第一届中国软件渠道大会全国巡展活动策划方案

PAGE5-中国软件渠道大会伙伴天下渠道共赢牵手行动第一届中国软件渠道大会全国巡展活动策划方案主办单位：中国软件行业协会中国软件网承办单位：中国软件网支持单位：各省市软件行业协会计世资讯支持媒体：新浪网、天极传媒、中国计算机报、太平洋电脑网、比特网、软件世界、计算机世界、计世网、硅谷动力、CSDN、新华美通、IT世界网、IT专家网、51CTO、中国IT实验室、IT863、程序员、睿商在线、互联网周刊、ERP世界网、走进中关村、希赛网、三好在线、东北IT网、IT365、至顶网、泡泡网、电脑报、支点网、CIO时代、中国企业新闻网、MBT、电脑商情报、电脑商情在线、国企全国巡展日程表：日期城市地址2008年09月广州广东亚洲国际大酒店2008年10月上海上海锦江汤臣洲际大酒店2008年西安西安绿地比克国际会展中心2008年武汉武汉科技会展中心2009年01月杭州杭州浙江世贸君澜大饭店

一、大会背景中国软件渠道大会是由中国软件行业协会和中国软件网主办，并由中国软件网承办，各省市软件行业协会和计世资讯支持的专属软件行业渠道市场的全国性巡展活动。2008年4月25日，中国软件渠道大会北京站参会的渠道商企业达429家，到场人数逾800人，据现场渠道合作意向调查反馈，达成代理合作意向的有826对企业。2008年9月18日，广州站参会的渠道商企业达332家，到场人数逾500人，达成合作意向的有612多对企业。2008年10月21日，上海站参会的渠道商企业达336家，到场人数逾500人，达成合作意向的有630多对企业。2008年11月27日，西安站参会的渠道商企业达206家，到场人数逾300人，达成合作意向的有360多对企业。中国软件渠道大会得到了新浪网、天极传媒、中国计算机报、计算机世界、软件世界、太平洋电脑网等三十多家媒体的极大关注，在软件行业内形成了巨大影响。第一届中国软件渠道大会北京站、广州站、上海站都取得了很大成功，吹响了全国软件渠道的集结号，接下来的西安、武汉、杭州等地的巡展活动即将隆重展开。大会的主题是“伙伴天下、渠道共赢、牵手行动”。我们看到，“渠道为王”的营销策略早已不是硬件领域专属，愈来愈多的软件厂商，尤其是基础软件、网络安全软件、辅助设计软件、管理软件等软件厂商，将“渠道”作为了企业的营销重点战略进行实施和部署。同时，我们从国内各大型分销商的业绩增长中看到，企业级软件的市场增长强劲。中国软件网之所以有能力成功举办软件渠道大会，是因为中国软件网一直长期不懈地专注于软件渠道推广工作：昨天，中国软件网历经六载，潜心修炼内功，一直坚持“依托网媒、服务软件、专注商务”的经营理念，坚持“面向渠道、面向用户、面向信息化”的服务宗旨，通过网站五年多的成功运营，我们服务了全国95%以上的软件相关企业。今天，中国软件网拥有56万多个注册会员，其中4.6万多家以软件为主营业务的企业会员，每天访问IP达到15万以上。我们了解每一家企业的主营业务、经营产品、业务覆盖行业、重要职务负责人及联系方式等详细信息。明天，中国软件网将向软件厂商、软件代理商、IT用户企业贡献出我们多年积淀的资源，共同繁荣中国软件市场，铺建最好的中国软件市场渠道之路。渠道牵手，现在行动！二、大会主题“伙伴天下、渠道共赢、牵手行动”是中国软件渠道大会的主题，将软件行业上下游企业汇聚一堂，结成商业伙伴，发展各种形式的合作，实现渠道牵手、合作共赢。三、全国巡展活动参会对象及规模渠道大会主要邀请对象是软件经销商、各级软件分销商、系统集成商、增值服务提供商的企业高层和销售主管，同时有选择地邀请部分软件开发商参加。届时，国内外软件厂商将和当地众多渠道商牵手合作。巡展城市覆盖区域规模粤：广州站广州、深圳、珠海、东莞、佛山、中山、惠州等广东全省500人沪：上海站上海、南京、苏州、无锡、昆山等上海及江苏部分地区500人陕：西安站西安、咸阳、宝鸡、安康、汉中、商洛、铜川、渭南、延安、榆林等陕西全省，洛阳、三门陕、运城、临汾、长治、晋城等河南和陕西部分地区300人鄂：武汉站武汉、黄石、黄冈、咸宁、孝感、荆州、荆门、襄樊、宜昌、十堰、随州等湖北全省，信阳、岳阳等河南湖南部分地区300人浙：杭州站杭州、温州、宁波、绍兴、湖州、衢州、丽水、嘉兴、金华、台州等浙江全省300人为配合中国软件渠道大会全国巡展活动，确保大会成功，中国软件网针对巡展城市辐射区域共计11000多家软件渠道商，先期开展一次大规模的软件渠道摸底调查活动。我们将重点调查渠道商覆盖的市场区域和行业分布，正在合作的伙伴和产品，以及想要合作的伙伴和产品类型等等；在渠道调查活动的基础上，有选择地邀请一批主流强势的渠道商企业高层现场参加渠道大会巡展活动。四、大会亮点亮点一：开创先河、凝聚渠道力量此前，还没有任何一家机构真正成功举办过专属于软件行业、面向全国市场的渠道盛会。中国软件行业协会、各省市软件协会、中国软件网强强联手，聚合各方优势资源，中国软件渠道大会可谓开创先河，旨在凝聚软件渠道力量。中国软件网正式发布了中国软件渠道大会的专属网站/channel，该网站将长期作为中国软件网主站的核心频道，并通过几十家媒体进行整体推广。亮点二：中心城市巡展、辐射全国市场中国软件渠道大会是一个全国性的渠道活动。正因为有了上级主管部门的重点关注、众多软件厂商的认可、众多软件渠道商的支持，加上中国软件网多年踏踏实实的积累，才有了今天整合资源的机会，有了把资源分享给同行们的机会。2008年的首届中国软件渠道大会北京站、广州站、上海站已经圆满结束，接下来是西安、武汉和杭州等全国重点城市巡展活动。亮点三：牵手求共赢、合作开新局中国软件渠道大会的目的就是通过“牵手行动”，让软件厂商与渠道商实现真正“牵手”，结出共赢合作之果。因此我们在每站的“牵手行动”中都设置了厂商讲解渠道政策、代理商针对政策提问、厂商现场揭秘渠道利润空间及现场签约咨询展区等一系列核心档节目。总而言之，中国软件渠道大会就是要解决软件厂商和代理商之间“认识见面难、牵手合作难、长期共赢难”等渠道难题。亮点四：大型渠道调查、预知合作意向为了组办好中国软件渠道大会系列活动，让软件厂商和代理商之间的选择更加精准，中国软件网在每站活动开始之前，会预先对渠道企业进行调查，询问合作意向，做到先知先行、靠前服务；结合对实际参会者的现场调查，会后出具渠道调查报告。在“牵手行动”中，会前有调查，会后出报告，就能够实现对参会各方的定向精准服务，形成渠道牵手互动。亮点五：专场软件拍卖会、收入捐献灾区各参展商将向组委会无偿提供拥有完全自主知识产权的软件产品进行参拍，竞拍者为所有到场的参会观众个人、企业。竞拍所得收入由组委会通过中国红十字会统一捐献给四川省汶川灾区资助重建工作。亮点六：名片交换台、拓展渠道人脉为了方便参会各方代表增进认识机会，大会特别设置了名片交换台，参会来宾可自由交换名片，拓展渠道人脉。亮点七：众多媒体聚焦、行业影响巨大中国软件渠道大会得到了三十多家媒体的极大关注，合作媒体包括：新浪网、天极传媒、中国计算机报、太平洋电脑网、比特网、软件世界、计算机世界、计世网、硅谷动力、CSDN、新华美通、IT世界网、IT专家网、51CTO、中国IT实验室、IT863、程序员、睿商在线、互联网周刊、ERP世界网、走进中关村、希赛网、三好在线、东北IT网、IT365、至顶网、泡泡网、电脑报、支点网、CIO时代、中国企业新闻网、MBT、电脑商情报、电脑商情在线、国企等。中国软件渠道大会已经引起了强烈的社会关注，尤其在IT行业内影响巨大。我们相信，通过众多媒体的通力合作，中国软件渠道大会将为参与的软件厂商提供庞大的宣传网络，提升有价值的曝光率，更加有利于渠道市场拓展。五、预期目标中国软件渠道大会将实现以下目标：1、走遍全国各区域IT中心城市；2、将上百款优秀产品推荐给全国的代理商；3、将数千家公司高层请到一起牵手互动；4、通过零距离接触，发现更多商业合作机会，通过后续的共同努力，达成交易，最终实现“共赢”。六、日程安排下午13：00-17：00时间议程13：00~13：30来宾签到、领取会议资料和调查问卷、交换名片、自由交流13：30~13：50大会开幕，主持人介绍VIP特邀嘉宾中国软件行业协会等单位领导致辞13：50~15：20厂商渠道政策演讲、尖峰对话一15：20~15：30茶歇、展区参观、交换名片、互动交流15：30~16：30厂商渠道政策演讲、尖峰对话二16：30~17：00抽奖活动、提交调查问卷、展区参观、会议结束备注全程穿插有奖提问和互动交