商学院营销课程设计

商学院营销课程设计一、课程目标

知识目标：

1.理解市场营销的基本概念、原则和策略，掌握市场营销的核心理论框架。

2.掌握市场细分、目标市场选择与市场定位的方法，能运用相关工具进行分析。

3.了解消费者行为的影响因素，掌握市场调查与分析的基本方法，为制定营销策略提供依据。

技能目标：

1.能够运用市场营销理论知识，针对具体案例提出创新性的营销策略。

2.培养学生团队协作能力，通过小组讨论、项目实操等形式，提升问题解决和决策能力。

3.提高学生的沟通与表达能力，使其能够有效地展示营销方案。

情感态度价值观目标：

1.培养学生对市场营销的兴趣，激发学习热情，形成积极的学习态度。

2.增强学生的社会责任感，使其认识到市场营销在企业和经济社会发展中的重要作用。

3.培养学生具备诚信、公平、创新的营销伦理观，提高职业道德素养。

课程性质分析：

本课程为商学院基础课程，旨在帮助学生建立市场营销的基本理论体系，培养具备实际操作能力的营销人才。

学生特点分析：

学生为商学院大一、大二学生，具备一定的经济和管理基础知识，思维活跃，喜欢实践操作，但缺乏市场营销系统知识。

教学要求：

1.理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力。

2.创设情境，激发学生兴趣，引导学生在实践中掌握市场营销知识。

3.强化团队合作，提高学生的沟通与协作能力。

4.注重价值观的培养，引导学生形成正确的营销伦理观。

二、教学内容

1.市场营销基本概念与原则：介绍市场营销的定义、核心原则，以及市场营销与传统销售的差异。

-教材章节：第一章营销导论

2.市场细分、目标市场选择与市场定位：讲解市场细分的方法、目标市场的选择标准，以及市场定位策略。

-教材章节：第二章市场细分与目标市场选择

3.消费者行为分析：分析消费者购买决策过程、影响消费者行为的因素，以及消费者行为的研究方法。

-教材章节：第三章消费者行为

4.市场调查与分析：介绍市场调查的步骤、方法，以及如何运用数据分析为营销策略提供支持。

-教材章节：第四章市场调查与分析

5.营销组合策略：讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，分析各种策略在实际营销中的应用。

-教材章节：第五章营销组合策略

6.营销策划与实施：阐述营销策划的基本步骤、方法和技巧，以及如何将营销策略转化为实际操作。

-教材章节：第六章营销策划与实施

7.营销案例分析：分析国内外经典营销案例，使学生了解成功营销案例背后的策略与方法。

-教材章节：附录营销案例解析

教学进度安排：

第1-2周：市场营销基本概念与原则

第3-4周：市场细分、目标市场选择与市场定位

第5-6周：消费者行为分析

第7-8周：市场调查与分析

第9-10周：营销组合策略

第11-12周：营销策划与实施

第13-14周：营销案例分析与实践操作

教学内容确保科学性和系统性，结合教材章节进行详细的教学大纲制定，使学生在系统的学习过程中掌握市场营销的知识与技能。

三、教学方法

本课程将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性，提高教学效果：

1.讲授法：以教师为主导，系统地传授市场营销的基本理论、原则和方法。通过清晰、生动的讲解，使学生理解和掌握课程内容。

-应用场景：市场营销基本概念、原则和理论框架的讲解。

2.案例分析法：通过分析具体的企业营销案例，引导学生运用所学理论知识解决实际问题，提高分析能力和决策能力。

-应用场景：市场细分、目标市场选择、营销策略等章节的教学。

3.讨论法：组织学生进行小组讨论，针对特定话题或案例进行深入探讨，培养学生的批判性思维和团队协作能力。

-应用场景：消费者行为分析、市场调查与分析、营销策划与实施等章节的教学。

4.实验法：设置模拟实验或实际操作环节，让学生在实践过程中掌握市场营销技巧，提高实际操作能力。

-应用场景：营销组合策略、营销策划与实施等章节的教学。

5.角色扮演法：学生分组扮演企业中的不同角色，进行营销策略的制定和实施，增强学生对市场营销的体验和认识。

-应用场景：营销策划与实施、营销案例分析等章节的教学。

6.互动式教学：教师与学生之间、学生与学生之间进行互动交流，鼓励学生提问、分享观点，提高课堂氛围和学生学习积极性。

-应用场景：各章节教学过程中的疑问解答、经验分享等环节。

7.线上线下结合：利用网络教学平台，提供丰富的线上学习资源，开展线上讨论、测试等活动，结合线下教学，实现教学效果的优化。

-应用场景：课程预习、复习、拓展阅读、线上讨论等环节。

四、教学评估

为确保教学评估的客观性、公正性和全面性，本课程采用以下评估方式，全面考察学生的学习成果：

1.平时表现：占总评成绩的30%。包括课堂出勤、课堂参与度、提问与回答问题、小组讨论等环节的表现。

-评估内容：学生的积极主动性、团队协作能力、沟通表达能力等。

2.作业与练习：占总评成绩的20%。布置与课程内容相关的作业和练习，巩固所学知识，提高学生的应用能力。

-评估内容：理论知识的掌握、案例分析能力、解决问题的方法等。

3.小组项目：占总评成绩的30%。设置与课程内容相关的小组项目，要求学生运用所学知识完成项目任务。

-评估内容：团队协作、项目策划与实施、成果展示等。

4.期中与期末考试：各占总评成绩的10%。采用闭卷考试，全面考察学生对课程知识的掌握程度。

-评估内容：市场营销基本概念、理论框架、策略方法等。

5.附加评估：对于表现优秀的学生，可给予附加分，以鼓励学生在课程学习中的积极性和创新能力。

-评估内容：课堂表现、作业完成情况、项目成果展示等方面的突出表现。

教学评估具体安排如下：

-每周进行一次作业或练习，及时反馈给学生，指导其改进学习方法。

-期中、期末考试分别安排在课程进行到一半和结束时进行，全面检测学生的学习成果。

-小组项目分别在课程中段和结束时进行两次，以培养学生的团队合作能力和实际操作能力。

-平时表现持续关注，记录学生在课堂上的各项表现，作为评估依据。

五、教学安排

为确保教学进度合理、紧凑，同时考虑学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：根据教学内容和教学目标，将课程分为14周进行，每周2课时，共计28课时。

-前半学期（1-7周）：重点讲解市场营销基本概念、原则、市场细分、目标市场选择、消费者行为分析等内容。

-后半学期（8-14周）：主要讲授市场调查与分析、营销组合策略、营销策划与实施、案例分析等内容。

2.教学时间：根据学生的作息时间，安排在每周的固定时间进行授课，以利于学生形成稳定的学习节奏。

-具体时间：周二上午9:00-11:30，或根据实际情况进行调整。

3.教学地点：选择宽敞、设施齐全的教室进行授课，以保证教学效果和学生的学习体验。

-具体地点：商学院A201教室，或根据实际情况进行调整。

4.教学活动安排：

-每周课后安排一次小组讨论，帮助学生巩固所学知识，提高分析和解决问题的能力。

-每隔两周安排一次作业或练习，及时检查学生的学习进度，为学生提供反馈。

-期中、期末考试前安排复习课，帮助学