【A公司轮胎出口业务的营销策略探究开题报告8000字（论文）】

A公司轮胎出口业务的营销策略研究开题报告文献综述一、立论依据课题来源、选题依据和背景情况、课题研究目的、理论意义和实际应用价值1、课题来源：自选课题。目前，国内的轮胎出口企业面对着国内外轮胎生产商同质化产品激烈的市场竞争，能否促进轮胎企业的业务提升和发展，出口销售公司的决策和管理起着重要的驱动作用。本人从事轮胎出口行业数年，对出口管理中的业务流程比较了解，本文将依托青岛A轮胎有限公司的出口管理机制，从销售管理的角度，试图研究出适合本公司以及同行业实现市场增量的管理模式。选题依据和背景情况近年来，随着经济的发展，汽车行业也随之发展，巨大的汽车保有量以及新车的需求量，促进了其配套产品-轮胎的发展。轮胎产品起源于欧洲，其发展很大程度上由国际知名品牌制造商引导，例如普利司通、米其林和固特异。虽然随着国内轮胎制造业的发展，争取了较多市场份额，但知名品牌制造企业依靠先进的研发技术和强大的品牌影响力远超其他轮胎制造企业。中国轮胎制造企业虽然起步较晚，但是随着改革开放，我国经济的高速发展带动了汽车行业、交通运输业以及轮胎制造行业的发展。我国逐渐成为世界第一大轮胎生产国、世界第一大轮胎出口国，也出现了很多国内知名品牌，比如三角轮胎、玲珑轮胎、双钱轮胎等。国内的轮胎企业要想获得出口利润，必须面对来自国内外激烈的市场竞争。因此轮胎出口部门的管理经营对轮胎企业获取出口利润至关重要。青岛A轮胎有限公司成立于2016年，主营卡客车和乘用车轮胎出口业务。在外部竞争环境方面，由于国内此类产品的同质化严重，品牌知名度低，竞争优势不明显，使得销售难度较大，实现业绩增量比较困难。在内部经营管理方面，公司的管理理念，营销体系，员工激励，风险管控等方面还有不少需要改善的方面，并没有形成有效的经营模式，与先进轮胎出口企业尚有差距。随着轮胎出口类企业的增多，市场上充斥着多种轮胎品牌，使得获取新的轮胎客户实现业绩增量比较困难。如果不实行有效的营销策略，提高产品的销量，青岛A轮胎有限公司在未来的轮胎出口发展中将处于被动。3.课题研究目的为了青岛A轮胎有限公司的长久发展，贯彻以利润的稳定和增长为中心的理念，优化本公司的营销策略。本文结合相关的理论知识，对青岛A轮胎有限公司的经营管理状况进行分析，并结合策略应用结果，为青岛A轮胎有限公司提供更多的借鉴。理论意义我国是轮胎制造业大国，是全球最大的轮胎出口国，具有规模年产量的轮胎生产企业数百家，从业人员六十多万人。因此也是东南亚橡胶的主要进口国，据统计，橡胶的年消耗量达六百万吨。整个轮胎行业百花齐放，有国有企业、民营企业，以及外资企业，年生产总值占国家总生产总值的0.9%。山东省是轮胎制造大省，轮胎年出口量占全国总出口量的接近半数。鉴于青岛A轮胎有限公司在轮胎国际市场营销领域经营数年，本文以青岛A轮胎有限公司作为本次论文的研究对象，分析国内外轮胎国际营销市场的市场概况，并结合本公司目前的经营状况，希望得到适合A公司发展的国际市场营销战略。从而可以更好的分析轮胎国际营销市场的营销环境以及经营环境，便于在不断变化的市场环境中获得稳定的市场份额，以及提升本企业的品牌知名度。如果能为同类企业带来一丝启发那将再好不过。实际应用价值通过对A公司营销过程中遇到的问题进行综合分析，将理论联系实践，为公司营销策略完善和创新提供借鉴，同时提出适合A公司出口营销策略发展的经营模式。本论文具有很强的针对性，能够现实性地分析问题，解决问题，具有现实意义。=1\*GB3①保证现有市场份额的稳定性，提高现有客户的客户粘性。=2\*GB3②提升品牌的知名度和品牌价值，从而赚取较多的产品利润。=3\*GB3③促进对新市场的开发，提升新市场的市场份额，弥补市场空白。在日益激烈的轮胎出口市场，出口型公司的长远发展尤为重要，而本论文立足于企业，深入分析公司的业务发展，总结过去的发展经验，从多角度将经营管理理念与企业实际有机结合，给出具体的解决方案。二、文献综述国内外研究现状、发展动态；所阅文献的查阅范围及手段国内外研究现状、发展动态国内研究现状近年来中国轮胎出口业务面临着来自多方面的竞争压力，国内专家对国外的销售环境进行了分析。（1）轮胎国际营销的的海外市场环境杨洪辉（2014）指出，中国轮胎生产企业产能过剩，面临行业上结构性过剩，同时国际市场上来自欧美地区的反倾销和反补贴越来越多。原材料成本攀升，以及国家越来越重视环境保护不断提高环保标准，这给部分中小型轮胎制造企业在国际市场营销中带来较大的生存和竞争压力，利润和竞争优势逐渐减少。包媛媛（2015）提出，随着中国轮胎出口量的迅猛增长，轮胎生产企业面临的壁垒越来越多，关税壁垒和技术壁垒等等。使中国轮胎在国际市场上的优势降低，利润降低，使中国轮胎出口开始步入“贫困化增长陷阱”。轮胎国际营销的市场竞争力中国轮胎虽然产能和销量巨大，但是在市场上仍然缺乏竞争力。杨洪辉（2014）指出，中国轮胎在国际市场竞争中，前期主要是靠低价格来吸引客户获取市场，但是这种靠打“价格战”的方式频频遭受欧美国家的反倾销和反补贴的调查。主要因为中国轮胎生产商追求的是扩大产能，不断追求大规模带来的规模效益而忽视了技术的投入，在营销管理和品牌提升都比较落后。于清溪（2017）指出，虽然中国轮胎总出口量占世界总量较大，但大多数都是中低端产品，没有形成品牌效应，很少有人能知晓中国轮胎品牌；虽然技术也在不断提升，但仍与国际一线轮胎品牌有较大的差距，在国际市场上没有基本的议价能力。轮胎出口的海外营销趋势随着国际社会的发展，对轮胎出口业务提出了新的要求，中国轮胎企业不得不根据海外的市场需求做出相应的调整。史庆云（2013）认为，由于美国对中国轮胎频频提出反倾销调查，很多企业及时应对，不再过度依赖美国等传统的大型市场，同时转战新兴市场来规避单一市场带来的风险。苏博（2017）认为，虽然轮胎出口仍然以大宗货物出口的传统贸易模式为主导方式，但是中国轮胎企业可以去探索更多的贸易方式，实现贸易方式的创新。龚刚（2018）认为，新时代下，对中国轮胎贸易企业有着新的发展要求，要从供给侧率先进行改革，这是推动贸易进步的内在核心驱动力。跨境电子商务对国际市场营销渠道的影响跨境电商的发展，对轮胎出口业务也产生了积极的作用，简化了中间环节，对传统的营销模式进行补充。张宇（2006）传统国际市场营销的渠道主要是B2B的模式，制造商并不直接对接终端客户，绝大多数是有分销商和批发商集中采购之后分销到门店。这一传统方式中间环节太多，如果借助于跨境电商等网络平台，那会减少分销商这一中间环节，降低了渠道成本，厂商与终端消费者直接合作。当然，跨境电商并不会完全替代传统的营销渠道，只是对传统渠道进行补充。（5）国际营销策略的研究沈胜白（1992）最早提出的“价值营销”理论。要想在市场竞争中取胜，必须以顾客价值最大化为核心价值和目标，向客户提供优质的产品和服务，从而使客户价值以及生产者价值最大化。吴刚（2013）当下国际市场竞争激烈，必须要尽早实现价值营销，提供比竞争对手更有价值感的商品和服务。将营销策略和营销理论不断运动到企业管理中，不断满足消费者多样化的需求，同时也引导消费者对企业提出更多的要求。汪晓鲁（2013）指出，客户当下愿意购买具有最佳解决方案的产品，企业应该通过打造产品差异化、服务领先、品牌领先，去满足客户的真正需求，创造客户感动。赵嘉（2014）认为，企业发展过程中，不单要追求有形竞争，无形竞争也同样重要。有形竞争就是产品竞争，无形竞争包含品牌、服务等竞争。企业要在产品质量、产品技术、品牌形象、售后服务等方面进行创新，才能在市场竞争中具有差异性。陈春花（2016）认为，顾客本质需求才是企业需要密切关注的核心，渠道建设以及营销管理都要围绕顾客管理为核心，始终考虑如何为客户创造增值服务，从而提高企业的核心竞争力。钟劼（2017）认为，企业要结合情感价值创造，提供多元化的服务以满足消费者日益丰满的需求，并不断调整企业的发展战略以适应当下市场发展。2.国外研究现状（1）国际竞争力迈克尔•波特（哈佛大学商学研究院）在国际竞争力领域对竞争优势理论作出研究，提出的国际竞争优势模型即钻石模型值得学习和研究。对于轮胎企业的国际市场结构以及战略化方向，波特的国际竞争优势模型有很好的借鉴作用和参考价值。（2）价值营销多伊尔（2000）认为，价值营销就是创造股东价值最大化。菲利普·科特勒（2019）市场营销是在不断发展和进步的，每个时代对营销的定义和需求不同，总会有新的理念和想法出现。过去，我们最重要的就是生产好的产品，并宣传它，广而告之。再后来，我们发现，企业从产品导向开始调整，逐渐认识到客户的重要性，从而注重客户价值，转向顾客导向，所有的营销需要带有情感。再到后来的平台思维，目标市场定位思维，都给营销进行了新的定义。拉姆·查兰（2016）在当今企业，市场信息不对称的时代已经过去，客户充分了解市场信息，不断要求降价，在这种情况下企业该如何自救只有一个办法，把焦点放在如何帮客户成功，当企业为客户创造了价值，企业才能从激烈的市场竞争中获取一席之地。轮胎业务出口环境现状20世纪50年代，普雷维什(R.PrebiAh)，认为从长期来看，发展中国家贸易条件是趋于恶化的，结论源于他对发展中国家和发达国家的长期贸易关系的研究。随后，汉斯•辛格(H.W.Singer)扩展了普雷维什的理论，认为虽然发展中国家不断增加出口劳动密集型制成品，从而减少初级产品的出口，但这同样也不能解决根本问题。经济学家彼得•林德特（1991）对“贫困化增长”进行了详细的诠释，贫困化增长主要是指当一国由于供给侧的极大增长导致传统商品的出口量极大增长，结果导致该国贸易条件的恶化。他并强调只有满足全部的前提条件“贫困化增长”现象才会发生。后经中国的学者王如忠在1999年对四个必要的前提条件进行补充：。一是，该国是贸易大国，进口数量和出口数量都在世界总量上占据较大部分，其进出口数量的变化可以影响商品的世界价格变化；二是，该国生产出口的商品在国际市场上的需求低价格弹性低或无弹性，因此，出口量的增大会造成价格的降低。三是只有该国的国民经济收入对国际出口贸易在很大程度上依赖时，贸易度的降低才会对福利产生较大的影响。四是，该国国民经济的增长依赖于出口，贸易环境的变化导致企业自身面临窘境。日本经济学家小宫隆太郎（1975）认为“过度竞争”下，在集中度较低的产业中会出现一种现象：即便是企业经营中利润率较低甚至处于亏损边缘，但是企业仍然没有将生产要素退出，仍然参与市场竞争。3.国内外研究文献综评通过比较分析国内外有关国际营销管理的研究文献发现，国际营销管理一直是国内外学者关注和研究的领域和方向。随着社会和信息化的发展，国外消费群体对产品的需求和提供的服务要求越来越高，对营销领域的研究有利于对企业的发展不断升级。从而越来越多的企业也非常关注国际营销管理水平的提升。本文主要以A公司的国际营销管理模式作为切入口，在分析国内外研究理论的同时，结合自身的经营模式，提出更加完善的，适合本企业发展的营销策略。（二）所阅文献的查阅范围及手段本文写作过程中主要使用以下查阅手段：中国海洋大学图书馆、电子图书馆；中文及外文期刊数据库，包括知网数据库、万方数据库、维普资讯数据库；通过浏览器搜索相关内容；查阅图书、报刊杂志、微信公众号等手段。参考文献：[1]宋晓丹,万哨凯.中策橡胶海外投资的成功经验与启示[J].对外经贸务,2020(12):72-75.[2]李旗明,赵凌云.中美汽车贸易摩擦的现状、原因及应对[J].江西社会科学,2015,35(04):69-73.[3]郭鹏,赵文权,吴刚.我国绿色轮胎的发展现状[J].化工环保,2014,34(04):332-335.[4].轮胎行业产销形势喜中带忧[J].橡胶工业,2013,60(10):620.[5].轮胎行业盈利走高投资兴旺[J].橡胶工业,2013,60(09):559.[6].我国轮胎出口品牌战略起步[J].橡胶工业,2012,59(10):630.[7].山东广饶打造世界一流轮胎产业基地[J].橡胶工业,2012,59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