第二组 DIY设计项目计划书

“DIY礼品工作室”

活

动

策

划

书

团队名称：汤圆队

2021年5月31日

小组成员:

组长：石临枫

组员：丁文博

涂磊

杨锁祥

汪浩

刘浩东

目录

1、企业描述

2、业务范围

3、市场概貌

4、营销策略

5、销售计划

6、生产管理计划

7、管理者及组织

8、财务计划

9、资金需求状况

一、企业描述

（一）名称：DIY礼品

（-）性质：制作，销售，创意，手工礼品，礼品的小店

（三）宗旨：让广大热爱DIY的同胞们找到一片DIY的乐土，让他们做

出属于自己心中所想的独一无二的礼品，送给他们所爱的人和爱他们

的人，也送给独一无二的自己！

（四）目标：打造最全面的DIY小屋，成长为全国连锁的“独品DIY礼

品”帝国。

（五）店址：初期的学院路100平米的临街店铺，后期的全国连锁店并

网店。

（六）创业理念：

先从大学城附近小店做起，将自己做大做强，打出自己的品牌和名气。

从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高

知名度，慢慢走向全国连锁。

二、产品服务介绍

（一）产品小语：

你是否曾经在一个又一个的商店里徘徊却未必能挑到心里想要的礼

物？你是否曾经明明想了要送什么样的礼物而商店里却没有？你是

否想到过要送一份自己做的独一的礼物给自己或亲朋？DIY,

doitbyyourself!或许DIY礼物是没有购买的礼品精美，但是礼

物里面包含的确是自己的滴滴真情。那是金钱买不到的，只能靠我们

的心意才能换取到的。即使不送人，DIY的小物品也是一件很好的收

藏。

（二）主要产品服务介绍：

本店经营的各种DIY礼品，包括DIY玩具、DIY年历、DIY蜡烛、DIY

风筝、DIY布艺品、DIY相册、DIY拼图、DIY印章、DIY礼品盒、DIY

图章、DIY贺卡、DIY陶艺，DIY布艺，DIY木刻、纯手工巧克力礼物、

玻璃珠饰品、雨花石饰品、DIY笔记本等等。还有更多DIY礼品，我

们会应顾客创意，提供材料和指导，力求网罗天下DIY礼品。

本店提供大量DIY原料，顾客可以在本店制作想要的DIY礼品，我们

将提供最好的专业指导。同时本店接受顾客的预订，由顾客提出设计

理念或构想，由本店负责制作相应礼品。此外，本店有自己设计的标

签，顾客可以选择把标签贴在自己制作的DIY礼品上，可以由您填写

作品名称，制作时间，和一些想说的话，作为纪念。

三、人员组织结构

（一）、企业组织结构图

1、初期结构图

2、后期结构图

(-)部门职能阐释

1、前期

经理：指定目标、制度，企业日常经营管理和重大问题的决策。

采购制作部：负责原材料的采购，技术人员的聘请、培训I,礼品制作的现场指

导和新产品的开发。

营销部：产品宣传和销售。

财务处：制作财务规划，企业资产核算，申请贷款等财务工作。

2、后期

总经理：整个公司的经营管理，目标制定和重大问题的决策

分公司经理：分公司的日常经营管理，问题决策，传达总公司的指示，并定期

向总公司汇报工作。

营销部：下设营销处和宣传处，使两项职能分开。

网络信息部：管理网店经营活动，典八理刀蓝

公司网站。

（三）人员介绍

1、初期：（所有人员均由合伙人担任）经理1人

采购制作部：采购员1人，制作指导2人，（专业制作艺人适需要聘请）。

营销部：营销员1人，外联宣传员1人财务处：会计1人，出纳1人（由经理兼

任）。

2、后期：

在初期部门基础上各部门招聘更多员工，新聘请产品研发员和网络信息人员，

聘请长期的专业制作艺人。

四、市场分析

（一）市场现状综述

随着大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣也有了更高层次的追求；时尚、

品质、个性，越来越成为生活中不可或缺的重要主题，据统计，全中国目前创

意时尚潮流用品的年消费能力高达数千亿元。国内时尚创意用品市场的需求空

间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。而应运而生的DIY产业也随着这个潮

流蓬勃发展起来，广受年轻一族的追捧。因此，在大学分布密集的地方开一家

DIY小店是极具发展潜力与巨大商机的。学生在校期间除了完成学业之外还有很

多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别

是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。据统计，我校

女生中有超过60%的人曾经亲手制作过手工制品。有70%的学生拥有DIY的饰品，

包括靠垫、手机挂件、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品

有一定需求。据统计，有80%的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动

中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近20000

人的客户群成为了我们发展的沃土。除了女生之外在情人节或者女朋友生日聚

会，男生也会制作礼物，所以说前景市场广阔。

（二）竞争分析

当前附近存在的DIY店主要有华联四层的hobbytown和金码里零散的一些小

商铺。Hobbytown处在华联四层，地理位置较偏，有点与世隔绝的感觉，而这

对于靠人气经营的DIY店是很不利的，其次，店内主要摆设DIY各种用品，显

得店面冷清没有生气，如果摆出各种成品悬挂出各式效果图相信会更能吸引顾

客。而金码里的小商铺普遍规模太小，经营项目单一，不能满足消费者多种的

需求。因此经营状况也不容乐观。通过以上分析我们有信心我们独具特色充满

生气的DIY店必将引领这一片广阔的市场！

沪淘的精品阴轻调查

有

26.20%

■没有

■有

没有

73.80%

（三）目标消费群体和市场：

我们的DIY店临近北林、清华、北语等多所大学及东王庄小区。显而易见，占

有如此优越的地理位置和条件，我们DIY店的消费群体主要是大学生，同时还

包括中青年教师等以及附近小学的儿童，覆盖消费层相对比较广泛，市场也很

广阔。

（四）未来发展预测

由于我们的DIY店填补了附近没有一家成型专营的DIY店的空缺，且本店在产

品、经营方面均有吸引人的独到之处，相信开办之后必将掀起DIY热潮。且本

店本着不断推陈出新的宗旨，即使开办之后遭到仿效，也丝毫不会影响我店的

主导地位。丰富多样的DIY礼物，热忱服务的态度，独具特色的制度……将成

就着我们DIY店的无可复制。相信发展不久，我们的店就会成为当地一个标志

一种品牌，代表着一种自我创造的快乐精神！随着不断发展，资金的不断累积,

我们会逐渐扩大DIY经营范围到更具技术水平与艺术价值的商品如银饰、水晶

制品等。当时机成熟时，拓展经营的范围到周边地区，将品牌延伸，形成自己

的连锁的连坝蓝

店，拥有自己的DIY帝国。

1、顾客强烈需求和本店产品优控

DIY手工产品富有大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学

maxbookKcom尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，生的流行风格。

由于现代年轻人

大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将

充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。

2、完整的营销和宣传策略

本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前

国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各

个学院的销售代表联系,确保每个学院都有我们宣传，提高本店知名度。

3、独特的销售模式，本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品

配送。成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可

以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将

自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。

在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务生礼品定制，又批量定

制广告、商务、会议、庆典礼品等商家提供供货及加工业务，

从而拓宽更大的收入来源

3、成本开支低

由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业

较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好

非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。

现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围、并

且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足分大学生的需求，在

价格上会尽可能适当。

成械骷比

4、竞争者

1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售

成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种

上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因

此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。

2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但

是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要

花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此,

我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格

平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。

5、项目优势

趣味性高：DIY趣味远远高于其他礼品，并且注入了自己的感情和精力，可以更

受他人的尊重和珍惜。

产品销售量大：能将自己的相片或是喜欢的图片印在各种产品上，是现在最特

色的节日礼品，很受年轻人的青睐。

时代个性显著：人们对礼品的功能要求越来越高，大众更多的倾向于礼品的个

性和内涵，而DIY的出现就顺应了时代的需求，行业的发展前景非常可观。

销售渠道广：以微信微商，朋友圈和qq点赞转发为前提下打广告，进一步加大

了DIY个性小礼物生意的宣传力度。

未来发展性强：除了观赏外，创意产品还被广泛应用于日常用品，其消费基础

庞大，市场前景极其广阔。

优点一：任意挑选，随心所欲。

婚庆公司为了赚钱，常推销新人不需要的服务。譬如有些新人并不想要婚庆公

司指定的司仪，某些婚庆公司却限制多多，让新人烦不胜烦。相比之下，网上

的个人婚庆服务就随意得多，需要哪种服务就进行挑选联系，不会出现强行推

销的现象。

优点二：价格相对便宜

据婚庆公司内部员工透露，其实有些婚庆公司的摄影师、化妆师或者婚车都非

公司本身拥有，也是婚庆公司从外面请过来的，公司从中赚取中介费，而这部

分费用就转嫁到客户身上。个人婚庆服务跳开了婚庆公司，直接寻找客户，价

格自然下降。再加上个人服务价格可以进行协商，价格更加便宜。

优点三：个性化服务

如今婚庆公司模式化严重，让重视个性化的新人不满意。个人婚庆服务提供者

不被公司约束，新点子层出不穷，自然倍受欢迎。再加上自己筹备婚礼，DIY的

乐趣让新人记忆深刻，比起以往的婚礼，自己挑选筹备策划的婚礼更具有纪念

意义。

6、项目价格较贵：我们项目主要面对群体是广大青少年，青少年群体富有想法

与活力，无论是直接购买还是定制，在同种礼品基础上价格都是要昂贵一点选

款定制：市场不缺的就是产品,在众多的产品中我们要研究买家更喜欢哪种类型?

喜欢多少价格段产品？我们做产品一切都是为了迎合买家，买家的认可是我们不

断的追求,产品要想上车推广，那么选款就更有必要，毕竟付费推广我们不能拿

烂款去浪费推广资金。知名度不够：推广是提高知名度方法最便捷最有效方法

之一，在项目成立初期，我们工作室知名度不够没有销售市场

保险系数低，没有保障

毕竟是个人服务，一般都是口头承诺的形式，没有书面协议保障顾客利益。因

此也会衍生出问题，尤其是婚礼现场当天，突发状况造成的损失，客户却因为

书面承诺而无法得到赔偿，这也是一些新人考虑再三退而选择婚庆公司的原因

之一。在随机调查的10对新人中，有6对提出这样的疑问。面对问题，个人婚

庆服务提供者的回答有些含糊其词：“既然提供了服务，我们就会尽量做到最

好。当然，一旦出现问题，我们唯一能做的也只是尽力弥补。”

儿童手工DIY如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9虬精

品学习网给您带来的手工创业项目，希望可以更好的帮助到您！！

目前，DIY项目因其投资不大、时尚、门槛低等优势，颇受草根投资者的欢迎，

主要是儿童DIY项目或手工DIY项目。但据记者多番考察，真正赚钱的投资者

并不多。其原因更多是该生意有很多隐形的门槛没有被投资者关注，最终导致

投资失败。

I'lffil：黄金地段不是你的菜，店铺租金不能超过L5万元/月

对于DIY项目，最大的成本支出就是店铺租金，通常占到了整体运营成本的50%

左右。据业内人士介绍，无论是在哪类城市，店铺租金超过L5万元/月，那么

该店铺盈利的可能性很低，甚至是赔钱。

毕竟儿童DIY项目或手工DIY项目的特点就是单价商品毛利高，但是走量低，

店铺租金过高，会大大降低草根投资者的盈利能力。

因此对于投资者而言，黄金商业地段绝对不能选，否则你就是在给房东打工，

二级商业地段是最佳选择。通常二级地段具有的特征：人流量较大；周边有较

多的餐饮、娱乐休闲、购物场所；交通方便，诸如大型购物中心就是十分理想

的店址，租金不高，人流不差，更主要的是周边环境可以帮助投资者留住客人。

门槛2：先天不足决定收益不高

时下DIY项目的目标顾客是两类人：女性和小孩，加之其经营模式一一DIY,这

就注定了此类生意的翻台率不高。

同时此类小店的面积不会太大，最多可容纳七八个人同时消费，一个人最多收

取百八十元，往往一个人在这里消耗的时间是1—2个小时，有的时间更长。这

意味着，即使是生意最好的时候，投资者一天收入不过超过两三千元，扣除人

工、物料、房租、水电费等成本，日毛利也就三四百元。但大多数的时候日均

毛利也就一两百元。

另外，到DIY小店消费的顾客很少是一个人独行，这意味着，看似店里都坐满

人了，可能只有最大承载量的一半而已，收入会更低。

门槛3：原材料不易得

据本刊记者在京津两地的实地考察，发现无论是加盟还是直营，DIY小店都存在

一个问题一一原材料不易得。要么就是原材料被盟主控制，要么就是采购不方

便。

实际上，盟主控制原材料是为了保证自己的利益最大化，在实际运营中投资者

在此环节可能要付出比自己采购多20部一30%的成本，说白了就是加盟商在给盟

主打工。

而直营店为什么还要给自己设置障碍，让原材料采购不易呢？这里有两个原因：

一是，产业结构造成的，举个例子：在北京开一家毛绒玩具DIY店，但国内最

大批发集散地在扬州、深圳两地，当然投资者也可以在北京当地批发市场买到，

但是货源已经属于二级批发商的货品了，价格自然也会高。虽然价格高得不多，

但在实际运营中利润少就变得十分明显。二是，如果选取本地十分易得的原材

料，无疑是给自己设置麻烦，毕竟DIY项目的技术门槛普遍不高，没有点壁垒,

很容易被人模仿。

2018年中国礼品细分领域市场份额（单位：%）

2013-2019年中国礼品行业市场规模及增长

中国礼品行业发展历程分析

19787980年-TM'：-：■工g.3（」,：|■■/

康型

•・他型

生活

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7、面临的威胁

1.首先，我国DIY礼品市场缺乏必要的市场标准，我国目前还没有较为完善的

DIY礼品市场准入标准，也没有专门针对DIY礼品规范化运作的行业标准性制度。

缺乏市场准入标准，没有门槛的限制，容易加剧市场中的投机行为，这会严重

影响行业的健康发展;缺乏行业规范化运作标准，不利于DIY礼品行业的可持续

发展和整体水平的提高，更不利于企业树立品牌。

2.许多创业者初期都会选择开一家小型工作室，因为这样租金低、初期投资费

用少、便于管理、风险小。由于市面上大多数的工作室都位于写字楼和居民楼

里，与临街、商场店铺相比，其环境较为封闭，没有醒目且独立的广告空间，

曝光度低。

3.校园DIY风险评估与应对措施

一.风险评估

1.项目选择风险：了解广商市场不够彻底，调查覆盖面不够，被一时兴趣与想

象冲昏头脑，而选错创业DTY项目。

2.能力不足的风险：创业实践能力不足（没有相关的工作，实践经历），在创

业过程中会多方求助，顾此失彼，不了解创业的相关政策法规；在校期间，接

收市场动态信息不够准时，较少机会与创业成功人士进行交流学习，导致经营

能力难以提升。

3.资金缺乏的风险：难以有足够的资本规模，缺乏降低经营成本的技能，短

时间内难以形成融资机制。

4.社会资源缺乏的风险：在校园内能够加以利用的社会资源较少，在市场营

销，工商税务等方面还会遇到很多的挫折和困难。

5.竞争风险：随着DTY新潮的掀起，学校附近的DTY或类似企业也占据一部

分学生的的消费市场。倘若经营稍有不妥，就易于被对手击败。

6.团队分歧的风险：每个大学生都各有特色，各有想法和理念，在共同经营

中易产生分歧，而导致决策的错误或运营程序瘫痪。

二.应对措施

1.收集多方资料，了解及分析广商的市场，采用多种调查方式（访谈，微博，QQ

等方式进行DIY项目的最受宠的问卷调查），确保足够的调查人数及分析的准确

度。

2.决定创业之际，要明确分工合作，进行创业知识培训：选出能够及时掌握及

传达市场动态，参加创业培训课程，访谈相关成功人士等的代表，创业团队定

期召开总结传达各种信息的会议。

3.与多个企业或公司建立合作关系，由他们提供资金，形成一条资金链，创业

团队运营管理相关事务。共创利润。

4.努力收集、掌握在校的可利用资源，通过多种渠道充分利用好能利用的社会

资源，积极学习积累市场营销，工商税务知识及经验。主动向在校导师、教授

寻求建议，解答疑惑。

5.善于与竞争对手进行对比分析，取长补短，同时开发独一的符合在校学生的

特色DTY项目。

6.明确创业团队的共同目标，以民主选举的方式选出领导者，以及其职务人员，

制定一套严谨的团队规则，并共同监督、格实行。

（五）风险评估

（1）外部风险

1.有限的资金资源：建立的公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。

一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以

在资金管理方面务必警惕。

2.某些主要设备价格的不确定性：这包括二手设备来源和价格的不确定性，也

包括原材料配送的不确定性。

⑵市场风险

开始，消费者可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让大批消费者在短期内了

解本店，困难还是比九、风险预测

（一）营收风险

本店经营DIY产品，原料、技术、店面设计装修陈本高，初期客源少，盈利机

会少，容易造成初期的负债经营。

（二）技术风险

一些顾客要求的DIY礼品技术含量过高，或制作设备成本过高，本店无法承担。

（三）管理风险

本店提供的产品和服务品种过多，店内分区过多，初期人员不足，给管理带来

巨大困难。

（四）政策风险

政府对房地产业的政策，物价的不稳定，税收政策变动等。

（五）市场风险

周围礼品店多，成本低，知名度高，竞争激烈。较大的。

五、营销战略

（一）店铺模式：初期为实体店，后期为实体店和网店共同发展。

（二）店面构造：

将店铺划分区域，不同区域做不同的DIY,并且装修要与DIY

的内容相协调，如，玻璃制品的DIY区域，则装修要以玻璃的透明

感为主体，尽量使用玻璃或类似玻璃形态的材质装修，与其他区域之

间可以用帘子隔开

（三）组织队伍

店铺的店员一一有良好的沟通能力，亲和力，推销能力，实际动

手操作能力

店铺经理一一有统领全局的能力，有很好的分析决策能力

网站经营一一有很好的电脑基础，沟通能力，经营能力

推销人员一一亲和力，口才，高素质（四）营销促销计划：

1、在网站下订单要订做可以有优惠

2、办理会员卡：一次性消费满50元可办理，一元钱一积分，十

积分抵一元现金，或者积分越高，折扣越多。每月推出会员特价，

生日当月双倍积分。

3、每月推出特价材质DIY

4、DIY三件产品赠送精美礼品

5、每天第1名第10名，第20名........第100名消费的顾客可以参与幸运

抽奖

6、送货上门制度，为宅男宅女创造一个购物的好去处。（五环内免

邮费）

7、在不影响二次销售的前提下无条件接受顾客退货，塑造一个良好

形象

8、企业实力增强以后，可以无偿赞助影视或综艺节目，已达到广告

效果。

9、与该方面知名公司商量合作，利用其经验和人脉关系，拓宽市场

10、本店还将推出每月主打DIY活动

主营业务（可以生日礼品配送）：

1、出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：纸艺花、布艺、串珠、编织

等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较

大。

2、个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成

品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等,

这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜

悦：

3、成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手

工但喜爱手工制品的同学提供产品。

销售策略：

1、开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活

动，商品的折扣等等。

2、会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。

并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计一定

数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美,

更复杂的产品的制作）。

3、节假日销售：主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节、

圣诞节等重大节日的市场开发工作，重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑

假以及周末双休日等假日的市场开发。

广告和推广：

1、在校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。

2、构建微信平台，通过抽奖的活动吸引同学们转发关注。止匕外，还可以在学校

相关网站进行一定宣传，如在高校论坛向同学发帖。

3、与大学社团合作，提供奖品，大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要

奖品的。

4、在开张期间，我们可以通过打折的方式，推出会员卡优惠，吸引顾客。

2014-2018年中国礼品行业电商交易规模及增长

2014-2018年中国礼品行业电商交易规模及增长

25004000%

硅谷蝴

美利合断电助崛易中心

北京太平洋电脑城

大仲寺明光电脑广场

海龙电子城

逮想电子市场开业关闭

新商顺子市场开业关闭

我辔故出广场开业6月嫩

翩电子商场开业

科贸电子城开业

易中芯数鹃城开业改百货

E世界数码广场

鸵好二期罐1汨开业

月份主题活动

1HappyNewYear新年礼品

2浪漫情人节巧克力、礼盒等情人节礼物

3春韵春游、踏青、植树相关物品

4逗你玩愚人节搞怪礼物

5跃动的青春/五月青年人的新潮礼品

的花海

6父与子儿童节和父亲节礼物

7红色经典红色经典纪念品

8泡沫之夏夏季流行饰品

9难忘师恩教师节礼物

10盛世金秋庆祝国庆节纪念品

11感恩的心感恩节礼物

12圣诞快乐圣诞节礼物

（五）广告策略:

初期：

1、制作传单，传单制作成书签，日历，明信片等有用的形式

2、在高校论坛向同学发帖宣传

3、给留下信息的顾客发送邮件或者短信，介绍产品

4、与一些餐厅或者报亭等人口流动量较大的地方的相关人员协调，

向消费的人群赠送制作精美的宣传单（可以制作成日历，书签，

或者其他有用的形式）

5、在报纸上登广告

后期：

1、在自己的网站打广告，拉赞助

2、寻找著名且形象良好的明星做代言，进行平面和电视广告拍摄

3、创办自己的相关杂志，推广我们的产

品O

六、产品制造计划

（一）人员培训计划

1、派一人参加DIY手工礼品盒的培训课程，学费700元。

2,派二人将参加北京艺沁厨师培训学校的纯手工巧克力制作培训课程。学费

2400元

3、派一人将参加阿里手工陶艺制作培训公司的软陶/陶艺制作培训I。

费用980元。

（二）原料来源

1、通过网络采购，现在有很多专门的商家做DIY材料的小额批发，就是每个品

种买一件也行，总金额到一定的量则可。虽然价格可能比大批量买稍贵，但是

对与开店来说确实是方便的。

例：中国饰品货源网，批发搜-中国饰品货源网目前已拥有最新加入的饰品厂家

及批发商信息，建立了中国饰品行业最大批发货源数据库，已成为国内饰品货

源门户网站。

2、产品类型及选址

挂饰：手机挂件、钥匙扣、项链、手链、戒指、胸针、零钱袋、钱包、手机袋、

卡包、手绘T恤、手绘球鞋、书签、贺卡、印章、拼图等

家居装饰品：盆花、十字绣、装饰画、纸艺花、布艺、串珠、编织、陶艺，蜡

烛，相册、马克杯等

玩具娃娃：抱枕、靠垫、毛绒玩具等

保暖系列：围巾、手套、袜子等

节日系列：生日、情人节、中秋节、圣诞节等

七、财务规划

资产来源于我们合资，和贷款

装修；我们走主题路线，我们自己来装修

项目行次本月数本年累计

产品销售收1

入

减：产品销2

售成本

产品销售费3

用

产品销售税4

金及附加

产品销售利5

润

加：其他业6

务利润

减：管理费7

用

财务费用8

营业利润9

加：投资收10

益

补贴收入11"

营业外收入12

减：营业外13

支出

以前年度损14

益调整

利润总额15

八、创业团队

（一）团队主要成员

项目发起人：石临枫（学历：专科，工作经历：无，工作业绩：无,

领导能力：良好，个人品质：优）

销售：刘浩东（学历：专科，工作经历：无，工作业绩：无，领导

能力：良好，个人品质：优）

财务：涂磊（学历：专科，工作经历：无，工作业绩：无，领导能

力：良好，个人品质：优））

人事核心成员：杨锁祥（学历：专科，工作经历：无，工作业绩：

无，领导能力：良好，个人品质：优）

研发：汪浩（学历：专科，工作经历：无，工作业绩：无，领导能

力：良好，个人品质：优）

丁文博学历：专科，工作经历：无，工作业绩：无，领导能力：良

好，个人品质：优）

（二）公司外脑

法律顾问2名

财务顾问1名

管理顾问1名

营销顾问2名

九、项目来源

DIY起源与用法DIY是英文DoItYourself的缩写，可以正式译为自己

动手做，但通常不需详译人们也大都能理解其意义。DIY原本是个名词词组，但

在中文环境里除了当名词用之外，它往往是被当作形容词般使用，意指“自助

的”。起源与用法DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本是意指不倚

*或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料，*自己来进行居家住宅的修缮工

作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY这用语的兴起,

常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利•巴克尼尔

（BarryBucknell）,他最早明确的定义DIY的概念并且大力推广，使得这用

词广为人知。虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园

维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租

用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念

也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或

甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。而且，DIY的

目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意

或培养嗜好的风气。DIY在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，由

于它可以广义用在任何自行动手做的事物上，在台湾的年轻族群中，它还常常

具有一个比较特殊的衍生用途，用来含蓄地（或戏弄性地）意指人类的自慰行

为。相关产业在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业。

首先，为了教导一般人学会简单的施工技能与各类工具的用法，一些DIY的教

学指南书籍开始被撰写、出版，甚至演变为专门的各式DIY杂志。为了让想要

DIY的人们知悉市面上可以选择的工具与材料种类，一些专门的产品型录因应而

生。1970到1980年代，随著电视与录放影机的普及，原本平面的书本型态教学

指南也转变成更加生动且容易理解的DIY电视节目或学习录影带。这些演变，

逐渐形成一个以DIY为中心的出版媒体事业。另一个随著DIY而兴起的产业，

是以贩售DIY用工具与材料（通常是建材类商品）为主要营业项目的销售通路。

这类的商店除了最传统的五金行之外，随著连锁店与大卖场的概念开始兴起后,

DIY工具与材料的销售产业，也逐渐与这类商业型态结合，产生了全新的连锁大

型DIY卖场，或如一些此类厂商给自己的自称一一家居改善中心

(HomeImprovementCenter)。DIY销售之所以特别适合与大型卖场结合，

主要的原因是因为有些DIY用的工具或材料体积非常巨大，因此不适合在分散

的小型商店摆设贩卖。另一方面，一间屋子里所可能会用到的建筑材料品项繁

多，也不是一般的中小型商店可以负担得起，因此由此类大型卖场所霸占的DIY

零售市场，逐渐在全球各地形成。而DIY卖场在顾客群的分布上，男性消费者

的比重远比女性高许多，在欧美地区，此类卖场往往是许多男性周末假日时流

连忘返或消磨时间的最佳空间。比较有趣的是，在台湾地区有些DIY大卖场也

提供顾客购物后，送货到家与代客施工的服务。像这样的服务方式其实是与DIY

凡事自己来的原始理念相抵触的，但却颇受时间与住处空间有限的此间民众欢

迎，是种因应不同的国情而有所修正的特殊现。

十、未来前景

杨锁祥14:34:24

DIY创意手工是人们在经济的快速发展和生活水平不断提高背景下产生的一种

消费方式。DIY创意手工可以有效的协调人的手、眼、大脑合作，同时其作品的

审美价值、文化价值和经济价值也是普通商品不可比拟的。本文首先对DIY创

意手工的发展现状及其优势进行了分析，其次基于消费的目的对DIY消费者进

行了探析，最后对DIY创意手工发展前景进行展望，旨在对DIY创意项目研究

和实践工作有所帮助。

DIY创意手工现状

DIY在我国历史中称之为手工制作，已有博大的渊源，是资源丰富的艺术宝库，

一些我国传统的手工制作项目，如剪纸、手工编织物、泥塑等民间艺术深受国

外来华人士的喜爱，这也促使了国内手工制作的日益繁荣。一些小型手工作坊

也在不断扩大发展，其中许多已经开始进出口业务。DIY创意手工为提高我国就

业率、促进经济发展作出了巨大贡献，为发展艺术事业发挥了积极作用。时过

境迁，新兴起的娱乐方式层出不穷，而DIY依然在国内外有着不可代替的地位,

从出现至今一直深受人们喜爱。调查显示，DIY创意手工的趋势越来越广阔。在

这个追求独特性和唯一性的时代，人们对人们对于消费产品的审美越来越高，

人们对消费观念也有了转变，从生活资料消费转变为享受资料消费，从注重实

用转变为注重产品的新鲜好玩，DIY手工制作品拥有别具一格的艺术魅力、实用

的功能、新颖的形式、制作途中的乐趣。DIY手工创意这一新名词的出现，恰好

迎合了现代年轻人的需求，以一种不可阻挡的趋势风靡市场。

DIY创意手工的优势

DIY创意产品纯