高级国贸业务员理论部分试题一

理论试题

高级国贸业务员理论部分试题一

一、单项选择题（每题1分，共45分）

1.货物贸易就是以（）为标的物进行的贸易C

A.有形的货物B.无形的服务C.有形的货物和无形的服务D.以

上都对

2.商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）通过第三国进行

的贸易，对第三国而言是（）。

A.过境贸易B.转口贸易C.直接贸易D.多边贸易

3.以CFR贸易术语成交时，应由（）o

A.买方办理租船订舱并保险B.卖方办理租船订舱并保险

D.买方办理租船订舱，卖方办理保险

B.F组C.E组D.D组

B.CIPC.CPTD.FASC.卖方办理租船订舱，买方办理保险4.工

厂交货为（）贸易术语。A.C组5.国际贸易术语中“成本加运

费加保险费”的英文缩写字母是（）。A.CIF

A.«1932年华沙一一牛津规则》B.《2000年国际贸易术语解释通则》

6.（）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围

最广和影响最大的一种。

C.《联合国国际货物销售合同公约》D.《1941年美国对外贸易定义

修订本》

7.由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（）。

A.FCAB.FASC.EXWD.FOB

8.按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，以FOBStowed贸

易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）o

A.货交承运人B.货物在装运港越过船舷C.货物在目的港卸货

后D.货物在装运港船边

9.FOB术语的运费支付方式是（）。A.预付运费

A.FCAB.CIPC.DDPD.CPT

11.下列享有独家专营权的贸易方式是（）oA.包销B.定

销C.经销D.代理

12.（）是指不享有独家经营权的代理。A.购货代理B.独家

代理C.一般代理D.销售代理

13.来料加工项下进口直接用于加工生产的出口产品而在生产中消耗

掉的燃料、磨料、触媒剂（）。

A.可以全额保税B.可以差额保税C.不可以保税D.有时可以

全额保税，有时可以差额保税

14.在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（）oA.代

理人B.寄售人C.代销人D.包销人

15.投标人发出的标书是一项（）o

A.不可撤销的发盘B.可撤销的发盘C.可随时修改的发盘D.

有条件的发盘

16.招标公告出来后，研究并编写标书处于招标、投标的（）的

阶段。A.招标

17.以材料或半成品委托他人加工，而付给的加工费用，称为（）。

A.料件费B.利润C.成本

括维修费。A.经营租赁

为是（A.发盘D.T缴费18.（）是指租赁公司购

置设备，出租给承租人使用，出租人负责维修、保养和零部件更换等工作，

承租人所付租金包B.转租租赁C.回租租赁D.金融租赁B.还盘

C.询盘D.接受

B.要约邀请C.承诺D.邀请19.某进出口公司欲进口一批货

物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种

要求对方报盘的行20.希望和他人订立合同的意思表示叫（A.要

约

21.在下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。

A.发盘的内容必须十分确定B.主要交易条件必须齐全

C.向一个或一个以上特定的人发出D.表明发盘人承受约束的意旨

22.发盘的撤回与撤销的区别在于（）。

A.两者均发生在发盘生效前B.两者均发生在发盘生效后

C.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前D.前者发生

在发盘生效前，后者发生在发盘生效后

23.《联合国国际货物销售合同公约》规定，受盘人对发盘表示接受，

可以有几种方式，下列（）项不属此列。

A.通过口头向发盘人声明B.通过书面形式向发盘人声明C.通

过沉默或不行为表示接受D.通过实际行动表示接受

24.小心轻放、切勿受潮等是属于（A.运输标志

A.租船运输B.班轮运输C.定程租船运输B.唆头C.指示

性标志D.危险品标志25.在固定的航线运行，固定的港口停靠，并

按事先公布的航期表营运，事先公布的运价表收费的运输方式是（

D.定期租船运输B.投标C.开标D.中标B.到付运费C.第三

地支付D.比例运费10.大连某进出口公司对外以CFR报价，如果该

公司采用多式联运，应采用（）术语为宜。

26.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（）o

A.海运提单是承运人签发的货物收据B.海运提单可以转让

C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质

27.可转让信用证可以转让（）。A.一次B.二次C.多

次D.无数次

28.国际贸易的货款结算可以采取多种支付方式，其中建立在银行信

用基础上的方式有（）。

A.甩汇B.票汇C.托收D.信用证

29.承兑是（）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A.付

款人B.收款人C.出口人D.开证银行

30.国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物

装船完毕后，闻悉申请人己破产倒闭，则（）o

A.由于付款人破产，货款将落空B.可立即通知承运人行使停运

权

C.只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款D.待付款人财产

清算后方可收回货款

31.信用证经保兑后，保兑行（）o

A.只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任B.和开

证行一样，承担第一件付款责任

C.需和开证行商议决定双方各自的责任D.只有在买方没有能力

付款时，才承担保证付款的责任

32.托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过

银行收款，所以（）。

A.两者都属于商业信用B.两者都属于银行信用

C.托收是属于银行信用，信用证是属于商业信用D.托收是属于

商业信用，信用证是属于银行信用

33.企业国际营销战略必须服从于企业（）战略的要求。A.国

际贸易B.国际经营C.国际化D.国际市场

34.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（）。

A.市场专门化战略B.区域集中战略C.多元化战略D.集中化

战略

35.企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同的子市场设计

不同的营销组合方案的营销策略称（）o

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略

36.文化的主要影响因素是（）oA.教育D.分散性营销策略

B.语言C.宗教D.价值观

37.有些经营汽车的跨国公司兼并摩托车企业，生产摩托车，实行的

是（）。

A.专业化发展B.同心多样化C.水平多样化D.混合多样化

38.市场细分的概念依据是（）。

A.顾客需求的同质理论B.顾客需求的异质理论C.营销目标的同

质理论D.营销目标的异质理论

39.企业的产品或服务在某国市场上的销售潜量称（）。

A.市场潜量B.需求潜量C.国家潜量D.消费潜量

40.下列哪一种国际消费品开发策略能最大限度地节省成本（）o

A.国际产品标准化策略B.国际产品相对标准化策略C.国际产

品当地化策略D.国际产品本国化策略

41.相比而言，最全面周到的划分国际市场的方法是（）。

A.地理标准划分B.经济标准划分C.文化标准划分D.组合划

分

42.一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（）。

A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期

43.新贸易保护主义的特征是（）。

A.关税壁垒为主，非关税壁垒为辅B.非关税壁垒为主，关税壁垒

为辅C.全面实行关税壁垒D.全面实行非关税壁垒

44.知识产权权利人请求海关扣留侵权嫌疑货物，还应当向海关提交

足以证明侵权事实明显存在的证据。知识产权权利人提交的证据，应当能

够证明①（）；②在货物上未经许可使用了侵犯其商标专用权的商标

标识、作品或者实施了其专利。

A.请求海关扣留的货物即将进出口B.请求海关扣留的货物并未进

出口

C.请求海关扣留的货物正在生产D.请求海关扣留的货物正在销售

B.C2CC.B2CD.B2G45.企业与企业之间的电子商务称为（

A.B2B

二、多项选择题（每题1分，共10分）

1.影响一国对外贸易依存度的因素主要有（）。

A.国内市场的发展程度B.国内计划的执行情况C.技术贸易的开

展情况D.加工贸易的层次E.汇率的变化

2.以下对于贸易术语变形说法正确的是（）。

A.不改变费用的负担B.不改变交货地点C.不改变风险划分界限

D.不改变支付条件E.不改变进出口双方的地位

3.原先欲采用CFR术语，后改为CPT术语时，交易双方应注意

（）。

A.风险的划分界限问题B.责任的划分问题C.费用负担的划分问

题

D.CPT与CFR的异同点E.商品的包装问题

4.代理中，代理人不妥当的行为有（）o

A.向委托人公开一切重要过程B.向委托人公开买主的有关资料

C.未经委托人的允许，充当买主的代理人

D.决定接受订单E.未经委托人的授权，代理人对所代销的商品

给买主保证和承诺

5.当代国际博览会和国际展览会具有的性质有（）。

A.商品交易B.介绍产品C.介绍技术D.广告宣传E.开拓市

场

6.从是否具有法律效力的角度，发盘分为（

A.还盘B.实盘C.虚盘D.询盘E.整盘

7.按照《联合国国际货物销售合同公约》，受盘人表示接受的方式有

（）。

A.口头通知发盘人B.书面通知发盘人C.卖方发运货物D.买方

开立信用证E.卖方催开信用证

8.谈判中，要将（）等仲裁条款的项目逐一列明。

A.仲裁时间

A.备运提单B.仲裁机构C.仲裁地点D.仲裁程序E.仲裁方

法B.清洁提单C.已装船提单D.不清洁提单E,记名提单9.信

用证条件下，银行或买方一般不愿意接受的单据有（）。

10.全球公司实行全球营销的依据是（）o

A.国际交通通讯的现代化B.经济的全球化C.国际市场的统一化

D.国际市场需求的相似性E.营销管理的一致性

三、判断题（每小题1分，共45分）

1.出口与进口是对外贸易的两个组成部分。对运进商品和劳务的国

家（地区）来说是出口；对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是进口。

2.服务贸易是以有形的服务作为标的物进行的贸易。

3.商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）之间直接进行的

商品买卖行为叫做间接贸易。

商品的国际价格。4.商品的国际市场价格是由世界市场上的供求

关系决定的。世界市场上某种商品的供求关系及其变化均会直接影响到这

种

5.世界“封闭市场”价格是指在国际间不受垄断或国家垄断力量干

扰条件下，由独立经营买者和卖者之间进行交易的价格。

6.如果卖方在发出货物后，货物的价格下跌，则卖方要承担价格下

跌带来的风险。

7.《1932华沙•牛津规则》是国际法协会专门为解释FOB而制定的。

8.《2000年国际贸易犬语解释通则》对13种术语按其特点分类，分

成A、B、C、D四组。

9.CIF就是INCOTERMS1980年及先前版本中的C&F,由于符

号不便于电子数据交换，故改为CFR。

10.FOB吊钩下交货由买（卖）方将货物交到买方指定船舶的吊钩所

及之处，从货物吊装开始装货费用由买方负担。

11.贸易术语变形不涉及买卖双方费用划分，只涉及风险划分。

12.在《2000年国际贸易术语解释通则》的十三种贸易术语中，买卖

双方交接的单据，只能是纸单据，不可以是电子单据。

13.CIF术语要求买方办理货物出口清关手续。

14.来料加工方式中料件和加工后成品的所有权属于外商，而不属于

来料加工厂。

15.寄售中的双方当事人是买卖关系。

16.一般来说，展览会是定期和固定地点的，而博览会则是不定期和

不固定地点的。

17.从交易规章制度上看，套期保值交易通常要受到交易量的限制,

而投机性交易却不受交易量的限制C

18.代理人在一定时期内推销的商品有一个最高代销额。

19.国际货物买卖合同是指不同国籍的当事人之间就买卖货物所发生

的权利义务关系而达成的协议。

20.商品的名称、品质、数量和包装是贸易双方当事人权利、义务指

向的标的，也是贸易合同的首要条款。

21.不可抗力，指在合同签订后，不是由于任何一方当事人的过错,

而是由于发生了能预见，但事先未采取预防措施的意外事故，以致不能履

行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任

或延迟履行合同，另一方也无权要求履行合同或赔偿损失。

22.在实际业务中，如买方未按时开立信用证，卖方须进行催证工作。

23.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定,

一般不另行增减价格。

24.凡我方按FOB条件成交的出口合同，在货物装船前，卖方应及时

向中国人民保险公司办理投保T续。

25.RFID标签可分为被动标签、主动标签和彩色标签三种。

26.国际贸易结算的信用证绝大多数为不可撤销信用证。

27.信汇是指汇出行根据汇款人的申请，通过拍发加押电报或加押电

传或环球银行间金融电讯网络(SWIFT)的方式，指示汇入行解付特定款

项给指定收款人的汇款方式。

29.信用证付款方式对卖方没有收汇风险。

28.根据惯例，信用证未注明可否撤消应视为不可撤消；未注明可否

转让，应视为可以转让030.信用证是一种银行开立的无条件承诺付款

的书面文件。

32.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

31.SWIFT有自动开证格式，在信用证开端标着MT777,MT778代号。

33.交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就

称之为发生了交易。34.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用

的主观评价来决定是否购买该产品。35.在购买决策中，消费者获得最

大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。

成本降低、异样化和综合优势。

36.采用产品竞争战略的企业注意单位产品成本降低，在营销上可以

从三个方面实现产品竞争战略，即三种产品定位战略：37.同心多样化是

以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略。38.非关税

壁垒是指关税以内的一切限制进口的各种措施。39.国别配额是在总配

额内按国别或地区分配给固定的配额，超过规定的配额便不准进口。

存入一笔现金，才能进口。40.进口押金制，要求进口商在进口时，

必须预先按进口金额的一定比率和规定的时间，在政府机构或国家指定的

银行无息

41.进出口国家垄断是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进出口,

规定由国家机构直接经营，或者是把某些商品的进口或出口的专营权给予

某些垄断组织。

42.绿色贸易壁垒产生于国际协议、法规、技术、公约、制度所派生

出来的不合理的环境标准及其环境保护措施。物的侵权状况等进行调查、

对侵权货物的收发货人进行处罚、没收和处置侵权货物等.

44.互联网网站的发展有三个主要的阶段：信息发布、数据库检索和

个性化互动。

答案：一、单选

1A2B3C4C5A6B7C8B9B10D11A12C13A14B15A16B

17D18A19C20A21B22D23C24C25B26D27A28D29A30C

31B32D33B34D35B36C37B38B39C40A41D42B43B44A45A

二、多选1ADE2BCE3ABCD4CDE5ABCDE6BC7ABCD

8BCDE9ADE10ABC

三、判断IX2X3X4V5X6X7X8X9X

10X11X12X13X14V15X16X17X18X19

X20V21X22V23X24X25X26X27X

28X29X30X31X32X33V34X35V36V37

V38X39V40V41V42V43V44V45V

43.根据国务院颁布的《知识产权海关保护条例》，知识产权海关保护的

内容包括：扣留即将进出口的侵权嫌疑货物、对货45.按照服务提供方式

的不同，检索软件也可以分为全文数据库检索软件、非全文数据库检索软

件、主题指南类检索软件。

高级国贸业务员理论部分试题二

一、单项选择题（每题1分，共40分）

L货物贸易就是以（）为标的物进行的贸易。A.有形货物B.无

形服务C.有形货物和无形服务D.以上都对

2.总贸易体系是指以一国的（）作为统计界限0A.货物进出

口B.服务进出口C.国境D.关境

3.贸易顺差是指在一定时期内，一个国家（地区）（）。

A.出口额大于进口额B.出口额小于进口额C.出口额等于进口

额D.贸易额取决于各个国家的统计口径

4.国际分工形成和发展的决定性因素是（）oA.社会生产力

B.资本流动C.自然条件D.上层建筑

5.根据《INCOTERMS2000》的规定，采用FOB或CIF术语成交，货物

在海运途中损坏灭失的风险（）。

A.均由卖方承担B.均由买方承担C.前者由卖方承担，后者由

买方承担D.前者由买方承担，后者由卖方承担

6.成都出口到莫斯科一批机床，中方办理出关手续，俄方办理进关

手续，价格中包含成都至莫斯科的运费和保险费，适用的贸易术语为

（）oA.CFR莫斯科B.FOB成都C.CPT莫斯科D.CIP莫斯

科

7.按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，买卖双方费用与

风险划分的地点相分离的术语是（）。

A.E组术语B.F组术语C.C组术语D.D组术语

8.我方出口大宗商品，按CIF神户术语成交,合同规定采用租船运输，

如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。A.CIF

LinerTermsKobeB.CIFLandedKobeC.CIFExShipJsHoldKobeD.CIF

ExTackleKobe

9.在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（）

的解释与《2000年国际贸易术语解释通则》中对FOB的解释基本相同。

A.FOBUnderTackleB.FOBC.FOBVesselD.FOBLinerTerms

10.某外贸公司一般情况下对外以CFR报价，如果该公司先将货物交

到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）较为适宜。A.FCA

B.CIPC.CPTD.DDU

11.包销协议从实质上说是一份（）oA.买卖合同B.代理

合同C.寄售合同D.拍卖合同

12.进料加工是指由（）进口部分原材料、零部件、元器件、包

装物料、辅助材料（简称料件）加工成品或半成品后销往国外的一种贸易

方式。

A.国外客户购买后提供给有关经营单位B.可由国外客户购买后提

供也可由我国有关经营单位用外汇购买

C.我国加工单位用外汇购买D.我国有关经营单位用外汇购买

13.某进出口公司6月间在现货市场上出售钢板一批，进货价为每公

吨1130欧元，9月份交货，为了避免市场价格下跌的风险，该公司以相同

价格和数量在期货市场购进9月份交割的期货合同，这种做法被称为

()o

A.卖期保值B.买期保值C.多头D.空头

14.招标公告出来后，研究并编写标书的阶段处于招标、投标的（）

阶段。A.中标B.投标C.开标D.招标

15.补偿贸易是买方以（）形式从卖方购进机器设备等。A.赊

销B.租赁C.返销D.信贷

16.要约一经发生，对（）即产生约束力。A.要约人B.受要

约人C.第三者D.当事人

17.（）是买方或卖方向对方提出交易条件并愿按此条件达成交

易的一种表示。

A.发盘B.询盘C.还盘D.实盘

18.发盘的撤回与撤销的区别在于（）o

A.两者均发生在发盘生效前B.两者均发生在发盘生效后

C.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前D.前者发生

在发盘生效前，后者发生在发盘生效后

19.如果选择凭样品买卖的方式，合同双方当事人应当尽可能选择

（）的实物作为样品，以免给履约造成困难，引起纠纷或不必要的麻

烦。A.优等品质B.中等品质C.劣等品质D.下等品质

20.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（）o

A.海运提单是承运人签发的货物收据B.海运提单一般在装货后签

发

C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质

21.东海进出口公司向美国客商出口一批西服，该公司于3月16日

发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接

受，希望在6月装船「我方未提出异议。于是（）。

A.这笔交易达成B.需经该公司确认后交易才达成C.属于还盘，

交易未达成D.属于有条件的接受，交易未达成

22.属于银行信用的国际贸易支付方式是（A.汇付B.托

收C.信用证D.票汇

23.国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物

装船完毕后，闻悉申请人已破产倒闭，则（）。

A.由于付款人破产，货款将落空B.可立即通知承运人行使停运权

C.只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款D.待付款人财产

清算后方可收回货款

24.当一张经过流通的汇票遭到退票时（）拥有追索权。

A.出票人对后手B.受票人对出票人C.后手对前手D.持票人

对所有前手、及出票人

25.在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件

是（）。

A.受益人按期履行合同B.受益人按信用证规定交货

C.受益人提交严格符合信用证要求的单据D.开证申请人付款赎单

26.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的

汇票是（）o

A.商业汇票，属于商业信用B.银行汇票，属于银行信用C.商

业汇票，属于银行信用D.银行汇票，属于商业信用

27.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

28.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（）o

A.市场专门化战略B.区域集中战略C.多元化战略D.集中化

战略

29.顾客对产品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十

分相似的市场称为（）。

A.卖方市场B.买方市场C.异质市场D.同质市场

30.相比而言，最全面周到的划分国际市场的方法是（）。

A.地理标准划分B.经济标准划分C.文化标准划分D.组合划

分

31.在总配额内按国别和地区分配给固定的配额，超过规定的配额便

不准进口，这种配额方式称之为（）。

A.全球配额B.国别配额C.自主配额D.双边配额

32.国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制度，利用外汇买卖成

本的差异，间接影响不同商品的进出口，这种外汇管制方式称为（）。

A.产量性外汇管制B.混合性外汇管制C.质量性外汇管制D.成本

性外汇管制

33.只有（）可以申请知识产权海关保护备案。A.知识产权

权利人B.报关代理人C.报关行D.货运代理人

34.《中华人民共和国知识产权海关保护条例》于（）日起施行。

A.1993年10月1日B.1993年12月1日C.1995年10月1日

D.1995年12月1日

35.迄今为止世界上第一个关于电子商务的法律是（）。

A.《电子贸易示范法》B.《电子签字示范法》C.《电子商务示范法》

D.《电子商业示范法》

36.网络内容服务商的英文缩写是（）oA.ISOB.ISPC.ICP

D.MIS

37.在进行网络商务信息的收集时，命中率最高的方式是（）。

A.利用知名搜索引擎B.利用区域性搜索引擎C.利用专业协会

D.利用讨论组

38.关于调查表中提问的设计原则，以下选项中正确的一项是（）o

A.问题的提出应该面面俱到B.提问问题的时间要长，以得到全面

的结果

C.要将每个问题设计成都可以得到精确答案D.应提及一些敏感的

问题，以取得真实的答案

39.以下选项中，不属于市场调研的样本是（A.无限制样

本B.过滤性样本C.选择样本D.随机样本

40.我国衡量国际货物买卖合同国际性的标准是（）o

A.交易双方当事人的营业地处于不同的国家B.交易双方当事人具

有不同的国籍

C.订立合同的行为完成于第三国D.货物由一国运往另一国

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.影响一国对外贸易依存度的因素主要有（）。

A.国内市场的发展程度B.国内计划的执行情况C.技术贸易的开

展情况D.加工贸易的层次E.汇率的变化

2.FOB,CFR,CIF贸易术语在运输方式、交货地点和风险划分方面的

相同点是（）C

A.适用于海运或内河航运B.在装运港完成交货C.在中转港完

成交货D.在目的港完成交货E.以装运港船舷为界

3.补偿贸易的种类很多，按补偿的内容来划分，主要的补偿方法有

（）。

A.以直接产品补偿B.以其他产品补偿C.以劳务补偿D.以外

汇补偿E.以利润补偿

4.在寄售协议中，应具体规定寄售货物的作价办法，寄售人一般可

以采取下述办法授权代销人掌握价格（）o

A.规定最低限价B.规定最高限价C.按当地市价出售

D.销售价格必须征得寄售人的同意E.销售价格必须征得代销人的

同意

5.（）是信用证关系中必须存在的。A.保兑行B.通

知行C.开证行D.受益人E.开证申请人

6.全球公司实行全球营销的依据是（）o

A.国际交通通讯的现代化B.经济的全球化C.国际市场的统一化

D.国际市场需求的相似性E.营销管理的一致性

7.关于同心多样化策略，正确的有（

A.以一种产品为核心，不断开发和生产类似产品B.基本特征是为

新产品开发界定了基本方向

C.便于缩短产品开发周期D.组织生产过程相对简单E.弱点是

受行业衰退影响大

8.根据《知识产权海关保护条例》，海关对知识产权的保护分为

（）o

A.依企业保护B.依职能保护C.依职权保护D.依申请保护E.依

环境保护

9.网络营销对传统营销的冲击表现在（）。

A.网络营销一定优于传统营销B.网络营销使得产品不再标准化

C.网络营销将促进品牌的全球化管理

D.网络营销将加剧价格歧视的不利影响E.网络营销可以降低成本

10.EDI的软件系统主要包括（）等软件。

A.操作系统B.转换软件C.通讯软件D.翻译软件E.中间

件

三、判断题（每题1分，共40分）

1.出口与进口是对外贸易的两个组成部分。对运进商品和劳务的国

家（地区）来说是出口；对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是进口。

2.对外贸易地理方向是越集中越好。

3.净贸易条件是出口价格指数与进口价格指数之比。

额之比，以份额表示。

4.贸易货物结构是指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成,

即各大类或各种货物进出口贸易额与整个进出口贸易5.世界“封闭市场”

价格是指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰条件下，由独立经营买者

和卖者之间进行交易的价格。6.某出口商使用FOBLinerTerms条件成交，

则其必须使用班轮运输。

7.《1932华沙-牛津规则》是国际法协会专门为解释QP而制定的.

8.按CFR条件，卖方无需办理保险，也不要支付保险费。而按QF条

件，卖方不仅要办理保险，还要支付保险费。因此，对卖方来说，采用CIF

条件相对于CFR条件所承担的风险要大。

9.CFR就是INCOTERMS2000年及先前版本中的C&F,由于符

号不便于电子数据交换，故改为CFR。10.FOB吊钩下交货由买方将货物

交到买方指定船舶的吊钩所及之处，从货物吊装开始装货费用由买方负担。

1L“买主叫价拍卖”，也称为“荷兰式拍卖二

12.期货交易是在商品交易内，按照交易所预先制订的“标准期货合

同”进行期货买卖，期货交易成交后，双方不必转移货物的所有权，因此，

期货交易也被称为“期货合同”的买卖。

13.与易货贸易不同的是，互购方式下，每个合同都以货币支付，是

一种现汇交易。

14.经营租赁(OperatingLease)是指承租人选定机器设备，由出租

人购置后出租给承租人使用，承租人按期交付租金。

15.随着信息技术的推广应用，利用互联网的信息传播优势，开展网

上会展是展卖方式的一个籽的应用平台。

16.凭规格买卖的方式中，样品应编号留存，通常应备两份，买卖双

方应各保存一份，作为履约依据。

爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。中国某进

出口公司应予同意。

18.不可抗力，指在合同签订后，不是由于任何一方当事人的过错,

而是由于发生了能预见.IE事先未采取预防措施的意外事故，以致不能履

行或不能如期履行，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延

迟履行合同，另一方也无权要求履行合同或赔偿损失。

19.理论重量在计算商品的重量时可以作为一种标准。17.中国某

进出口公司从美国进口商在美国当地通常可买到的某化工产品。约定交货

前该商所属生产上述产品的工厂之一因

20.在国际贸易交易过程中，买卖双方往往会由于彼此间的权利义务

问题而引起争议。争议发生后，因一方违反合同规定，直接或间接给另一

方造成损失，受损方向违约方在合同规定的期限内提出赔偿要求，以弥补

其所受损失，就是理赔。

21.信用证付款方式对卖方没有收汇风险。

的规定和解释的约束。

22.《跟单信用证统一惯例》本身是一项有约束性的法律文件，只要

在信用证上注明根据该惯例处理，该信用证就受该惯例23.不符点的出现

只要征得议付行同意并议付完毕，受益人即可不受追偿地取得货款。

24.国际市场细分包含两层次含义：首先是国家间市场细分；然后是对象

国市场细分。

25.差异营销是指企业集中所有的营销资源服务于一个或少数几个细

分市场，力求能在这一个国外市场中占有较大的份额。

26.市场营销的手段有几十种之多，麦卡锡把这些手段归为4个因素，

简称“4P”，即产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)和促销(Promotion)。

27.许可贸易是指拥有某种权利的一方(许可方)授予另一方(被许

可方)以该种权利使用权的交易C

利用这些规范条件派生出不合理的环境标准及以此为据设置的贸易

障碍才构成绿色贸易壁垒。

29.进出口国家垄断是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进出口，

规定由国家机构直接经营，或者是把某些商品的进口或出口的专营权给予

某些垄断组织。

30.海关估价是指海关按照国家规定，对申报进口的商品价格进行审

核，以确定或估定其完税价格。

31.无定额的进口许可证，即进口许可证与进口配额相结合。

32.关税壁垒比非关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。28.国际贸

易协议中的环境条款、5014000、国际环境公约、环境标志制度等绿色贸

易规范条件本身并不是绿色贸易壁垒，

33.收发货人认为其进出口货物未侵犯有关知识产权的，应当自海关

扣留货物之日起30个工作日内向海关提出书面说明并随附必要的证据。

34.海关对进出口货物实施监管，发现进出口货物涉嫌侵犯在海关总

署备案的知识产权的，应立即书面通知知识产权权利人。

35.是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点

和产品的特性。

36.在因特网上检索信息困难是因为与各种检索软件检索方法不统一、

网络资源缺乏有效的管理、网络信息鱼目混珠、因特网信息资源多而分散

等因素有关。

37.网络营销是电子商务的基础，开展电子商务离不开网络营销，但

网络营销并不等于电子商务c38.二手资料收集属于网.卜直接调查.

39.与4P理论相比，4c真正将消费者置于核心位置。

关的签字人和表明此人认可数据电文所含信息。

答案：一、单选

1A2C3A4A5B6D7C8C9CIOC11A12D13B14B15D16A

17A18D19B20D

21A22C23C24D25D26A27A28D29D30D31B32D33A34C

35C36C37C38C39A40A

二、多选1ADE2ABE3ABC4ACD5BCDE6ABC7ABCDE8CD9BCDE

10BCD

三、判断IX2X3J4V5X6X7X8X9X10X11X

12V13.V14X15V16X17X18X19X20X21X22X23X

24V25X26V27V28V29V30731X32X33X34V35

V36V37V38X39V40V40.电子签字系指在数据电文中，

以电子形式所含、所附或在逻辑上与数据电文有联系的数据。它可用于鉴

别与数据电文有

高级国贸业务员理论部分试题三

一、单项选择题（每题1分，共40分）

1.包销协议从实质上说是一份（）。A.寄售合同B.代理合

同C.买卖合同D.拍卖合同

2.在一定时期内一国出口总额超过进口总额时，称为（）oA.贸

易逆差B.贸易顺差C.贸易平衡D.贸易失衡

3.在整个对外经济关系中，最基本、最重要的形式是（工A.对

外贸易B.直接贸易C.总贸易D.间接贸易

4.国际分工形成和发展的决定性因素是（）。A.上层建筑B.

资本流动C.自然条件D.社会生产力

5.CFR价格条款下，如果卖方装船后未及时向买方发出装船通知，

致使买方未能办理货运保险，则运输途中的风险由（）o

A.买方承担B.卖方承担C.承运人承担D.买卖双方各承担

一半

6.乌鲁木齐出口到莫斯科一批拖拉机，中方办理出关手续，俄方办

理进关手续，价格中包含乌鲁木齐至莫斯科的运费和保险费，适用的贸易

术语为（）oA.CFR莫斯科B.FOB乌鲁木齐C.CPT莫斯科D.CIP

莫斯科

7.QF条件下交货，（）o

A.装运时间先于交货时间B.装运时间与交货时间一致C.装运

时间迟于交货时间D.其先后次序视运输方式而定

8.信用证规定到期日为6月30日，而未规定最迟装运期，通常按业

务习惯则可理解为（）0

A.最迟装运期为6月9日B.最迟装运期为6月15日C.最迟装

运期为6月30日D.信用证无效

9.在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（）

的解释与《2000年国际贸易术语解释通则》中对FOB的解释基本相同。A.

FOBUnderTackleB.FOBLinerTermsC.FOBD.FOBVessel

10.DEQ意指（r

A.装运港船上交货B.目的港船上交货C.装运港码头交货D.目

的港码头交货

11.进料加工是指由（）进口部分原材料、零部件、元器件、包

装物料、辅助材料（简称料件）加工成品或半成品后销往国外的一种贸易

方式。

A.国外客户购买后提供给有关经营单位B.可由国外客户购买后

提供也可由我国有关经营单位用外汇购买

C.我国有关经营单位月外汇购买D.我国加工单位用外汇购买

12.货物贸易就是以（）为标的物进行的贸易。

A.有形的货物B.无形的服务C.有形的货物和无形的服务D.

有形的服务

13.（）是指代理人在指定地区和规定的期限内享有代销指定商

品的专营权。

A.总代理B.独家代理C.一般代理D.指定代理

14.投标人发出的标书是一项（）oA.不可撤销的发盘B.可撤

销的发盘C.可随时修改的发盘D.有条件的发盘

15.补偿贸易是买方以（）形式从卖方购进机器设备等。A.赊

销B.租赁C.返销D.信贷

16.要约一经发生，对（）即产生约束力。A.要约人B.受

要约人C.第三者D.当事人

17.英国某买方向我重庆轻工业出口公司来电“拟购中华牌数码摄影

包1000只请电告最低价格、最快交货期”，此来电属交易磋商的（）

环节。A.发盘B.询盘C,还盘D.接受

18.中国深圳某出口公司向英国伦敦某商人出售一批货物，中方原报

价为QF伦敦每公吨850美元，后英商要求改报含佣价CIFC4%,试问：中

方改报价应为每公吨（）美元。A.816B.850C.880.60D.885.42

19.我国某外贸公司出口玉米约1000公吨，根据《跟单信用证统一

惯例》规定，该公司发货时，最多可以转运（）公吨。A.900B.1000

C.1200D.1100

20.卖方有义务在某一特定地点把货物交付给承运人，则货物在该特

定地点交付给承运人以前，风险由哪方承担（）o

A.保险人B.卖方C.买方D.承运人

21.我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期二

回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又

于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下（）。

A.接受有效B.接受无效C.如我方未提出异议，则合同成立D.

属有条件的接受

22.属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。A.汇付B.托

收C.信用证D.票汇

23.国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物

装船完毕后，闻悉申请人已破产倒闭，则（）。

A.由于付款人破产，货款将落空B.可立即通知承运人行使停运权

C.只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款D.待付款人财产

清算后方可收回货款

24.迄今为止世界上第一个关于电子商务的法律是（）o

A.《电子贸易示范法》B.《电子签字示范法》C.《电子商务示范法》

D.《电子商业示范法》

25.在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件

是（）。

A.受益人按期履行合同B.受益人按信用证规定交货

C.受益人提交严格符合信用证要求的单据D.开证申请人付款赎单

26.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的

汇票是（）o

A.商业汇票，属于银行信用B.银行汇票，属于银行信用C.商业

汇票，属于商业信用D.银行汇票，属于商业信用

27.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（

A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

28.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（）。

A.市场专门化战略B.区域集中战略C.多元化战略D.集中化

战略

29.在总配额内按国别和地区分配给固定的配额，超过规定的配额便

不准进口，这种配额方式称之为（）。

A.全球配额B.国别配额C.自主配额D.双边配额

30.网络内容服务商的英文缩写是（）。A.ISOB.ISPC.ICP

D.ASP

有较大的营销风险的营销策略是）

31.（o

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.分散性营销策略

D.集中性营销策略

32.我们通常所说的关税壁垒是指（）。A.低额出口税B.高

额出口税C.低额进出口税D.高额进出口税

33.只有（）可以申请知识产权海关保护备案。A.知识产权

权利人B.报关代理人C.报关行D.货运代理人

34.《中华人民共和国知识产权海关保护条例》于（）日起施行。

A.1993年10月1日B.1993年12月1日C.1995年10月1日

D.1995年12月1日

35.当一张经过流通的汇票遭到退票时（）拥有追索权。

A.出票人对后手B.受票人对出票人C,后手对前手D.持票人

对所有前手及出票人

36.我方出口某商品共100箱，每箱毛重为40千克，体积30cmX60cm

X50cm,查运费表得知该货为9级，计算标准为W/M,基本运费为每运

费吨109HKD,另收燃油附加费20%,港口拥挤附加费20%,货币附加费

10%,该批货物的运费是（）港元。A.1470.00B.1472.20C.

1471.50D.1475.69

37.在进行网络商务信息的收集时，命中率最高的方式是（）。

A.利用知名搜索引擎B.利用区域性搜索引擎C.利用讨论组

D.利用专业协会

38.关于调查表中提问的设计原则，以下选项中正确的一项是（）c

A.问题的提出应该面面俱到B.提问问题的时间要长，以得到全面

的结果

C.要将每个问题设计成都可以得到精确答案D.应提及一些敏感的

问题，以取得真实的答案

世纪年代提出市场细分概念的是）

39.2050（o

A.菲利浦•科特勒B.阿尔曼•托史夫C.乔治•道宁D.文德

尔•史密斯

40.关于撤销合同的后果，下列说法不正确的是（）。

A.公约规定，当卖方或买方宣告撤销合同后，就解除了双方在合同