2024家装灯饰照明行业洞察报告-知行战略咨询

以数为据，不让企业走弯路尊重专业，凡是彻底对标找差距，复盘取机会客户的生意就是知行人的命知行合一集团家装灯饰照明行业洞察知行合一数智中心黑黑愈行业现状：线上电商平台淘系为主，抖音电商快速发展；吸顶灯、台灯的体量和增速发展较好；护眼、全光谱、智能三个概念产品最为火爆；竞争格局：线上家装灯饰照明市场集中度低，竞争分散。雷士、欧普为第一梯队全方位发展；用户需求：年轻人群线上触媒平台更丰富，需求场景化，面对光源质量要求更高，更注重产品设计和品牌影响力；Yeelight易来：建立全屋智能家居产品矩阵、价格卡位中高端、通过线上营销获取流量打通线下体验店人群触达形成全渠道营销模型；家装灯饰照明行业洞察家装灯饰照明的定义家装灯饰照明是指专为家庭环境设计的照明设备和装饰性灯具的集合。这些灯具不仅提供必要的照明功能，满足日常生活的光线需求，还通过其设计和布局增强家居的美感和舒适度。家装中最为常用的灯饰光源照明类型家装灯饰照明市场行业产业链•上游：主要包括原材料的供应和LED芯片技术的生产，LED芯片属于技术密集型，市场集中度较高，主要由少数几家大型企业主导。•中游：产品的生产和封装，中国是全球LED封装的核心市场，属于资本和技术密集型，产品标准化程度高，市场相对集中。•下游：与用户对接进行销售，销售渠道多样且分散，市场集中度低，消费者需求个性化，产品种类繁多。中游产品下游上游供应中游产品下游上游供应电商渠道品牌官方网站家具商场大型超市品牌线下门店、经销商/分销商等中国家装灯饰照明发展历程从改革开放起，家装照明产业在中国迅速发展，从传统白炽灯、荧光灯、节能灯全面退出，到LED照明产品接手，涵盖室内外照明领域。家装照明产业也从简单的照明需求逐步发展到注重节能、环保、智能化和个性化的照明解决方案，反映了中国经济发展和技术进步的历程。白炽灯/荧光灯时代卤素灯时代欧司朗、GE等国际照明节能灯时代节能灯时代照明、三雄极光等企业技部启动国家半导体照家半导体照明工程协调LED为代表的照明时代LEDLED照明时代家居智能照明时代家居智能照明时代智能照明便被推到"风口"，目前我国智能照明市场增长速度每年都呈翻番模式，越来越多进行垂直细分，更注重1978年1978年-1988年1988年-1998年1998年-2008年2008年-2018年2018年-至今萌芽期快速发展期成长期成熟期智能细分期线上家装灯饰照明行业规模线上家装灯饰照明市场线上交易规模目前最大的以淘宝为主；其次是京东和抖音；淘系在23年增长+6.8%，京东下滑-5.5%，抖音规模虽然较小但增速快，23年增长+105.6%；250.00亿200.00亿150.00亿100.00亿50.00亿0.00亿225.30亿105.6%210.93亿92.32亿87.29亿6.8%31.16亿15.16亿-5.5%6.8%31.16亿15.16亿-5.5%淘宝抖音京东120%100%80%60%40%20%0%-20%淘宝京东抖音抖音,抖音,31.16亿,9%京东,87.29亿,京东,87.29亿,25%淘宝,225.30亿,66%增长率数据来源：知行DATA家装灯饰照明在线上销售趋势中观察发现电商平台销售峰值在“618”和“双11”等大型促销活动期间，并且9-12月属于旺季，这段时间装修的人比较多，希望在新年前入住新家，所以家装灯饰照明产品的销售量会大幅增加；双11双11618618增长618618增长6182022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-06数据来源：知行DATA家装灯饰照明细分类目（淘系）淘系家装灯饰照明大盘增速6.8%，规模225亿；增速最快的是智能照明，但体量较小。兼顾体量和增速的品类为：无主灯类灯饰、护眼灯、吸顶灯。智能照明,217.8%智能照明,217.8%工程/商业/办公照明,27.6%工程/商业/办公照明,27.6%其它灯具灯饰,33.6%其它灯具灯饰,33.6%灯具配件,46.4%无主灯类灯饰,无主灯类灯饰,37.6%护眼灯,30.7%成套0%光源,成套0%吸顶灯(新),17.9%灯具,30.3%其他,12.2%吸顶灯(新),17.9%灯具,30.3%其他,12.2%吊灯,吊灯,-3.8%灯具,-16.9%灯具,-16.9%功能性室外灯饰,3.1%壁灯,2.4%0.00亿50.00亿100.00亿数据来源：知行DATA家装灯饰照明细分类目（京东）京东家装灯饰照明大盘增速-5.5%，规模87亿；增速最快的是磁吸轨道灯兼顾体量和增速的品类为：吸顶灯、台灯、筒灯/射灯。磁吸轨道灯,370.1%灯具配件,33.8%格栅/面板灯,68.4%生鲜灯,274.8%格栅/面板灯,68.4%镜前灯,-2.0%室外/庭院灯,4.8%氛围照明,2.8%应急灯,62.7%植物生长灯,139.9%卤钨灯源,镜前灯,-2.0%室外/庭院灯,4.8%氛围照明,2.8%应急灯,62.7%工矿灯,68.9%工矿灯,68.9%荧光灯源,-16.3%杀菌灯,杀菌灯,-14.1%吸顶灯,5.8%台灯,19.2%麻将灯,-4.0%台灯,19.2%太阳能灯,-43.8%壁灯,-72.2%其它光源,-62.8%壁灯,-72.2%吊扇灯,-19.6%落地灯,-56.6%路灯,落地灯,-56.6%吊灯,-66.5%数据来源：知行DATA家装灯饰照明细分类目（抖音）抖音家装灯饰照明大盘增速105%，规模31亿；增速最快的是线性灯、风扇灯；兼顾体量和增速的品类为：吸顶灯、台灯、吊灯。手格栅/面其它光手格栅/面其它光灯带,护眼吸顶灯,789.4%植物生长灯,250.2%轨道磁吸灯,315.9%灯具配件,107.3%电筒,209.2%壁灯,118.1%板灯,143.4%线性灯,1906.7%吸顶灯,178.3%1528.9%风扇灯,1488.7%射灯,282.5%筒灯,86.9%落地灯,137.3%成套灯具,157.7%景观庭院灯饰,106.3%台灯,96.0%吊灯,77.8%落地护眼灯,1059.9%感应灯,28.8%橱柜灯,134.2%杀菌灯,-91.1%源,-9.4%氛应急灯,-318%氛LED光源,127.7%围装饰灯,40.9%小夜灯,-4.7%数据来源：知行DATA高增长概念从淘系的家装照明灯具市场功能卖点中可以看到，“护眼”、“全光谱”、“智能”概念产品较为火爆，销量和销售额都有不错的表现；250%200%150%100% 色温大功率大功率全光谱全光谱护眼防近视高显防蓝光——无频闪色感应防眩光智能智能无主灯高亮节能高亮数据来源：淘宝，2024.5-2024.6销售同比数据爆款产品明星单品和高增长产品中，基本为吸顶灯，全光谱护眼、智能语音控制、极薄、外观设计都可以是主买点；明星单品高增长产品概念&品类分析“护眼”概念与台灯和吸顶灯关联度较高，产品在销售过程中护眼提及为主要功能属性较强；而“全光谱”与“智能”概念主要与吸顶灯关联度最高；护眼代表性品牌：孩视宝、雷士、霍尼韦尔、飞利浦全光谱代表性品牌：lipro、柏曼、月影智能代表性品牌：欧普照明、yeelight易来、mijia/米家“护眼”代表企业：孩视宝孩视宝专注儿童视力健康，成立以来，致力于研发学生阅读台灯，提供专业的护眼照明解决方案。品牌发展史核心畅销产品：护眼台灯、护眼吸顶灯“全光谱”代表企业：Lipro解决中国家庭光环境问题，lipro开辟全光谱新赛道；Lipro是魅族科技旗下的全新智能家居品牌，2021成立，着力于智能家居产品；自发布以来，已陆续推出全光谱LED筒灯，超薄LED吸顶灯，智能橱柜灯等多款高品质的健康照明产品lipro「全光谱健康照明」Lipro如然之光系列采用紫光激发机制，避免蓝光波峰过高。使光源的蓝光值低于阳光的蓝光比例；采用超原色荧光粉，显著提高光谱连续性。2022年，lipro「如然之光」更是荣获全球首张「UL钻石级光源认证」证书。“智能”代表企业：Yeelight易来Yeelight易来成立于2012年，凭借创新的科技和对照明美学的深刻理解，迅速成为全球智能照明领域的领航者；品牌战略聚焦于智能照明的细分市场，致力于通过科技提升用户的生活品质。品牌以“好光易来，用智能改变生活”为口号，通过精准的市场定位和深耕垂直、横向融合的策略，推动了智能家居照明行业的发展市场布局：市场布局：采取了线上线下相结合的方式，通过在全国各地布局智能照明体验店，让消费者能够近距离体验智能照明带来的便利和舒适合作生态：积极构建开放的合作生态，与Sonos、光峰、云鹿、船歌等一线品牌达成战略合作，共同推动智能照明场景深层次的应用与发展技术创新：推出了SLISAON凌动技术，解决了智能灯具关灯离线的问题。同时，注重产品的智能化和个性化；青空®灯利用瑞利散射技术和前向投光技术模拟自然光效果，为用户带来室内的蓝天白云体验易来创新产品——青空®灯u线上家装灯饰照明市场2023年交易规模303亿，同比增长3.1%；u线上家装灯饰照明产品中，护眼、全光谱、智能三个概念品牌市场占有率（淘宝）淘系家装灯饰照明品牌排名中，TOP10的品牌占总体量的18.5%。雷士、欧普照明为头部第一梯队，和其他品牌拉开差距。9.879.87亿936亿4.4%.4.81亿2.2%8亿2.39亿2.24亿2.12亿2.03亿1.67亿1.65亿139亿133亿130亿1.1.1%1.1%1.0%1.0%0.9%0.8%0.7%0.6%0.6%0.6%0.6%0.5%0.5%0.50.54.2%4.2%雷士欧普照明飞利浦霍尼韦尔鹿家良品月影柏曼paulmann孩视宝松下公牛大观园万火易来yeelight君御希尔顿简顿三雄极光佛山照明雷士欧普照明飞利浦霍尼韦尔鹿家良品月影柏曼paulmann孩视宝松下公牛大观园万火易来yeelight君御希尔顿简顿三雄极光佛山照明fsl爱德朗奥朵数据来源：知行DATA数据维度：近一年，2023.7-2024.6品牌市场占有率（京东）京东家装灯饰照明品牌排名中，TOP10的品牌占总体量的17.9%。雷士占据头部第一，欧普、飞利浦、松下、TCL等品牌为年销售额也超一亿；6.9%2.352.35亿●2.00亿2.7%1.37亿1.23亿1.16亿雷士欧普照明飞利浦松下TCL柏曼Paulmann奥克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顾家易来Yeelight霍尼韦尔长虹鹿家良品三雄极光志高公牛雷士欧普照明飞利浦松下TCL柏曼Paulmann奥克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顾家易来Yeelight霍尼韦尔长虹鹿家良品三雄极光志高公牛数据来源：知行DATA数据维度：近一年，2023.7-2024.6品牌市场占有率（抖音）抖音TOP10的品牌占总体量的23.5%，头部品牌为万火、孩视宝、雷士；1.82亿1.82亿43.7%3.6%3.7%3.6%.0.96亿3.0%2.6%0.56亿0.54亿ooo0.40亿0.32亿1.5%1.5%11%·0.27亿0.25亿0.25亿0.24亿0.21亿0.16亿0.16亿0.16亿0.15亿0.15亿0.14亿0.32亿...0.4%0.4%0.4%.0.9%0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%04...0.4%0.4%0.4%万火孩视宝雷士欧普照明琪朗顾家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好视力靓投箭牌飞利浦Lyridz公牛千宏美凌月影启鸿家万火孩视宝雷士欧普照明琪朗顾家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好视力靓投箭牌飞利浦Lyridz公牛千宏美凌月影启鸿家数据来源：知行DATA数据维度：近一年，2023.7-2024.6竞争品牌分析28.5%24.4%23.5%22.3%18.5%17.9%17.9%13.9%13.4%12.3%11.1%10.8%淘宝京东从三平台的市场集中度来看，28.5%24.4%23.5%22.3%18.5%17.9%17.9%13.9%13.4%12.3%11.1%10.8%淘宝京东从三平台的市场集中度来看，CR10在18%左右，说明线上家装灯饰照明行业，市场集中度较低，竞争激烈，头部企业对市场的控制力度小；整体线上电商行业竞争格局较为分散，雷士和欧普照明在线上市场相对领先，但尚未形成绝对优势；排名淘宝销售额市占率京东销售额市占率抖音销售额占有率1雷士9.87亿4.4%雷士5.99亿6.9%万火1.82亿4.9%2欧普照明9.36亿4.2%欧普照明2.35亿2.7%孩视宝1.37亿3.7%3飞利浦4.81亿2.2%飞利浦1.37亿1.6%雷士1.35亿3.6%4霍尼韦尔2.91亿1.3%松下1.23亿1.4%欧普照明1.11亿3.0%5鹿家良品2.82亿1.3%TCL1.16亿1.3%琪朗0.96亿2.6%6月影2.48亿1.1%柏曼Paulmann0.88亿1.0%顾家0.56亿1.5%7柏曼paulmann2.39亿1.1%奥克斯Aux0.84亿1.0%鹿家良品0.54亿1.5%8孩视宝2.24亿1.0%四季沐歌0.71亿0.8%志高0.40亿1.1%9松下2.12亿1.0%箭牌0.56亿0.6%雅格0.32亿0.9%公牛2.03亿0.9%月影0.54亿0.6%福雷斯0.27亿0.7%大观园1.67亿0.8%美的0.51亿0.6%好视力0.25亿0.7%万火1.65亿0.7%VVS0.49亿0.6%靓投0.25亿0.7%易来yeelight1.39亿0.6%顾家0.45亿0.5%箭牌0.24亿0.6%君御1.33亿0.6%易来Yeelight0.45亿0.5%飞利浦0.21亿0.6%希尔顿1.30亿0.6%霍尼韦尔0.36亿0.4%Lyridz0.16亿0.4%简顿1.29亿0.6%长虹0.36亿0.4%公牛0.16亿0.4%三雄极光1.20亿0.5%鹿家良品0.34亿0.4%千宏0.16亿0.4%佛山照明fsl1.17亿0.5%三雄极光0.33亿0.4%美凌0.15亿0.4%爱德朗1.09亿0.5%志高0.30亿0.3%月影0.15亿0.4%奥朵1.06亿0.5%公牛0.27亿0.3%启鸿家0.14亿0.4%整体看可以从价格为三档，200元以下的经济型，200-1000的中档型，1000元以上的高档型；200以下品牌有雷士、欧普等品牌占据；200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；千元以上高端价格带有霍尼韦尔和柏曼；高低光0光0霍柏曼柏曼孩视宝月影松下君御简顿简顿万火佛佛公牛山照明山照明希尔顿.易来希尔顿爱德朗飞利浦欧普照明欧普照明雷士雷士三雄极三雄极大观园数据来源：淘宝品牌销售数据（2023.05-2024.06）品牌销量价格带分析根据消费可以分为经济型、中档型和高端型三个主要区间。经济型消费者通常价格敏感，注重价格优惠和性价比，他们更倾向于选择价格较为便宜的灯具产品；中档消费者则更注重产品的质量和品牌知名度，他们愿意为更高品质的产品支付相应的价位；而高端消费者则更注重产品的设计感和品牌文化；0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上（2023.05-2024.06）经济型中档型高端型数据来源：淘宝Top1000商品销售*雷士和欧普在各个价格区间均有产品布局，并稳居市场领先地位，其品牌地位在各价格段均十分稳固从家装灯饰照明行业看：品牌已然分成三个梯队线上：第一梯队第二梯队第三梯队欧普、雷士松下、yeelight易来、鹿家良品等三雄极光、佛山照明、万火、西顿以及其他供应链品牌拥有良好的市场口碑和品牌影响力卡位中高端价格，在细分市场或特定产品线上具有特色和优势经济型品牌，性价比高但存在大量供应链产品u线上家装灯饰照明行业市场集中度较低，格局较为人群画像购买家装灯饰照明灯具的的消费者主要是31-40岁的男性；三线城市人群偏多；34.23%34.23%65.77%25%21.93%20%17.30%17.27%19.07%15.95%10%8.48%0%一线城市新一线城市二线城市三线城市数据来源：知行DATA30.47%30%26.59%25%23.59%15%5%3.81%2.74%9%8.30%8%7.70%7.62%7.11%5.79%4%3.44%5%4.61%4.06%4.04%3.93%4%3.44%用户触媒偏好购买家装产品的用户首选电商平台“边逛边买”，90/00后触媒平台更丰富；用户诉求社交寻求“同好”触媒渠道用户线上获取家装内容的渠道分布75%70%75%70%71%72%71%67%63%67%63%54%54%65%58%53%23%79%65%58%53%23%79%62%62%36%20%36%38%29%20%38%29%7%7%场景分析小红书上的家装笔记主要集中在厨房、客厅和卧室这三个家庭核心区域；吸顶灯是被频繁提及的一种灯具类型之一；963万吊灯、吸顶灯 114.0万吸顶灯、壁灯963万吊灯、吸顶灯76.4万吸顶灯、床头灯台灯、吸顶灯壁灯38.8万小夜灯小夜灯吊灯、风扇灯吊灯、风扇灯31.9万筒灯、灯带16.4万16.0万护眼台灯、大护眼台灯、大路灯10.8万厨房客厅卧室数据来源：小红书购买家装照明灯具的消费者会通过问大家会了解灯具的质量、适合的场景、以及使用感受等相关问题； 数据来源：电商评价数据消费者购买家装灯具后，关注反馈最多的还是质量，其次是灯的亮度和尺寸，消费者会特别关注自己购买回去后能否匹配使用；服务、外观设计、安装也是影响消费者购买时会考虑的因素；8%6%4%2%0%15.5%13.1%12.7%11.5%11.5%11.2%7.6%8%6%4%2%0%15.5%13.1%12.7%11.5%11.5%11.2%7.6%5.5%4.7%3.4%2.6%0.8%质量亮度尺寸服务外观设计安装性价比物流大品牌智能功能包装功率数据来源：电商评价数据痛点分析通过模型分析，用户提及率最多的还是“质量”，但差评率在均值以下；消费者对于功率、尺寸，比较敏感，消费者会更在意和反馈；其次在智能、物流、性价比、安装、这几个维度上整体的差评率也比其他维度更高，值得注意；功率●尺寸差评率尺寸安装性价比●智能功能安装性价比●智能功能服务物流服务亮度●量 质●量●包装大品牌●包装外观设计数据来源：电商评价数据用户提及声量痛点分析消费者在描述差评主要集中在服务差劲、质量差、价格贵、亮度不足等方面；还提及了产品尺寸小、光线昏暗、频闪、功率低、照明范围小等细致问题；2%2%0%2%2%0%服务差质量差价格贵亮度不够底座重售后差尺寸小灯光暗做工一般频闪严重瓦数小安装麻烦发货慢包装简陋眼睛不舒服照明范围小服务差质量差价格贵亮度不够底座重售后差尺寸小灯光暗做工一般频闪严重瓦数小安装麻烦发货慢包装简陋眼睛不舒服照明范围小数据来源：电商评价数据常见家装灯具关注维度分析通过消费评价提及率，我们发现：购买筒灯的人群更关注质量；筒灯通常安装在天花板上，不易更换，消费者更倾向于选择耐用、寿命长的高质量产品；购买台灯/落地灯和灯泡的人群更注重亮度；台灯相对护眼功能对照明光线要求更柔和，而灯泡对照明亮度要求更好更亮，所以在功率瓦数方面提及率也大于其他灯具品类；吸顶灯、台灯/落地灯在智能功能维度需求大于其他灯具；台灯智能应用儿童学习方面，孩子有更高的学习照明要求，保护眼睛；而吸顶灯是智能家居中主要照明来源，在调节亮度和色温等功能控制方面有提及；数据来源：电商评价数据线上触媒需求升级关注质量消费者更偏向于线上边逛边买，可以全面了解产品特性和市场反馈，从而做出更加明智的购买决策从简单的照明需求转变为追求多样化、个性化的照明解决方案，且不同区域使用不同特点灯具随着照明消费的升级，消费者不仅更加注重光源的质量，同时也开始重视灯具的设计与品牌影响力Yeelight易来品牌介绍易来成立于2012年，是智能照明行业的领军者，致力于智能家居照明产品、智能电工电器产品、智能光源照明产品和智能家居控制产品的研发与创新，以打造高品质的照明体验和光环境生活为使命；品牌发展历程2012-2016年：创立初期公司成立初期，主要从事智能灯泡产品的研发和生产。2013年，推出了首款智能灯泡产品，并迅速获得了市场认可。2017-2020年：快速发展公司推出了智能灯条、智能灯带产品，并开始布局智能照明领域。2018年，公司推出了智能吸顶灯、智能台灯等产品，产品线不断拓展。2019年，将旗下产品统一冠以“易来”品牌，并发展线下渠道。2021-至今：稳步发展2021年以来，易来公司在智能照明领域继续保持着快速发展。公司的产品已销往全球200多个国家和地区335!2 5!2!!业务矩阵Yeelight易来业务矩阵03商业照明针对商业环境如办公室、酒店、商场等提03商业照明针对商业环境如办公室、酒店、商场等提供智能控制系统、定制照明设计方案；04青空之镜易来的创新特色产品系列，模拟自然光环境，提供接近自然光的照明效果，适用于需要良好视觉环境和氛围的场所。02消费级产品各种家用照明设备，如床头灯、台灯、吸顶灯、灯带等，这些产品通常设计用于满足日常家庭照明需求，同时具备智能化控制功能；提供个性化的照明解决方案，包括专业的照明设计、上门安装调试服务，以及定制化的智能照明产品。通常面向对家居照明有特定要求的消费者；线下智能体验门店+照明设计师易来自2019年起对线下渠道的重视和投入，首创智能照明设计学院，持续培养智能照明设计师，并将人才应用到线下门店当中。这种方式一是帮助室内设计师成为灯光顾问，专为家居环境场所进行定制化设计；二是跟专业照明设计师合作和培养自己的专属照明设计师，为消费者提供定制化的灯光设计服务；产品矩阵易来的产品矩阵满足不同用户群体的照明需求，提供从单一照明产品到全屋智能照明解决方案的全方位服务。磁吸类P系列：超高端产品系列，提供顶级的智能照明体验S系列：旗舰级，满足高端用户的家装需求E系列：高性价专业智能照明产品M系列：入门级/基础级智能照明产品，价格亲民青空灯：模拟自然光的高端照明产品，适合对光线质量有高要求的用户。智能控制：包括智能开关和传感器，实现家居照明的智能化管理。易来-明星单品在淘系的销售数据可以看到，消费者更偏向于购买易来的吸顶灯和筒灯；在定价策略上注重性价比，为消费者提供价格合理且功能丰富的智能照明产品。其产品价格覆盖从入门级到高端旗舰，满足不同消费者的需求；数据来源：淘宝yeelight官方旗舰店淘宝渠道销售易来淘宝近一年销售额约1.38亿左右，销售节点高峰值在大促期间，每年的11月双十一和6月618；品类销售主要类目为吸顶灯和无主灯（筒灯/射灯）；1808.41808.4万3860.1万788.6万1614.7万2405.0万1801.3万1693.7万1522.8万1285.8万446.1万534.1万399.4万296.8万1070.3万788.6万1614.7万2405.0万1801.3万1693.7万1522.8万1285.8万446.1万534.1万399.4万296.8万1070.3万202305202306202307202308202309202310202311202光源光源护眼灯吸顶灯44%无主灯类灯饰37%家居类灯饰4%吊灯3%w光源n灯具配件数据来源：知行DATA400.0万350.0万300.0万400.0万350.0万300.0万250.0万200.0万易来的抖音23年销售额为1490万，销售方式以直播为主，85%以上的销售额来源直播直播带货形式中，以达人号主，品牌自营号为辅，后期逐渐转化为自播；400.0万400.0万359.0万359.0万350.0万300.0万226.0万226.0万209.5万250.0万209.5万 200.0万 151.0万 \150.0万150.0万 \ 63.1万 63.1万45.5万.56.8万47.7万. 65.1万1375万 65.1万1375万 36.7万26.1万50.0万 36.7万26.1万50.0万17.1万200万50.0万 68.9万10.7万.51.5万\51.5万\0.0万0.0万总销售额商品卡销售额直播销售额视频销售额0.0万