图，其余一家再做，时间未定。办公区样板的设计方案等你回来后再定。4、工会项目期准备工作由于该项目来得快，接触时间少，又加上是我公司第一次与政府部门以合作形式开发建设，经验不是很足，需要我们依据以前房地产开发经验，找出解决问题的方法。第一是要明确双方的合作框架协议；第二是要明确开发合作方式，明确我方的主导权；第三是资产的评估；第四是土地证的办理；第五是双方的现有资金及出资时间布置。在公司领导下，我部门人员乐观搭配，做好各项准备工作。目前我公司已与市总工会完成了双方合作开发建设合同书的签署，双方在合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该项目尽早开工，明确双方合作建设意向，我部门提前做好开工庆典方案，在规定的时间里，做好了开工庆典活动，取得了圆满成功，更紧要的是，该活动的成功举办，更加提升了我公司的实力及形象，河池第一大开发商的美誉已渐渐形成，同时市工会与我公司合作开发已名声在外，项目中途变卦合的可能性更加小了。谁停止合同谁就付出巨大的经济损失。为保证上述计划及工作能顺利完成，在9月开工庆典活动结束后，我们销售部门与公司工程部乐观搭配，就对该项目的总平设计公司委托合同书、场合的地界定点与放线，场合地块周边的规划及项目开工建设情况、周边路网规划及坐标、标高情况，进行了全面的摸底与认真调查了解，能要的文字资料，尽可能通过市工会向相关本门索取。同时对项目的总平及建设规模大小及产品户型的设计，我们乐观与宝资天进行沟通，他们在10月10日左右拿出对该项目的住宅、商业的设计建议。5、11月上旬，完成一次河池房地产市场的调查，了解房地产市场的发展、各开发商近况及项目建设在发展过程中遇到的困难及解决方法，对于我们明年开发市工会项目和汉军·龙江帝景项目进行借鉴与评估。二、工作中的经验及工作中显现的紧要问题。1、价格与销售策略销售价格的订立与销售策略始终是我们工作的重中之重。面对国家调控，20xx年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，订立出了f栋和a栋的开盘定价方案，并结合市场情形行之有效的完成了今年的销售任务。接下来对区域市场又做了大量的市场调研，金龙湾的开盘对我们的销售价格影响是很大的，而且起到了乐观推动的