新世界地产红城品牌传播与广告表现

[新世界地产“红城”品牌传播与广告表现

]目录市场环境分析竞争对手分析项目SWOT分析目标消费群分析项目传播定位广告推广策略阶段性推广方案媒介策划方案项目服务小组人员简介[市场环境分析]市场分析

由于深圳多年的发展建设，完整的社会体系与社会阶层已经基本形成，并在住宅的消费需求上体现出来——高档次住宅需求的市场日渐成熟，并成为一个相对独立的细分市场市场分析

市场经济的完善与成熟，尤其是近几年深圳在高科技应用领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于早期富者的富人群体。富人的特点向年轻、高学历、专业致富方面发展。———富人群体已出现分化，早期富者与今日富者在致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变市场分析

富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势发生明显变化——市场的变化、消费者的变化都要求我们的推广更具针对性市场分析

万科与中海在关外项目中TOWNHOUSE类产品的推出完成了对该类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有——TOWNHOUSE的市场基础已经建立房地产市场中的富人市场已经形成并具规模新经济下的富人群体有更现代的特征市场竞争度的加剧形成市场热点市场分析（总结）

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竞争对手分析]竞争对手分析银湖片区深圳传统富人区，具有早年富人区的特点，不容易得到新一代富人的认同开发进入尾声，市场吸引力不大竞争对手分析华侨城波托菲诺在建的富人区。别墅、联排别墅、多层、小高层、高层、公寓样样齐备，强调Potrofino的生活格调社会认同度高、区域特点可以触摸，大环境支持项目地位竞争对手分析新推项目中包含的少量Townhouse或复式占据项目的最优位置，价格有优势，与项目的其他住户共享园林与配套，不具备阶层的认同[项目分析]项目分析地理位置项目位于深圳市市区，东邻迎宾大道，南近深南大道，北接北环高速，位居深圳高科园产业区中国未来硅谷的半山之中；交通发达、便利。项目特点

项目一期为纯别墅，展示的是法国贵族小镇的形象，吸引的是新经济时代的富人，具有强烈的时代感。项目二期共有顶级的Townhouse百余栋，整体规划设计均出自于名家之手，喧而不闹中增添了项目的神秘感和私密性。优势深圳市内，硅谷北部，交通便利，不弃繁华纯别墅、联排别墅项目，消费群相对单一项目的规划与建设均由国际顶级大师主理，精雕细琢，是大师们智慧与辛劳的结晶一期硅谷别墅的推广建立了“新世界豪园”的顶级豪宅市场地位，并界定了“新世界豪园”作为新经济时代财富人群生活之选的项目形象发展商实力雄厚、具有强势的品牌支持项目SWOT分析劣势

a.区位的尊贵优势不足，缺少支持

b.一期的推广方向变换较多，主题深入度不够，人们对大冲北部铜鼓的

认识较低十六、项目的SWOT分析：市场的机会点

a.深圳经济持续发展，高新技术产业快速发展，富足人群的数量较快增加以及人们越来越对传统住宅的否定这些趋势都对本项目的推广形成机会

b.国家持续减息

c.中国正式加入WTO组织，大量海归派人士的出现及外资驻深人员的增加

d.深港二十四小时通关,加速了深港经济一体化,极大的吸引了港人来深置业投资.e.Townhouse的建筑规划的差异性,已成为住宅市场上高阶买家的聚焦点,市区内的

Townhouse必竟不多.项目分析由于项目的起点高，品质优异、规划精雕细琢、数量较少，市场竞争优势较为明显，因此我们相信本项目的销售不会是较大的问题。但从加速销售、获取更大利润以及塑造项目与发展商更明晰的品牌形象方面上看，必须明确项目的内涵，推广房子之外的东西——文化项目分析（总结）[

目标消费群定位

]目标消费群体定位红城的目标消费群体新经济时代的社会中坚、企业决策者或行业领导者行业广泛，包括金融、IT、贸易、实业、演艺、等等目标消费群定位

消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了这两个阶层将消费带入了理智消费阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。在消费趋向上更专注专家的建议，对产品的质量及服务有专业化要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置。目标消费群定位消费者特征一：致富方式与银湖住户给人的因市场经济不发达、市场竞争不公平而致富的感觉不同，他们取得今日的社会地位与经济收入是在市场已很完善，成功不是偶然的情况下取得的。这种取得的过程不论形式上与方式上有多大差异，其根本都可归结为：运用头脑、运用智慧，把握机会、充分发挥自己的才能。

目标消费群定位消费者特征二：事业事业是他们的第一需要。事业占据了他们生活中的绝大多数时间；他们生命中的难忘时刻大多与事业有关；他们与事业密不可分、融为一体，他们成就了事业，反过来事业又造就了他们；他们的自信与自我认同更多的是来自事业成功过程中的不断刺激与心理折射

目标消费群定位消费者特征三：消费习惯好的产品很多，有内涵的品牌不多。他们的消费不是购买产品，而是购买认同——通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折射出自己与之相同或相似的感受。这种深层次的消费心理从某种意义上讲是因社会地位的高处不胜寒与人生历程决定的

目标消费群定位（总结）

运用自己的才能与智慧成就了自己的事业、开创了自己的世界。因此他们相信才智的力量，选择有内涵并与自己的某方面世界观共鸣的品牌产品——对“新世界豪园”二期而言，寻找能与消费群的世界观最有共鸣作用的产品属性并把它提升为品牌形象与文化内涵，是我们项目推广的出发点与终结[项目定位]推广主题核心策略架构目标消费群事业历程与理念项目的精雕细琢、大师智慧结晶一期成功人士的选择纯别墅、类别墅硅谷区域用智慧规划建造的为因智慧成功的人士国际大师规划设计推广主题红城的推广主题：才智成就世界项目定位红城项目属性定位才智的世界才能是你成功的基础，智慧是你成就的前提。因为才智过人，你会更深刻、更全面、更不同的看待世界、分析世界，得出不同寻常的结论，并因此获得不同寻常的发展，成就自己的世界项目定位——红城由多位国际级大师经过多年的雕琢及规划建设而成，是大师们与建设者智慧的结晶。因为他们的才智，才成就了这片世界认同才能、认同智慧，并不断的追求更强的才能与更深邃的智慧同时很容易被其他人或事体现出的才智而引起共鸣，产生认同。因为才智就是他们的人生信条，甚至就是信仰项目定位——国际级大师精心雕琢的红城需要懂得它、理解它、认同它的人来拥有。因为项目的各个细节都是才智的体现。如果没人领悟，价值就被埋没项目定位命名方案：雅郡[雅郡]诠释:[雅]以风雅\仕\雅致\典雅\儒雅,按中国的传统文化和现代,古代的汉字单体介绍解释中.[雅]字的内涵和延展非常有期局限,搭配成词或词组几乎均足褒义,结合项目的特点和自身的属性以及充分的分析和考证我们的目标群体的文化特点和生活特点的共性.如果用一字形相的描述他们.[雅]是唯比较贴切的,相事融合的.项目定位[郡]仍府\邸\宅.按古汉语中的诠释郡为大府\大宅之意.套用今天的合适字眼[豪府][豪宅]。用郡字是有意的避“豪”。原因是目标的特点决定的