1-4章-市场预测与决策课件

经济预测与管理决策主讲：黄洁郎咸平教授对2010经济趋势预测小故事这个小故事是这么讲的：有一位A先生他挖金矿赚了100块，他可以有两个选择.第一个选择：他给他10个矿工每个人1块钱，10×1＝10块，他还剩下90块揣在口袋里，因此他很富裕，这1块钱是什么意思呢？这1块钱仅够温饱之用。

10个矿工每个人只拿到1块钱，那我问你，金矿挖完以后怎么办？10个矿工立刻失业。造成严重的社会问题，A先生不得已又从口袋里再拿出40块钱来，建条高速公路。然后这10个矿工又就业了，当建筑工人，那么高速公路一旦建完以后怎么办？10个矿工又失业了。

这个时候A先生突然发现，当他做了第一个选择之后，他立刻面临两个困境：第一个困境他既无法开大卖场，也无法生产婴儿用品，更做不了地产开发商，因为老百姓太贫穷。所以他的第一个困境就叫做：投资经营环境全面恶化。但是他又面临第二个困境，请你想一想，在这么穷的社会里面你建好的高速公路有没有车在上面跑啊？基本没有，没有车跑的高速公路就叫做产能过剩的高速公路，所以A先生一旦做了第一个选择之后，就会面临另外一个问题：严重的产能过剩。

他生了两个病，由于他生了两个病，他望着苍茫的大地，10个矿工都离开了，一个杳无人迹的地方，只有一条耀眼的高速公路，上面没有车跑。他面临产业环境恶化、产能过剩，那么他手中剩下的50块能干什么呢？他只有盖一栋豪华别墅，50块钱一栋。这就是做第一个选择的必然结果，而且房子贵得要死，其他产品也会非常贵。

你会发现目前中国的现状就是因为我们做了第一个选择，叫做什么？叫做“保八”。保八的结果一定造成两个困境，而两个困境一出来之后你就发现企业家没有地方投，只有炒楼、炒股，从而造成去年的回暖。第一章经济预测的基本原理一、经济预测的起源和发展二、经济预测的概念三、经济预测的可能性四、经济预测的分类五、经济预测的步骤一、经济预测的起源和发展

古代

1、远在三千多年前我国商代（公元前18世纪到公元前12世纪），以在龟甲和兽骨上作占卜记录。2、公元前6-7世纪，希腊哲学家塞利斯预测到橄榄油会大丰收，预先购买和控制了榨油机，从而获利。我国春秋末年（公元前5世纪）越国大夫范蠡，号陶朱公，他指出“水则资车，旱则资舟”，“论其有余不足则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。”——经验预测现当代1、19世纪末20世纪初，经济危机的加深和竞争的加剧，使人们发展了定性预测，开始了定量预测。1929年-1932年大危机的出现，使经济预测的热潮受到冷落。2、二战后，凯恩斯理论的发展、国民经济计算体系的创立、计量经济学和电子计算机技术等相关学科的发展，使得这门学科蓬勃发展。二、经济预测的概念经济预测指根据经济发展过程的历史和现实，综合各方面的信息，运用定性和定量的科学分析方法，揭示出经济发展过程中地客观规律，并对各类经济现象之间的联系及作用机制做出科学分析，指出经济现象和经济过程未来发展的可能途径以及结果。二、经济预测的概念经济预测指根据经济发展过程的历史和现实，综合各方面的信息，运用定性和定量的科学分析方法，揭示出经济发展过程中地客观规律，并对各类经济现象之间的联系及作用机制做出科学分析，指出经济现象和经济过程未来发展的可能途径以及结果。预测既是科学，又是艺术说它是科学，是指它依赖科学的理论和方法、可靠的资料和先进的计算技术。说它是艺术，是指它依赖于预测者提出的假设，选择方法、利用资料的技巧和运用自己的学识、经验、获得情报进行判断的能力。成熟的预测应该具有可复制性和可检验的特点。忽视预测将导致失败（几个案例）1、倚重直觉的风险－－泛美公司忽视预测案例

背景简介:

在50多年的发展过程中，泛美从一家全美第三大航空公司、职工人数多达3万余人、拥有130多架各种型号飞机、航线遍布50多个国家的航母级大型航空企业，落败到一蹶不振，1991年，泛美航空公司破产。70年代，泛美航空公司就着手淘汰陈旧且耗油量大的波音707客机，决策者们没有征询专家的意见，直观上作了一些粗略比较后，就选择了一家公司的L1105-500型飞机。然而，随后的事实表明，这是一个错误。该类飞机由于油耗大，单位飞行成本高，使泛美的竞争力大打折扣。而后不久，美国那家生产商便停止了这种飞机的生产，于是L1105-500型飞机的维修又成问题，只能在几年之后再次遭淘汰。是什么导致了泛美公司的失败呢？

新一轮的“大采购”，这次购入的是欧洲“空中客车”A300型飞机，同时还交换了一批不同型号的飞机。美国国内航空禁令的解除，使得更多其他航空公司有机会在美国国内航空市场上一展身手一次爆炸事件（

1988年12月，一架泛美的客机载着200多位乘客爆炸）点评泛美航空公司的结局并非偶然。最重要的是，它没有对相关市场作深入而全面的分析和预测，而市场预测恰恰是营销的基础。对于选择机型的重大决策，泛美公司只是“简单、粗略对比之后，就凭直觉做出了决定”，而对事后机型耗油、运营维护成本高昂、乃至厂商停产的情况未有预期，导致了无穷后患。对竞争对手估计不足背景简介：1998年5月，随着最后一颗卫星发射成功，筹备了7年的铱星系统完成组网工作，并于同年11月正式投入商业运营。1999年5月，铱星公司宣布1999年第一季度的营业收入为145万美元，亏损5.05亿美元。5月14日，铱星公司宣布，难以按期偿还月底到期的8亿美元债务。1999年8月申请破产保护，进行改组。2、忽视市场定位---铱星公司破产的案例“铱星”公司破产的教训不是技术问题，而是市场定位的错误。“铱星”最能发挥优势的地方正是其没有市场的致命之处（即地面蜂窝系统到达不了的广大农村和边远地区），那儿的用户买不起卫星手机，也承受不了过高的话费，而地面蜂窝系统占领的正是用户众多的城市及附近地区，其手机和话费之便宜，卫星根本无法相比。市场定位失败的原因：缺乏市场调查和预测三、经济预测的可能性（一）经济发展的连贯性

过去和现在会持续至未来，包括时间和经济结构两方面

（二）经济发展模式的相似性

结构和变化都有一定模式

（三）经济现象之间的相关性

许多经济变量之间相关

（四）经济发展过程的必然性和偶然性

利用这一规律，可以通过对微观经济的统计来确定宏观经济的性质；通过对大量偶然事件的观察，找到事物的必然发展趋势

四、经济预测的分类（一）范围不同，可分为宏观和微观经济预测（二）按预测结果的性质不同，可分为定性和定量经济预测（三）按预测期限长短不同，可分为长期、中期、和近期经济预测（五）按预测条件不同，可分为有条件预测和无条件预测第二章经济预测的基本要素信息方法（技术）分析判断一、信息要素信息的收集原则：

针对性、及时性、准确性、完整性二、方法（技术）要素是指进行经济预测时所采用的手段。选择适当的预测方法非常重要，大致可分为质的预测和量的预测。三、分析（解释）要素预测前的理论分析，检验数据是否符合所建模型的理论前提条件。预测后的检验与分析，检验预测结果是否符合经济理论；统计的假设条件是否成立；检验模型的合理性。根据预测结果作出有说服力的推演。四、判断要素判断用于预测的信息资料的选择；判断预测方法的选择；判断预测值是否需要修正。第三章市场调查预测

一、按市场调查的类型分（一）

普查：全面性调查（二）

抽样调查：抽取样本进行调查。（三）典型调查：选择一部分由代表性的调查对象进行调查，以此调查结果§-1市场调查的方法二、按市场调查的具体方法分（一）

文献查阅法（二）

询问法（三）

实验法（四）

直接观察法（五）

由企业本身积累的资料进行调查（六）

会议调查法§-2抽样调查一、随机抽样

（一）单纯随机

（二）分层随机

（三）分群随机二、非随机调查抽样：（一）

便利抽样：随调查者的方便选（二）

判断抽样：又称主观抽样，根据专家或调查人员的判断来选取样本。（三）

配额抽样：按各类代表人物都配以一定比例抽样。a.能看视频，硬盘足够大

73.3%

b.MP3只能听音乐，MP4功能就强大多了

61.6%

c.时尚、别致，与众不同

38.2%

d.没什么理由，喜欢就买

11%

e.送礼，够体面

8.7%

f.其他

3.7%某公司拟推出mp4时，对401位被调查者所作的便利抽样§-3抽样调查的误差分析及样本大小的确定

一、误差来源一种是由抽样产生的抽样误差，不可避免；另一种是非抽样误差，可以避免。二、抽样误差与样本数的关系抽样误差与样本容量成反比，同质母体样本数可以少一些，异质母体样本数可以多一些。

三、样本大小的确定

0.68271σ0.951.96σ0.95452σ0.99733σ§-3市场调查的数据处理技术一、市场调查的数据作图（一）直方图（二）折线图直方图折线图

二、数据数字特征分析技术1、中位数：位于中间的变量。2、组中值：3、众数：在总体中出现次数最多的那个变量。在等距数列中，众数在次数最大的一组里面，有

3、算术平均数

4、加权平均数

5、极差：有称全距，R=序列最大值-序列最小值

6、标准差

7、分位数X上（75%）、X下（25%）

8、平均差：各序列值与其平均值的平均离差。

9、

绝对平均差第四章专家判断预测

§-1头脑风暴法

（BrainStormingMethod）在群体决策中，由于群体成员心理相互作用影响，易屈于权威或大多数人意见，形成所谓的“群体思维”。群体思维削弱了群体的批判精神和创造力，损害了决策的质量。为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，管理上发展了一系列改善群体决策的方法，头脑风暴法是较为典型的一个。

一、头脑风暴法的概念是通过一组专家共同开会讨论，进行信息交流和相互启发，从而诱发专家们发挥其创造性思维，促进他们产生“思维共振”，已达到相互补充，并产生“组合效应”的预测方法。

由美国广告策划人奥斯本于1938年首创，在1953年正式提出。头脑风暴原是精神病理学上的术语，指精神病患者精神错乱时胡思乱想，奥斯本借用来转其意为思维无拘无束、打破常规、自由奔放的联想，创造性地思维问题。

亚历克斯·奥斯本(AlexFaickneyOsborn)亚历克斯·奥斯本：创造学和创造工程之父、头脑风暴的发明人，美国BBDO（Batten,Bcroton,DurstineandOsborn）创始人，前BBDO公司副经理。是美国著名的创意思维大师，创设了美国创造教育基金会，开创了每年一度的创造性解决问题讲习会，并任第一任主席，他的许多创意思维模式已成为家喻户晓的常有方式。所著《创造性想象》的销量曾一度超过圣经的销量。20世纪40年代，亚历克斯•奥斯本在其公司发起创新研讨。二、头脑风暴法的分类（一）创业头脑风暴：开会讨论，提出所要解决问题的具体方案。（二）质疑头脑风暴：开会讨论，使报告或计划趋于完善。三、头脑风暴法应注意的问题（一）

有关专家的选择（二）

良好的会议环境四、对头脑风暴法的评价（一）

优点

1、

产生思维共振，短期内获得创造性结果。

2、获取的信息量大，考虑因素多，提供方案全。

（二）

缺点

1、

易受权威影响

2、

易受表达能力影响

3、

易受心理因素影响

4、

易随大流

头脑风暴案例

2007年4月27日，当2008年北京奥运会火炬终于向世界揭开神秘面纱。由联想创新设计中心的姚映佳、李凤朗、仇佳钰、章骏和韩小勤五个核心成员，带着由34名联想创新设计精英组成的跨越10个专业的10个子团队孕育的“儿子”，赢尽喝彩。跟每个妈妈十月怀胎历经艰辛一样，“祥云”诞生的背后同样充满故事。

2005年11月25日，联想创新设计中心借半年度总结会议之机，在九华山庄就奥运火炬设计举行“头脑风暴”会议。正是在这个会议上奠定了今天可谓惊艳的奥运火炬的雏形……视频参考/cn/video/promotional/torchftmov01/联想集团创新设计中心简介联想创新设计中心是一支集科技、艺术和人文研究为一体的跨国创意群体，这支团队通过对人的关注及先进的设计手段和技术工艺，成为联想全球创新体系的重要组成部分。联想创新设计中心采取多专业协同创新模式，拥有14个设计实验室，打造了一支来自中国、美国、德国、意大利等多个国家、跨越10多个专业、80余人的综合性、跨专业协同团队。头脑风暴法之牛刀小试王先生想在华农开一家外卖店，他需要厨师和送外卖的员工。由于资金较少，王先生只能请4名雇工。王先生烦恼的是，如何雇佣员工，才能协调好食品制造和食品外送的矛盾。你能帮他想想办法吗？一、基本原理由兰德公司1964年正式提出，它是指主持机构根据预测的课题选定10-50名专家，通过函询收集专家意见，加以综合、整理后，再反馈给各位专家，征求意见。经过4-5轮的反复，使专家意见趋于一致。§-2特尔斐法1、朝鲜战争前夕，兰德公司组织大批专家对朝鲜战争进行评估，并对“中国是否出兵朝鲜”进行预测，得出的结论只有一句话：“中国将出兵朝鲜”。2、１９５７年，兰德公司又在预测报告中详细地推断出苏联发射第一颗人造卫星的时间，结果与实际发射时间仅差两周，这令五角大楼震惊不已。3、兰德公司又对中美建交、古巴导弹危机、美国经济大萧条和德国统一等重大事件进行了成功预测。兰德战绩二、专家的挑选（主观愿意）三、函询表的设计

问题清楚；表格简明；问题集中；时间限定。四、专家意见的统计处理通常采用中位数作为有代表性的预测值，把上、下四分为数所构成区间的作为有50%以上把握的预测区间。五、特尔斐法的特点

匿名性反馈性收敛性§-3趋势判断预测法

（一种质的预测）

一、趋势判断的概念通过函询和访问获得“质”的资料，并应用这种资料做出趋势判断的预测方法。特点：只能获得趋势判断二、趋势判断的基本原理

先找到每种反应的概率，再通过对概率大小进行比较，得出未来最可能出现的反应。

Wi:第i种规模对应的权重nij:规模为i，反应为j的个体数Pj:第j种反应发生的概率

项目厂别

增加