第四章 策略性行为

第四章策略性行为PART目录PARTPART010203第二节非合作策略性行为第三节合作策略性行为第一节策略性行为概述策略性行为的理论基础策略性行为的定义和分类第一节策略性行为概述策略性行为的定义和分类定义：策略性行为（StrategicBehavior）指的是企业在市场中通过采取一系列有意图的行动来影响竞争对手、市场结构或消费者行为，从而达到增强自身市场地位、限制竞争、提高利润或维持市场份额的目的。这类行为通常发生在寡头垄断或垄断市场中，企业的决策和行动会对市场结果产生显著影响。分类：根据企业之间的关系是竞争还是协调，企业的策略性行为可以分为两种类型：非合作策略性行为：非合作策略性行为是指企业为实现利润最大化而采取的提高自身竞争地位的行动。合作策略性行为：合作策略性行为是指企业为了实现利润最大化的目标而采取的旨在协调本行业各企业之间的行动以限制相互之间的竞争的行为，它包括卡特尔和企业的暗中合谋价格策略限制性定价掠夺性定价非价格策略过度生产能力提高竞争对手成本广告策略企业并购研发创新第二节非合作策略性行为价格策略-限制性定价定义：限制性定价是一种短期非合作策略性行为，它通过在位厂商的当前价格策略来影响潜在厂商对进入市场后利润水平的预期，从而影响潜在厂商的进入决策。案例：杜邦在玻璃纸行业的限制性定价相关研究：不完全信息下的限制性定价限制性定价的福利效应与公共规制价格策略-掠夺性定价定义：掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对手平均成本之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入，即使遭受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂商就会提高价格以补偿掠夺期损失（Schmalensee，1979；Rosenbaum，1987；RomanoandBerg，1985）。与限制性定价策略的显著区别：一、掠夺性定价强调企业在短期内是亏损的，其亏损在未来会得到补偿；二、限制性定价策略主要针对潜在进入者而言，通常不是已进入者。案例分析-美国烟草行业的掠夺性定价背景：19世纪末至20世纪初，美国烟草托拉斯利用掠夺性定价策略打击竞争对手。实施过程：烟草托拉斯将产品价格定得极低，远低于成本价，以迫使对手以低价卖出公司或退出市场。结果与影响：烟草托拉斯通过这种策略成功收购了大量竞争对手，并控制了市场，但也导致了价格竞争的恶化。掠夺性定价分类芝加哥学派：非理性掠夺案例：布朗和威廉姆森公司的掠夺者名声后芝加哥学派：理性的掠夺案例：英特尔、NEC和摩托罗拉的半导体定价非价格策略非价格策略-过度生产能力（Spance，1977）基本思路：当面临潜在进入者的竞争时，在位企业可以通过事先设置过度的生产能力，并威胁潜在进入者：一旦其进入该行业，在位者将充分利用生产能力以提高产量。这样一来，潜在进入者进入后面临的行业剩余需求将会大大降低，从而使得进入无利可图。通过影响潜在进入者的预期，在位者通过过度生产能力的投资实现了进入组织的目的。案例：杜邦公司在二氧化钛生产中的过度生产能力投入非价格策略-提高竞争对手成本概念：提高竞争对手的成本可以将对手赶出市场或使得进入变得无利可图，即使竞争对手仍然进入市场，由于其生产成本较高，在位者可以通过提高价格或市场份额的方式提高自己获得的利润。案例：游说政府对行业进入设立障碍非价格策略-广告策略概念：广告策略是市场上经常采用的一种主要的非价格竞争方式。产业组织理论重点研究广告对市场结构与市场绩效的影响以及广告在不同行业的特点等问题。对企业而言，广告的直接作用是信息披露。广告的信息内容取决于消费者能否在购买之前确定产品的质量。对于不同类型的商品，企业所采取的广告策略不同。广告对市场结构的影响是通过显示产品差异和增强进入壁垒来体现的。广告是企业向消费者传递产品差异最重要的手段，企业可以通过广告信息让消费者深刻认识其产品的差异化特点，从而与竞争者区别开来。案例：美国李维斯牛仔裤的广告策略非价格策略-企业并购定义：企业并购是指两个以上的企业在自愿基础上依据法律通过订立契约而结合成一个企业的组织调整行为。分类：企业并购分为兼并（Merger）和收购（Acquisition）两种类型，尽量两者存在差别，但均以企业产权作为对象，获得企业控制权与产权转移是两者的共同特征案例：联想收购IBM公司PC业务部门非价格策略-研发创新概念：创新就是“建立一种新的生产函数”把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产系统（熊彼特，1912）。特征：创新的成果是稀缺资源，一项新的发明若属于技术诀窍，或申请了专利保护，就获得了知识产权，其他人无论再付出多少劳动都不可能获得这一产权。案例：利用“互联网+”的小米研发创新合作策略性行为概述默契合作策略性行为明确合作策略性行为合作策略性行为的存在性和不稳定性合作策略性行为的公共政策案例分析第三节合作策略性行为合作策略性行为概述定义:合作策略性行为指的是企业通过合作（正式或非正式）来影响市场竞争的策略，以实现共同的市场目标。重要性:在寡头垄断市场中，合作策略性行为可以帮助企业避免激烈的价格战，保持市场稳定和高利润率。默契合作策略定义:

默契合作是指企业在没有正式协议的情况下，通过相互了解和隐性的市场信号来协调行为。特点:隐性合作，没有明确的书面协议。依赖于企业间的市场共识和历史行为。实例:

价格平行行动：多个企业在市场上以相似的价格变化行为表现出默契合作。明确合作策略定义:明确合作策略是指企业通过正式协议或合谋来协调市场行为。主要形式:卡特尔:企业通过协议限制产量或固定价格，以控制市场。市场分割:企业之间达成协议，分割市场领域以避免直接竞争。合作策略的稳定性与挑战稳定性因素:市场透明度：市场信息越透明，企业越容易达成默契合作。企业规模与市场份额：规模较大的企业更有能力维持合作策略的稳定性。挑战:反合作动机：个别企业可能通过背离合作协议来获取短期优势。法律风险：合作策略可能违反反垄断法，面临法律挑战。公共政策与合作策略法律监管:反垄断法：政府通过反垄断法律来防止企业之间的非法合作行为。监管机构的角色：如美国的联邦贸易委员会（FTC）和欧洲的竞争委员会，对市场合作行为进行监督和干预。政策影响:政府的监管政策直接影响企业合作策略的选择和实施。案例分析-中国三大空调厂商的默契合作背景:中国空调市场的三大厂商（格力、美的、海尔）在市场上保持高度的价格同步性策略实施:厂商通过默契合作，在市场旺季和淡季调节价格，以维持市场份额和利润。结果与影响:市场价格保持稳定，避免了恶性价格战，但也面临反垄断调查的潜在风险。案例分析-美国铁路运输厂商的合作策略背景:美国铁路运输市场曾经是卡特尔合作的典型案例。策略实施:通过限制运输价格和产能，铁路公司维持了高利润率和市场控制力。结果与影响:虽然短期内有效，但由于违法合谋，美国铁路行业面临了重大的反垄断诉讼。合作策略性行为-总结与启示总结:合作策略性行为在寡头市场中具有重要意义，可以帮助企业稳定市场环境和提高利润。但合作策略也面临稳定性挑战和法律风险，需要企业在实施过程中谨慎行事。启示:企业应充分理解市场环境和法律框架，合理运用合作策略，并在必要时调整以适应市场和法律的变化。思考与练习题1.策略性行为的理论基础与定义及分类分别是什么？2.非合作策略行为中价格策略和非价格策略包括那