大学生社会实践总结

【社会实践总结】

大学生社会实践总结10篇

工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效

提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。以下是收集整理的大学生社会实

践总结八篇，希望能够帮助到大家。

暑假，虽然是假期，可充我们来说也是个关键的时刻。现在已经大二结

束，在下个学年结束后我们就要出去实习，所以，也可以说我们这是最后的一

次暑假也不为过。如何好好的运用这个暑假呢?我也曾想过，究竟是好好的在这

个暑假提升自己的专业知识，还是用来参加暑假的时间来让自己提前体会一下

工作的感觉。

虽然两边的选择都不错，可我最终还是被“实践出真知”这句话打动了。

比起在书本上纸上谈兵，还是自己去实际体验一下比较好吧C

选择了去实际工作，并在经过了努力之后，终于找到了一份客服的工作。

虽然在这段时间过得很苦，但我却一点都不后悔自己的这份决定。工作虽苦，

可带来的提升也是实实在在的。为了能更好的看清自己在这段实践的工作之后

的改变，我写下了这份自我鉴定，来看看自己的提升和剩下的不足。我的自我

鉴定如下：

一、在思想上

找工作确实很辛苦，为了找到一份适合的工作，我可是奔波了很久。所以

好不容易得到的这份工作也是让我下定决心要好好地做好。

在思想上我的变化就是改变了自己睡懒觉的习惯!是的，在进入了大学以

来，因为没了老师严格的管教，我这个习惯是非常的根深蒂固的，要是没有同

学叫我起床，我可能都不知道迟到了多少次!可是在参加了工作后，我每天都是

靠自己醒来，而且在工作期间，从未有一次迟到的事件发生!这也许就是工作的

责任意识吧。

二、在工作上

虽然只有短短两个月，可我依然在这份工作中学到了不少的东西，但硬要

认真说起来，与其说是在工作中学到了很多东西，倒不如说是在同事们那里学

到了更多的经验！因为我们都还没毕业，在这些老员工的眼里，都不过还只是个

孩子罢了，所以他们也乐于向我传授一些在工作上的经验和方法，这些都是我

的额外收获！

三、总体改变

在工作结束之后，我感觉自己变得更爱说话了，人也变得更加的开朗。变

得不再是只对熟悉的人滔滔不绝，现在的我，就算是不熟悉的陌生人，现在的

我都能和他聊上一段时间。毕竟作为客服，我们就是为了与人交流，要是连这

点收获都没有，那才真是白去了。

四、总结

总的来说这次的工作确实是不虚此行，不仅对专业有了更好的认识，还提

升了自己的交际能力，面对自己的一些问题也有了发现。现在，我能够更好的

制定我在大三时候的学习计划了，我会针对自己的弱点去强化自己，让自己能

在大三这最后的学习中进一步提升！

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里

不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是

一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社

会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不

足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践

中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践

活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。在寒假一个多月中，我也体验了打

工的感觉。

终于开始第一天的工作。即兴奋又有些紧张，进去做事觉得感觉很奇怪，

因为以前一直都是以消费者的身份进的饭店，这次的身份却是一个服务员。第

一个感觉就是首先要把心态调整好。第一天来什么也不懂，店长就叫了一个老

服务员来教我。平常在超市逛的时候不觉得，来工作的才知道超市的工作还真

是不简单的，每个细节都要弄好。我第一天是试工，我很努力的学习，虽然说

有点累，但我很积极、很投入，店长很满意，因为这毕竟是我社会实践的第一

步。所以在那一天的时间里，虽然说有点累，但我却觉得挺充实的。

自信是在社会立足所必需的。开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己

就害怕了，这都是自卑的心态在捣蛋。感觉困难挺多的，自己的社会经验缺

乏，与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小,战胜自我，只有

征服自己才能征服世界。要本自己的能力做出肯定。这是找工作时舍友给我的

忠告。在多次面试中，明白了自信的重要性。没有社会工作经验没有关系，重

要的是我的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，有自信才更有活

力更有精神。

善于与他人沟通，也是作为服务员所必须进行的一项工作。经过一段时间

的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练

习。以前工作的机会少之又少，即便是去年暑假在医院的实践也是很少与病人

接触，这使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这也是很尴尬的。

在超市工作时，因为是服务员，与别人谈话的时间变多了，此时，不得不学着

与顾客沟通，使顾客接受你的意见和建议。与同事间的沟通也同样重要。别人

给我意见，我就得认真听取，耐心、虚心地接受。

作为服务员还要注意的一个重点就是待人要真诚，时刻保持微笑的面容。

作为一个大型的超市，客流量自然不会少，每个顾客也都会有自己的个性，急

躁、粗俗、儒雅、端庄等等。有些急性子的顾客不满时就会大声对我们说话甚

至是吼。以牙还牙是万万不可行的。为缓解气氛，解决问题，我只能以温和的

语气，带着微笑真诚地向顾客道歉或问他有什么需要帮忙的C只要做到真诚待

人，面带微笑，语气温和，再急的顾客也会缓和下来的。因为真诚、微笑、温

和就是服务员与顾客间沟通的桥梁，同时也是我们未来的职业护士与患者间的

沟通桥梁。

经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，

实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的

效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、

了解社会的机会。以下是我的社会实践自我鉴定。

这短暂而又充实的社会实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作

用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上

工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的

基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培

养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。

这次社会实践也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做

事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个

最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很

多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很

多知识、道理。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途

径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃口增强

了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会

打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充

实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了

才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价

值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增

强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会

的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实

践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台C在这里我们真正

的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加

积极的参加这样的活动。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火

花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群

众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人

的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之

路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使

我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用

一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、

并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，

树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目

标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！

登上返回黔西的中巴车，我回头望了望一大早赶了几里山路来送行的学

生，看着那些眼眶湿润的孩子们，谁也不说话，整齐地站成一排，投来一种不

舍与难过的眼神目送我们驶出这条颠簸的山路。捧着学生离别前送我的鲜花，

我微笑着向他们挥手作别，只想把微笑当作离别的祝福。但此时，我的内心又

是何其的不舍，舍不得这群单纯可爱的山里孩子，只希望我的孩子们能好好成

长，等过些年我一定要再回来看看他们。

携手共进，共同成长

回顾自己着在贵州实践的点点滴滴，这半个月的难忘经历不仅赐予我一辈

子受用的收获，也给我的心灵带来触动。其实，我一开始就明白，我们这些大

学生来支教，并不能给山里的孩子带来多大的改变。我们实践的时间只有短短

的半个月，而所能传授给学生的知识也极为有限。

但通过这十二天的教学和接触，学生在我们的不懈努力下取得的进步也是

可见的。很多学生从内向孤假变得活泼开朗，从上课不敢回答问题到积极踊跃

地举手发言，从对外面的世界一无所知，到最后了解百科，还有的学生从没有

a己的人生理想到立志成为交祖国做贡献的人，更有的学生连唱国歌都不会，

到后来却变成小小的爱国主义少年，正是孩子们这种渴望走出大山的欲望在不

断地激励他们努力学习。

而我们这群在大学里接受理论学习的青年，来到边远地区吃苦实践并不断

在实践中锻炼自己，使自己受益匪浅。从刚开始来到这里的不习惯，到最后的

的舍不得离开;从第一次讲课略有些紧张，到后来嫌一节课的时间太短而不够讲;

从一开始去家访时走不惯山路，到后来的轻松自如I,我的每一天都在不断地适

应，每一天都在进步。

除此之外，我不仅收获了与队友之间同甘共苦的兄弟姐妹情，收获了一份

纯洁的师生情，更收获了一种不畏艰苦、吃苦耐劳的精神。或第一次如此深刻

地体会到，作为大学生应该承担的一份社会责任，为祖国贡献一份力量。

全力以赴做准备

通过紧张的招募面试，我幸运地成为去贵州支教的一员C为了此次暑期实

践的开展顺利，爱心社队友相互协作分工、互帮互助，在前期就建立了深厚的

感情。不仅如此，暑期实践的准备工作也做得很充足，有条不紊地完成了前期

任务。

六月份的毕业跳蚤市场上多了我们忙碌的身影，大家挤出考试复习的时

间，穿梭在梧桐路和爱心社仓库之间搬运捐赠物资，顶着炎炎烈日进行义捐义

卖。通过三天的努力，我们筹集了六百多元的爱心义款，并将它全部用来买带

去给孩子们的文体用品。

然而，课程准备也是我们的最重要的前期工作之一。要在六月份紧张的考

试复习之余准备半个月的教学课程，我每天自习后就去图书馆搜集适合带去给

那里孩子的百科知识，世界地理知识等，精心的准备只想给孩子们带去更多的

知识和乐趣。六月初，我们就开始了每晚3000米的体能训练，目的在于增强队

员的身体素质，磨练队员坚韧的毅力。

起初3000米的跑程对平时不锻炼的队员来说并非容易，但是从来没有人偷

懒、没有人叫苦。在坚持了一段时间之后，大家都能轻松地跑下全程，这对我

们支教期间每天走几里山路去家访有了很大的体能帮助。在队员的相互鼓励和

相互督促下，体能训练一直坚持到去贵州的前一天晚上。

调整适应，潜心教学

7月6日抵达大水乡，我们开始了为期半个月暑期实践。然而，在大水乡

实践的居住环境、教学条件比我想象中的艰苦。居住条件极为简陋，我们在校

长家堆放饲料的杂屋里自己动手搭上不足四米的木板，八个人就挤在这张通铺

±o然而，潮湿的环境和肆虐的蚊虫让不少队友的皮肤布满了红色的疙瘩。

后面一段时间，不少队友生病了，带来的药已全部吃完，我们也只能拖着

等它自然好。当地用水困难，我们十人的到来更是加重了附近的用水负担，为

了节约用水，一盆洗脸水我们十名队友就共着洗，而实践的半个月谁也不忍心

用紧缺的水洗澡。每天上课回来，我们自己做饭，没有其他菜就只好到山上挖

土豆吃，土豆不够吃就用白糖下饭。尽管条件很艰苦，但是我们从不抱怨，只

把心思放到教学上，因为我们明白“吃些苦不算什么，把教学搞好，让学生有

所收获，这才是最重要的。”

听说学校平时只给孩子们开设语文、数学两门课程，而美术、音乐、体育

这些课程孩子们都没有接触过。为了让学生能在短时间里能掌握更多外界的知

识，了解更广泛的知识面，获取更多的学习乐趣，我们准备了地理、历史、音

乐、绘画、剪纸、诗歌、体育英语等多们课程。按照往年支教的时候是由两名

队员配合教学，今年也是如此，这样相互配合的教学能使课堂更加活跃，也更

便于交流教学中的不足之处并能及时改正。

今天是6月16日，也是我第一天来燕赵棋社实习的日子，在紧张的期末考

试复习周中，我这算也是不务正业，呵呵这就是所谓的忙里偷闲吧。遥想一年

前的时候，我也如那些孩子一样，活跃在秦皇岛市乃至河北省的围棋赛场上。

现在我升格了，成为了一名围棋老师，孩子们都很可爱，我也希望把我的知识

传授给那些孩子们。

也是很感谢周昌亮老师，给我一个这样的机会。不过当然，水平在这里，

自然会有孩子可以进行教授。

我跟随的老师是年轻有为的仇雨涵老师，仇老师二十五六岁，有一些书生

气，水平比我高，在河北省围棋圈里名列前茅。很欣赏他对大局的掌控能力和

跟孩子家长交流的能力。或许在这些方面，我还是比较欠缺的。由于我的棋力

和棋风与比较真诚善良的心地与仇老师对围棋的追求与执着我们一见如故，以

雨涵哥相称。

第一天下棋的孩子叫做贾兴林，河北省业余三段，我当年也是这个水平，

当然了，当年的水平还是硬一点，让这个孩子两个子。现在的孩子大局观还是

不错的，基本功比较扎实，最让我喜欢的是非常懂得思考下棋，可惜缺乏计算

能力和力量，在复杂的攻防战斗中还是不懂得如何取得主动与攻击敌方要害，

或许也是现代业余围棋逐渐向暴力方向发展的缘故，孩子们在基本功变强的过

程中一定程度上牺牲了计算力和强大的力量。依靠强大的力量赢了这个孩子，

也是有些侥幸。

在仇老师复盘的过程中了解了一些在治理孤棋，大局观方面存在的问题，

水平高的棋手就是能够更深的指点出较低水平的人存在的问题，对孩子的指导

主要在大的方面，间或有小的计算。

授课结束后，与雨涵哥下了几盘交流对局，对棋较生的我迅速被打到了让

二子，在下棋过程中，感到随手棋过多，下网络围棋在对瞬间胜负感与思维敏

捷性提高的同时，极大影响深思熟虑的能力与耐心"以后奠定了多下棋打谱的

决心。

第二天的孩子叫柴博阳，也是河北省业余三段，这是一个另类的孩子，有

些像我，思维能力很快，可惜缺乏思考的能力，发散性倒是很强，或许有一些

计算上的天赋，不因为我是强手而怯于作战，一点都不害怕我，让我感到惊讶

的同时对这个孩子非常喜欢。后来又下了一盘纯快棋，分先，也就是不经思考

完全凭感觉下棋，结果输给了他，非常有意思。

下棋结束后得到雨涵哥的指点，跟家长沟通在于帮助家长，适当的对孩子

进行提拔，家长总是望子成龙的，与家长沟通是一项比较高超的艺术，我还需

要多多学习。

课程结束后，雨涵哥带我去了三字禅茶房，几位比较资深的棋友，都是比

较成功的人士，我们一起在一个屋子里探讨棋艺，在探讨棋艺的过程中听各位

老师评点，获益良多。结识的各位棋友很可能以后对我很大的帮助，毕竟都是

一些成功人士，年轻时期的他们也曾经活跃在全国比赛之中，时常参加全国比

赛，对局经验和大局的掌控不是我可以比拟的，我的优势在于比较强大的计算

力与力量，这一点可以说拥有很大优势。年龄增长对局增长阅历，经验增长的

同时不可避免导致精力的衰退。老去的是英雄，不朽的是传说，看见一位老师

拿着全国比赛优异成绩后职业高手提名的扇子实在非常羡慕C

第三天，是6月23号，这是端午节的前一天，期末考试之间，但是我十分

珍惜和孩子们呆在一起的机会，我喜欢孩子们，这次还是和贾兴林对局，两盘

让两子，一胜一负，贾兴林的棋还是让我非常喜欢，显得十分大器。看着雨涵

哥黑板上摆的死活题，遥想当年，最擅长死活题的我都是在他们做题半小时后

才来，而后瞬间瞪出答案的能力让他们目瞪口呆，真是怀念啊。

听着雨涵哥复盘，其他孩子们的棋还是很差，开玩笑的起了一路小公主和

垒墙小王子的不雅称号，这样鼓励孩子教学还是不错的，或许这就是鼓励式教

学所在。遥想当年我们严格的教学正如韦伯科层制管理模式，严格的戒尺伤害

着我们纯真善良的心灵。反观他们呢，太宽松的环境恰恰让一些孩子缺乏了强

烈的进取心和在棋盘上思考静坐的耐心，这也是我正在思考的问题，因为家长

的溺爱，孩子的学习环境实在太好了。

第四天是一个雨天，突然想体验一回雨中漫步的乐趣，公交车多坐了一

站，从河北报社往棋社那边走，雨中散步真的很有乐趣，再加上下棋的感受，

于是就有了开头的那首诗。

今天来了一位家长，来看望雨涵哥。在与家长交流的过程中也是得到了雨

涵哥的一些指点，家长都是望子成龙，与家长交流主要在帮助家长理解孩子们

的进步，将孩子们的进步反馈给家长，让家长反过来督促孩子们，这或许是与

家长沟通的关键所在。

课程结束后，与雨涵哥下了暑假前最后的一局棋，逐渐熟练的我这盘棋有

了很多的机会，虽然仍然告负，但我的水平有了显著增长是无疑的事实，只要

领导行棋的步调，进入复杂的战斗，我还是有很多的机会的C

这两周八个小时的实习让我明白了很多教授孩子的方法以及和家长沟通，

最重要的是体会了一种对棋的执着精神，我也相信我一定会不断努力在棋上下

出自己的成绩。

在实训中正所谓〃百闻不如一见〃，经过这次自身的切身实践，我才深切地

理会到了〃走出课堂，投身实践〃的必要性。平时，我们只能在课堂上与教师一

齐纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对

会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!这些都是十

分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。于是这些天我们进行了

会计模拟实验，使我们了解了业务处理程序与方法。除此之外，透过此次实

习，也对职业道德和工作中就应具备的〃素质有了更深刻的了解。

第一，讲究条理。

年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近

利，急于表现自我可能会使自我处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做

事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习

的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失

策。这次在中国移动有限公司的实习带给我不仅仅仅是一种社会经验，更是我

人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我

不少的帮忙。俗话说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻

的。

第二，真诚待人。

移动的销售代表的工作是与人打交道，每一天都要和各行各也的人打交

道。我们越是了解顾客的想法、兴趣、观点，就越能够将工作做得更好，给顾

客带给他们所期望的并且将购买的产品服务。我刚到公司时，遇到的全是新面

孔，由于和他们不熟悉，所以不敢和他们说太多的话，并且对工作未曾了解，

开始觉得不太适应。之后我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也

很乐意和我交往，还教会我一些知识。由此我深感真诚的重要性，在公司里不

但要学会如何做事，并且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是十分重

要的，它会关系到你能否开展工作，孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高

是很难融入大群众的。

第三，工作时必须要一丝不苟，认真仔细。

一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内必

须要留意谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅仅使你自我

的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，所以认认真真地做每

一件事情就显得尤其重要。为了不使自我前功尽弃，我们在刚开始工作的时候

必须要慎之又慎，对自我的工作要十分重视，如果有必要必须要检验自我的工

作结果，以确保自我的万无一失。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自

我已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工

作结果，但还是要对自我的工作认真对待，以免失误。

实习是每一个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让

我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，

为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。如果用班级作为会计财务室，那

我们每个人就相当于一个财务科，包括有制单、出纳、记帐、成本核算、综合

和主管等六个岗位，使我们实习时有一个模拟的操作环境，紧张得十天财务会

计实训时间就这样在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的经验和深深的体

会。〃仅有经历过，才明白其中的滋味〃对于我而言，喜欢体验生活，能够说透

过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也

有了本质性的改变!会计不仅仅仅是一份职业，更是一份职责。

此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅仅让我们

对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对

象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实

的会计凭证及财务账表对必须期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行

与企业之间的重要关系有了进一步的认识。

实习是每个大学生的重要经历，透过实习，不仅仅培养了我的实际动手潜

力也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我

学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自我的不足之处。透过这

次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅仅

学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做

到尽善尽美。

此次的实习为我们深入社会，体验生活带给了难得的机会，让我们在实际

的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所就应具备的各种潜力。利用此次

难得的机会，我努力学习，严格要求自我，虚心向教师请教，认真学习理论知

识，利用空余时间认真学习一些课本资料以外的相关知识，掌握了一些基本的

会计技能，从而意识到我以后还就应多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入

社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！

回想起过去八天的社会实践经历，现在依然历历在目，这其间的感受也像

五味瓶一一酸甜苦辣咸一应俱全。在这短短的八天里，我体会到很多，感受也

很深。

为了过一个特别的不同以往懒散的寒假，增强自己对社会的了解及提高自

己的各项能力，我和初中的同学决定要在这个寒假开始我们人生的第一次创业

一在春节到来前销售春联和利是。虽然这是一个小本钱的创业，但我们都很认

真的做好每一个准备。尽管如此，一开始我们还是遇到了很多让我们措手不及

的情况：从不知去哪里进货，向哪个部门租摊位，到不知如何摆放货物，再到

一天的销售额只有十几块。第一天我们都很努力地在卖东西了，但就是没有客

人上门买，而邻近的摊位生意却很好，那时我们开始担心我们是不是连本钱都

赚不回来了。经过大家的商量后，我们决定去观看一下别的摊位的人是怎么做

同类生意的，为什么我们的销售额会差这么远。

后来发现，第一：虽然我们对停在摊位前的客人都很热情却不对走过的客

人叫卖;第二：虽然我们的对联和利是也很齐全且漂亮的，但对联和利是的摆放

很乱更没有规律可言，而客人买对联和利是的时候都是按一定的顺序来拿的。

经过总结，我们开始对路过摧位的人叫卖，刚开始叫卖的时候真的很不好意思

不敢大声地叫，后来习惯了就越叫越大声了，发现叫卖其实是挺有意思的一件

事。我们还把对联和利是按照颜色的不同和农村人贴对联和利是的习惯重新摆

放一次。果然，第二天开始我们的生意就越来越好，虽然每天都很累我们却做

的很开心，收获也很大。

从这次社会实践中，我们学到：作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好

的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，而想要提高销

售量就必需让顾客满意。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服

务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于那

些态度不好的顾客我们更要耐心地对待，让他们认为他们的消费是值得的，让

他们心甘情愿地开开心心地消费。

经过我们的努力，我们赚回来本钱并获得了一定的利润C尽管利润不多，

但我们从中学到：只有付出了才会有收获，但付出了不一定就能换来很好的收

获，我们还要在付出的同时思考怎样才能让自己的付出有最大的收益。更要学

会从别人的身上看到自己的不足之处并努力改进，也学习别人好的方法和技

巧，只有这样我们才能不断的进步和不断地完善自我。

从这次实践中，我们也学会了如何更好地与别人打交道，无论是交际能力

还是处事应变能力都有很大的提高。也更了解到社会这个大课堂真的很奥妙，

我们有很多很多需要学的东西。

现在就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是

就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践时间虽然很短，

但是在这段时间里，我们却可以体会到工作的辛苦，锻炼一下意志品质和各项

能力，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的

“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

我们都知道大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的

大学生都清醒地知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会

需要的就业人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决

问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论知识，增长一些书本上学

不到的知识和技能.因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼U

面对日益严峻的就业形势和E新月异的社会，我觉得我们应该转变观念，不要

简单地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养

自己的创业和社会实践能力，交际与应变能力，让自己的人生观与价值观得到

更大的发展。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能

力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确

衡量自己，充分发挥所长。在校其间就把握实践机会，锻炼自己的各项能力，

为以后正式进入社会打好基础，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对

即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘。但经过这次实践我学会了无论

工作是繁重、繁忙还是清闲，都要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而

不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的C我们更要做的是

不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面对每一天。因为快乐的心态会

使我们忘却工作的不顺，并能提高我们的工作效率。

这次社会实践拉近了我与社会的距离，让我深切地感受到社会与校园的不

同，让我在社会实践中开拓了视野，学到了有别于课堂上的知识，也深刻地认

识到创业是一个充满汗水与泪水的艰辛历程，进一步了解到要想实现目标必需

付出更大的努力。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，通过

社会实践，我们的人生观和价值观会得到极大的提升，各种能力得到极大的发

展，为将来进入社会做好了充分的准备。

这次社会实践的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促

使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。我相信这次的社会实践的经历会随着我的

成长不断升值，因为它让我以一种清醒的姿态去追求自己的梦想。

本人的专业为商务英语，在此次社会实践过程中，充分运用了商务专业知

识，充分了解话术及沟通技巧，并充分将其应用于实际。获得了令人满意的成

果并受益匪浅。以下为本人的社会实践自我鉴定。

在此次的社会实践中，我担任了—公司的邀约员职务，负责邀请或鼓励各

中端及高端客户参加各大客户权益增值会议。在邀约的过程中，遇到了各种情

况，从中我的应变能力得到了很大的锻炼和提高。

经过了这段时间的锻炼，我增长了知识，也培养了许多方面的能力，为日

后的学习和工作打下了坚实的基础。通过这一阶段的锻炼学习，我也发现了自

己的优点和不足，我会尽力完善自我，发挥长项，补足缺点，从而保证日后的

学习成绩和工作能力能有较大幅度的提高。

社会实践过程中，在单位领导的培育和教导下，通过自身的不断努力，无

论是在思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。工作

上能和同事和睦相处，互帮互助，认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到

不懂的地方，能够虚心向富有经验的老员工请教，善于思考，能够举一反三。

对于别人提出的工作建议，虚心接纳听取。严格遵守公司的规章制度，认真履

行职责，严格要求自己，不迟到，不早退，踏实的完成了工作。

在这一阶段的学习工作中，我跳出了课本的束缚，真正面对生活，面对现

实，运用我们所学，在实践中成长。从听从导师吩咐到主动准备材料，录入卡

片。对业务的有了进一步了解。而负责接听电话，直接面对我们的顾客，让我

体味到了“微笑服务”诠释的真谛。而后的看似简单但精密的工作，需要更多

的耐心和细心。所以我一直都在加强自己这方面的能力。刚开始时，总要不可

避免的犯错误，但是渐渐的在各位老师的帮助和指导下，我慢慢的减少犯错，

并争取不犯错。我把每次犯错都作为对自己的一次警示，人生不拒绝犯错，然

而如何挽救，并预防下次出错，这才是我看重的态度。

工作中和工作之余我做到坚持学习，树立正确人生观，我知道一个优秀的

工作人员不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不

断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在社会实践过程中，我学会了揣

摩客户的心理以及运用合适的沟通方式与客户进行交流沟通C

【社会实践总结】

大学生参加寒假社会实践总结报告7篇最新

大学生参加寒假社会实践总结报告该如何写呢。总结要对主要矛盾进行深

入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是

什么。以下是整理的大学生参加寒假社会实践总结报告四篇，欢迎阅读与收

藏。

一、实践目的：通过对朝阳的调查反映近年来的发展面貌，从而体现出朝

阳在党的正确领导下，在生活和经济方面取得巨大的进步，为朝阳以后的发展

提供一些有益的政策和经验。并为将来的朝阳发展贡献自己的微薄力量。

二、实践过程：

实践安排：①从报纸、新闻、网上查询资料文件;②走访个别乡镇，调查相

关部门；

实践时间：—年寒假。

实践地点：朝阳各乡镇及相关部门

社会实践内容：五年来家乡取得的成就和发生的巨大变化：—年，我们在

市委的正确领导下，紧紧依靠全市各族人民，开拓有进，埋头苦干，圆满完成

了市八届人大五次会议确定的各项目标任务。预计地区生产总值完成446亿

元，增长—年、再造朝阳”的首战告捷。

1、回顾过去五年的变化：

面对国家宏观调控常态化的新形势、振兴东北地区等老工业基地的新机

遇、又好又快发展的新要求、各种要素制约的新考验，我们朝阳积极应对复杂

多变的国际国内形势，胜利完成了“十五”计划，实现了规划的高起点

开局和高质量运行，连续三年在省政府工作指标考评中进入前三名，绘就了朝

阳历史崭新的篇章。

2、五年来城乡生态环境发生的变化:

五年来，我们以科技创新、节能减排、环境保护为突破口，在转变经济发

展方式上迈出了坚实步伐。争创国家环保模范城工作全面展开，城乡环境综合

整治、主要污染物排放量连续两年保持下降态势，空气质量优良率由79%提高

到95%。我市还主张还林还草，荒山更是栽上了各种果树，城市的绿化建设更

是无以言尽。我市还先后获中国优秀旅游城市、中国最具魅力金融生态城市、

中国和谐可持续发展城市等殊荣。

3、五年来城市社区医疗服务机构建设情况：新建和完善了44家社区卫生

服务机构，新改扩建医疗服务用房30万平方米，覆盖全市96%以上的街道。市

县乡三级医疗及公共卫生服务能力全面提升。

4、五年来农村合作医疗的进展：新农合人均保障标准提高到00元，以

村、家庭人口为单位参合率分别达00%和93.5%。25万城镇居民开始享受全民

医保。派驻337位（次）名医进行下乡义诊，4.6万农民群众享受免费医疗服

务。

5、五年来人民生活发生了哪些变化；中心城区、县（市）区政府所在地、农

村非农业人口低保标准分别提高36元、30元和29元。新建农村饮水解困工程

436处，彻底结束了重度缺水群众取水远、吃水难的历史。通过项目扶持，有

效改善了2万多水库移民的生产生活条件。人民生活水平进一步提高。就业、

社保、扶贫等工作全面完成预定任务，城镇登记失业率下降到4.02机预计城

镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入、城乡居民储蓄存款余额分别实现

0700元、4940元和370亿元，分别增长8.8%、9.6%和6.8%。

6、五年来家乡的教育取得的成就：七是新建九年一贯制寄宿学校7所，

新增寄宿学生2.55万名。全部免除了城镇义务教育阶段学生学杂费。全部免除

了农村义务教育阶段学生学杂费、课本费。提高了.08万农村义务教育阶段贫

困家庭寄宿学生生活补贴标准。全市新建普通高中7所，对原有高中和县级职

教中心全部进行了改扩建，基本实现了普通高中教育的城镇化;大力调整农村中

小学布局，撤并农村中小学807所，新建农村九年一贯制寄宿学校78所;新组

建了朝阳工程技术学校，职业教育在校生实现倍增；中国民航大学朝阳飞行学院

实现招生，朝阳师专迁建一期工程开工建设，教育事业已整体进入全省先进行

列。

7、五年来人们的思想观念发生了哪些改变：生活好了，人民的腰包鼓起来

了，不会再因为吃不饱穿不暖而发愁了。在这样小康生活的基础上，人们也都

开始注重起了精神享受，闲暇的时候打打牌，放长假的时候旅旅游，逛逛街等

等一系列非物质的享受。热门的思想变了，他们不再只是追求“面包”，而是

进入了对快乐生活的追求。

8、家乡养老保险的现状和养老的方式：企业退休人员月人均养老金标准提

高97元，0.3万企业退休人员从中受益。农村非企业退休人员也购买养老保

险以保险老年的时候能有个生活保障

9、五年来人们居住条件改善情况：城镇楼房建设显著增多，城市人口也都

搬进了崭新的居民区。在农村，二层小洋房也越来越多，农民的生活水平有了

很大的质的飞跃。

10、城乡业余文化生活变化情况：在城市内，公共健身设施的安装工作已

经完成，大量的健身设施都已投入使用。人民公园已经免费向市民开放，而且

有更多的公共场所供市民们活动;在农村个乡镇还举办了秧歌表演队，农民朋友

们也可以在闲暇的时候出来放松一下。

三、实践结果总结：

改革开放以来，朝阳县认真贯彻落实中央、省和市的各项决策部署，坚持

以经济建设为中心，解放思想，开拓创新，与时俱进，不断开创改革开放和现

代化建设的新局面，国民经济步入快车道，人民生活蒸蒸日上，社会各项事业

全面进步。朝阳这个小小的城市在党领导下，在以经济建设为中心，有着翻天

覆地的变化，从贫困到小康生活，矮平房到高楼大厦，黑白电视变彩电，生活

水平不断提高，除了解次温饱问题，还注重精神生活。

朝阳取得辉煌成就：

1、国民经济快速发展，产业结构不断优化。

2、农业经济稳步发展，新农村建设全面推进。

3、工业经济迅速崛起，重点产业贡献突出。

4、固定资产投资硕果累累，城市面貌焕然一新。

5、流通市场繁荣活跃，人民生活水平明显提高。

6、财政实力显著增强，金融信贷日益活跃.

此外，社会保障工作不断得到加强，人口与计划生育工作成效显著，教育

事业欣欣向荣，卫生医疗条件显著改善，文化体育事业不断发展，生态建设和

环境保护工作不断加强。我们武平人靠自己勤劳的双手开创出一个美好的新生

活。

四、实践总结或体会：

作为一名中专生，这是我进入中专后的第一个假期，而这次的社会实践活

动也是我第一次真正地进入社会，靠自己的力量做一点事;第一次尝试在去有意

识的完成一个课题;第一次去做一些调查，第一次去做自己不熟悉、不了解的事

情;第一次体会大家一起用心，劲往一处使，努力完成调查，分析问题所在，并

提出解决方案。总之，参加这次社会实践，这次实践活动让我体会了很多，深

深感受到家乡经济发展的巨大变化以及人们生活的日益优越，更感受到了国家

政策的优惠对家乡发展提供良好基础。对于自身，不仅丰富了阅历，增加了经

验，还有利于我们树立自己正确的人生观和价值观。坚信朝阳的美好前途指日

可待。

一、实践目的

为了使北师大二附中高一、高二的学弟学妹对—大学有更深入的了解，对

专业的有更加深刻的认识，为了帮助他们度过愉快而充实的高中生活，今年寒

假期间，我们重返母校，与学弟学妹展开交流，分享我们高中的学习经验与大

学生活，并针对他们提出的问题，向他们提出一些建议。

二、前期准备

（一）问卷调查

为了更好地了解学弟学妹的意愿，我们利用问卷星制作了调查问卷，并根

据调查结果设计情系母校的活动形式和内容，使活动更具有针对性。

问卷调查结果显示，学弟学妹对—的已有了解主要集中在校园历史化、科

研水平和师资力量，对大学生活和学业情况的了解并不多，所以希望我们的介

绍侧重大学的学业、校园日常生活，以及高中学习经验。

（二）活动分工

为使前期准备更加充分，我们对全体成员进行了分工，共分为策划、宣

传、问卷、外联四个组。具体分工如下：

策划组：（主要负责整体活动策划，人员安排）

宣传组：（主要负责活动前期的宣传工作，包括制作海报等）

问卷组：（主要负责前期调查问卷和后期反馈问卷的编写、发放和统计）

外联组：（主要负责联系学校）

（三）活动形式

外联组与高中校领导、学生会联系，结合具体情况，商定活动形式为宜讲

会，返校演讲时间为201年1月29日（星期五）下午，地点在二百座学术报告

厅，高一、高二同学自愿参加。同时，为使同学们在短时间内有更多的了解，

我们还邀请了北大的二附同学一同参加宣讲会。

三、实践内容

1月29日下午4：0,我们到修葺一新的二百座学术报告厅，刚刚下的学弟

学妹也陆陆续续地前参加宣讲会。

简短的开场之后我们开始依次介绍学校相关信息，主要分为学习、作息、

食宿、活动等方面。

自日语系的杨雅捷和自法学院的樊竟合同学介绍了—丰富多彩的校园活

动，包括社团、艺术团、学生节等等，而且也鼓励同学们培养兴趣爱好，以更

好地融入大学生活。

自电子工程系的胡昌然、人学院的叶心怡、机械工程系的孔祥昱介绍了_

生活的方方面面，从住宿到美食，从阳光长跑到“无体育，不优秀”的传统，

从平时作息到学习氛围。

自社科学院的赵嘉坤和自机械工程系的李想分别就—的科和理工向学弟学

妹们介绍—的专业特色和学习生活，不仅结合了自己一学期以的体验，也和其

他学校的相同专业进行对比，使学弟学妹对各个专业有更深入的了解和认识，

在报考专业时做出更适合自己的选择。

总体情况介绍之后，我们们与学弟学妹展开自由交流，为他们答疑解惑。

对专业方向依旧迷茫的学妹也询问了学长们当初是如何选择自己的专业的。此

外，我们将曾经指点我们选择方向的《—大学报考指南》学弟学妹，作为他们

的参考。

四、其他成果

作为二附的传统，14届毕业生将给学弟学妹的建议撰写成，汇编成书一

《二附一心》，作为送给学弟学妹的礼物。《二附一心》共收录_届所有11个

班同学的共66篇稿，其中—同学供稿7篇，涉及的内容从高三的心态调整、各

科的复习策略到有关大学和专业的介绍，一应俱全，力求尽我们所能帮助高三

的学弟学妹们，帮助他们调整心态，备战高考，争取进入自己理想的学校。

五、总结

从前期的问卷、策划等各种准备，到最终的宣讲，历时一个多月的情系母

校活动终于告一段落。在整个过程中，我们组内同学相互配合，彼此协商，共

同准备。一方面，我们为学弟学妹介绍我们自己在高中的学习生活经验，另一

方面，我们也成为他们和—大学之间的桥梁，把—介绍给他们，让他们对这所

学校有更多的了解。我们希望能尽自己最大努力给母校的学弟学妹以帮助，希

望更多的人能像我们一样，经过自己的努力，破茧成蝶，圆梦

在整个活动过程中，我们每个人也收获了很多。情系母校给我们一个机

会，让我们静下心总结自己，回顾自己高中的成功和失败。同时，就像是我们

《二附一心》的封面语所说，“勿忘初心，方得始终”，我们也有这样一个机

会总结我们刚刚过去的大学第一个学期，在沉淀之后，更加认清我们的“初

心”，思考自己大学生活的意义。

情系母校的活动并没有结束。在宣讲之后，还有些学弟学妹通过短信、微

信等渠道，继续和我们交流。我们也衷心地希望，经过我们的介绍，更多的学

弟学妹爱上并以—为目标，奋勇前行。

作为新时代的大学生如果两耳不闻窗外事，闭门造车很容易与社会脱轨。

在学校里学习，更多的还是学习理论知识，只有真正进行社会实践，与社会进

行接触，才能真正了解社会，从而适应社会，在社会中立足c今年7月下旬，

我们政治学与行政学班的14名同学分成3队，按照自己的职业兴趣分别对基层

政府、企业、学校进行了采访调研，虽然每个同学调研的地方不同，但是都满

怀热情通过这次调研，同学们走进了自己理想中的工作岗位，针对自己不知道

的地方进行调研，也解答了学习中的疑惑，体验了社会。

一、走进政府-体验基层

这次政府调研的基本情况大概如下。王园园同学走进了大名县金滩镇前消

灾村大名县金滩镇前消灾村和当地镇政府。大名县金滩镇前消灾村，坐落于邯

郸市的东南方，它向南临近河南省，向东临近山东省，但是又距离哪都不近，

这样的地理位置，俗称〃三不管〃地界，再加上交通闭塞，对外沟通不便捷，这

些都不利于村庄的发展。而镇政府却是一个破旧的三层办公楼，墙上锈迹斑

斑，还有好多墙皮脱落的地方，屋子里只有一张桌子，一个柜子和一张床，头

顶有一个电扇，窗户上己经落满了灰尘，从外面来看，如果不是那个政治性的

标语，给人的第一感觉不是办公楼，而是没有人住的破旧房屋，看起来毫无生

机。也许和一些偏远的地区比起来，这样的条件还算不错的C至于村子里的状

况，更是糟糕。试想一下，在这样一种办公环境里公务员、干部如何办公？

常钱同学走进了深州市高古庄镇政府进行了调研。与上面不同的是，这是

一个发展快速，产业正在转型的镇，该镇直隶村高古庄村的农民全部搬到了5

层的新楼房上去住，当地人称为〃新民居〃，而原有的村庄也经过修整，干净整

洁，村民生活幸福和谐，该村还招商引资，整修道路，阳煤、鲁王面粉厂、农

业科技园等都推动了当地的发展，镇政府大院简洁整齐，并且政务公开，定干

部们经常开会，到外地考察，该镇是农村发展的模范。

丁欣然同学走进了所在地区的镇政府和村委会，针对基层公务员的薪资和

社会舆论情况进行了调查。她了解到，一直以来公务员给人们留下了一种根深

蒂固的印象，就是有钱有权。其实在采访过程中她了解到的是只有少数不遵守

法纪的高层公务人员才从事权钱交易，贪赃枉法，不为人民服务。大多数公务

人员，尤其是基层公务人员，工资是比较低的，而且加薪的力度比较小，得到

升迁的几率也是比较小的。这也给近些年来的考公务员热一个思考，是否考取

了公务员就获得了铁饭碗？是否还应该随大流挤破脑门进入政府部门？这些都

是值得当代大学生深思熟虑的问题。

以上3个是具有代表性的调研结果，其他的如王特同学走进了吉林四平的

看守所等就不再详细介绍。

二、走进企业一体验社会

在企业的调研小组中，基本情况如下。任雪春对承德当地的一家规模较大

的民营企业进行了调查，它通过对经理的采访发现，在一个公司中，营销人才

最缺，一线销售人才和搞销售的，如业务市区业务，外县业务，跟商场谈判

的，直接针对顾客的销售。在学历方面，学历不代表能力，但是没有学历知识

面是很窄的，如果有心，学历不是问题，但接受新鲜事物能力方面还是要知识

面宽一些，思路前卫一些的孩子，现在就算是民营企业招聘员工，学历至少要

专科。在私企，更多时候看重的不是学历，本科就可以了，研究生学历高，在

私企里面可能会觉得大材小用，很难踏下心来做事业，所以在招聘时，本科生

就到顶了，往上也不会要了。大学缺乏踏实的心态，吃苦耐劳的精神，比较自

我，这是我们在找工作时所欠缺的。

秦树英同学来到了深圳，到了以后没有做任何的休息，就直接买客车的票

过去深圳龙华，到达龙华，她第一时间就是找到华辉人力资源的高主管，希望

他能够介绍去富士康，因为她知道，进去富士康肯定可以得到更好的调研结

果。在她的日记中这样写到：〃也许是我去的时间不对，高主管说让我第二天再

来，他告诉我现在很多厂为了自己的利益，一般不用临时工.而是用长期工，

我开始意识到这对于我来说是一个很大的打击，因为我想的是进去公司或者企

业调研。而不是因为是学生的身份而被阻断，所以那一天我的心情很忐忑，很

不安。也许拖着大行李箱、面无表情走着、肚子饿到让我浑身无力就是我这一

天的缩影。〃

相反，曲鑫锋同学就比较幸运，来到了河南的富士康公司，加入到了面试

大军的队伍中富士康几乎每年都在招聘，但是每年的火热程度都和人才招聘市

场有一拼。远远望去，人山人海。富士康大范围的招聘是招技术工人的，是能

在车间干活的，吃苦耐劳的，有工作经验的，这和你的学历没有任何关系，甚

至在这种时候，招聘者会更喜欢那些低学历的，因为他们更早的进入社会，更

加的有经验，能更好更迅速的上手工作，而不需要过长的试用期。所以在跟主

考官面谈的时候，曲鑫锋同学落选了。虽然她仍旧认为主考官问的问题很白

痴，比如26个英文字母会不会写，九九乘法表会不会背，7+8X2=?但是不可否

认的是，除了学历比他们高点儿，在这个时候的确一无是处，因为技术工要求

的活她一项都不会，工作经验也称得上是零。所以即使落选也心服口服，因为

欠缺的是社会经验。

另外，谭颖荷与高玉倩同学也分别到了安瑞科机械有限公司和一所广东省

重点扶持的民营科技创新企业，她们都发现，企业需要良好的企业文化，需要

加强与员工哦该你的沟通，员工的素质、形象极其重要，这里就不再一一介

绍。

三、走进校园一不同的曾经

身为大学生的我们，刚刚走出高中的校园不久，再次回到校园就显得格外

亲切。陈琪同学对其清河中学的高中政治老师李书巧老师进行了调研。她了解

到了要想成为一名高中政治老师所需要具备的基本要求，包括一些讲课、备课

技巧等，老师也向她讲述了一名当老师的心得，她也知道了自己实现这个目标

所需要做的准备。靳佑鼎、张雷、李健康同学则对其梦寐以求的大学清华北大

进行了调研，他们找出来自己大学生活与这些名牌大学的差异，对自己有了重

新的规划。

总而言之，通过这次社会实践，同学们都走进了自己未来的岗位上，通过

进一步了解后，重新审视了自己的大学生涯和职业生涯的规划，对自己有了重

新的定位，明确了大学目标，并且更早地接触了社会。达到了这次实践的最初

目的。我们日后也会吸取这次实践的经验教训，更充实的度过大学生活！

为了锻炼自己的意志，体验生活的，接触社会，使大学所学专业知识与社

会融洽结合，寒假期间（1月23日—2月22日）本人在唐止市古冶区唐家庄一

家商场里进行了一次深刻的社会实践活动。在这里我受益匪浅，对自己的现在

和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确

的。

这是一家比较正规的商场，商品琳琅满目，每天的客流量很大，顾客来往

不断，在这里我做一名销售人员。

在实习的开始头两天，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和

简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。以前觉得做个销售人

员很简单，而再生活的中才知道，纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。

在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简

单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一.天的时间才

能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产

品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习

中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果，终于能够熟练的操作

产品，熟悉产品了。

自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户

全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的

关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地做成

一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，好在学校里有交际课，平时老师的培养

与锻炼，让我在工作中并不胆怯。因为专业的优势，在自己的努力下，我能很

好的表达，介绍产品，与客户交流，很快就得到了同事和经理的认可。

这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会

了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样

排除困难、战胜自我。第一次接触生人，与人交谈，未免有些局促、放不开，

话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以

后，我基本上克服了第一次的毛病，说好了，并赞扬我进步很快。

销售，在以前总被为卖货的，似乎这个职业丝亳没有难度，工作开始我也

保有这样的想法，以为这工作很简单。其实，其实做一名好的销售人员需要多

方面的素质，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有耐心，而且一定要有

良好的表达能力，沟通能力，交际能力等。

现将实践工作总结如下：

1、认真仔细，好记忆。作为销售人员一定要熟悉熟悉商品及商品价格，一

定要认真仔细，切不可粗心大意，吊儿郎当。

2、货物摆放，有调动。对于销售货物摆放是有讲究的，一定要把人们常用

需求量大的商品摆放在最明显的地方，而且要多多堆放以供顾客选择，物有

条.。

3、热情周到，迎顾客。由于商场客流量比较大，有时会手忙脚乱，但要热

情微笑，顾客就是上帝，一定要顾客有种宾至如归的感觉，为顾客提供满意的

服务，才能使顾客高兴而来满意而去。

4、讲解商品，要耐心。讲解商品要做到耐心不烦躁，不恼怒，用简单扼要

的语言介绍商品，突出产品特色与功用，让顾客产生购买行为。

5、知识武装，有信心。知识改变命运。在实践中我深切体会到知识的重要

性，在以后的日子，要多参加有意义的社会实践，把课堂所学应用到社会生活

的中，在实践中补充课堂学习缺少的实际操作能力。

短短的一个月4周的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用

之不尽的财富。现在回头看走过的这段日子里却也留下我终身难忘的点滴，在

这里我跌倒过，被人嘲笑过，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好

评，得到了同事的认可，也得到了他们有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了

一份满意的答卷。

我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团

结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现］了自己的价值。

当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和

缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到

团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在整体中，1+1>2的道

更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人

人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，

有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，

当然那样的话，也做成就不了什么事了。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的的艰辛，更懂得珍惜的重

要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习

才能不断进步。

【社会实践总结】

大学生参加寒假社会实践总结报告7篇最新

大学生参加寒假社会实践总结报告该如何写呢。总结要对主要矛盾进行深

入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是

什么。下面是精心整理的大学生参加寒假社会实践总结报告【六篇】，大家一

起来看看吧。

一、义务支教社会实践

今年寒假，我作赴—镇义务支教一名成员，到x镇进行了为期一个月的义

务支教活动。在这一个月里，除了义务支教还对李镇的经济发展水平、农民的

生活水平、家庭教育、金集镇中心小学的教育概况等问题进行了调查。现将调

查具体情况汇报如下。

杨柳小区开会经过了1个小时，于晚7点半到达了目的地。随后我们第30

组进行教务主任，教导老师的选拔并对对这一个月的支教工作和注意事项做了

规划。

一、我的教学计划安排：

1、第一讲端正学习态度掌握科学的学习方法

让同学知道如何学习，激发同学强烈的求知欲，掌握科学的学习方法，为

以后学习打下坚实的基础，起到事半功倍的效果。通过讲授前交流的教学方式

进行。

2、第二讲哺育我成长的家乡

通过不同角度对自己的家乡去认识和了解，让同学更好的认知他的家乡，

培养他热爱家乡的情感，激发同学从现在开始努力学习，培养将来为建设家乡

奉献的热情。通过讲授、交流和讨论相结合的教学方式进行,

3、第三讲学会做人幸福一生

让同学从小就深知做人的重要性，并把如何做人作为一生的功课去学习，

进而经营自己的幸福人生。

4、第四讲认识祖国培养爱国主义情感

让同学从祖国的简要历史、祖国的大小、在世界的位置、行政区划等方面

对祖国进行认识，让他为拥有这样一个伟大的祖国而感到自豪，培养和激发爱

国主义情感，努力学习实现理想，将来成为建设祖国的主力军。通过讲授、做

游戏讨论相结合的教学方式进行。

二、敬老院员工服务

我们第30组有3个同学去了李镇敬老院看望老人们。我们以义工打扫卫生

为主，房间，走廊，厕所，公共区域等被我们打扫了。院负责人，老爷爷，老

奶奶等对这次活动给予了高度赞扬!志愿者们也对我们自己这次的义工服务感到

骄傲和自豪，认为自己从中收获了很多。最后大家分小组和集体留恋！

这是一次爱心服务，爱心在我们心中传递，愿我们的爱温暖每一个人。

三、走访调查

x月x日，对杨柳小区某家同学小金（化名）家进行走访，对家庭问卷、母

亲问卷和学生问卷做了调查。

首先和小金父亲聊天，聊天内容主要有：家庭的变故、孩子的教育、家长

对基础教育的态度和看法、村民的素质、村干部的素质与作风、家庭经济收入

来源与主要支出、家庭成员情况、对孩子将来的期望和对未来生活的考虑。目

的是让他能够接受我，为下面将要进行的调查做准备，使他能够积极配合，把

最真实的信息反馈给我，给我们分析问题准备好充分的第一手资料，可以说开

场白很顺利。随后就对这三个问卷逐一做了调查。他们的态度都非常的诚恳，

让我很感动。

通过调查我得出了一下结论。好的方面：孩子的求知欲强烈;很多父母对教

育的看法比过去有了很大的进步，能够最大限度的为孩子提供学习条件，望孩

子有一个好的将来，通过知识改变农村孩子的命运。缺陷：农村孩子早期教育

严重落后，使得孩子上小学没有一定的基础;很多父母没有能力给孩子进行早期

教育;农村幼儿教育发展非常缓慢;有些家庭经济收入欠缺，无法供子女上学。

四、李镇中心小学的教育概况

1、基本情况：李镇位于金堂县市中心位置，地理位置优越，交通便利，经

济发达，其教育条件也比较好，有良好的教育发展条件，其中金堂中学在历年

的高考成绩中本科上线率较高，是其他中学教育难以企及的C

2、教育概况及面临问题

李镇的教育中所有学校的师生们正以饱满的精神姿态昂首阔步的前进，老

师苦教，学生苦学，家长苦供。教育水平正逐步提升。不管是管理水平还是教

学水平都在金集镇是领先的。但也面领着不少问题。主要表现在：

(1)教师队伍的整体水平不够高，传统的教学方式还在盛行，特别是音体美

老师紧缺，使得有些同学在这些方面的天赋被埋没了；

(2)有些家庭经济条件很差，使得这些孩子的学习条件极差。有一位同学，

名叫小婷(化名)学习成绩一直在班上名列前茅，但家庭情况很不好，爷爷供她

念书，生活条件非常的差且离学校。政府和学校应对这些孩子提供帮助使他们

有一个较为宽松的学习环境，使他们早日成才。

(3)通过和学生交谈得知有些老师体罚学生严重，老师和学生关系极为不对

等。

最后，通过这一个月的支教活动，我们队员同甘共苦，建立了深厚的友

谊，我们深刻地认识到了团队合作的重要性，踏实干事的必要性。我们圆满完

成了各项任务，因此也受到了实践地领导和同学的一致好评,虽然在工作过程

中我们也有过分歧，但我们知道这是为了更好地完成工作而提出的不同意见。

这样的.分歧反而使我们这支队伍更上进，因为我们每个人都在努力着.正是所

有队员的共同努力，才取得本次活动的圆满成功。我们真的很高兴能有机会参

加这样的实践活动。

作为新时代的大学生如果两耳不闻窗外事，闭门造车很容易与社会脱轨。

在学校里学习，更多的还是学习理论知识，只有真正进行社会实践，与社会进

行接触，才能真正了解社会，从而适应社会，在社会中立足,今年7月下旬，

我们政治学与行政学班的14名同学分成3队，按照自己的职业兴趣分别对基层

政府、企业、学校进行了采访调研，虽然每个同学调研的地方不同，但是都满

怀热情通过这次调研，同学们走进了自己理想中的工作岗位，针对自己不知道

的地方进行调研，也解答了学习中的疑惑，体验了社会。

一、走进政府-体验基层

这次政府调研的基本情况大概如下。王园园同学走进了大名县金滩镇前消

灾村大名县金滩镇前消灾村和当地镇政府。大名县金滩镇前消灾村