2022年广西职业院校技能大赛中职组《直播电商》赛项样卷

2022年广西职业院校技能大赛

中职组《直播电商》赛项

样卷

本次直播的产品的类目为母婴用品、学习用品、农产品，每个类

目的产品数量为10件。

一、店铺背景

贝美母婴店是一家在淘宝平台运营的店铺，主营产品为母婴用品，

例如奶瓶、儿童餐具、洗澡盆、指甲剪等等。店铺计划在3月份举办

一场以“母婴节”为主题的专场直播，其中产品是该店铺的热门产品。

贝美母婴深耕母婴用品领域多年，对产品有着自身独到的见解，

注重用户体验，严把质量关，坚持提供给用户好用的、健康的产品，

为宝宝的健康成长保驾护航。同时坚持创新，丰富产品线，为宝宝和

家长持续提供丰富多样的实用产品。

二、产品资料

本店共有10件产品，其中一件产品的资料如下：

商品名称：

婴儿指甲剪套装

商品规格：

材质：ABS环保材质

适用年龄：0-6岁

颜色：粉色、绿色

尺寸：6.5*11.7cm

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毛重：100g

适用人群：幼儿

类别：指甲刀

包装种类：组合装

包装清单：产品、包装袋

产地：中国大陆

商品详细描述：

1.专为新生儿软薄指甲设计

2.组合装包含圆头剪刀、指甲钳、镊子、磨甲棒

3.圆润短刀头设计，安全不戳伤

4.钳口贴合宝宝指尖弧度，妈妈可看清指甲前端

5.可轻松剪断铁丝

6.ABS环保材质，安全无异味

7.高效LED灯光，从不盲掏

商品图片：

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三、比赛要求

参赛团队以贝美母婴店直播团队的身份，根据店铺的历史销售数

据、产品资料等内容，策划并执行一场时长为60分钟的线上直播，

完成选品上架、策划、设计、产品信息处理、现场直播、复盘全过程。

针对本次直播活动，成本核算为人民币十万元，包括产品采购成

本、物料成本、宣传费用等相关费用。

1.直播选品

依据背景材料及系统内置的店铺历史销售数据、市场需求数据及

用户口碑数据，进行数据整理分析；根据分析结论规划本次直播商品

数量、挑选直播推广的商品种类、确定目标商品定位并完成目标商品

采购。

具体要求：（1）根据直播时间合理安排选品数量及种类；（2）确

定目标商品引流款、利润款、形象款的定位；（3）确定1款直播主推

产品；（4）在运营资金内合理规划目标商品采购数量。

2.商品上架

设置直播商品上架要素信息，其中主推款商品上架要素包括商品

标题、商品关键词、商品规格、商品价格、库存、商品主图与辅图、

及商品详细描述；非主推款商品上架要素包括商品价格及库存。

（1）图片要求：依据系统提供的基础素材，使用Photoshop完

成主图、辅图及图文介绍的制作。

（2）商品详情描述：详情描述用图片或图文混排的形式，可以

包含商品展示、包装信息、参数信息、物流信息、售后信息、顾客好

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评截图等。

3.内容策划

在系统平台上设置直播主题、直播过程，包括：直播暖场、

单品讲解、产品讲解流程、粉丝召回、直播结尾的设计及理由。

4.脚本策划

利用系统提供的互动活动及单品讲解工具，完成全场脚本的

话术编写。互动活动工具包括优惠券活动、抽奖活动、秒杀活动

三种；单品讲解工具包括宠粉引流款、主推利润款、气质形象款

三种。

5.宣传物料制作

依据直播主题及直播选品等内容，进行预热海报和预热短视频

的制作。

（1）预热海报：尺寸：720px*1280px,大小不超过2M；可

包含直播主题、直播时间、引流款商品、直播活动等直播相关信

息；具备良好的视觉体验，能引导用户点击进入直播间。

（2）预热短视频：使用电脑系统提供的“蜜蜂剪辑”软件，

根据背景材料中的图片素材资料制作，大小不超过500M；视频

内容切合直播主题，并能引导用户进行传播；频画面构图合理美

观。

6.引流推广

根据平台系统的提示和比赛提供的运营资金额，分析站内推

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广、社交平台推广、直播加油包推广的特点，完成引流推广的方

案，包括选择引流推广渠道、设置引流推广方案、规划引流推广

预算。

7.直播间设置

在系统平台上，完成预告直播信息的设置，包含直播间名称、

直播时间、直播标题封面、简介的填写、频道栏目的选择、及直

播商品的配置。

8.现场直播

依据背景材料、商品信息及直播筹备内容，使用手机完成一

场60分钟不间断的现场直播。

（1）主播要求：能够建立主播人设，与助理配合默契。

（2）内容要求：直播内容契合直播主题与竞赛商品；直播

时间分配合理，能在规定时间内容完成直播活动；能迅速并有效

地处理直播过程中的突发场景；直播讲解具有激情，能带动直播

间气氛，调动观看者参与互动活动；商品讲解有较强的吸引力与

感染力，能引导观看者进行下单。