女装调查报告6篇

———女装调查报告6篇女装调查报告篇1女装市场分析市场=人口+购买力+购买欲望；消费者：人口+购买力营销手段：刺激消费者的购买欲望。很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象。目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职本领等方面找寻出不足和缺陷，女装企业才略生存和发展。现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合本身年龄和职业的着装。当前女装市场重要有以下三种年龄层次的消费者：1、18岁～25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，重要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大多数不独立或不完全独立。这群人对服装的努力探求标准重要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁～45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，中高端服装的重要消费群体。已经工作或者工作多年，有肯定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，重视生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。女装市场发展趋势由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当今女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不行或缺的道具。1、个性的体现现代女性多是努力探求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我努力探求，个性化的`服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和颜色搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立特地的设计，才略满足现代不同层次女性消费者的需要。2、环保、健康的主题人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等自然面料服装也将连续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴实。3、市场细分化加强随着人们经济水平的增长，消费观念随之变动，人们的品牌意识更加猛烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不绝加强。包含年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。由于品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差别化。案例：哥弟——细分市场一决牝牡哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而美丽的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们隔绝在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎坚固结实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其四周，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。哥弟品牌成功的一个紧要原因就是市场细分化策略的选择恰当，在其他品牌把产品大多数定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上始终名列前茅。营销策略：1、品牌定位与品牌推广：品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差别上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占据一个特殊的位置，当某种需要蓦地产生时，就会想到这个品牌。现在的女装市场品牌效应，是能够引起消费者购买欲望的重要因素，已经超出了传统的价格竞争与广告竞争。服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广告无疑是消费者了解服装品牌和时尚信息的重要形式。信息时代，网络营销手段不行疏忽。2、店铺装修与服装陈设：品牌、装修、陈设，是卖场店铺吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建设方面，品牌是一个吸引消费者进入店铺的强力因素。店铺的装修和服装陈设给了顾客第一印象，顾客对产品和档次有了直观印象。因此，店铺设计要高雅温馨，独具特色。譬如，店内设置休息区，杂志等。案例：ott品牌，源自于香港，它有着东西方的风格是一种在街头风格女性化细节之间，调和变动的非职业化女装。ott以宽松、简洁的风格兼顾了女性在职场和休闲场合的需要、体现了中立、简约、时间性的存在。店铺陈设，讲究路线设计，引领顾客的视线和行步行线。3、引起消费者购买欲望各种营销手段的最终目的就是激发消费者的购买欲望。如何让顾客喜爱上我们的服装产品、购买我们的产品，甚至重复购买，直至成为我们服装品牌的忠实顾客。服务至上。予以顾客比顾客期望的多，超出顾客期望的高质量服务。我们在让顾客买到称心如意的服装，还要让顾客获得一种愉快的购物体验，让顾客感觉到消费的物超所值，有一种满足感。服务顾客在态度良好的前提下要专业，导购向顾客介绍的不但仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等也要详尽介绍。导购也要有设计师一样的感觉。服装品牌的设计师不但仅是设计服装，同时也要与各个环节搭配、沟通，最终还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热诚从很大程度上决议了产品的市场占有率。以质取胜世界浩繁名牌服装的历史告知我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才略真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受到人们的青睐。服装质量的好坏直接影响消费者是否成为品牌的重复购买者。价格促销等促销手段能够在女装市场产生一段的时间的影响，但是以优良的质量得到消费者的认可，才是是品牌获得坚实竞争力的根本途径。设计与市场的高度结合款式，是当前大多数消费者最关怀的问题，现代女性努力探求时尚、个性，新奇的款式不用挂念撞衫，个性的设计能够彰显自我，这样的服装吸引着大多数的女性消费者。女性消费者女性对款式及颜色比较讲究，并考虑能否和已有的服装搭配，以及款式的时尚程度等。当然，价格与品牌口碑也是影响消费者购买的紧要因素，但是能够购买一件衣裳最重要的原因当然是本身对服装的款式和风格特别的喜爱。案例：太平鸟——“另类经营”打造时尚太平鸟的成功在于她紧紧捉住整个财产的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力气，发起一轮又一轮的时尚撞击波。太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全财产快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。女装调查报告篇2一、市场调研计划1.调研目的：了解年轻时尚女性（包含在校高校生和青年白领阶层）的消费情形，消费观念及商业街的经营情形等2.调研方法：访问法、问卷法、察看法、行为记录法等3.调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员4.调研形式：以访谈为主，察看为辅1）街头访问到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。2）售点访问专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。5.调研地方：黄石新百百货、黄石威盛商场、步行街及黄石理工学院二、行业市场环境分析重要的调研内容有：（1）目标市场的容量及发展潜力；（2）行业的营销特点及行业竞争情形；（3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；1、全国女装市场近况分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极紧要的地位。而女装市场始终是我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此浩繁企业和资源混战在女装市场里，女装品牌浩繁，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在15％左右。国内女装品牌带有猛烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装财产和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装财产。浩繁国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。2、全国女装市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今约莫有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十时代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十时代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度特别迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。（1）女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将显现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经过着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。（3）老年装市场需求大；随着我国人口老龄化加剧，以及老年人对服装消费水平的提高和消费观念的转变，中国老年装市场将渐渐提高并不绝年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的变化，将成为中国女装市场的一大商机。（4）女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅实现15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变动，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）国外女装品牌大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）复合型产品多层店铺渐渐增多；在将来几年时间里，中国女装将显现品牌数量减少、单品牌质量提高并会显现一批特别优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将渐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。3、影响市场波动的因素（1）季节因素依据季节的不同服装波动的情况也会有所变动，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是颜色在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会显现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的夏装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的夏装市场搞得火热。（2）地域因素在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，努力探求内涵、努力探求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者供应了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认得也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。（3）政策因素新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不断地挑战纺织服装企业原来脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将失去的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场三、目标市场总体分析1、目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不绝上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不绝改进和发展，信任以后的市场开阔道路会更宽敞。2、目标市场重要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不行忽视的紧要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等重要销售渠道3、目标市场细分（1）年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最重要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，努力探求流行、个性，敢于试验新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30—45：该年龄段的消费群体是服装消费的重要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有本身的喜好，其中相当部分人已有本身喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45—65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。65—：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。（2）产品属类细分我们将现有市场中重要服装产品的属类进行划分，他们包含：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重努力探求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的显现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重努力探求时尚，为男/女士供应了一种8小时以外同样可以呈现本身魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的爱好。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包含技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在快速的扩大。四、品牌服装的消费者心理及购买习惯分析1、消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变动：形成了三种不同社会层次的消费群：（1）名牌服装消费群：这个阶层人员包含外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。（2）中档服装消费层.这个层次重要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；（3）低档服装消费层。重要是城镇中低收入者、失业人员以及农村重要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。2、不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，努力探求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。重要有以下两种年龄层次的消费者：（1）15岁————25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，重要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大多数不独立或不完全独立。这群人对服装的努力探求标准重要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。（2）25岁————45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有肯定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，重视生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的重要消费群；3、不同区域消费者分析依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的`人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费本领最高，上海的人均服装消费额更实现1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。4、消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化变化。尤其对有肯定经济基础和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的变化）、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会显现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费变化。另外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自负自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向变化。5、商场购买率较高品牌艾格、only、veromoda等。五、品牌竞争者分析与本品牌“bloom”定位相像且卖场购买力较高的品牌：艾格1、本品牌的定位与产品分析此品牌为现在的高校生和一些时尚白领所设计，年龄一般在20—35岁，努力探求时尚个性的特点，同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。产品名称为“bloom”。“bloom”是绽放的意思，高校正是在青春活力的阶段，高校生都是一朵朵含苞待放的花朵，经过在社会上的历练之后，渐渐蜕变成气质高雅的成熟女人，就如花朵的绽放一样。本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者供应很方便的储存和保养，款式新奇独特，紧跟时尚，颜色鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉。毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，考虑到消费者的消费水平，一般定在180—880之间，能够在消费者的消费本领之内。产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可，提高品牌的知名度2、艾格分析（1）品牌概况1994年底法国etam集团在中国设立了分支企业――上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海开设了第一家专卖店。五年中，公司吸取法国etam的成功经验，并有效结合中国市场特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使etam艾格很快成为全国的知名品牌。1998年，etam的休闲系列weekend的问世，更强调服装在休闲时间里的可穿性和舒适性，从而更能顺应世界时装的流行趋每一季的etam和weekend都为忠爱"它"的消费者有送去极多的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在资深设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装。一般每季都有五组故事，每组故事最理想的呈现方式是在同块墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的独特的陈设方式。海英模特制衣有限公司是法国etam集团在中国的分支企业。在风格上，以城市装为主的etam连续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。不同质地面料的交叉搭配，使你解脱拘谨的办公套装，在写字楼里一样光彩照人。（2）艾格女装的款式、面料、颜色春日心情：色系为稳重，对比的黑色，白色，深红，中灰；面料采用有黑白混色效果的钢花呢，地板格，垂感挺括细腻的涤粘面料，蕾丝，网眼，牛仔，植绒针织料。搭配可脱卸花饰，镂空腰带等饰品点缀，表现出成熟，职业的时尚女性风采。细节强调异料拼接，异色里布，斜裁半裙，滴针线迹。恋法情结：大件用到藏青，蓝色，红色；小件用到藏青，蓝色，红色；以藏青作本组的点缀色。选用有透气，透湿，弹力莱卡纤维的针织布，全棉布，弹力布镶嵌条纹，强艾格新款夏装捻棉，棉条纹。细节上讲求条纹和素色的交替，网眼和素色的搭配，罗纹的质感和素面的搭配，块面颜色的相拼，印字的织带，束绳，气眼和织麦，塑料标，abs橡胶拉链头等辅料的运用。力求表现太空，宇宙和光感的装饰。速度与时空的界限一下子变得不再紧要……紧要的是把完全不同的两者联系在了一起，就像法国国旗上的红与蓝。鲜明的个性和无限的情感全盘脱出，崭露无疑，毫无保存，做回e时代的女人。春天的童话：活泼的率性着装，童话般的美好心情，成为点缀早春的一抹亮色。以牛仔蓝，蓝条，蛋壳白，驼色为本组色系。面条选用条纹色织，八字纹色织，全棉印花，竹节弹力牛仔，全棉色织小点。在细节上讲求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，单线勾画图案印花。闪亮：颜色以黑色，黑灰，深驼，咖啡，桔黄，本白，米白，银，金。艾格下装面料选用磨旧水洗的牛仔，带人头像或报纸图案等的拨染灯信绒，显示磨旧沧桑感的puc成衣水洗，来做外套风衣都很不错。在细节处理上采用黑白条纹衬衬衫，黑白相拼外套或黑白异色镶条，布料上有明显陈旧感觉或散金银粉，t恤混色扎染工艺，令颜色过度自然，“人”型状的重复排列，可运用在毛衫，t恤，印花长裤上。本组风格讲求的是黑，白，金，驼色系突显的现代感，给人以内殓的，酷酷的感觉。故事中的金，银只是暗暗地闪着光，并不招摇夸张。3、品牌的优劣势分析（1）品牌优势本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个知名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变动快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不绝创新的思想。（2）品牌劣势品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的研讨，没有形成系统上的差别化。（3）品牌机会“bloom”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展，从而使品牌走向国际化。六、各大品牌营销策略一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下猛烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重点活动和节假日，搭配广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：《xx日报》《xx晚报》《xx商报》《xx报》（2）电视：xx电视台、xx电视台、xx卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的重要形式之一，能给消费者做出决策分析和参考。在制作时应颜色鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。（5）固定点：利用站牌、灯箱等二、品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应5）策划、编写认真的店员培训守则三、销售整合1、公关活动方案活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，节目要精彩，中心穿插一些小活动来介绍本身的产品，活动举办两到三个小时即可。2、事件营销方案通过募捐活动、建立慈善机构等。七、各大品牌的品牌建设1、渠道建设（1）渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站——淘宝网，把本身的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，教授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客供应很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。（2）渠道促销方案每周的周末以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。2、终端建设——终端促销方案（1）记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易本钱，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。（2）操作步骤1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买迟疑的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在付款的时候再次向顾客提示和解释本活动的内容；2、告知顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，假如此次消费的时候顾客留下其认真资料，那么可以立刻开始享受我们的一系列优惠活动：本次消费立刻可享受九折优惠；从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；假如在我们做促销活动的时候进行消费，不但可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠；在顾客生日和重点喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们供应的祝福贺卡和一份精美礼品；在顾客的购物累积实际金额实现5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时现场抵扣，折扣后累计金额又从零开始。八、本季流行元素大调查1、设计元素分析颜色：黑、白、咖啡、米白、红色（粉红、桃红、玫红、大红）、金属色、糖果色、大地色系（黄、棕、灰、驼）、蓝得发黑的钢青色、孔雀蓝、芥末黄款式：斗篷或披风、70时代套装（高腰的西服长裤，优雅的衬衫，ysl吸烟装的风格又回来了）、学院派及膝裙、蕾丝衬衫、毛领飞行员夹克、重磅针织、宽松针织毛衣、连体装、无领妮子大衣面辅料：蕾丝、妮子、绒毛、皮草、皮革、铆钉、雪纺、混纺织物设计手法：不对称设计（悬垂、披挂、褶皱）、佩斯利印花、刺绣印花、流动旋转的电幻印花、亮片装饰、不规定剪裁、材质拼接、叠穿混搭、流苏风格：复古风、中性风、将来主义风格、军旅风、极简主义、浪漫主义，原生态自然主义、中国风2、设计元素的连续与创新1）蕾丝：本季蕾丝最趋势性的使用并不是晚装，却是日间装。用于简洁至极的款式，譬如仅仅是直线型的套头紧身裙或者两件套，以超大结构的蕾丝掩盖来创造与众不同的品味。当然假如不那么夸张的话，一些轻量的蕾丝更适合与廓型结合，蕾丝的镂空效果为连衣裙或其他单品带来视觉上的变动。甚至，并不是真的蕾丝，我们还可以看到仅仅把蕾丝作为图案印在雪纺上。2）tailoringback套装回归：时尚重归单纯，建筑感成为轮廓的关键词，这一切把套装又带回我们眼前。于是剪裁讲究、肩部造型强壮，具有80时代感的长裤套装是最具趋势性的回归。假如说需要一些变动的话就是关于锐角肩部造型的上装与流动的宽腿裤和香烟裤或紧身裤的变动。当然套装讲究的剪裁没错，但对于女人来说，打造一个"看起来毫不费劲的造型"（effortlessstyle）更紧要。3）斗篷or披风：几季以来斗篷始终是一股潜流，09春夏，其风格变得更加多样化，其影响力也趋巨大，终于升格为"must—have"，并对其他品类产生了深远的影响。斗篷在本季更加多变，粗花呢质地的乡村感，或者金色双排扣的60时代感，甚至还可以有一些复古的摇滚感，适合各个层次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和茧型剪裁具有强大的影响力，关于这一点在外套上表现很突出。斗篷式袖孔与领子更新了的外套，卵型的轮廓线形成一种新的外套轮廓，外套看起来更象斗篷。斗篷的廓型还扩散到了夹克，甚至发展成为单穿的单品。所以，拥有一件圆的插肩袖或落肩线、宽宽的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套或者针织披风或者斗篷式开襟毛衫，再结合一些多层穿法，都是本季不错的选择。4）悬垂和重塑：下一季都是关于极简主义的话题。但极简非简单，想象一下最基本的廓型和通过出其不意的结构处理重新伪装而成的简约主义。这方面的趋势性手法是悬垂和重塑。悬垂重要应用于针织面料上，譬如连衣裙通过面料的处理、悬垂技术或褶皱细节产生如水般的流动感；柔嫩的打褶从领口开始（这是下一季的关键细节），大量的悬垂与褶皱细节掌控着轮廓，创造出不对称的悬垂效果。而重塑则更为丰富，一个最另人兴奋的外观是通过轻量的填充塑造出新的廓型。设计师选择了粘合的面料和如羽绒般的绗缝，通过肩线和臀线塑造出一种精妙雕塑感轮廓。这一趋势重要体现在夹克、外套和针织上。另外通过建筑学的缝合线和拼接去创造一种多而杂的塑身效果。这一趋势重要体现在运动装上，miumiu是个最好的例证。总体来看这是一个很强的趋势，但有可能超前了一些。由于这意味着结构的回归以及多而杂而精妙的剪裁技术，包含对领线、肩线和臀部的重新定义。5）愈大愈美丽：无论是象山似的轮廓，披肩般的领子，或镣铐样的手镯。在诸多元素中，领子成为设计师最好把玩的部分，由于这很容易成为新的视觉重点。烟囱领或者撑开的雕塑效果都是具有趋势的，而最好玩的当数褶饰领，来自法国哑剧中的小丑着装灵感，圆圆的褶皱如立体花朵一般矗立着，把个脸蛋烘托得象只硕大的花芯。层叠或超大的效果如披肩一般，一种具有幽默意味的新浪漫主义风格由此产生。项链也不再是传统意义上的项链，一切以项圈或像"cuffs"的形式显现。无论是石头的、金属或者塑料的，硕大与重量感成为其衡量标准。好看的就行再看