房地产销售营销常用表格大全

房地产销售营销常用表格大全房地产销售营销常用表格大全/房地产销售营销常用表格大全表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求检查表来访客户剖析表项目回访客户登记表成交客户状况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新介绍看房表项目置业顾问销售业绩动向表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及赏罚治法项目大定逾期状况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理状况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重要节点类认筹前客户追踪回访挑选表认筹客户选房当天追踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板 项目月度推行花费明细表第五部分 行政管理类项目平时工作自检表 阶段性销售任务赏罚明细表 项目月度平时开销明细表工作联系单模板 项目提成统计表客户姓名家庭成员您第一意愿选择的楼号是您打算选择的户型及面积为对本项目的获知方式选择本项目最关怀哪一种要素(限选三项)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项)您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您此刻的住宅属于哪一种状况您当前的家庭构造您的家庭月收入水平置业顾问

客户需求检查客户年纪 联系方式工作单位 现住地址 市 县 路(街) 号# 楼 单元 层 户□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□经过□户外□朋友介绍□网络□其余：□销售单价□户型设计□房子总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□增值潜力□周边配套□开发商品□地段□其余(请注明)□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□增值潜力□地段□其余(请注明)□改良居住质量□给父亲母亲购房□给儿女购房□投资□其余(请注明)□一次性□银行按揭□公积金□自购商品房□集资房□单位分房□父亲母亲购房□租房□自建房□未婚只身一人□已婚无儿童□已婚有儿童□已婚有儿童和老人□其余□2000以下□2000～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上填表日期年月日来访客户剖析表置业顾问： 意愿种类： 时 间： 年 月 日姓 名 年 龄 性 别 籍 贯客户资料联系方式 宅电： 手机： 办公室： 居住地区购置用途 置业次数 看房人数客户归纳看房工具 车号/品牌公事员 公司职员 企事业管理人员 自由职业者职业 从事行业 性质个体户 私营公司主 教 师 军 人 其余：《云南信息 《春城晚其余报纸 户外广告 网 络 DM单页 路 过 其余：来访渠道 报》 报》朋友介绍 介绍人姓名： 联系方式：意愿户型 意愿面积 意愿房源 号楼 层 户第一次来访时间 洽商时间洽 谈白描（请详尽填写）项目回访客户登记表序号 日期 客户姓名 来访次数 首访日期 锁定房源状况 主要抗性或问题点 成交与否 置业顾问项目大定统计表序年纪大定签约物业户型单价优惠付款方式置业顾问姓名时间联系方式坐落总价号时间面积项目合同统计表合大定签约合同状况序姓名联系方式职业物业坐落置业顾问同时间时间号面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式号老带新介绍看房表项目名称： 申请日期： 年 月 日老业主姓名联系电话房子坐落老业主署名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问署名：日期：案场经理署名：日期：销售经理署名：日期：总经理署名日期：需存档部门 公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可履行；2、此表的保密级别为 A级，不得任意公然；此表的每项内容一定填写；备注3、此表由本项目销控一致保留，并做电子文档保留；4、老客户一定是亲身到案场署名确认。项目置业顾问销售状况剖析表（周）时间： 月 日 月 日置业 销售基本数据统计 成交房源统计（套） 未成交原由剖析 剖析办理顾问来访状况成交状况写字建议姓名初访回访回访率意愿已成交成交率住所商店客户主要抗性销讲/招待公寓（组）（组）（%）（组）（套）（%）楼备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依照。项目 月份目标任务及赏罚治法一、目标任务（查核以 □大定 □金额计）种类 大定（套） 合同（套） 合同金额（万元） 认筹卡办理（个） 查核截止日期 目标分解（人均任务）湖景华宅月日豪宅写字楼月日公寓月日商店月日地下车库月日合计月日二、提成标准类型基本标准（‰）浮动标准（‰）：（以文字形式说明）湖景华宅豪宅写字楼公寓商店地下车库三、销售人员目标达成状况赏罚 （以文字说明）奖赏方法 处分方法四、项目管理人员赏罚治法 （以文字说明）奖赏方法 处分方法项目经理署名 总经理批改项目大定逾期状况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率%。序号客户姓名大定日期合同商定签约日期合同商定过公司规定置业顾问实质签约日期过期原由期天数过期天数12345678910项目经理建议：备注:请案场秘书做好统计,每日更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划周工作总结（ 月 日— 月 日）一、销售状况大定（套）【与计划对比： 】 合同（元）【与计划对比： 】 优惠卡办理（个） 节余房源（套）本周状况 本月累计 本周 本月累计 节余大定 本周 月累计 高层 多层 商店住所 公寓 办 商 住 公寓 办公 商 数目 金额 数目 金额公 铺 宅 铺销售员销售状况（以数目排序）： 上半年累计：二、来电、来访及按揭办理状况来电（组） 来访（组） 按揭状况【本月累计：办理 户，到帐 万元】数目 获知渠道 新客户 老客户 来访渠道 本周办理（户） 本周祥帐（万元） 过期数目及原由三、要点工作、存在问题及解决举措本周要点 存在问题 解决举措 责任人四、需要公司协调事宜周工作计划（ 月 日— 月 日）一、销售目标大定 意愿金 合同（元） 按揭办理（户） 目标分解住所 公寓 办公 商店 （个） 数目 金额 按揭 公积金 目标分解：二、要点工作（总负责人： ）销售组织（责任人：） 媒体推行（责任人：） 渠道（责任人：）项目销售日报表2007年月日礼拜：大定套数累计合同累计合节余过期来访新客回访未登记套数套数合同金额大定大定总量户客户客户同套数个人业绩状况当天来访状况大定套数意愿金签约套数当天初访回访人员未登未成月来访本月阶段本月来访登记成交总量今日今日今日总量记客交客共计共计共计客户客户户户共计来访门路 报纸 经过 户外 派单 举牌 短信客户需求渠道 报纸 经过 户外 派单 举牌 短信

值班经理：与月度目与阶段性来电量目标差距标差距本月来访状况来访来访初访回访总量月度月度总量签约未登未成成交大定回访名次登记成交率名次记客交客率客户客户户户网络 介绍 老业主 来电邀约其余网络 介绍 老业主 来电邀约项目月（周）报表大定 大定 较上月（周）对比 节余 大定状况 与目标 过期（套）大定豪宅华宅商店公寓写字楼车位对照套数合同合同较上月金额合同面积实现均价合同细分累计豪宅华宅商店公寓写字楼车位金额（万元）库存资数目（套）面积（㎡）金额（万元）住所总套已售库存套数总面积已售面积库存面积总金额已售均价库存金额源数据销售员第1名第2名第3名第4名第5名最后1名套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额业绩来门路总量新来访回访报纸户外经过介绍派单举牌短信网络老业主数目访比率成地区总量二七区金水区管城区中原区惠济区东开发区西开发区新密登新郑许上街荥阳巩义其余地市交数目比率来总量报纸户外经过派单举牌短信网络老业主介绍其余数目电比率按揭按揭状况公积金状况逾期状况主要原由剖析应办数实质未办数已下帐应办未办本月逾期累计办理项目按揭办理状况汇总序号 客户姓名 签约日期 按揭办理日期 未办理原由 办理后短缺资料状况 提交日期 置业顾问12345678910111213141516备注:请案场客服做好统计,每日更新发至项目管理中心邮箱 项目公积金未到帐客户明细序签约日期合同商定客户信息存案表面积首付款贷款额总金额置业顾问客户姓名到帐时间逾期到帐时间号领取时间12345678910111213141516项目开盘选房前认筹客户回访表卡联系方式需求地点面积第一次第二次第三次心理能否领选意愿客户姓名主要抗性回访记录回访记录价位房须知判断号回访记录备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。如置业顾问以为某些客户意愿不强或许已经放弃购置， 则回收一致安排回访；同时，对解筹率进行核实。项目认筹前客户追踪回访挑选表序来访客户需求地点面积来访第1次回访第2次回访第3次回访置业顾问号时间联系方式主要抗性姓名次数项目认筹客户选房当天追踪检查表卡号 姓名 联系方式 需求地点 面积 选房时间 能否到访 能否锁定房源 成交状况 未到访及未成交原由剖析项目 年 月度营销推行方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务达成状况大定（套） 多层（套） 高层（套） 商店/写字楼（套） 车位、地下室合同（套） 销售面积 销售金额二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据来访客户总量（组） 新客户（组） 回访客户（组） 成交率2、来访客户渠道剖析表渠道 报纸广告 经过 介绍 户外 派单 短信 其余数目比率3、成交客户地区剖析表（依据各个项目确立地区个数）地区 昆明 平和 海口 晋宁 富民 呈贡 嵩明 外处市数目比率4、畅销房源状况表（集中销售许多的楼栋、单元、房型、面积）畅销排名 楼栋 套数 畅销面积 畅销楼层123三、销售业绩统计表名次 1 2 3 4 最后一名置业顾问合同套数合同金额均匀销售套数四、本项目上月存在的主要问题存在问题 详细要素人员方面房源方面渠道监察履行销售培训销售体制与创新管理方面其余方面平和世贸广场市场检查计划安排表调研种类 调研内容 调研形式 调研时间 人员装备一 荣昌宏 经济环境观经济政策环境调研人口环境交通条件地区内整体价钱水平与供求关系二项目及用地状况及开发条件周边区项目所在地周边环境域环境（主要针对配套设备状况、人口数目和素质分检查析等）地区交通状况三消费者问卷检查检查（分别在三地区履行：1.项目周边地域；2.相对项目较远地区；3.竞争楼盘售房部买房客户拦截）四竞争楼产品盘检查（区位、产品特点、公司构成、交楼时间等）价钱（单价、总价、付款方式等）广告（售楼部、媒体、广告投入强度、诉求点等）销售状况（销售率、销售次序、客户群剖析等）物业管理（管理内容、状况、花费以及管理公司等）共计：备注：进度；第二部分：本月营销推行方案一、营销目标大定（套） 住所（套） 公寓（套） 商店/写字楼（套） 车位、合同（套） 销售面积 销售金额 人均目标任务二、主推房源状况主推楼栋 套数 主要户型 面积 物业种类楼#楼#楼#楼共计三、销售组织1、房价优惠方法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）产品种类 华宅 豪宅 酒店式公寓 商店 写字楼 其余基础优惠额外优惠老带新优惠对老客户奖赏方法2、促销抽奖活动主题 履行时间 活动内容 参加客户群 估计品种数目 花费共计四、营销推行策略1、营销推行整体思路：（100字之内）2、营销推行渠道表类型履行时间 履行地区 数目 规格/单价 花费估算渠道短信派单举牌巡展直邮社区海报其余共计3、物料类型履行时间 数目 规格/单价 花费估算名称单页楼书折页海报计算单吊旗小礼物展板展架条幅/.喷绘道旗其余共计4、公关活动（后附：公关活动履行方案）活动主题 活动日期 活动地址 活动对象 主要内容 花费估算五、媒体计划1、报纸媒体计划内容日期 版面/规格 主题 媒体花费报纸种类共计2、户外广告计划内容日期 版面/规格 主题 花费广告地点共计3、夹报计划内容日期 地区 数目/规格 主题 媒体花费报纸种类共计七、花费总估算渠道（元） 活动（元） 促销（元） 物料（元） 媒体（元） 花费共计（元）八、需要协调支持的事项类型主要内容 支持部门 达成时间事项项目月推行花费明细表能否正 花费支出方序号 时 间 品名 数目 单价 总价 支付方式 用途 经手人 备注规发票 式项目经理 推行专员项目平时工作自检表项目名称：检查时间：年月日时项加减分检查内容目状况基卫生仪容仪表考勤礼仪个人物件管理公司物件管理础问题办理状况问题办理状况问题办理状况问题办理状况问题办理状况问题办理状况管理类档案管理 营销资料 保安保洁 样板间 办公设备 电脑软件问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况户型册 X展架 报架 展板 道旗 吊旗问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况销售物料条幅订单单页（宣传册）通告栏公函张贴类问题办理状况问题办理状况问题办理状况问题办理状况问题办理状况招待轮排 播报 喊控 成交庆祝 来电接听 价钱销控问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况案场管理 秘书电脑 资料录入 客户招待类 问题 办理状况 问题 办理状况 问题 办理状况规 来电登记本 来访登记本 回访登记本 客户回访登记本 秘书日记 来访白描范问题办理状况问题办理状况问题办理状况问题办理状况问题办理状况问题办理状况性作业类诚心书满意度检查表会议纪要一堂一所纪要问题办理状况问题办理状况问题办理状况问题办理状况大定

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