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文档简介

招聘,培训,打桩

快速裂变事务所

地点:蚌埠市情况:蚌埠市位于安徽省北部地区,共有一区三县.分别为:蚌埠市区,怀远,五河,固镇.人口352.4万（市区91.43万),属待开发市场时间:2008年12月3日第一部分:招聘1.招聘方式:人才市场招聘2.前期准备:招聘海报,人才市场摊位,个人简历,公司培训资料,会议室,培训会条幅,接待牌,产品手册,样品盒,订货单,礼品.3.填写个人简历及初试:共填写个人简历34份,经筛选,通知24人到会.第二部分:培训培训内容包括:1,公司发展历程,规模实力,企业文化,社会贡献等.(充分了解好医生)2,公司高管介绍.(公司发展潜力)选择销售,决不是图安逸,混饭吃.发展是方向.3,市场运作模式介绍(了解工作性质)产品商业公司配送公司部门管理订货单终端客户销售人员拉单介绍这种运作方式在药品市场的优越性,与短期市场炒作品种的区别4,介绍自己在好医生公司的经历与发展(给人方向)5,个人价值在销售行业当中的体现.平静的湖面造就不出精湛的水手,安逸的生活创造不出世纪的伟人,选择销售也就选择了不平凡的人生.6,个人价值在好医生公司的体现.公司用强大的品牌信誉度,完善的管理机构,系统的培训模式,优质的产品,为你打造实现个人价值的完美平台7,社会危机感分析,个人发展危机感分析.面对水煮青蛙的社会现状,好医生是你理想的创业平台8,产品知识全面介绍,树立产品信心.不相信自己卖的产品远远要比不相信自己更可怕(卖洗洗舒的案例)9,四个观念一个承诺.10,如何拜访客户及简单的市场销售技巧未进入市场之前,讲的太多太深容易忘掉或误导11,一对一实战练习12,确定打桩实战练习名单.第三部分:打桩地点:怀远县人数:22人流程:第一天早会:产品知识温习,进入市场可能遇到的问题分析,分组,确定组长,分配地点,及任务.中午回报情况及即时回报特殊情况晚会:总结分析工作情况及市场遇到的问题,市场运作100问,详细讲解.并且已案例的方式讲解.(通过一天的实践,可牢记问题解决方法)第二天早会:程序不变晚会:工作总结及问题分析..重点培训皇马战术和五驾马车(循序渐深的培训市场运作技巧)第三天两天半工作总结,及销售情况总结事务所发展方向及目标的介绍成功事务所案例介绍第四部分:总结打桩共产生订单23800余元经自然淘汰和考核淘汰后,共有16人成为好医生销售人员,其中5人通过自己的努力,经各级领导考核批准晋升为,固镇,蚌埠,凤阳,淮南,五河地区事务所主任.由于机会有限,在本区域产生产品经理两名,业务员4名.其余人员,一人已分配至皖南区域.预计分配阜阳一人,池州一人,安庆一人,合肥一人疏通商业公司四家.安徽不再”贫穷”已合肥东西走向为界,北部地区(皖北)有35个区县如建立30个事务所,按如下计算5个事务所*5万/月*12月=300万10个事务所*3万/月*12月=360万15个事务所*2万/月*12月=360万胥总来到安徽,让我们有信

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