《制度与实操培训》测试附有答案

《制度与实操培训》测试[复制]一、选择题您的姓名：[填空题]*_________________________________您的部门：[单选题]*○我司人员○经销商1、常规陈列签约时间，每月（）日签约完毕,如遇法定节假日，签约截止日期顺延[单选题]*A、8号(正确答案)B、15号C、16号D、20号2、A传统经销商2023年7月陈列考核判断：当月陈列考核目标水堆位置赢比目标60%，权重分值30%，当月稽查检查100家，其中我司水堆位置赢36家，平20家，输44家。A经销商当月水堆位置赢比得分是多少分？（）[单选题]*A、22.5(正确答案)B、20C、18D、10.83、经销商签约费率确定后不可随意调整，如发生经销商渠道和市场签约费率调整的，调整后经销商总费率不变且市场费占比不低于75%，由大区市场部审批通过后执行，其他情形必须由行销中心市场部负责人审批通过后方可执行；单个经销商当年最多可调整（）次签约费率[单选题]*A、只要上报告几次都可以B、3次C、2次D、1次(正确答案)4、陈列费支付时间自计划开始日至次月（）日前，陈列费不得拖欠，如检核中发现拖欠终端费用，公司有权扣回已核销费用，并按应发金额1倍扣罚，当月市场费用冻结核销，具体处罚权交由大区评估和实施。经销商因特殊情况无法按时支付的，需提前备案至大区市场部[单选题]*A、8号B、9号C、15号(正确答案)D、21号5、经销商实际核销金额高于应核销金额的视为虚假费用，虚假费用金额判定为（）[单选题]*A、活动计划核销金额-活动应核销金额；B、活动实际核销金额C、活动实际核销金额-活动应核销金额(正确答案)活动计划核销金额6、某传统经销商3月市场基础指标≥80%，月度销售达成88%，年累销售达成108%，当月陈列我司承担比例是（）？[单选题]*A、100%B、85%C、80%(正确答案)75%7、依据《营销费用管理制度》共担原则，传统经销商市场活动（除陈列费用）我司承担比例应为多少？（）[单选题]*A、70%B、75%(正确答案)C、80%D、85%8、经销商如需提报消费者促销活动计划，需在当月几号前录入CRM系统？（）[单选题]*A、5号前B、8号前C、10号前D、15号前(正确答案)9、财年内，某终端门店年累陈列费率超100%，但当月终端门店签约金额只有48元，在不考虑其他考核的情况下，该门店陈列费核销金额是（）？[单选题]*A、0(正确答案)B、24C、48D、43.7410、假设某经销商每月约定周转金为150万，3月31号货款余额为100万，2月超额不含税金额为30万，冰柜授信20万，该经销商4月周转金是否达成，周转金奖励是（）元[单选题]*A、达成、6000元B、不达成、0C、达成、5000元D、达成、4000元(正确答案)11、假设某经销商11月30号期末折扣余额为3万元，12月5号增加6.1万元，12月3号上单7万元，假设经销商12月6号要上单且要足额将折扣使用完至少需上单（）万元[单选题]*A、18B、19(正确答案)C、202612、假设某经销商1月丢失冰柜1台，已使用2年，采购价为5000元，残值3500元，经销商应赔偿金额为（）元[单选题]*A、5000B、3500C、4000(正确答案)D、150013、假设某经销商12月考核销量80万元，实发未税110万元，出库表特价不含税金额10万元，市场费率6.6%，经销商12月可核销额度（）元[单选题]*A、6600(正确答案)B、5280C、7260D、462014、假设某经销商1月自营订单出库550*24入100件，出库金额2400元，渠道费率2%，1月全品达成110%，1月水品达成95%,年累水品达成100%，经销商自营可核销（）元。[单选题]*A、39.08B、45.6C、36.41(正确答案)D、41.1415、正常情况下，同一传统标的需要（）名及以上客户参与竞标。[单选题]*A、1B、2(正确答案)C、3D、416、以下哪个客户类型不能直接从公司上单发货？（）[单选题]*A、农夫-直营-餐饮B、农夫-合作商-特约C、农夫-分销商-乡镇(正确答案)农夫-经销商-区域17、以下哪些客户允许参与竞标？（）[单选题]*A、去年因违反公司相关制度关户的经销商B、我司在职员工的父亲C、其他大区目前合作客户D、其他品牌合作经销商(正确答案)18、办事处经理：财年内累计冲货数量≥600件，客户主任：财年内累计冲货数量≥300件，当年度奖金按其业绩计算应得的（）核发。[单选题]*25%B、50%C、75%(正确答案)100%19、月度累计冲货（）次以上办事处，大区人事经理组织对办事处经理开展绩效面谈，持续无改善的，建议重新评估胜任力。[单选题]*A、2次及以上B、3次及以上(正确答案)C、4次及以上严重冲货20、未在收到物流查证信息当天将查证结果传达给办事处经理、冲货经销商，大区冲货管理职能经理/办事处经理奖被考核（）元/起。[单选题]*A、200(正确答案)B、500C、1000200021、对虚假举报的经销商，扣罚违约金（）[单选题]*A、5000元B、1万元C、2万元D、5万元(正确答案)22、东方树叶终端货龄需控制在（）天以内。[单选题]*A、60B、90(正确答案)C、12015023、12月下半月，树叶全国树叶管控规则为“当商品的周转天数＜15天，或者，库存＜300箱时，该商品可上单，但单次管控（可上单时，最多可上到40天）”，D经销商海运上单，500树叶乌龙总库存是2000箱，周转天数是20天，则他上单时，这个商品最多可以上几箱？（）[单选题]*A、无法上单B、2000箱C、1500箱D、3500箱(正确答案)24、企业价值观（）[单选题]*A、利他，团队合作，创新，诚信，超越，敬业B、利他，团队合作，创新，诚信，激情，敬业(正确答案)C、利他，团队合作，创新，诚信，激情，高效利他，团队合作，创新致远，诚信，激情，高效25、业代录用步骤（）[单选题]*A、客户主任面试-办事处经理面试-人事部面试（办事处需提供面试登记表、面试评价表、心得体会、工作小结、新人评估报告）-人事部面试反馈-办事处入职资料准备-IWORK入职报告申请B、客户主任面试-试岗3天-办事处经理面试-人事部面试（办事处需提供面试登记表、面试评价表、心得体会、工作小结、新人评估报告）-人事部面试反馈-办事处入职资料准备-专属IWORK入职报告申请/我司员工IHR(正确答案)C、客户主任面试-试岗7天-办事处经理面试-人事部面试（办事处需提供面试登记表、面试评价表、心得体会、工作小结、新人评估报告）-人事部面试反馈-办事处入职资料准备-IWORK入职报告申请D、客户主任面试-试岗10天-办事处经理面试-人事部面试（办事处需提供面试登记表、面试评价表、心得体会、工作小结、新人评估报告）-人事部面试反馈-办事处入职资料准备-IWORK入职报告申请26、11月营销费用结转原则正确的是（）*A、按9月和10月的陈列均值结转(正确答案)B、截至10月底，经销商渠道费用有结余的，可适当结转至11月(正确答案)C、11月可用额度不高于9月+10月陈列费用投资均值(正确答案)年度合同结束，市场费用还有结余则收回公司。27、年度合同结束，经销商渠道费用如有结余，将结余额度的50%奖励给经销商作为下一年度的渠道费用，但需同时满足以下条件（）*A、下一年度续约客户（不续约客户不奖励）(正确答案)B、100%完成年度合同销售目标(正确答案)C、无冲货记录(正确答案)D、结余额度=经销商自有额度-已使用额度(正确答案)28、如未经沟通，经销商收到的实际批次与系统内批次不一致，或者经销商收到的产品已经超过收货货龄标准，（）*A、经销商可以拒收(正确答案)B、经销商只能忍气吞声的收货C、经销商可以申请审计稽查部介入(正确答案)29、低绩效包括哪些（）*A、全品类销售低绩效(正确答案)B、水品类销售低绩效(正确答案)C、市场基础低绩效(正确答案)D、渠道拓展低绩效(正确答案)30、低绩效预警函发放范围（）*A、月度销售达成＜80%且年累达成<100%(正确答案)B、累计≥3次月度市场基础建设目标未达标且较上月无改善(正确答案)C、累计≥3次月度渠道分销达成＜80%或连续3次月度渠道分销达成＜100%且较上月无改善(正确答案)D、周转金未达成31、零绩效经销商帮扶对象是（）*A、第一周零分销客户(正确答案)B、第一周零发货客户C、第二周零发货客户(正确答案)D、第二周零分销客户32、违反经销商开关户相关流程及要求，处罚标准（）*A、办事处负责人开关户审核不严谨属于二级违规(正确答案)B、大区销售部经销商管理负责人开关户审核不严谨属于二级违规(正确答案)C、大区销售部经销商管理负责人违反开关户原则属于三级违规(正确答案)D、办事处负责人违反开关户原则属于三级违规(正确答案)33、财年内自愿关户的申请资料有：（）*A、关户申请报告(正确答案)B、关户代配送业务结清函(正确答案)C、终止合作告知函D、合同终止告知函E、预警函34、以下哪些是定期盘点经销商库存的意义（）*A、有利于定期回顾库存准确性（进一步推算分销订单真实准确性）、回顾库存货龄情况(正确答案)B、可指导后续上单备货、分销政策、老货龄消化方案的制定(正确答案)C、可减少库存差异率、老货龄的扣款(正确答案)D、可减少经销商关户时库存、货龄的纠纷(正确答案)35、业代水提成不低于元、饮料提成不低于元，提成奖励是否可以绩效考核指标结果打折发放？（）[单选题]*A、0.51可打折B、0.31可打折C、12可打折D、0.51不可打折(正确答案)二、判断题1、费用应全年合理规划,不可年底集中使用，10月计划金额不得高于已执行月份均值的3倍（合同扣点、进场费、货龄费用除外）。[判断题]*对(正确答案)错2、年度合同未结束，经销商关户且费用有结余的收回公司，如新客户协助处理老客户市场遗留问题或承接老客户库存的，经大区负责人审批后可用于支持该关户区域新客户。[判断题]*对(正确答案)错3、水两层陈列：约定使用的陈列位置每台水品类两整层计算，进行水品集中陈列[判断题]*对错(正确答案)4、根据实际陈列效果，三层落地小货架陈列计入水堆，纳入传统渠道水堆赢比判定。[判断题]*对(正确答案)错5、传统渠道中我司冰柜第一位置赢的占比=我司冰柜赢的售点家数/检查有我司冰柜售点的总家数*100%[判断题]*对(正确答案)错6、新客户开户成功后，前六个月为特殊考核期，大区需重点跟进培训及评估绩效。若前三个月累计销售达成＜100%，大区重新评估，重点帮扶。评估、帮扶资料大区备案[判断题]*对错(正确答案)7、大区不得无故对经销商停止供货。对经销商停货，大区需上报至总部经销商管理部核准后执行，停货要符合合同约定的停货标准，有明确的期限[判断题]*对错(正确答案)8、大区财务部负责人在收到关户资料起10日内返还货款，60日内返还其余款项。[判断题]*对错(正确答案)9、500树叶青柑普洱当月全国上单管控规则为（15天，300箱，Y），C经销商系统内该商品所有状态的库存合计3000箱，周转天数13天，汽运，则他上不了单。[判断题]*对错(正确答案)10、低绩效帮扶目