鱼菜共生商业计划书

鱼菜共生商业计划书企业名称：*********有限公司联系方式：目录TOC\o"1-3"\h\u21343一、项目概况 388111、项目简介 324502、项目创新定位 391933、服务介绍 4162364、商业模式 4244465、营销策划 420710二、公司简介 5193331、公司概况 5256152、公司现状 5251983、发展规划 511212三、研发 6278911.项目特色优势 6209122.技术 6274093.研发团队 718323四、产品与服务 8311811、用户需求 817382.满足用户需求的方式 8174153.创新性和竞争优势 812842五、财务计划 9160961.财务分析 9310512.成本构成 10139693.定价及定价策略 1020123六、风险和控制 1057851.市场风险和对策 10202862.投资风险和对策 10288383.技术风险和对策 11鱼菜共生商业计划书一、项目概况项目简介鱼菜共生是一种新型的复合耕作体系，它把水产养殖与水耕栽培这两种原本完全不同的农耕技术，通过巧妙的生态设计，达到科学的协同共生，从而实现养鱼不换水而无水质忧患，种菜不施肥而正常成长的生态共生效应。在传统的水产养殖中，随着鱼的排泄物积累，水体的氨氮增加，毒性逐步增大。而在鱼菜共生系统中，水产养殖的水被输送到水培栽培系统，由细菌将水中的氨氮分解成亚硝酸盐然后被硝化细菌分解成硝酸盐，硝酸盐可以直接被植物作为营养吸收利用。鱼菜共生让动物、植物、微生物三者之间达到一种和谐的生态平衡关系，是可持续循环型零排放的低碳生产模式，也是有效解决农业生态危机的有效方法。2、项目创新定位在传统的水产养殖中，随着鱼类的排泄物和鱼食残留积累，水体的氨氮含量增加，毒性逐步增大，导致鱼类发病率增高。而在鱼菜共生系统中，新水加入专门培养的自生菌输送到鱼池养鱼，再定期将水产养殖的水抽取送入栽培系统，经过蔬菜吸收和排污池过滤后回到清水池，从而实现生态循环；期间自生菌将水产养殖产生的大量氨氮分解成亚硝酸盐然后被硝化细菌分解成硝酸盐被植物作为营养吸收利用。鱼菜共生体系使动物、植物、微生物三者之间达到生态平衡，是可持续、循环型、无污染、零排放的低碳生产模式，是解决农业生态危机、提高生产效益的有效形式，特别在北方地区具有巨大推广价值和发展前景。总体来说，鱼菜共生是一个具有颠覆性的技术创新项目。3、服务介绍公司主要养种殖：罗非鱼、鲈鱼、空心菜、莲菜。后期我们会根据市场需求，逐步增加。商业模式公司盈利来自于鱼和菜的销售和技术指导，标准罗非鱼一斤16元，莲菜一斤5元；技术指导暂定。营销策划前期我们会在当地开展‘鱼菜共生’的宣传活动，利用网络科技、微信平台、小区对接、超市等宣传手段，让人们认可鱼和菜的绿色、安全。二、公司简介1、公司概况公司名称：**********有限公司公司是由资深农业企业家*****创立，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多农民踏上工作岗位。公司现状公司目前发展正常，成功的完成一个鱼菜共生项目，三个农业蔬菜大棚。团队成员稳定，技术、销售、财务齐全。公司正式员工7人，临时员工8人。目前财务收支初步平衡。发展规划近期目标（两年）：公司以社区为突破口，进入每个超市、饭店、家庭，渐渐普及人们对安全食品的概念。同时完成公司资本积累，培养出一批忠实的合伙人和员工。中期目标（五年）：研发出一个安全的生态环境，结合物联网，让人们看到，从种子到餐桌、从鱼苗到菜肴；互联互动参与进来，形成一个安全生态体系。长期目标（八年以上）：在山西完全站住脚跟，在省内拥有足够的市场份额，走出省内，开拓国内市场。同时涉足农产品深加工、物联网、微生物行业等，最终打造成农业物联网综合集团。三、研发1.项目特色优势1.常规的养鱼一立方水能养30条鱼左右，而鱼菜共生系统能养120条左右，增产4倍。2.自证清白：蔬菜不能上农药，鱼不能吃激素。3.应用物联网技术，实现环境数据采集、分析、调控的信息化、智能化；2.技术1.一种水产养殖专用光合菌剂2.特征：特征在于该菌剂按重量百分比由**************，这种自生菌能将大量氨氮分解成亚硝酸盐然后被硝化细菌分解成硝酸盐，硝酸盐可以直接被植物作为营养吸收利用。3.技术领域：本发明涉及生态循环技术领域，具体涉及一种鱼菜共生系统。4.背景技术：在传统的水产养殖中，随着鱼的排泄物积累、鱼食残留水体的氨氮增加，毒性逐步增大，导致鱼类发病率增高。通过鱼菜共生体系使动物、植物、微生物三者之间达到生态平衡，鱼菜共生对消费者最有吸引力的地方有三点：第一种植方式可自证清白。因为鱼菜共生系统中有鱼存在，任何农药都不能使用，稍有不慎会造成鱼和有益微生物种群的死亡和系统的崩溃。第二鱼菜共生脱离土壤栽培，避免了土壤的重金属污染，因此鱼菜共生系统蔬菜和水产品的重金属残留都远低于传统土壤栽培。第三鱼菜共生系统蔬菜有特有的水生根系，如果鱼菜共生农场带着根配送的话，消费者很容易识别蔬菜的来源，避免消费者产生这个菜是不是来自批发市场的疑虑；非常适合贫困地区脱贫致富。3.研发团队1.*****:，职称为高级农经师。2.******：****大学计算机工程系专业讲师，农业技术推广专家。3.******:燕山大学******毕业，参与过农业农村规划，农业农村发展研究等工作。4.******:中国微生物协会专家，中国微生物学专业委员会成员，全国知名固液生物发酵首席顾问，有机投入品及废弃物循环利用新领军人，复合微生物技术、纳米碳有机肥发明专利发明人。5.*******：******大学副教授，农业机械设计、农业航空工程、智能农业装备专家；人工智能（无人机）专家。四、产品与服务1、用户需求客户对鱼菜共生农产品的好处认识不足，相关知识普及程度较低或缺决乏了解渠道。2.满足用户需求的方式为满足客户需求，我们的服务致力于1.不断创新技术，降低生产成本，在保证价格优势的同时，更保证利润优势。2.“走出去”宣传。目前农业市场流行“请进来”模式，让客户亲自来田间了解产品的种植生产过程以建立信任关系。我们在延续“请进来”模式的同时，建立“走出去”模式。通过推广鱼菜共生迷你模型，可以让客户在家庭办公室等场所亲自进行种植，深化鱼菜共生理念，达到充分信任和完善。3.完善客户体验及售后服务，从科学和社会热点等多方面对客户进行相关知识的普及团队中的国内外专家和权威学者现身说法，树立产品开像及权威性，牢牢抓住老客户，发展新客户。3.创新性和竞争优势1.价格优势，利润优势。作为科技型生态农业，鱼菜共生系统有低能耗低人工高产出的特点，在价格竞争中有很大优势。2.产品直观，方便建立信任。鱼菜系统操作简便，优于传统农业。可同时应用于各种规模，方便客户直观了解，信任。五、财务计划1.财务分析项目总投资948,618.00元；鱼菜共生财务分析预计营业额鱼立方米每立方米养（条）鱼总计（条）条/30元612120734402203200预计营业额有机莲菜平方米莲菜亩产量（斤）莲菜产量（斤）斤/5元10050007573785营业总计2206985成本核算鱼苗鱼食电费总计734401468807500227820莲菜苗人工温室总计100100000100000200100鱼塘设备损耗合计200000100000220698520698成本总额948618预计利润1258367未来一年财务预测：未来一年通过小规模生产达到150万-200万销售额，成本约100万，毛利润约50%。成本构成固定成本为农场建设成本，系统折旧，损耗成本，运营消耗成本，购买种子材料和设备等成本，员工工资，营销宣传成本及技术开发成本。3.定价及定价策略定价标准低于市场上占据大部分市场份额的新型科农产品定价，同时兼顾最广大工薪阶层的消费水平，让市场上最大规模的购买力消费得起。同时针对高端阶层和高级客户，推出精品产品，在质量和客户体验方面做到完美。风险和控制市场风险和对策消费者可能不了解我们的生产过程而对我们公司的鱼菜农作物的产出质量及安全有所顾虑，而且由于项目完全推出有一定的过程，公司投资难以迅速收回。坚持以市场为导向的经营理念。创业企业不一定拥有最好的产品和最好的技术，但一定要有正确的营销理念和最好的营销策略，要对项目生命周期的各个阶段可能引发的风险制定对策。2.投资风险和对策对于我们投资的项目是否能够在短时间得到预期的回报充满不确定性。因为我们租场地、引进设备、种子鱼苗、招员工等都需要投资，不会在短时间内立刻见到回报。优化资金配置，实现资金增值。在保证资金学要的前提下，适当降低负债资金占全部资金的比重，以降低风险，在开展项目时，要努力创新提高竞争力。3.技术风险和对策由于鱼菜共生属于技术创新型项目，鱼菜共生系统是一个闭环的生产系统，不存在害虫和杂草，不适用肥料和农药，要想使