counter-offer还盘-中职英语《商务英语》同步教学教学设计

counter-offer还盘-中职英语《商务英语》同步教学教学设计科目授课时间节次--年—月—日（星期——）第—节指导教师授课班级、授课课时授课题目（包括教材及章节名称）counter-offer还盘-中职英语《商务英语》同步教学教学设计课程基本信息1.课程名称：商务英语

2.教学年级和班级：中职一年级商务英语专业

3.授课时间：2022年10月12日

4.教学时数：45分钟

二、教学目标

1.学生能够理解counter-offer的概念及应用场景。

2.学生能够运用所学知识，进行实际商务场景中的还盘操作。

三、教学内容

1.课本内容：介绍counter-offer的概念、原因和处理方法。

2.实践操作：学生分组进行商务谈判模拟，运用counter-offer进行还盘。

四、教学步骤

1.导入：教师通过一个实际的商务案例引出counter-offer的概念。

2.新课内容：教师讲解counter-offer的原因和处理方法，学生跟随教师一起分析一些实际的商务场景。

3.实践操作：学生分组进行商务谈判模拟，教师给予指导。

4.总结：教师带领学生回顾本节课所学内容，学生分享自己在模拟中的体验和收获。

五、教学评价

1.学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与情况和提问回答。

2.学生实践能力：评估学生在商务谈判模拟中的表现和运用counter-offer的能力。

六、教学资源

1.课本：《商务英语》教材。

2.辅助材料：商务谈判模拟场景资料。

七、教学策略

1.结合实际案例：通过实际的商务案例引出counter-offer的概念，增强学生的理解。

2.分组讨论：学生分组进行商务谈判模拟，促进学生的实践操作和合作能力。核心素养目标1.语言能力：通过商务英语的学习，使学生能够理解和运用counter-offer相关的词汇和表达方式，提高学生在商务场景中的英语沟通能力。

2.思维品质：培养学生分析商务场景中counter-offer的原因和处理方法的能力，提升学生的逻辑思维和判断能力。

3.文化意识：通过学习商务英语，使学生了解商务场景中的文化差异，提高学生的跨文化交际能力。

4.自主学习能力：鼓励学生在商务谈判模拟中主动探索和运用counter-offer的知识，培养学生的自主学习能力和问题解决能力。学习者分析1.学生已经掌握了哪些相关知识：学生在之前的学习中已经掌握了商务英语的基本词汇和语法知识，对商务场景有一定的了解。他们可能已经接触过一些商务谈判的概念，但对counter-offer的具体应用可能还不够熟悉。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：学生对于商务英语的学习兴趣较高，他们希望能够通过学习英语来提升自己的职业竞争力。在学习能力方面，学生具备一定的英语听说读写能力，但可能在实际商务场景的运用上还需要进一步的锻炼。学生的学习风格多样，有的喜欢通过听讲来学习，有的则更倾向于通过实践和交流来掌握知识。

3.学生可能遇到的困难和挑战：学生在学习counter-offer的概念和应用时，可能会遇到一些理解上的困难，如如何正确使用相关的词汇和表达方式。此外，学生在实际操作商务谈判模拟时，可能会遇到如何灵活运用counter-offer策略的问题，以及如何在商务场景中恰当表达自己的观点和需求。教师需要关注学生的个体差异，提供适当的指导和帮助，确保学生能够克服这些困难和挑战，提高他们在商务英语方面的综合能力。教学资源1.软硬件资源：多媒体教学设备、教室内的白板和投影仪。

2.课程平台：学校提供的教学管理系统，用于发布教学资料和进行课堂讨论。

3.信息化资源：在线英语词典、商务英语谈判相关的视频和音频材料。

4.教学手段：小组讨论、角色扮演、商务谈判模拟。教学实施过程1.课前自主探索

教师活动：

-发布预习任务：通过在线平台或班级微信群，发布预习资料（如PPT、视频、文档等），明确预习目标和要求。

-设计预习问题：围绕“counter-offer还盘”课题，设计一系列具有启发性和探究性的问题，引导学生自主思考。

-监控预习进度：利用平台功能或学生反馈，监控学生的预习进度，确保预习效果。

学生活动：

-自主阅读预习资料：按照预习要求，自主阅读预习资料，理解“counter-offer还盘”知识点。

-思考预习问题：针对预习问题，进行独立思考，记录自己的理解和疑问。

-提交预习成果：将预习成果（如笔记、思维导图、问题等）提交至平台或老师处。

教学方法/手段/资源：

-自主学习法：引导学生自主思考，培养自主学习能力。

-信息技术手段：利用在线平台、微信群等，实现预习资源的共享和监控。

作用与目的：

-帮助学生提前了解“counter-offer还盘”课题，为课堂学习做好准备。

-培养学生的自主学习能力和独立思考能力。

2.课中强化技能

教师活动：

-导入新课：通过故事、案例或视频等方式，引出“counter-offer还盘”课题，激发学生的学习兴趣。

-讲解知识点：详细讲解“counter-offer还盘”知识点，结合实例帮助学生理解。

-组织课堂活动：设计小组讨论、角色扮演、实验等活动，让学生在实践中掌握“counter-offer还盘”技能。

-解答疑问：针对学生在学习中产生的疑问，进行及时解答和指导。

学生活动：

-听讲并思考：认真听讲，积极思考老师提出的问题。

-参与课堂活动：积极参与小组讨论、角色扮演、实验等活动，体验“counter-offer还盘”知识的应用。

-提问与讨论：针对不懂的问题或新的想法，勇敢提问并参与讨论。

教学方法/手段/资源：

-讲授法：通过详细讲解，帮助学生理解“counter-offer还盘”知识点。

-实践活动法：设计实践活动，让学生在实践中掌握“counter-offer还盘”技能。

-合作学习法：通过小组讨论等活动，培养学生的团队合作意识和沟通能力。

作用与目的：

-帮助学生深入理解“counter-offer还盘”知识点，掌握相关技能。

-通过实践活动，培养学生的动手能力和解决问题的能力。

-通过合作学习，培养学生的团队合作意识和沟通能力。

3.课后拓展应用

教师活动：

-布置作业：根据“counter-offer还盘”课题，布置适量的课后作业，巩固学习效果。

-提供拓展资源：提供与“counter-offer还盘”课题相关的拓展资源（如书籍、网站、视频等），供学生进一步学习。

-反馈作业情况：及时批改作业，给予学生反馈和指导。

学生活动：

-完成作业：认真完成老师布置的课后作业，巩固学习效果。

-拓展学习：利用老师提供的拓展资源，进行进一步的学习和思考。

-反思总结：对自己的学习过程和成果进行反思和总结，提出改进建议。

教学方法/手段/资源：

-自主学习法：引导学生自主完成作业和拓展学习。

-反思总结法：引导学生对自己的学习过程和成果进行反思和总结。

作用与目的：

-巩固学生在课堂上学到的“counter-offer还盘”知识点和技能。

-通过拓展学习，拓宽学生的知识视野和思维方式。

-通过反思总结，帮助学生发现自己的不足并提出改进建议，促进自我提升。学生学习效果六、学生学习效果

1.知识掌握

-学生能够准确理解和使用“counter-offer”相关的专业术语。

-学生能够描述商务谈判中提出counter-offer的原因和时机。

-学生能够识别和分析不同类型的counter-offer策略。

2.技能提升

-学生能够在实际商务场景中正确运用counter-offer进行还盘。

-学生在角色扮演和模拟谈判中展现出了更好的沟通和协商技巧。

-学生能够独立思考并解决商务谈判中遇到的问题。

3.应用能力

-学生能够将所学的counter-offer策略应用到真实的商务沟通中。

-学生在小组讨论和团队项目中能够有效协作，展现出商务英语的实际应用。

-学生能够通过案例分析和模拟练习，将理论知识转化为实践能力。

4.自主学习

-学生在预习和复习过程中展现了更高的自主学习能力。

-学生能够利用提供的拓展资源进行深入学习和探索。

-学生能够自主完成作业，并对学习内容进行反思和总结。

5.情感态度

-学生对商务英语学习的兴趣和动机得到了提升。

-学生在面对商务谈判的挑战时展现出更积极的进取心和自信心。

-学生对跨文化商务交流的态度更加开放和尊重。

6.综合素养

-学生的商务英语综合运用能力得到了显著提升。

-学生在团队合作中展现了更好的跨文化交际能力和沟通能力。

-学生通过学习counter-offer策略，提高了自己的商务谈判技巧和职业竞争力。重点题型整理1.名词解释题：

-Counter-offer：在商务谈判中，当一方提出一个报价后，另一方给出的不同于原报价的新报价。

-Bargainingpower：指在商务谈判中，双方拥有的影响谈判结果的能力，包括经济实力、市场地位、产品优势等。

-Walk-awaypoint：在商务谈判中，一方决定放弃谈判并退出谈判的最低要求。

-Deadline：在商务谈判中，双方设定的最后期限，用于推动谈判的进行。

2.简答题：

-请简述counter-offer在商务谈判中的作用。

-counter-offer在商务谈判中的作用是提供给对方一个新的报价，以期望达成一个对双方都有利的协议。counter-offer可以揭示对方的真实需求和底线，帮助双方找到共同点，促进谈判的顺利进行。

-请简述如何识别和分析商务谈判中的counter-offer。

-识别和分析商务谈判中的counter-offer需要关注以下几个方面：

-分析counter-offer的具体内容和条件，了解对方的真实意图和需求。

-对比原报价和counter-offer，找出其中的差异和变化。

-分析counter-offer中的优势和劣势，评估其对谈判结果的影响。

-请简述在商务谈判中如何应对counter-offer。

-在商务谈判中应对counter-offer的方法有：

-保持冷静和客观，不要轻易被对方counter-offer所影响。

-分析counter-offer的合理性和可行性，评估其对谈判结果的影响。

-根据counter-offer的内容和条件，提出相应的对策和调整。

3.论述题：

-请论述商务谈判中counter-offer的策略和应用。

-在商务谈判中，counter-offer的策略和应用如下：

-利用counter-offer揭示对方的真实需求和底线，寻找共同点，促进谈判的顺利进行。

-通过提出合理的counter-offer，争取自己的利益，同时兼顾对方的利益。

-利用counter-offer作为谈判的筹码，施加压力，促使对方做出让步。

-根据谈判的进展和对方的态度，灵活调整counter-offer的内容和条件。

4.案例分析题：

-请分析以下案例中counter-offer的应用和效果：

-案例：某公司向另一家公司提出购买1000台设备的报价，价格为每台10万元。对方公司经过考虑后，提出counter-offer，要求将价格降至每台9万元，并增加500台设备的购买量。

-分析：在这个案例中，对方公司通过提出counter-offer，成功争取到了更优惠的价格和增加的购买量。这表明counter-offer在商务谈判中可以作为有效的谈判策略，帮助双方达成更符合自身利益的协议。

5.情景模拟题：

-请根据以下情景进行模拟，并提出相应的counter-offer：

-情景：你是一家汽车销售公司的销售经理，客户要求购买50辆汽车，但要求每辆汽车的折扣达到10%。

-模拟：在这种情况下，你可以提出counter-offer，要求客户增加购买量到100辆汽车，以换取更优惠的价格和折扣。教学反思在教授“counter-offer还盘”这一章节的过程中，我深刻体会到了教学的乐趣和挑战。回顾整节课，我觉得在教学内容和教学方法上都有值得肯定的地方，但也存在一些可以改进的空间。

首先，在教学内容上，我选择了与课本紧密相关的知识点，如counter-offer的概念、应用场景和应对策略。通过详细的讲解和实例分析，学生对counter-offer有了更深入的理解。在课堂上，我还设计了一些实际操作环节，如商务谈判模拟和角色扮演，让学生在实践中掌握counter-offer的应用技巧。这些环节不仅提高了学生的学习兴趣，也使他们能够更好地将理论知识应用于实际情境中。

然而，在教学过程中，我也发现了一些可以改进的地方。例如，在讲解counter-offer的应对策略时，我可能过于注重理论的讲解，而忽略了与学生的互动。这可能导致学生对知识的掌握不够深入，难以在实际商务谈判中灵活运用。因此，在未来的教学中，我需要更多地关注学生的反馈，通过提问、讨论等方式，激发学生的思考，提高他们的参与度。

此外，在教学方法上，我也需要进一步改进。虽然我在课堂上运用了多种教学手段，如小组讨论、角色扮演和案例分析，但可能没有充分调动学生的积极性。例如，在小组讨论中，我发现有些学生只是被动地参与，没有真正地投入到讨论中。因此，我需要思考如何更好地激发学生的学习动力，让他们主动地参与到教学过程中来。课堂小结，当堂检测课堂小结：

在今天的课堂中，我们学习了商务英语中counter-offer的概念、原因和处理方法。通过讲解和实例分析，学生对counter-offer有了更深入的理解，并能够在实际商务场景中运用所学知识进行还盘操作。学生还通过小组讨论和角色扮演等活动，提高了自己在商务英语方面的综合能力。在未来的学习中，学生需要继续巩固和应用所学知识，提高自己在商务英语方面的实际应用能力。

当堂检测：

1.请用英语写出counter-offer的概念。

2.请用英语描述商务谈判中提出counter-offer的原因。

3.请用英语写出如何识别和分析商务谈判中的counter-offer。

4.请用英语写出在商务谈判中如何应对counter-offer。

5.请用英语描述商务谈判中counter-offer的策略和应用。

6.