创业营销策划（第二版）课程标准、授课计划

PAGEPAGE5ADDINCNKISM.UserStyle课程标准课程名称《创业营销策划》课程代码课程学时24（课堂12+线上12）适用专业全院所有专业课程负责人参与编审人员：（校内）（校外）创新创业学院创新创业教研室制订2024年01月ADDINCNKISM.UserStyle《创业营销策划》课程标准一、课程基本信息表1课程基本信息课程名称《创业营销策划》课程代码1800002课程学时24课程类别公共基础课考核方式考查开设学期大一第二学期适用对象全院所有专业一年级学生前修课程《创意创新训练》后续课程《就业创业指导》二、课程概述（一）课程性质《创业营销策划》是面向我院全体专业学生开设的创新创业教育必修课程，属于公共基础课程，共24学时，1.5学分。课程立足培养学生的创业意识和创业精神，着重提升学生的创新创业能力与综合素养。（二）课程定位设计思路本课程是在学生通过《创意创新训练》等课程对创新思维进行了激发的基础上，对创业的整个环节过程进行分析与讲述。课程以创办企业的工作过程为分析框架，采用项目导向和任务驱动的方式来进行教学，基于创业过程的理念，从分析创业市场、选择创业目标市场、分析市场竞争格局、制定创业营销组合策略等环节让学生体验创业活动的全过程，全面提升学生创业能力，为学生后期的创业实践提供最为坚实的理论基础和单项能力训练。思政元素培养学生的创新创业意识；激发学生敢于破旧立新、勤于思考、善于发掘的创造力与创新精神；激发学生的勇于尝试、敢于探索的探索精神；培养学生系统思考、科学严谨、脚踏实地的做事风格；激发学生迎难而上、敢于直面困难的奋斗精神；培养学生的团队协作精神、有效沟通技巧、团队组织管理方法；引导学生关注国家、社会问题，关注家乡发展，践行“有理想、有本领、有担当”的有为青年。三、课程目标（一）总体目标通过课程的学习，让学生熟悉整个创业的流程，包括行业的分析、市场的选择、营销的策划等。并在此基础上，结合学生的专业背景，以创业团队为单位，模拟完成以创业项目的选择、分析与策划，引导学生树立创新创业意识、培养创新创业精神，提升学生的创新创业单项能力和综合素养。通过本课程的学习，为学生后期的创业实践及实战提供理论支撑和基础导入。（二）具体目标1、知识目标熟悉创业的阶段和过程；熟悉常见的市场调研方法及工具，理解需求的基本类型及市场规模估测方法，掌握市场环境分析的常用工具；理解目标市场选择的重要性，掌握常见市场细分标准及目标市场选择方法，熟悉市场定位的方法、步骤及策略；熟悉竞争者类型，了解搜集竞争信息的途径，掌握不同阶段、不同市场地位下的竞争策略；理解产品的整体概念及产品生命周期，了解新产品开发流程，掌握产品组合策略，熟悉常见的品牌策略及包装策略；熟悉影响定价的主要因素，理解产品定价策略，掌握常用的定价方法和技巧；了解渠道结构及渠道设计流程，熟悉渠道成员选择标准和激励方式，掌握新兴销售渠道；掌握人员推销的方法，熟悉广告策划内容及流程，了解公共关系形式以及危机公关处理原则及流程，掌握常见销售促进方法。2、能力目标能够通过市场调研准确描述市场，并运用工具进行市场分析。；能够通过市场细分为初创企业选择目标市场，并进行准确的市场定位；能够识别竞争者，并通过竞争分析制定有效的竞争策略；能够根据需求精准描述产品，并为新创企业进行有效的产品策划；能够为新创企业分析定价因素、选择定价策略，并对产品进行有效定价；能够结合初创企业实际情况设计有效的分销渠道，并制定有效的管理策略；能够综合运用四种促销组合方式，并为新创企业制定系统化的促销方案。3、素质目标树立创新创业意识；树立以顾客需求为导向的创新创业理念；培养脚踏实地的调研作风；养成关注国家政策及产业发展的意识；培养市场洞察及开拓创新的精神；树立公平竞争的商业意识；强化品牌和质量意识，塑造低碳环保理念；培养市场规则及法律素养；提升市场竞争意识；培养诚实守信的良好职业道德；提升责任担当精神。四、课程内容及要求本课程以让学生了解熟悉整个创业流程为目的，课程内容从行业市场分析、到目标市场的选择、到营销组合策略的制定，到最终形成整个项目的创业计划书，共分为7个任务。具体内容及要求如下：

表2课程内容与教学要求任务主要内容教学要求参考学时任务1创业市场分析1.创业市场调研2.市场需求分析3.市场规模估测4.创业市场宏观环境分析5.创业市场微观环境分析熟悉常见的市场调研方法及工具理解需求的基本类型及市场规模估测方法掌握市场环境分析的常用工具能够通过市场调研准确描述市场，并运用工具进行市场分析培养脚踏实地的调研作风，养成关注国家政策及产业发展的意识，提升数字素养4（课内2+课外2）任务2创业目标市场选择1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位理解目标市场选择的重要性掌握常见市场细分标准及目标市场选择方法熟悉市场定位的方法、步骤及策略能够通过市场细分为初创企业选择目标市场，并进行准确的市场定位树立目标意识，促进自我认知提升，培养市场洞察及开拓创新的精神4（课内2+课外2）任务3创业市场竞争格局分析1.识别竞争对手2.搜集竞争信息3.制定竞争策略熟悉竞争者类型了解搜集竞争信息的途径掌握不同阶段、不同市场地位下的竞争策略能够识别竞争者，并通过竞争分析制定有效的竞争策略培养勇于挑战、敢于竞争的干事创业精神，增强耐挫抗压的意志，树立公平竞争的商业意识4（课内2+课外2）任务4创业营销组合策划-产品策划1.产品开发2.产品组合策略制定3.品牌策略4.包装策略理解产品的整体概念及产品生命周期了解新产品开发流程掌握产品组合策略熟悉常见的品牌策略及包装策略能够根据需求精准描述产品，并为新创企业进行有效的产品策划培养打造极致产品的工匠精神，强化品牌和质量意识，塑造低碳环保理念4（课内2+课外2）任务5创业营销组合策划-价格策划1.运用定价策略2.选择定价方法3.巧用定价技巧熟悉影响定价的主要因素理解产品定价策略掌握常用的定价方法和技巧能够为新创企业分析定价因素、选择定价策略，并对产品进行有效定价培养市场规则及法律素养，树立成本核算和价值创造理念，提升市场竞争意识2（课内1+课外1）任务6创业营销组合策划-渠道策划1.渠道设计2.选择渠道成员3.激励与控制渠道成员4.善用新兴渠道了解渠道结构及渠道设计流程熟悉渠道成员选择标准和激励方式掌握新兴销售渠道能够结合初创企业实际情况设计有效的分销渠道，并制定有效的管理策略树立共创、共享、共治理念，塑造追求卓越的服务意识，培养诚实守信的良好职业道德2（课内1+课外1）任务7创业营销组合策划-促销策划1.人员推销2.广告3.公共关系4.销售促进掌握人员推销的方法熟悉广告策划内容及流程了解公共关系形式以及危机公关处理原则及流程掌握常见销售促进方法能够综合运用四种促销组合方式，并为新创企业制定系统化的促销方案培养实事求是和诚信素养，树立弘扬正能量及中华优秀传统文化的品牌意识，提升责任担当精神4（课内2+课外2）学时合计：24学时（其中实践教学学时比例为50%）理论学时12实践学时12五、课程实施建议（一）教材说明1.选用教材教材选用江苏省重点教材《创业营销策划实务》（第二版微课版），李昆益，吴烽主编，中国人民大学出版社，2023年12月版。2.参考教材（1）《创新创业教育》，褚建伟，张青春，范琳主编，高等教育出版社.2019年（2）《创办你的企业》．于法鸣．中国劳动社会保障出版社.2003年（3）《创业实务》.朱益新.中国人民大学出版社.2017年（二）教学方法与手段本课程采用线上线下混合式教学，线上学生利用课余时间完成知识点的学习，线下教师根据学生课前学习的情况，结合慕课堂的使用，对重点及难点知识综合讲授法、案例分析法、小组讨论法、模拟实践法等多种方法进行进一步深入的讲解与分析。教学条件充分利用多媒体教室、SYB培训教室为理论教学提供灵活多样的参与式教学；并充分利用校内大学生创业实践基地、校企合作企业以及校外合作的众创空间为本课程的实践教学部分提供素材、师资与场地的支撑。（四）师资条件本课程教学团队目前拥有5位专任双创教师，20位校内兼任教师以及3位校外双创导师组成，团队成员中有SYB创业培训师、各类双创大赛优秀指导老师以及各众创空间负责人，团队成员无论是从学历水平还是实践经验来看，都足以满足教学的需要。（五）课程资源本课程目前已经建立了丰富的教学案例库，并且在中国大学慕课上建立了国家级在线开放课程，在线平台上有丰富的视频、PPT、案例等资源，可以为教学过程提供丰富的辅助资源支持。六、课程教学评价本课程采用过程性考核为主，过程性考核与期末终结性考核相结合的方法，最终评价结果为优、良、中、及格、不及格5个等级。具体的考核评价指标如下：表3《创业营销策划》课程考核要求评价项目权重出勤、课堂互动35％课堂任务25%中国大学慕课在线课程学习成绩40%制定人：所属教研室：执行日期：学期授课计划表(学年第2学期)课程名称创业营销策划授课班级XXX课程总学时24本学期计划学时24任课教师XXX教研室创新创业教研室制定日期2024年2月25日常州工业职业技术学院学期授课计划表(2023/2024学年第2学期)教师姓名：XXX课程名称：创业营销策划教学班级：XXX周次日期授课章节、主要内容（含课程实验、实习）时数课后作业XXXX1.创业市场分析21.完成小组任务：创业行业市场分析2.中国大学慕课在线学习：目标市场选择XXXX2.创业目标市场选择21.完成小组任务：创业项目目标市场选择2.中国大学慕课在线学习：竞争格局分析XXXX3.创业市场竞争格局分析21.完成小组任务：创业项目竞争格局分析2.中国大学慕课在线学习：产品策划XXXX4.创业产品策划21.完成小组任务：创业项目产品策略的制定中国大学慕课在线学习：价格及渠道策划XXXX5.创业价格及渠道策划21.完成小组任务：创业项目价格及渠道策略的制定2.中国大学慕课在线学习：促销策划XXXX6.创业促销策划2完成小组创业项目的创业方案书教学大纲制定部门常州工业职业技术学院教材全称（