2020年中职教师技能大赛ERP沙盘模拟经营比赛实施方案

中职教师技能大赛ERP沙盘模拟经营比赛

实施方案

附件二

广西中职教师专业技能比赛

——ERP沙盘模拟经营竞赛实施方案

一、比赛时间、地点

(—*)比赛时间：XX月XX日-XX日。

(-)比赛地点：广西师范大学职业技术师范学院

二、比赛方式

本次竞赛采用用友“新道版商战”电子沙盘(以下简称“商战”)

与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“商战”模拟平

台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。

三、参赛对象、组队

参赛对象：中职学校经管类各专业教师

各参赛院校参赛队数量限制为1支参赛队，最多5名队员，分工

如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监。

四、竞赛时间安排表

时间主题嘉宾

月日

08:30-09:00竞赛开幕式学院领导

09:00-17:30沙盘模拟经营竞赛1-4年经营

月日

8:00-17:30沙盘模拟经营竞赛5-6年经营

五、比赛注意事项

(-)参赛选手应严格遵守赛场纪律，服从指挥，着装整洁，仪

表端庄，讲文明礼貌。遵守赛场纪律，尊重裁判，服从竞赛组委会的

指挥和安排，爱护比赛场地的设备和器材。各代表队之间应团结、友

好、协作，避免各种矛盾发生。

文档仅供参考

（二）比赛当天，由各参赛选手参加抽签确定座位。

（三）参赛选手须提前5分钟入场，入场必须佩戴参赛证并出示

身份证。迟到超过15分钟不得入场。

（四）比赛过程中发现问题（包括反映比赛或其它问题），应由

领队在当天向比赛办公室提出陈述。领队、选手不得与竞赛工作人员

直接交涉。

（五）本届比赛严禁冒名顶替，弄虚作假。非参赛选手与非工作

人员不得进入比赛现场。参赛选手在资格审查中一旦发现问题，将取

消其报名资格；在比赛过程中发现问题，将取消其比赛资格；在比赛

后发现问题，将取消其比赛成绩，收回获奖证书等。

（六）自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏

览器版本在（包括）6.0以上，Ie8以上浏览器请使用兼容性视图模

式，同时需要安装flashplayer插件。请各队至少多备一台电脑，

以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑。

（七）比赛过程中，必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程,

建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果

为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执

行。关于“商战”电子沙盘的操作说明可在http://www.135e.com/

Download/下载（前台使用说明），录屏软件请自行去相关网站下载

并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供。赛场期间，所有参赛

队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为“商战”运行平台，

能够自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参

赛资格。为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能有一台电脑连接

服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果

恶意多开，裁判有权终止该队比赛。

（A）比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。

（九）竞赛设裁判组，负责竞赛中所有比赛过程的监督和争议裁

决。其它未尽事宜，将在赛前向各领队做详细说明。

文档仅供参考

六、比赛日程

日期时间内容地点

8:30-9:00比赛开幕式职师楼409、410

9:00-09:40第一年经营实验室

09:40-09:55看盘

09:55-10:05投放第二年广告

10:05-10:45第二年选单

10:45-11:45第二年经营

11:45-12:00看盘

午餐休息

XX月XX日

13:30-13:40投放第三年广告职师楼409、410

13:40-14:40第三年选单、竞单实验室

14:40-15:40第三年经营

15:40-15:55看盘

15:55-16:05投放第四年广告

16:05-16:50第四年选单

16:50-17:50第四年经营

晚餐

09:00-09:15看盘职师楼409、410

09:15-09:25投放第五年广告实验室

09:25-10:20第五年选单

10:20-11:20第五年经营

11:20-11:35看盘

XX月XX日

午餐休息

13:30-13:40投放第六年广告职师楼409、410

13:40-14:40第六年选单、竞单实验室

14:40-15:40第六年经营

16:30-16:30公布成绩及颁奖

注：具体时间请以比赛当天宣布为准，裁判有权根据比赛现场情

况对时间做出适当调整，以上日程仅供参考。

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七、比赛规则

企业运营流程建议按照运营流程表中列示

的流程执行，比赛期间不做经营还原。

每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填

制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误

一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。

此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。（注：

数值为0时必须填写阿拉伯数字“0"。不填数字

系统也视同填报错误。）

1.生产线

安生总转

生产购置装产转产维修

残值

线费周周产周费

期期费期

手工5W/

线35W无2Q0W无年5W

租赁

线（自70W/

动）0W无1Q20W1Q年-90W

租赁

线（柔85W/

性）0W无1Q0W无年-now

文档仅供参考

自动20W/

线150W3Q1Q20W1Q年30W

柔性20W/

线200W4Q1Q0W无年40W

A建设：生产线开始建设及建成后，不允许

在不同厂房移动；

A转产：只有空的而且已经建成的生产线方

可转产；

＞维护费：当年建成的生产线、转产中生产线

都要交维修费；

A出售：不论何时出售生产线，从生产线净

值中取出相当于残值的部分计入现金,净值

与残值之差计入损失；

＞租赁线：不需要购置费，不用安装周期，不

提折旧，维修费能够理解为租金，其在出售

时（可理解为退租），系统将扣相应残值的清

理费用，记入损失；每年年末扣租赁费用；

A计分：租赁线、手工线不计分。

2.折旧（平均年限法）

购残建成建成建成建成建成

生产线

置值第1第2第3第4第5

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费年年年年年

35

手工线5W010W10W10W0W

W

15030

自动线030W30W30W30W

WW

20040

柔性线040W40W40W40W

WW

＞生产线按照5年计提折旧，生产线建成当

年不提折旧；

＞当净值等于残值时生产线不再计提折旧,

但能够继续使用；

A租赁线不提折旧。

3.融资

贷款类贷款时贷款额年息还款方式

型间度

长期贷每年年所有长10%年初付息，到

款初贷和短期还本；每次

贷之和贷款额不小于

不能超10整数

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短期贷每季度过上年5%到期一次还本

款初权益的3付息；

倍每次贷款额不

小于10整数

资金贴任何时视应收10%（1变现时贴息，

现间款额季,2季），可对1,2季应

12.5%（3收款联合贴现

季，4季）（3,4季同

理）。

库存拍原材料八折，成品按成本价。

卖

＞长贷利息计算:所有不同年份长贷加总再乘

以利率，然后四舍五入算利息；

＞短贷利息计算：按每笔短贷分别计算，然后

四舍五入计算利息；

＞贴息计算：1季2季联合贴现贴息=（1季金

额+2季金额）*10%,小数位向上取整；

3季4季联合贴现贴息=（3

季金额+4季金额）*12・5%,小数位向上

取整。

4.厂房

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厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的

应收款，紧急情况下可厂

大厂房420W42W/420W4条房贴现（4季贴现），直接

得到现金，如厂房中有生

年(4Q产线，同时要扣租金。

)

中厂房300W30W/300W3条

年(4Q

)

小厂房180W18W/180W2条

年(4Q

)

A购买、租赁：每季度均可进行租赁或购买;

＞租赁处理：厂房租期为1年；如第1年2

季租的，则第2年第2季到期。厂房到期后可在

“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（退租要

求厂房中没有任何生产线时）等处理；

A续租：如果租赁到期，未对厂房进行“厂房

处理”，则原来租用的厂房在季末自动续租；

»折旧：厂房不计提折旧；

＞各类厂房能够任意组合使用，但总数不能超

过4个；如：租一个大厂房买三个中厂房。

5.市场准入

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市场开发时间

费

本地10W/1年

年开发费用按开发时间

区域10W/1年在年末平均支付，不

年允许加速投资，但可

国内10W/2年中断投资。市场开发

年完成后，领取相应的

亚洲10W/3年市场准入证。

年

国际10W/4年

年

A无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥

有资格并在以后年份使用；

A市场开拓，只有在第四季度才能够操作;

＞投资中断已投入的资金依然有效。

6.资格认证

认证IS09000IS014000开发费用按开发

时间2年2年时间在年末平均

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费用10W/年15W/年支付，不允许加

速投资，但可中

断投资。ISO开

发完成后，领取

相应的认证。

»无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥

有资格并在以后年份使用。

>ISO认证，只有在第四季度末才能够操作。

7.产品

名开发开加工直接产品组成

称费用发费成本

周

期

P110W/2季10W/20W/R1

季个个

P210W/3季10W/30W/R2+R3

季个个

P310W/4季10W/40W/R1+R3+R4

季个个

P410W/5季10W/50W/R2+R3+P1（注意

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季个个P1为中间品）

P513W/5季10W/60W/Rl+R4+P2（ft#：

季个个P2为中间品）

8.原料

名称购买价格提前期

R110W/个i哮

R210W/个1季

R310W/个2季

R410W/个2季

原材料到货时必修现金支付货款，不允许赊

账。

9.紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2

倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

上报报表时，成本依然按照标准成本记录，紧急

采购多付出的成本计入费用表损失项。

10.选单规则

投10W广告有一次选单机会，每增加20W

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多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机

会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广

告投放能够为6W,7Wo

投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。

即当年结束后能够马上投广告。

・选单顺序

1）以本市场、本产品广告额投放大小顺序依

次选单；

2）如果两队本市场本产品广告额相

同，则看本市场所有产品广告投放总额；

3）如果本市场所有产品广告投放总额

也相同，则看上年本市场销售排名；

4）如仍无法决定，先投广告者先选单,

依据系统时间决定。

5）第一年无订单。

•开单顺序

1）选单时，两个市场同时开单，各队

需要同时关注两个市场的选单进展，

2）当其中一个市场先结束，则第三个

市场立即开单，即任何时候会有两个市场同

开，直到最后只剩下一个市场选单未结束。

3）市场开放顺序（本地+区域）、国内、

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亚洲、国际

4）各市场内产品按Pl、P2、P3、P4、

P5顺序独立放单，

5）选单时各队需要点击相应“市场”

按钮，一个市场选单结束，系统不会自动跳

到新开放的市场。

举例：假设有本地、地区、国内、亚洲4个

市场进行选单，首先本地和区域市场同时开单，

当本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此

时区域、国内二市场保持同开，当区域结束选单

后，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场

同开，直至选单结束。

•提请注意：

1）出现确认框要在倒计时大于5秒时按下

确认按纽，否则可能造成选单无效；

2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选

单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分

市场所有选单机会；

3）破产队能够参加选单，限制破产队每年用

于广告投放总和不能超过60W；

11.竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，

并显示所有订单，具体有竞单的年份以市场预测

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发布为准）

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、

数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项

为空。竞标订单的相关要求说明如下：

竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据

各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总

价是成本价,交货期为1期交货，账期为4账期,

如要修改需要手工修改。

1）投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的

资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付10W中标服务

费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里

面。

（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10＞现金

余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为

保证金。如同时竞3张订单，库存现金为56W,

已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩

余26W库存现金，则不能继续参与竞单，因为

万一再竞得3张，26W库存现金不足支付标书

费30W。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如

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果｛某队已竞得单张数〉ROUND（3*该年竞单总

张数/参赛队数）｝,则不能继续竞单。

提请注意：

>ROUND表示四舍五入；

A如上式为等于，能够继续参与竞单；

>参赛队数指经营中的队伍,若破产继续经营

也算在其内，破产退出经营则不算其内。

如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续

经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为

7>ROUND（3*40/20）,因此不能继续竞单；但

如果已经竞得6张，能够继续参与。

2）投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统

规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写

总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按

照：

得分=100+（5•交货期）*2+应收账期用*总价/（该

产品直接成本*数量）

以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先

提交者中标。

提请注意：

>总价不能低于（能够等于）成本价，也不能

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高于（能够等于）成本价的三倍；

＞必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于

5秒再提交，可能无效；

A竞得订单与选中订单一样，算市场销售额;

A竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍;

＞破产队不能够参与投标竞单。

＞竞拍界面（供参考）：

U12参加第3年竟拍会，当前回合剩余竞拍时间为27秒

ID订单编号市场产品数量ISO状塞程单用户总金殿交货期惠期

13J01本地P12-----

23J02本地P22-ica通制----

33J03本地P33-■殁置竞价1----

43J04本地P41回----

53J05区域P23-等待----

63J06区域P34回回等待----

73J07区域P44-----

83J08区域P52-等待----

93J09国内P16----

103J10国内P22回----

113J11国内P42-----

123J12国内P53@@----

点击要参与竞拍的订单，设置竞价，填写竞

拍总价（在价格范围内的整数），选择交货

期和账期。

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拍卖会费价设置

订单编号3J02

所届市场本地

产品名称P2

产品数量2

IS修求-

竞拍总价156W（价格范围:60W^180W）

交货期O1季李。3季。4季

惠期。现金季。2季03季。4季

I确认信息］

竞拍结果显示例如下图:

U0嵯加第3年竟拍会，当前回合剩余竟柏时间为"秒

io订单编号市场产品恪°状态得单用户总金嵌交货期惠期

13J01本地P12-完成U04119W1季谭

•本用户出价119W1季0季

23J02本地P22-完成U01180W1季建

?本用户出价180W4季玮

33J03本地P33-完成---

43J04本地P41回完成U01149W2季建

53J05区域P23-完成U04269W3季濠

，本用户出价269W算建

63J06区域P34完成U02475W4季玮

73J07区域P44-完成U01598W451季

83J08区域P52-完成U04356W2季4季

.本用户出馀356W玮4季

93J09国内P16回完成U04360W1季。李

,本用户出价360W1季

103J10国内P22回完成----

113J11国内P42----

123J12国内P53回国配案^^----

，本用户出价525W4季。季

12.订单规则

A交货：订单必须在规定季，能够提前交货；

＞应收账款：应收账期从交货季开始算起。应

收款收回由系统自动完成,不需要各队填写

收回金额；

文档仅供参考

A违约：在订单规定交货季度未交货，系统收

回订单，同时按照订单销售金额的20%罚

款。罚款在当年结束时现金扣除，罚款计入

损失。

13.取整规则（均精确或舍到个位整数）

＞违约金扣除——四舍五入；（每张单分开算）

＞库存拍卖所得现金——四舍五入；

＞贴现费用——向上取整；

＞扣税——四舍五入；

＞长短贷利息——四舍五入。

14.特殊费用项目

＞损失：库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采

购、订单违约、计入其它损失；

＞融资：增减资计入股东资本或特别贷款（均

不算所得税）。

提请注意：增资只适用于破产队。

15.重要参数

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违约金比例20%贷款鞭倍数3-倍

产品折价率100%原料折饰率80%

长贷利率10%短贷利率5%

1＞2期贴现率To%3,4期贴现率12.5%

初始现金600'.1,;1管理费10W

信息费W所得税率25%

最大长贷年限5年最小得单广告撤10W

原料紧急采购倍数2倍产品紧急采购倍数3倍

选单时间40秒首位选单补时25秒

市场同开数量2市场老大

「有i£j无

竞拍时间90^秒竞拍同拍数3

|信息确认|

＞每市场每产品选单时第一个队选单时间为

65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒;

＞信息费1W/次/队，即交1W能够查看一队

企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获

得被间谍企业详细信息。（可看到的信息框

架结构如附件EXCEL表所示）

U03公司详细资料

♦受君1・2011-5~13上午09:23:52

公司

现金

I公司然会

股东

注货

I系统时间E窕罪器轴■,岫|删删，，

公司

名称

I所属学校,

姐织

结构

-购务总监-采购息监-市场总监-生产总监-

公司

宣言CEO

7,和切木

■:—："：;^

剌余时间金额贷款BI间金额贷款Bk司

名称开拓费周期剩余时间完成时间・^名称讲发费完成时间

厂房信息

ID名称状态容僦购价租金售价最后付租

订单列表

订单编号市场产品辘总价状态得单年份交货期帐期ISO交货时间

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16.竞赛排名

完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后

分数进行评分，分数高者为优胜。

总成绩=所有者权益X（1+企业综合发展潜

力/100）-罚分

企业综合发展潜力如下：

综合发

项目展潜力系

数

自动线+8/条

柔性线+10/条

本地市场开发+7

区域市场开发+7

国内市场开发+8

亚洲市场开发+9

国际市场开发+10

IS09000+8

IS014000+10

大厂房+10

中厂房+8

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小厂房+7

P1产品开发+7

P2产品开发+8

P3产品开发+9

P4产品开发+10

P5产品开发+11

提请注意：

＞如有多支队伍分数相同，则最后一年在系统

中先结束经营（而非指在系统中填制报表）

者排名靠前。

＞生产线建成（需交过维修费）即加分，无须

生产出产品，也无须有在制品。手工线、租

赁线不加分。

17.罚分规则

⑴运行超时扣分

运行超时有两种情况：一是指不能在规定时

间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在

规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结

束”按钮并确认为准）。

处罚：按总分20分/分钟（不满一分钟算一

分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果

到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其

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参赛资格。

提请注意：投放广告时间、完成经营时间及

提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。

⑵报表错误扣分

必须按规定时间在系统中填制资产负债表，

如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有

误，在总得分中扣罚100分/次，并以系统提供

的报表为准修订。

注意：对上交报表时间会作规定，延误交报

表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确

也要扣分。由运营超时引发延误交报表视同报表

错误并扣分。

(3)盘面不实扣分

考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，

必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工

沙盘上，以便现场各队收集情报用。如果盘面与

报表不符，经裁判核实扣100分/次。

摆盘情况由裁判每年结束时，随机抽取队伍

进行核对(不接受举报)，发现错误后予以扣分。

(4)其它违规扣分

在运行过程中下列情况属违规：

a对裁判正确的判罚不服从；

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b在比赛期间擅自到其它赛场走动

c非本场比赛参赛人员擅自进入比赛现场

d其它严重影响比赛正常进行的活动

如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总

得分的200-800分。

18.破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成

资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金

能够为零），企业破产。

参赛队破产后，可由裁判视情况适当增资后继

续经营。破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，

限制破产队每年用于广告投放总和不能超过

60Wo不允许参加竞单。

19.操作要点

＞生产线转产、下一批生产、出售生产线均在

相应生产线图标上直接操作；

＞应收款收回由系统自动完成,不需要各队填

写收回金额；

＞系统只显示当前能够操作的运行图标；

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＞选单时必须注意各市场状态（正在选单、选

单结束、无订单），选单时各队需要点击相

应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不

会自动跳到其它市场。界面如图。

❶区苴伊3.U01）正在选单；本地选单结束；国内亚洲国际无订单;

本他区域国内亚洲国际

❶谙选择选单市场

20系统整体操作界面

开发区信息包胡就也n嬲说明蚂联系我们刎退出系统UFID）

用反敦i

用户信息，sorinformahon♦.QD69柔性线PH鬟：菊然回画72需蛾P*

的U行

用户名：8U12⑴

当帝时间：■第2年s季用户状亳：陶正在经营QD74超级手工PI:W，器产'工®画76超级手工题

行EU

财务信息♦

国殴手工P1•.力（078超线手工P1(079超级手工PI

当前现金“224W应收账款挈733W

:期，费产鼠钮产Q加叩

长贷总85*2100W短贷总蹴第0W

特品馈款*0W股东注资后0W，,（E8Q超级手工P1叫黑产工困0982超级手工PI

忖皿

3碉发认证信息-♦

市场准入：◎碰£）砂£翳器L9工外€084租赁税P1(B85租赁统题

生产费格：PlP2PH时Q辞产Q

ISO”证：暂无任何资格

:岛器

库存采购信且entoryPurchase♦

口1蛹。而0P"0赐0

画。国1幅。磁0

区0-§2

QL画5

系统公告:第深图文信息【点击查看】

系妩公告:第3条的文信息［点击查看】

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21.关于摆盘和巡盘

文档仅供参考

本次大赛过程中使用卡片结合沙盘道具进

行摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程

不要求。本次摆盘只要求摆出生产线（含在制

品、产品标识、生产线净值）、在建工程、现

金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、

产成品库存、原料订单、各种资格（产品资格、

市场开拓、ISO认证）、各类费用（包括广告

费、维修费、管理费、税金、利息、贴息、租

金、转产、其它）；年末由裁判统一发令，可

观看对手的盘面。巡盘期间至少留一人在本

组。不允许操作对手电脑，巡盘中能够要求查

看对方电脑但不能够要求看对方的销售订单

信息