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文档简介

如何有效进行1对1沟通豪商系统推广一、地点的选择（工作室、家庭）不要有干扰，需要有足够的时间（1—2小时）注意事项：人多、第三者插足、时间不够、环境、对方情绪不佳不准开展业务。二、准备：

名片展示册子示范工具辅助资料一套新产品VCD、相片申请表格等。

三、进行程序：（模式）

1、见面招呼—真诚地赞美对方，肯定认同对方，引起好感，包括：为人、收入、工作、健康、家庭等。2、找出对方的需求—关心对方，找出对方的需求。3、切入话题—针对性推广或零售，马上找到切入点。4、说明要求—充分运用展示册子与辅助资料或产品示范等，并适时请对方发表意见，仔细倾听。5、解答难题—先了解对方问题后再解答6、克服拒绝—“问”，“是……但是……”，“找出原因”7、成交—“二选一”成交法在适当时机，进行零售或推广对方发表意愿或兴趣不大时，可留下或借给他完美资料以创造下一次约见的机会。四、沟通内容1、观念、思想2、直销业的前景（突出机会的重要性）3、直销与传统生意销售流通的区别4、直销与传统生意打工具备条件与利润的对比5、公司的实力6、制度的优越性7、产品的大众化、质量、价位、口感五、沟通的原则沟通有四种情况：A、你赢我输B、你输我赢C、你输我输D、你赢我赢（双赢）六、沟通注意事项1、有气势A、兴奋、激动

B、口气肯定2、有准备A、充分的资料或证据B、充分了解对方的各方面的情况3、有心理准备该讲的就讲，不该讲的绝对不要讲4、避免争执A、借力B、经历C、根据D、权威七、如何与十种人沟通1、机关枪型的人A、多赞美B、加强冷水关2、内向型的人3、死要面子型的人A、场地B、ABC法则4、持负方意见型的人A、立场坚定B、用反问法C、借成功人士D、口气坚定5、深思型的人A、不啰嗦，对方有问必答B、提供完美的资料C、不要催促他下决定D、保持联系、关心对方6、犹豫不决型的人7、盲目冲动型的人8、智商较低的人9、退休人员

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