少儿编程教育商业计划书

少儿编程教育商业计划书少儿编程教育培训商业计划书❖❖❖❖项目可行性分析商业模式梳理项目落地计划建议本计划书约6000字1目录2一、市场分析1.少儿教育培训的行业背景随着国内经济的持续增长，教育市场成为发展迅速的热门市场，各类教育呈现低龄化，面向少儿的教育产品也层出不穷，家长也更加重视少儿的早期教育，从而推动了少儿教育行业成为最火热的创投方向之一。根据国家教育部统计的数据显示，我国的教育市场规模已经达到了千亿元人民币，市场容量大约在4千亿元左右，其中少儿教育占据大头。在市场扩大的同时，行业竞争也越来越激烈。现有的培训机构很多，行业也逐渐细分，比如美术培训机构、基础教育培训机构、编程教育培训机构等等。教育培训机构在国外历史悠久，但在国内是近几年才逐渐被重视的。学会控制电脑是生存技能之一。所以少儿编程教育前景很好。2.少儿编程教育行业趋势随着人工智能、机器人等概念的火爆，教育部门也发布了相关的编程教育的规划，少儿编程成为了创投的“风口”，市场空间不断扩大。早期的编程教育主要通过研究少儿编程语言，编写自己的程序，比如美国在上世纪70年代创造的LOGO语言，可以通过绘图的方式，让儿童接受编辑的概念。上世纪80年代，我国开始举办青少年程序设计竞赛，90年代中期，开始举办全国青少年息学奥赛，获奖选手有机会获得大学面试入学的机会。本世纪以来，编程教具方面取得了更大的进展，有了更多的编程语言、编程工具。20173年，浙江省高考将息技术纳入备选科目，2018年教育部将息技术纳入初高中学业水平考试，激发了少儿编程教育培训市场的繁荣。3.少儿编程教育行业的发展方向少儿编程教育除了学校的培训之外，还需要多重培训机制的补充。主要有以下几种方式：1、少儿编程教育培训机构2、少儿编程教具研发3.少儿编程网络研究平台三种方式中，设立线下少儿编程培训机构的门槛最低。这类项目的重点是寻找生源多的地方，做好宣传，开发客户。线下培训通过面对面的交流，有很好的培训效果。在单个项目成功的基础上，可以通过设立连锁培训机构，复制商业模式，实现项目的扩张。教辅的研发有一定的准入门槛。如果想开发高质量的产品，与科研机构合作是一个推荐的方案。开发的教具需要被测量和不断改进，以获得最佳效果。所以教具的前期研发成本高，难度大，后期推广也需要一定的渠道资源，所以整体难度比较大。线上的编程教育则具有覆盖面广的特点，将平台打造好之后，主要通过线上流量实现业务扩张，前期的成本较高，一旦用户上了台阶，边际成本降低。4.行业相关政策分析时间2017年颁布机构浙江省内容分析浙江高考改革试点，代表着未来的教育发展。4国务院，2017年7月2018年4月教育部将息技术科目纳入高展的趋势，长期看来有很大考，其分值为100分的可能性会推向全国范围，该政策直接将编程教育变成刚需《新一代人工智能发展《规划》的出台，进一步促规划》指出在中小学阶进了编程教育的发展，为行段设置人工智能课程，业提供了广泛的发展空间推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广《教育息化2.0行动该计划进一步明确了息计划》提出了全面推进科学教育的发展路线，极大地推动了行业息素养的培养。极推进互联网+教育的发展。5.少儿编程教育行业的市场容量目前我国的少儿英语培训市场约为1000亿元左右，随着息学逐步发展成为主要培训科目，预计编程培训市场是英语培训市场的50%-150%，因此至少有500亿左右的市场空间。并且随着人工智能技术的进一步发展，息科技的重要性越来越高，越来越多的发达国家将编程列入了课程大纲，因此还有巨大的市场前景。5二、目标客户分析1.小学生该年龄阶段的学生主要是以培养研究兴趣，接受最基本的编程概念，并能够通过学到的知识完成一些小的课题，激发和培养学生的编程思维。在研究的过程中，主要通过实体编程玩具来研究搭建自己的作品，比如研究scratch编程语言、机器人等课程。2.初中生初中的时候，已经可以研究息学的基础课程了。通过系统地掌握息学体系，我们可以为进一步的研究打下坚实的基础。这个阶段可以研究一些基础的高级编程语言，比如可以接触python编程语言，实现一些简单的编程任务。根据学生的接受程度，可以选择奥赛课程，有天赋的人也可以尝试参加比赛。所以奥数培训也是现阶段编程培训的方向之一。3.高中生高中生已经具备了较强的研究能力，不断能够更加深入的研究计算机原理，还能研究高级编程语言的理论，同时也能够接受更多类型的编程语言的培训。如面向过程的编程语言、面向对象的编程语言、脚本语言等等，还能接收一些软件工程方面的相关培训。总的来说，需要根据不同年龄阶段，制定不同的教学方案，才能获得较好的培训效果，建立口碑，从而实现业务的快速扩展。6三、产品及服务本项目提供多维度的少儿编程培训服务，包括编辑机器人研发、在线编程教育培训、线下培训机构等产品服务。通过多层次的服务，实现少儿编程培训领域的线上线下全覆盖，从而构建项目的护城河，建立行业竞争优势。1.少儿编程教育机器人由于编程教育的特殊性，一定要借助工具，才能达到研究的目的。教具的销售是编程教育的上游产业，如果能够研发具有自主知识产权的机器人套件，则有巨大的市场价值。目前机器人教育主要依赖的是乐高机器人等国外的培训教具，而国内没有出现具有影响力的产品，因此我们的项目会不断投入研究教育机器人编程产品，建立编程研究平台，打造具有自主知识产权的产品。研发成功后，该产品将用于本项目设立的培训机构，同时该产品还将出口到其他培训机构，成为该领域的上游供应商。72.少儿编程在线培训课程本项目将会搭建网络培训系统，通过一对一、一对多远程教育模式，吸引大量编程从业人员投入到编程教育中。平台会通过培养正式的编程培训教师，同时也支持编程人员可以在平台中注册成为老师，通过在线辅导获得收益。平台会重点设计编程课程，打造科学而具有特色的课程体系，通过平台的专业教师为学员提供更好的培训服务。对于入驻平台的教师，可以选择自主设计课程，也可以通过讲授平台的课程。3.线下加入培训机构。线下机构可以获得最直接的客源，让线上平台优势互补。通过线下设立培训机构，可以创造更好的教育实践环境。通过面授培训，可以更好地了解学生的情况，从而因材施教，不断完善课程内容。这些课程的内容可以在网上得到更多用户的认可，形成口碑。项目初期会选择一个一线城市，设立第一家培训机构，选址在有一定消费能力的小区，降低招生难度。第一家机构稳定运营之后，则考虑同时布局多家机构，具体的选址和方案都会经过严格的市场考察来确定。4.编程研究社区编程研究社区是提供给学员的重要交流平台，通过学员之间的交流，巩固研究成果。官方也会参与到社区中，解答疑难问题，帮助学员。学员也可以组成不同的兴趣板块，一起编写一些小项目等。8社区运营对于项目的运营非常重要，一方面社区运营效果好，可以获得更多人的关注，提高品牌的认可度；另一方面，社区的内容越丰富，越能吸引家长，使其参与到我们的项目中来。5.项目实施方案开设第易家线下培训机构组线路平台产品团队实现一套完备的课程体系推广运营上线平台放大线下业务范围，增加加线下机构项目主要分为5个阶段，每个阶段重点战略不同。第一阶段：通过建立第一家线下培训机构，启动项目。如果第一步是通过建设线上平台，则前期成本很大，由于产品的研发周期会比较长，这段时间只能靠烧钱维持项目的发展，会导致项目的风险增大。因此，将打造第一件线下培训机构作为项目的起步。第二阶段：开始组建产品研发平台，设计和开发在线教育平台，可以结合线下的经验，并且通过线下客户访谈、体验等，获得更好的产品设计思路。该阶段会同步建设线下培训机构，尽量使得培训机构能够自负盈亏，甚至能够产生一定的流水，分担线上团队的压力。第三阶段：通过构建完整的课程体系，为线上线下积累丰富的内容。平台只是基础设施，真正体现商业价值的才是课程内容。好的课程内容是这个项目长期稳定发展的动力。9第四阶段：完成产品的研发后，开始线上运营的工作，真实运营的过程中，将在线平台作为业务发展的主营方向，通过融资等手段，获得市场份额。第五阶段：当线上运营取得一定的成果，能够获得良好的发展的情况下，再通过增加线下机构，形成线上线下结合的生态圈。6.项目亮点1.该项目通过线上线下相结合的方式进行推广，而不是单纯依靠onl2、本项目聚焦编程培训领域，后期将会发展IT职业培训相关业务，由于前期的培训主要面向少儿，待取得一定的市场效果后，能够反哺职业教育业务。3、将大量的程序员发展成为平台的教师，形成编程研究生态链。1四、竞争对手分析1.编程猫提供编程工具设计、培训等多种方式，目前获得了一定的投资，C端用户量大约在200万左右，同时还发展2B的业务，即将自研产品供应给学校，其线上教育采用1对1的模式。该项目的优势主要是团队优势，通过吸引大量的教育领域、计算机领域的相关人才，组成了庞大的人才队伍，因此在编程教具的研发方面取得了一定的优势。但是这种优势主要基于其自有平台，并未将工具开放，而是作为其产品之一。因此，研发新的编程教具，就能形成差异化竞争。另外，编程猫主要采用线上1对1的培训模式，而我们采用线上线下结合的方式，我们的方式能够同时具有线下任度高、线上容易扩张的特点，因此长远来说，我们的项目更具优势。2.编玩边学提供线上的小班教学，1对N的教学模式。主要通过游戏化的教学方式，自主研发了游戏化编程技术，具有一定的优势，同时在师资培养方面制定了一定的规范。编玩边学有一定的参考价值，但我们也会通过研发教具、课程体系，实现差异化的竞争。3.小码王小码王目前也获得了融资，主要采用线下小班的方式，主打线下模式。目前11在线下已经取得了一定的规模优势，用户大约在10万左右。由于该项目前期主要在发力线下业务，因此其用户量相对较少，但是用户的忠诚度非常高，客单价也比较高。本项目则通过线上线下结合的方式，能够避免用户量发展缓慢的问题，因此我们的项目相对具有更大的竞争优势。12五、商业模式1.商业模式说明本项目旨在打造一个专业的少儿编程教育平台，通过研发编程教具、编程课程，组织编程线上线下教学活动，发展分支机构的方式，建设一站式编程教育的平台。线上服务包括网络课程、编程实践、在线互动、论坛等形式，线下服务则包括线下培训班、编程教育的售卖等。未来还将扩展培训范围，围绕K12教育中的编程、数据、英语等领域，为少儿素质教育提供更多的选择。2.盈利点分析教具售卖教具的定价在500元以下，成本控制在10-20%，能够有更多的利润空间给销售商和渠道商。线上培训班线上培训班采用直播授课的方式，通过培训班，客单价在5000元左右，成本控制在20%-30%，一部分通过分红的方式激励授课老师，剩余的营收归平台所有。在线课程将一些精品的课程录制成视频，发布到互联网，同时在视频中采用我们研发的教具，从而促进教具的售卖。13线下培训班线下培训班是整个项目比较重点的一个环节，线下培训班的模式一旦建立，可以很快的复制到全国各地，前期我们主要关注一二线城市，其需求相对旺盛。14六、市场推广1.市场推广策略本项目中少儿编程教具、编程教育平台都是面向C端客户提供服务，相比于B端客户的推广工作，拓展C端客户更为迫切。推广前期主要以打开市场为目的，通过推广活动，给早期客户更多的折扣，获得第一批用户，并跟踪用户的使用情况，不断完善产品。待产品取得一定的认可度之后，逐渐恢复正常售价，通过提高利润率，减少供应的方式，获得盈利。通过线上线下运营相结合的方式，线下主要通过参与各类活动，使产品获得更多的关注；线上主要通过加强运营、制造话题、收获粉丝，打造编程教育界的“网红”。2.市场推广方法项目众筹通过众筹的方式，募集项目的发展资金，参与募资就能获得我们的产品，同时还能成为网站的会员。通过众筹能够了解用户的真实需求，还能获得一大笔资金用于后续的产品迭代和生产。目前众筹的平台有很多，我们主要关注淘宝众筹和京东众筹。网络课程将一些精品的课程发布到大的在线教育平台，通过付费或者免费的方式，向公众开放。而课程中会用到我们研发的编程工具，从而有利于产品的推广。16网络商城通过在商城中售卖编程教具，同时搭配视频课程，主要是入门级的课程，通过搭配售卖