2024年竞聘银行支行行长演讲稿范文（二篇）

第7页共7页2024年竞聘银行支行行长演讲稿范文作为支行副行长，我将以严谨、稳重、理性的态度，致力于以下三个核心任务的执行。首先，我将致力于优化客户经营。这包括全面评估客户，根据其对银行的贡献度确定营销策略，并集中资源服务于能为本行带来更大利润的客户，以扩大网点的盈利空间。网点将注重客户关系管理，通过各类途径了解客户信息，并针对不同客户群体提供个性化服务，如为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问及理财建议，以加强客户黏性与满意度。其次，我将积极推动主动营销。这要求营销团队深入社区，对市场动态、环境变化进行细致分析，并据此制定营销策略，主动寻找并吸引客户。对于陌生环境，我将借助政府主管部门等渠道，寻找合作机会，以拓展客户群体。第三，我将致力于提供多样化的金融产品以满足客户的不同需求，并通过优质的柜面服务确保支行业务的有序进行。通过实施以上三项措施，我力争使东胜路第二支行在年底前存款业务达到既定目标。此外，我还将加强个人贷款管理，注重风险防范，严格把控贷款流程，确保每一笔贷款都经过严格的贷前调查和实地抵押物查验。同时，我将积极拓展中间业务，如POS机业务、代扣费业务等，以增加支行收入来源，并加强内控管理，确保银行业务在规范、有序的基础上进行。我深知银行业经营风险的重要性，将不断提升自身及团队的风险防范意识，确保业务发展与风险防控并重。在上级行的领导下，我将以东胜路第二支行行长为核心，带领团队扎实工作，确保完成各项工作任务。基于我长期的一线业务操作经验和支行行长助理岗位的历练，我对银行基础业务和基层管理有深入的理解，并具备相应的工作能力。我对新岗位有全面的认知，并有信心胜任支行副行长这一职位。我将以饱满的工作热情和敢为人先的创新精神，在上级领导的带领下和支行同事的支持下，为支行的各项工作做出积极贡献，为村镇银行事业的又好又快发展贡献全部力量。2024年竞聘银行支行行长演讲稿范文（二）关于销售策略与方法，本行将实施有选择的客户管理，将主要资源聚焦于能为本行带来更高利润的客户群体，从而拓宽网点的盈利渠道。网点将高度重视客户关系管理，对既有客户和新客户进行深入的信息收集与分析。对于存量客户，通过查阅《储蓄重要事项稽核清单》等日常资料，识别并挖掘潜在的VIP客户；对新客户，则要求前台柜员详细登记大额存款客户信息，并及时发放VIP卡，逐步构建完善的客户档案系统，以加强与客户的沟通与联系，提升客户维护的整体水平。同时，为VIP客户提供专属的绿色通道、提醒服务、节日关怀及个人理财建议等增值服务，以增强客户粘性与吸引力，进而提升VIP客户在本行客户结构中的占比。此外，本行将积极实施主动营销策略，营销团队需对周边环境、社区资源、市场动态进行细致调研，及时捕捉商机，并主动走出银行，深入社区，积极寻找并吸引潜在客户。在面对陌生环境时，应善于借助政府主管部门等外部资源的引荐，寻找突破口。在金融产品提供上，本行将根据客户的多样化需求，提供相应的金融产品与服务，以满足客户的不同需求。同时，本行将注重保障优质服务的持续提供。二、在提升盈利能力方面，本行将大力拓展中间业务。鉴于当前存贷利差不断收窄的背景，中间业务已成为银行利润增长的重要支撑。本行将在继续巩固传统中间业务的基础上，积极探索并拓展新的收入来源，具体举措包括深入市场开展速汇通等业务的营销，充分调动员工积极性，利用大堂营销人员加强柜台代理保险、基金、国债等业务的推广，以及针对高净值客户推出个人委托贷款业务等。三、在个人资产业务的发展上，本行将秉持稳健原则，严格把控风险。在个贷业务的开展中，本行将严格执行贷前调查，实地核实抵押物情况，并合理控制放贷额度。同时，本行将以代发工资客户、VIP客户、公务员及事业单位员工等优质客户为主要目标，并计划与区个体协会合作，举办个人贷款业务宣传活动，为有资金需求、信用良好、有抵押物的个体工商户提供生产经营性贷款。四、在内控管理方面，本行将强化风险防控机制。作为网点负责人，我将充分认识到业务发展与风险防范的辩证关系，将规章制度作为业务健康发展的基石。本人将率先垂范，严格执行规章制度，并加强对员工的风险防范教育，确保业务办理的每一环节都符合规范要求。同时，本行将积极支持风险经理的工作，充分发挥其在网点柜台交易、授权及关键环节中的监督与控制作用。五、在员工队伍建设上，本行将注重提升员工素质和服务质量。员工是网点发展的核心资源，作为网点负责人，我将致力于培养一支高效、专业的员工队伍。为此，本行将加强员工的人文关怀，营造和谐的工作氛围，并为员工提供多元化的培训与发展机会。通过定期举办业务技能培训和金融产品营销技能培训等活动，提升员工的专业素养和服务水平。同时，本行将建立科学的考核与激励机制，确