婴之坊的资料

《婴之坊》经营店规划书小组组长：胡竹青小组成员：姜宁，冯亚慧，魏玉婷，尹宇，陈美娟前言路虽远，行则至；事虽难，做则成。创业靠的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。既然启程了，就不会轻言放弃……目录一、总论二、项目技术可行性分析三、项目产品（技术或服务）市场预测四、项目实施方案五、项目投资估算与资金筹措六、经济、社会效益分析一、总论实行计划生育三十多年孕龄人群进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造成了一批特殊的消费者，也使中国孕育出了一个惊人的孕婴消费。婴之坊从呵护宝宝，关爱妈妈开始。见证宝宝成长的每一步。实体店与网店结合，主售各种婴幼儿`孕妇产品，实现一站式购物。1项目名称:主要经营范围:婴幼儿日用品、服装、食品、婴儿工艺品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐产品、益智早教产品及健康培训讲座。婴儿用品种类齐全、档次繁多，适合各种不同层次的家庭的孩子。2用途及引用范围（1）食品（如奶粉、营养品等）原材料来自天然，没有毒副作用，营养成分容易吸收，适合婴儿的口味和生理特点，营养成分合理，可以提高免疫能力，促进大脑发育和身体生长发育。（2）服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有化学成分污染，最好是天然棉，柔软性，透气性和保暖性好，款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿身体特点，便于穿着（3）护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化学物质没，指甲剪，喂药器等一些器具的产品设计要合乎宝宝的生理特点，制作工艺精细且安全性高。（4）车床（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，功能齐全，便宜使用，材料无害，个别构造设计要符合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏要结实且表面柔软。（5）智力培养类：各种智力开发玩具、书籍、音像及软件制品、特色教育机构，出版物包括幼儿读物图书,卡片,挂图等可视读物,磁带,音像制品及软件光盘（6）孕妈专区各种孕妇装哺乳装及护理用品孕幼护理、健康指导咨询及服务机构基于风险性考虑，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数的年轻妈妈不会轻易尝试新品牌的，如果尝试新品牌，排在第一的仍是质量，其次才考虑价格，款式之类的因素。3发展趋势：可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈的交流。婴之坊定期进行讲座为大众解答育儿疑惑将科学育儿带到千家万户。将每位顾客登记在册根据顾客需求灵活应变改进商品及服务。随着80后一代逐渐进入婚嫁生育年龄，新一轮人口生育高潮正在形成。我市居民区较多(按照苏州地区城乡发展规划到2020年，张家港将跃升大城市)目前还有几个新建小区，婚房较多，附近还有幼儿园，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，高昂的育儿费用对很多人来说着实是个不小的负担性价比高而又健全的婴幼儿服务必将成为一种趋势。近年来，随着国民经济水平不断提高和新生婴儿数量增加。婴儿用品需求量越来越大，所占市场份额也逐年递增。孕妇及婴儿健康、护理越来越受到社会关注，家人及朋友的关心及爱护，使婴幼儿用品形成了庞大的消费群体。未来几年内，婴儿用品市场的竞争将会变得越来越激烈。大型的、品种齐全的、价格适中的、能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。从宏观角度来看，婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。一是“十二五”规划更注重经济质量和内容市场。高、新、先等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程不断加快，农村人口进入城市后，对婴儿产品需求量增大，因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增大。二、技术可行性分析：1项目的技术创新性论述（一）项目产品的主要技术内容：1.鞋服类2.婴儿车3.浴缸4玩具5奶粉，奶粉6纸尿裤鞋服类;我们婴之坊的婴儿的衣服饰先以柔软为主，因为婴儿期的宝贝皮肤很嫩，因此对于衣服的选择应当格外注意基础原理：婴儿的皮肤很嫰，对外界的抵抗力也很低，因此，对婴儿的衣服我们应该格外注意婴儿车：本实通过对婴儿车的结构的改变及附属件补充，很好的将多种功能高密度的集合在一个车身上，不仅节省了空间、材料，更将好的功能得到综合的应用，实现高品质的生带给人们更多的喜悦和享受。至于存在的问题，我们希望顾客多多能提供给我们意见基础原理:宝宝身体的浴缸：对于浴缸我们主要注意，浴缸的尺寸，浴缸的品牌、浴缸的安装、浴缸的价格以及浴缸的材质，我们婴之坊的浴缸采用的是优质亚克力，同时，我们的浴缸为小宝宝配备了小枕头让小宝宝更加享受现在的乐趣纸尿裤：纸尿裤应该是以柔软为主，我们婴之坊的纸尿裤PH值符合符合国家的标准，尺寸：根据宝宝体格的大小设计纸尿裤，以方便宝宝活动温和：可以再纸尿裤的表层增加温和的Lotion，不但可给宝宝的皮肤额外的呵护，还可以预防尿诊的产生多次黏贴：方便的搭扣设计并采用质量较好的魔术贴，可自由调节松紧，给宝宝带来更多的舒适尿湿标记：提醒妈妈及时给宝宝更换新的尿裤超薄：舒适、透气、同时保证吸水量项目产品的创新点论述及与国外的区别孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段，某些细分行业的高毛利率和低门槛吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”加入进来。据预测，未来10年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、创新商业模式等，为企业和投资人带来机遇。此外，在全国范围内，孕婴童产业资源逐渐向零售商手中集中，行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”，并达成决胜终端的共识，这使得“跑马圈地”盛行一时，零售业态呈多元化发展。实体门店分为超市型、百货精品型、专卖店型，此外还有新型主题店、概念店。在实体门店强势的商境中，虚拟门店如目录销售、网络销售等也日渐风行，不少零售商往往二者并举，相得益彰一、日用品市场日用品市场主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶有塑料和玻璃两种，但是塑料的奶瓶在加热时会产生不良的化学分子，而玻璃的奶瓶就不会产生这样的问题，所以现在的消费者越来越倾向于玻璃的奶瓶。婴幼儿用品现状分析1：婴幼儿用品市场环境分析婴幼儿用品市场，向来都是具有很高的吸引力，很高的利润，以及很强的竞争性，这是婴幼儿用品市场的特点决定的，妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康。具体来讲，其市场特点有以下几点：1）经济发达的前提条件:随着改革开放以来，新的经济发展思想，新的消费观念进入中国，人们对婴幼儿用品的要求越来越高，随着经济的发展，人民越来越富裕，人们也越来越看重婴幼儿用品的质量。2）消费能力强：中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万。母亲抚养婴儿是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元。3）注重健康：家人对健康的要求在这一时期变的近乎苛求，而且孕妇年龄段决定了消费比较前卫。这就导致婴幼儿用品价格之高，令人咋舌，也使得商家能够抓住高额的利润，同时，其市场份额之间的竞争也变得越来越激烈。4）消费集中：消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。消费集中的特点，为商家带来的是更加简便的市场定位。2：婴幼儿用品的分析：1）产品质量要很高2)产品更新快3）品牌意识普遍强烈3：市场之间竞争分析：我国每年有2000-3000万婴儿出生，据我国第五次人口普查统计，0-3岁新生儿的消费每月可达1500元，现在的消费水平肯定高于当时，所以这个市场很有潜力。此产业处于成长期。因此，在未来的20年里，婴幼儿市场将是我们值得投资的产业。二、婴幼儿服装市场婴幼儿服饰市场现状：随着经济的发展，我们的消费水平也不断的提高，小孩子都是父母的宝，父母愿意为孩子花任何钱，所以越来越多的商家也意识到这个群体具有巨大潜力。婴幼儿服装市场品牌较多，竞争也比较激烈。主要是国产品牌和国外品牌之间的竞争，国产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。选择什么样的品牌视家庭收入情况而定。未来婴幼儿服饰市场发展趋势1）市场进入快速增长阶段2）市场集中的增加3）零售业态多元化4）品牌效应逐渐凸显三、辅助食品市场辅助食品市场现状但是根据生产商的介绍，婴幼儿的辅助食品的零售业的相关人员的水平是有限的，盲目投资的现象比较严重，可能会在短的时间内出现大量水平参差不齐的新店，当然是市场就是一个优胜劣汰的，很多的电商在从业不久后就会面临倒闭，很大程度上影响的产品的销售以及品牌的发展。专家研究表明，国外品牌引入中国的产品沿袭的西方国家的配方，并不能完全适合或者满足中国婴幼儿的成长需求，产品的营养配方的比例应该根据中国婴幼儿的成长特点进行改变，这样的话才能够在中国市场上得到发展。国外品牌产品线过长，几乎包括整个食品行业。"营养专家"和"食品专家"的定位远大于婴幼儿辅助食品范畴，专业针对性不强。因此，在婴幼儿辅食的新产品开发方面比较单一有限。这就令国内厂家有机可乘。增加产品的科技含量，不但可以提高产品的价格从而增加利润，而且符合消费者追求高科技产品的心理。北京康利海文生物技术有限公司的"菜娃"品牌就走了这一路线。他们自主开发的系列蔬菜粉开创了此类产品先河。以特殊方式将蔬菜低温微粉化，营养损失很小，精细微粉颗粒也易于婴幼儿肠胃吸收。发挥本公司"生物科技"的优势，特别的"海洋蔬菜粉"也鲜有竞争者。75克包装的海洋蔬菜粉定价近50元，拉开了定位档次。只是"菜娃"推出时间不是很长，并且因公司规模和资金所限宣传广告欠缺，其产品特性没有得到很好的推广。但其研发方向值得借鉴。四、玩具市场在玩具市场上，婴儿的玩具的主要功能就是开发婴幼儿对外界颜色、声音的感觉和知晓能力上。父母更重视于对婴幼儿智力的开发，利用玩具来诱导孩子。当然安全、环保无毒的玩具更是父母所重视的。在年龄不到12个月的婴幼儿中，婴幼儿玩具消费相对比较分散，消费较多的前三位分别是迪士尼、红孩子、奥贝；随着婴幼儿年龄的增加，婴幼儿玩具消费的品牌更加集中。１-３岁婴幼儿的消费则更多地集中在了迪士尼和红孩子；资料来源蔡亚辉;辅助食品补充物对婴幼儿贫血的影响;实用预防医学;2005年03期常素英;中国婴幼儿辅助食品的强化;卫生研究;2003年S1期宝宝的第一套书;浙江人民美术出版社;第1版(2001年1月1日)四、项目实施方案1.技术方案想要自己的孩子拥有一个光明的未来，希望孩子可以在未来有大的成就，那么，作为父母，不能让孩子输在起跑线上。婴儿游泳便是早起教育的一种成熟的方法，游泳锻炼可以提高大脑的功能，促进大脑对外界环境的反应能力和智力发育。游泳能模拟羊水环境，可以使婴儿身心得到抚慰，让其睡眠得以调整。游泳锻炼的好处非常之多，强壮心脏，提高肺活量，不易生病，使其体型匀称，帮助消化。婴儿车也是值得大家关注的物品之一，在本店消费，本店会以最全面最优质的服务报以大家的爱戴。婴儿车的种类繁多，一般而言，亚洲市场的婴儿车分成A型和B型两大类。A型车在宝宝满2个月，头部能支撑起来后用；B型车在宝宝满7个月左右，可坐稳当之后用。所以两种车各有所长，一般都可以使用至2周岁，而A型车适合外出散步，B行车适合乘坐电车或外出购物。然而为了孩子的舒适，本店会为不同的孩子专门进购适应孩子的婴儿车。2.生产方案本店无生产产品，全权进购国内外科技产品3.营销计划本店产品皆以零售为准，最终解释权归本店所有。除了不断引进具有专业知识的专业人才，更新先进科学知识，更须活跃会所娱乐项目，使用会员制度，让客户体会到本店的真诚用心，给予会员归属感，让宝宝感受到家的温暖。首先，作为刚起步的小店，必须踏实的成长，不能好高骛远，要与客户建立良好的社会关系，拥有过硬的信誉和忠实的客户。面对现代商业竞争的压力，不能气馁，俗话说机遇与危机并存，相信现代社会会给我们一条更好的成长道路，本店必须与其他大中小型婴儿相关店进行长期营销沟通，在面对非婴儿相关店方面，必须与其和平共处，建立良好的关系，并以此争取本店的硬性广告。必须利用前期团队消费的促销深入各高档小区，重点公关潜在客户。还必须利用电视广告，商业演出，讲座等诸多广告效应，为本店争取更多的效益。然后，经过一段时间的发展，拥有了信誉和客户的我们，便可以向分店的道路前进。在现在社会，想要得到丰厚的回报，必须开拓市场，给予人们真正的便利，所以发展分店便是我们迈向成熟的标志,最终我们将形成品牌效应，让所有的客人都可以了解以及体会到我们的服务。4.特殊行业许可证报批情况本店为一般国内行业，无需特殊行业许可证。本店会申请正规行业许可证，走法律程序。5.项目总体发展论述本店将以照看孩子为主体，展开一系列相关服务与产品销售，让我们的客户得到最贴心的服务，让更多的孩子能拥有一个光明的未来。五、项目投资估算与资金筹措1投资估算我们的这个项目，从租房，店面设计、装潢、购买的商品存储货物、技能培训等等方面来考虑，据我们的初步估计大概需要25万元左右。2资金筹措我们都是当代大学生，我们的资金主要来源于我们的父母，外加做兼职的额外收入。所以我们项目的资金需要父母的资助，也会从亲戚朋友那借一部分。除此以外，如今的政府很鼓励大学生自主创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。像我们自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。所以我们的资金大概有30万元左右。3资金的使用计划婴幼儿用品开店投资费用预算一、房租：一般情况下，100平米左右的店租一年在6万元左右。（租房一般可选城市的二三类地段，最好是靠近居民住宅区，这样的话租金不会太贵，但必须考虑的是交通是否方便，还要考虑环境和周边的安全性）二、装修：简单的装修大概需要30000元左右（但是家里有做这行的，所以免去了工人费用，只需购买材料）三、备货：前期大概需要6万元左右，后期补货，所以最后年投资总额在10万。四、设备：简单的货架400元左右（可以上网购买或批发）；衣架200元左右（我们可以上网购买二手货，这些商品虽被用过，但大多数还是半新的，可以使用，这样我们可以省去一部分费用）。五、我们自己学习早教游泳的技能2500元。六、其他费用：店内设置的零碎费用：验钞机300元左右（如果网上购买的话有可能会遇到促销的，价格较低一点的验钞机）。收银机2000元左右。一般性的饮水机和一次性水杯各100元左右打价机30元（网上可以购买到包邮的打价机，价格较超市里的便宜，当然也可以去超市里购买）。室内给客户坐的凳子60元左右（一般普通的塑料的就行）。卫生许可证：1550元营业执照：1640元国税：3600元水电：一个月150元左右。会员卡：一张2.00元。500张以上1.50元，所以大概400元左右。宣传资料：传单大概需要200元左右。员工工资：员工的工资我们将视我们经营的情况而定，开始时不需雇佣员工，我们一起做，还有，如果可以我们父母也可以帮忙照顾店面。如果经营的较好，人手不够时我们再考虑雇佣员工，工资在1500-2000元不等。六、经济、效益分析1生产成本与销售收入估计生产成本我们这项服务，是属于第三方销售的服务平台。此服务没有生产成本，但是有类似于生产成本的进货资金的投入。第一次进货时，预计投入的资金会比较多，食品方面大概在2万元左右，大部分的资金会用于购买奶粉，所购买的奶粉数量不要多但是品种得全以顾虑到每个家庭对于奶粉品牌的需求的不同；服装方面大概在1万左右，因为服装尺码要全且具有特色，比如小唐装之类的服装这样能够吸引年轻父母的眼球；玩具方面大概在1万元左右，里面包含男孩玩具盒女孩玩具；基本的婴儿日用品方面大概在1元左右，里面包括早教车之类；婴儿的早教游泳方面大概要2000元左右，因为我们可以自己出去学习做婴儿泳疗师，且早教游泳室里的设备要全面。所以，总共的进货资金应该在6万元左右。后期由于要不断补货，所以年投资总额在10万。销售估计收入食品方面预计月收入在2000左右，玩具方面预计月收入在200