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文档简介

PAGE2大佛药业/医贸2017年营销管理方案大佛药业市场活动管理制度营销中心DATE\@"yy/M/d"24/8/7内部资料请勿外传!

概述为及时应变并适应新的医药环境，公司加强学术销售推广活动工作，目的是加强产品推广和有效管理，提升和巩固产品学术地位与企业形象，增强产品的可信度。使产品销售上量、促进一线医院的上量和科室开发、带动二线医院的开发，特拟定以下学术推广管理制度和学术会议的申请程序及管理办法：

定义品牌学术推广：借助各种专业的、学术的线上线下平台和手段进行产品或公司品牌宣传，传播目标信息，以获得医生/技师和专家群体的支持，增加公司与产品的品牌知名度，最终扩大产品使用率和提升销量和市场份额。学术推广会：面向目标客户群体，利用学术会议的形式，通过专业学术演讲和医生/技师群体间的互动效应来宣传和推广产品。学术推广会的形式：全国性的学术会议：由国家级专业学会举办的，多省市、跨区域的学术活动。参会目的或内容主要是企业形象和产品品牌展示、学会和高层专家关系维护，人数在100-1000人之间。全国性学术会由市场部统一组织策划，各地区销售配合或参与。区域推广会议：在一定区域（跨省）内开展的专业学术会议。涉及区域内多家医院的目标客户群体，人数在30-100人之间。区域性专家沙龙也归属区域推广会的特殊形式，邀请的专家层次较高，副主任或副高以上，有专题学术演讲和充分的学术研讨。区域会由市场部和举办地办事处或代理商共同组织策划，其他参会办事处或省级代理商配合或参与。省级学术会议：由省级专业学会举办的，范围限于本省内的学术活动。参会目的或内容主要是企业形象和产品品牌展示、学会和高层专家关系维护。省级学术会议由各办事处或省级代理商组织策划，相关销售部门和市场部配合或参与。患者教育活动：主要为已经进院或在院内药房有一定销售基础量的地区，医院用药优势科室牵头主办，办事处或省级代理商协助科室开展患者教育，市场部人员提供方案，销售人员执行。科室会、病例讨论会：主要在标杆医院和新开发医院开展，由该当地办事处或代理商负责，市场部仅提供礼品和专业学术咨询支持。.经销商推介会：定期、不定期召集经销商进行的产品知识、推广策略、学术研究、产品项目介绍等产品相关培训会。由市场部组织策划，销售部配合或参与。临床研究/病例收集：由相关学会或市场部牵头，各区域代理商/办事处、相关销售部门协助，对销量较大、销售潜能巨大的区域进行宣传，推动各级枪手医生参与公司药物临床研究或病例收集。此法可协助用于医院开发上量。征文：

由市场部牵头，各区域的代理商、相关销售部门负责对所在区域进行宣传，对销售量大、销售集中的区域进行重点宣传，并推动用药时间长、用量多的专家和医生写文章（重点推动标志性医院和重点医院的专家医生、权威专家参与）。

3.患者教育活动流程4.全国性会议流程九.附表：1.

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