国际营销综合作业题

国际营销综合作业题1、什么是OEM？OEM的优劣势是什么?答：OEM生产,即代工生产,也称为定点生产,俗称代工,简称OEM。基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM,承接加工任务的制造商被称为OEM厂商,其生产的产品被称为OEM产品。定点生产属于加工贸易中的"代工生产"方式,在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。优势:（1）进入国际市场，参与国际竞争。国内市场逐渐趋于饱和，国内制造企业选择做代工，不仅可以开拓市场，还可以参与到国际竞争中去。（2）规模生产，降低成本。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，单位成本也逐渐下降，如此一来，不仅增加了产品的销路，也降低了成本。（3）学习经验，完善管理。OEM生产方可以向购买方学习先进的组织机制，从而提高企业的管理水平。（4）产品创新，提升能力。OEM生产可以减少研发成本，不用担心科技核心的领先程度，能够生产新技术、新潮流的产品。而且灵活性强，可发挥各方特长，协作生产，提高效率和生产能力。（5）节约销售投资。OEM代工生产不用自己建立品牌，可以利用别人的品牌优势，不用担心销售，可以减少销售和广告费用。劣势:（1）规模扩张---壮大背后的虚弱。大部分的加工出口型企业现在都不搞多元化而选择"扩大生产规模"来谋求在原行业内的发展。但是,随着国内劳动力成本的上升,生产利润趋于下降,生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降;相反,市场环节的利润率和竞争地位都在相对上升。（2）成本优势的逐渐缺失。随着中国经济的发展,劳动力价格的比较优势日趋减弱。劳动力价格的上升使得很多企业的利润率下降；其次,劳动力价格的成本优势是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势,而不是中国某个具体企业的独特优势,所以,在国内竞争者范围内,这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。（3）依赖性强，自身市场能力的残缺。不论是在海外市场还是国内市场都要求企业必须要有强大的市场能力，然而,出口导向型企业长期采用出口代理,荒废了自身的市场功能,而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此,对于加工出口型企业来说,代理带来了好处,但同时也造成企业市场功能的残缺,它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重"债务"。（4）反倾销的困扰。由于贴牌生产出口产品的成本较低廉,价格也相对较低，经常遭到反倾销,因为当地国的政府为保护其行业而使中国企业蒙受巨大损失。（5）品牌缺失。当中国企业为别人代加工的成分越来越多时,自有的品牌也就越来越少,这一点对中国的企业来说,面临着严峻的考验。2、试述国际产品生命周期理论及其对我国企业开展国际营销的启示？答：一般说来,国际产品生命周期主要是指最初出口国的产品在市场上的生命周期。国际产品生命周期通常表现为以下四个阶段:第一阶段:出口垄断阶段。这一阶段,出口国在该产品的技术方面处于领先地位,产品的生产主要集中在国内,国际市场上没有竞争对手。第二阶段:被仿制阶段。产品销路打开,其他技术先进的国家研究并学会了产品的制造技术,开始在国内仿制该产品。第三阶段:竞争阶段。随着其他国家生产技术的提高和市场规模的扩大,生产成本开始降低,竞争能力逐步增强,并开始与最初的出口国的产品展开竞争,试图在市场上挤掉最初出口国的产品。但在最初出口国国内,由于各种贸易壁垒的保护作用,其他国家的产品还很难打进去。第四阶段:淘汰阶段。在这一阶段,其他国家的产品打入最初出口国,使得最初出口国的产品在国内市场和国际市场同时走向衰落,其他国家的后发优势使得其产品的竞争能力大大超过了最初出口国,最初出口国的产品失去竞争优势,逐步退出市场,进入淘汰阶段。启示:产品生命周期理论具有巨大的实践意义,国际企业的营销人员可以将产品的生命周期理论应用于以下几个方面:（1）选择目标市场。企业可以通过分析各国同类产品的生命周期阶段,来判断其该进入哪一国市场。企业一般应选择处于介绍期、成长期、成熟期早期的国际市场。(2)决定营销组合。产品所处的生命周期不同,企业的营销组合就应该有所变化。根据各国同类产品的生命周期,企业可以分别为各国制定不同的市场营销组合策略。(3)调整国际市场的产品销售结构。由于各国产品的生命周期阶段不同,各国的产品需求量就有所差异。企业应根据各国市场的实际需求调整产品的供应结构,避免技术上的落后,实现利润最大化。3、中国货通常被认为是“地摊货”、“低档货”，往往依靠价格来获取竞争力。但长期来看，这我们国家、企业不利。如何解决？答：在国际上，国货被认为是廉价货，即使是发展中国家要买稍有品位的的商品，也一定会向西方购买，国货如想卖个好价钱，就得用洋人的品牌。国际市场对国货的定位实际上像一面镜子一样照出了国人文化意识的真像，即贪图便宜的心理。贪便宜的主流价值观决定了市场。（1）消费者的价值取向是企业行为的基础，当全社会的主流消费意识是越便宜越好的时候，企业只能在材料和人工上下功夫，偷工减料，减少服务，也就难怪国货被认为是“地摊货”。这一方面，政府和媒体都要做出努力才行。（2）唤醒市场消费者是我们的当务之急。存在决定意识，要改变国货是地摊货的印象，首先要改变消费者的价值观，勤俭节约是个美德，但凡事都有个度，如果我们不愿意遭受毒奶粉，毒食品，毒地板对我们的身体甚至对我们的心理伤害之时，我们就要改变我们的消费意识，价值才是最重要的。（3）要实现小康，首先需要消费观的转型，当全民的价值观还停留在维持生存时期的水平之时，不仅企业不能健康发展，中国制造大国也无法向强国转型。（4）提高产品的质量。产品质量的提高至关重要,是产品走向国际化的重要方法,质量提高整体水平才能得以提高。4、如果想在皖西学院校外开个超市，市场调研需要了解哪些方面的信息？采取什么样的调研方式？答：需要调研的信息主要有：(1)顾客的流量和购买行为:了解皖西学院及其周边的顾客流量和平时购买的喜好,以及影响他们购买的各方面因素。(2)同行业的竞争情况:调查附近已经开的超市（或小卖部）以及超市（或小卖部）卖的商品,了解一下竞争情况方便制定以后的销售策略、促销的手段等等。(3)产品价格的定位:超市的主要消费群体还是学生,价格应该如何定位才能既吸引学生又能盈利。(4)产品种类：顾客主体是学生，什么样的产品是学生需要的或者会有好的销路，这就要求超市的产品种类多样化和实际性地满足学生的要求。调研方式:1、实地调查法,直接到学校附近了解相关的情况。2、问卷调查法，到校园里让学生填写调查表，了解他们的需求，以及对现有超市的看法和建议。5、我国目前已经步入老龄化社会，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请分析这一变化所形成的市场机遇与挑战。答：我国逐渐进入老龄化社会，人口老龄化的发展趋势为市场带来的既有机遇也有挑战。机遇：1、市场上对老年疾病治疗药物和保健产品的需求急剧增加,促进了制药公司和保健行业的发展；2、有利于家政服务、旅游、老年休闲娱乐以及保险业等市场的发展。挑战：1、政府对老龄人口的支出（医疗和社会保障支出）,使财政负担加重。2、劳动力年龄结构的老化，不利于经济发展和劳动生产率的提高；3、老年人的消费能力相对较弱，不利于促进消费和经济的发展；6、结合所学理论知识试述如何培育分销商的忠诚度？答：在竞争日益激烈的今天,忠诚度越来越被商界重视,培育分销商的忠诚度对企业有着重要意义。可以从以下几个方面着手:(1)品牌发展潜力:品牌发展潜力是维系分销商忠诚度至关重要的因素。企业有一定的品牌影响力才能拥有一定的分销商,要具有品牌魅力。(2)利润保障:保证分销商的利润是维持分销商忠诚度的关键因素。如果无利可图,分销商会毫不犹豫地抛弃你,转投他人。(3)帮扶支持:没有利益的共享就没有合作基础，但维系长久的合作不能光靠一个简单的"利"字,在有形的物质利益之外,商贸企业提供无形的智慧与知识支持也是争取分销商对自己忠诚的一个法宝。（4）提高分销商满意度:需求被满足，对商贸企业提供的产品以及服务甚至企业老板或销售经理个人的满意，分销商的忠诚度自然也会提高。（5）情感投入:情感也是保证分销商与商贸企业关系稳