n【广告策划-】太平洋汽车团购方案

无锡站团购推广方案活动背景与目的1活动思路2套餐费用说明3广告位置说明4活动本卷须知5成功案例分享6是否在为来店客户锐减而无策？是否在为车辆库存陡增而苦恼？是否在为淡季销量下滑而忧愁？无锡开心看车团解您心忧！看车团购

优势效果

出众销售成绩最为突出，如今已超过2万人报名参与，9800多人成功购车！传播深远看车团购会不仅仅是卖车会，更是品牌展示、经销商宣传的重要平台较之传统媒体，看车团购的费用较低，但效果是传统媒体不能比拟的性价

比高品牌推广扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度与美誉度。销量提升通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量表现与市场份额。口碑效应通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质，当地经销商周到效劳的全面展示。品牌Brand销量Sales口碑publicpraise

团购的目的第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：专题召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备团购活动时间安排完整的团购活动需要3周时间环节一：预热与召集采写团购专题文章进行召集，网友通过网络报名与400报名均可参与团购活动〔报名信息进过回访确认后传递给经销商，进行预先沟通提高团购的成功率〕通过经销商制作专属团购专题页面，实现长效活动召集通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购置。环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户要约参与大型团购会。团购活动内容介绍环节三：现场团购在销售参谋六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出适宜团购价格将意愿转化为实际购置。环节四：团购后宣传在通过采访现场车友的购置心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。将活动总结整理成为专题置于显著上，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购置。知名汽车专业论坛与区域知名论坛，以团购车友的身份看法关于此次团购内容文章，以车友的身份再度提升车型与专营店的美誉度。精彩专题展示硬皮鲨闪亮登场!斯巴鲁新4S店开业宝马专属车型页面main.htm中升丰田卡罗拉上市专题网络配合宣传手段在团购召集期间内，Pcauto区域车市将通过强大、高效的潜在客户收集系统为经销商提供客户名单，直接有效辅助战略伙伴销售报名客户信息专享400免费网络报名系统提供网络报名、查询、短信平台等多种方式，集各种方式优势于一体，全面满足对经销商的需求，实现高效准确的潜客收集费用预算预计效果广告及专题被浏览次数150,000次通过活动/专题报名潜客50人参与太平洋看车团人数20人以上团购预估效果：套餐二广告位置刊例单价投放数量刊例总价折后价(4折)车市分站/首页小通栏3000元/天10天30,000元12,000元车市分站/焦点图文2000元/天5天10,000元4,000元配套服务内容单做价格数量特色专题15000元1期行情软文配合4篇/团购期总价：31,000打包优惠价：18,000元套餐一广告位置刊例单价投放数量刊例总价折后价(4折)车市分站/焦点图文2000元/天15天30,000元12,000元配套服务内容单做价格数量特色专题15000元1期行情软文配合4篇/团购期总价：27,000元开站优惠价：14,000元套餐三广告位置刊例单价投放数量刊例总价折后价(4折)车市分站/下拉半屏6000元/天5天30,000元12,000元车市分站/行情标题下方3000元/天10天30,000元12,000元配套服务内容刊例价格数量特色专题15000元1期行情软文配合4篇/团购期总价：39,000元打包优惠价：30,000元A.硬广投放-网站首页资源汽车团购汽车团购B.硬广投放-车市首页资源大型试驾团购会C.硬广投放-车市首页资源D.硬广投放-车市行情页资源汽车团购活动确认事宜团购时间确认团购集合地点确认〔提前7天短信通知，2天通知，当天确认〕团购价格是否比以往优惠力度还大，大致多少范围现场由谁主持会议室容纳人数现场物料准备：茶水点心活动横幅门口：欢送太平洋汽车网看车团会议室：太平洋LOGO+X月X日XXXX团购会白板此次团购的各车型的指导价格及产品规配表成功合作案例分享合作客户代表：上海群众(台州申浙)合作工程：上海群众大型团购会到场参与：120人现场成交：28台链接：5.成功合作案例简介〔1〕成功合作案例简介〔1〕合作客户代表：北京现代(台州路桥)合作工程：北京现代大型团购会到场参与：98人现场成交：35台链接：成功合作案例简介〔2〕合作客户代表：东风本田(台州凯迪)合作工程：思域、思铂锐团购会到场参与：50人现场成交：21台链接：5.成功合作案例简介〔1〕成功合作案例简介〔3〕合作客户代表：上海群众(台州申浙)合作工程：朗逸大型团购会到场参与：75批现场成交：32台链接：成功合作案例简介〔4〕如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析〔住宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步工程市场分析〔微观层面〕对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性工程自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出工程的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出工程面对竞争市场的时机点最终目标STOW内部因素外部因素S