2013如何突破中小企业营销困局

精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------2013如何突破中小企业营销困局文章已刊登于搜狐新闻/20130121/n364153905.shtml2013年马上就要过去3个星期，距离农历蛇年也只有短短3周了。吃了腊八饭，就把过年盼！打工族又可以相对较长时间的和家人朋友们待在一起、休息休息了。可是，自古来有人欢喜有人愁！对着年终财务报表上的数字，很多中小企业主们欲哭无泪！2013，对中小企业来说，是机遇？还是挑战？企业主们又该作何准备来迎接机遇或者挑战呢？就这些问题，笔者对河南郑州营销策划行业的代表——阿满营销策划机构的负责人赵满仓（以下简称阿满）进行了专访。2013是挑战更是机遇笔者：您觉得对于中小企业主来说，2013年有什么特别的含义吗？阿满：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同！对很多人来讲，2013只是“又一年”而已。可是，这个“又一年”是多么的来之不易！我们平安的度过了“世界末日”，企业主们为了企业的发展也是绞尽了脑汁！凡事预则立不预则废，或者说“兵家不打无把握之仗”，为什么2012年有的人赚了有的人赔了，差别就在这里。笔者：您是说2013年会发生很大的变化？阿满：每一年、每一天都会发生很大的变化！尤其是现在这个年代，两天不上网你就会感觉自己落伍了！笔者：比如呢？阿满：大的方面像国内外环境、新领导班子上台、中日交恶、各个行业的政策调控和市场变化，微观方面像企业财务、人力、设备、客户等等，每时每刻都在变！笔者：所以我们也要跟着变。阿满：对！穷则变、变则通！我预测，随着党和国家新一届领导班子的上台，中国的政治、经济、社会改革将进入一个新的阶段！各种刺激措施和反弹将持续上演，而且这种变化肯定不止是2013年，14年15年甚至以后……笔者：主题就是各种“变”！阿满：其实，“变”是好事还是坏事，关键在于你自己！有的企业主喜欢变化，而且善于根据外部的变化来调整自己的企业发展，所以他们成功了！有的企业主害怕变化，对于外部的变化抱着拒绝和敌视的态度，依然固步自封，所以他们失败了！我经常跟客户讲的一句话是：你要拥抱变化！创造变化！因为变化，是挑战，更是机遇！营销策划对于企业发展具有决定性作用笔者：其实机遇大家都清楚，中国的经济发展是世界经济发展的引擎，每年以不低于7-8%的速度飞速发展，而且还将继续以这个速度稳定发展，作为这个巨大经济体中的一份子，每一个企业都有机会搭上这趟免费的高铁快车！阿满：机会永远存在，就看你有没有准备好！笔者：所以今天着重谈一谈困难和挑战。您接触的企业主比较多，给总结一下现在中小企业普遍面临哪些困难？阿满：有一位客户的话很有代表性，有一天他跟我抱怨，说这生意没法做了。我说怎么了？他说产品同质化严重，造成企业利润太薄、竞争太激烈、国家政策不扶持、想找个好项目却找不着、发现一个好项目想切入却发现早已被无数人捷足先登、好项目也变成了坏项目！笔者：是啊！我有很多朋友也面临同样的问题，中小企业面临的外部环境确实太糟了！阿满：不！比这更糟的，是他们的思想！是他们这种遇事不知道思考、不喜欢应变只喜欢抱怨的思想！同样一个地区一个行业，为什么人家的企业生意红火你的企业却要关门大吉？根本不去想这个问题！笔者：那是为什么呢？阿满：不可否认，大部分中小企业主、尤其是那些白手起家的，是成功过的！在他的生活圈里，很可能他是最成功的人！是很多人的偶像！可这种暂时的成功造成了他的自满情绪，听不进别人的意见、看不见市场的变化！就像刚才那个客户，当我问到为什么你不去加快产品研发创新、为什么不去加大营销策划的力度时，他马上哑口无言了！笔者：那他的企业后来怎么样了？阿满：这位客户还算是能听进去话的，在内心深度他还是希望去应变、去适应的，只是需要我去推他一把而已。后来我给他做了一套方案，让他主推一款创新产品，8个月的时间抢占了全国30%的细分市场！这个产品1个月的利润比其它所有产品1年的利润还要多！现在我们已经是战略合作伙伴了！笔者：山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊！阿满：大部分人遇到困难都容易钻进牛角尖，死活出不来！这时候就需要一个人以旁观的客观的给他提提意见，帮他钻出这个牛角尖！往往他们走过去以后回头看才发现，哦，原来这问题也没那么难嘛！笔者：就差那个一转弯！阿满：很多人就是转不过来那个弯！比如，我的另一个客户，白手起家的，今年不到50岁，企业最好的时候做到年利润八九百万，算是相当成功了！可他的思维模式还停留在十来年前，根本不懂营销、凡事都想着走走关系、打打价格战，结果关系往往不管用、价格战往往都赔钱！然后生意是一年不如一年，他曾经找到我，我给他出个方案，然后报价。他说就这你就给我要几万呐，我说你投入的是几万、收获的是几十万几百万。他说他不信，我说你自己不懂又不愿意听专业人士的意见，那没办法，我帮不上你！后来听说他又找了几家策划公司，都没合作成，企业好像……好像还没死、还在撑着……笔者：术业有专攻，专业人士的意见还是要听的！阿满：对！我能帮你成功，但首先你要认同营销策划的作用！认同我的工作价值！又想马儿跑又想马儿不吃草，想这样的好事不如去买彩票！营销策划对于中小企业的价值笔者：对于大多数人来说，营销策划实在是太专业，我想那些中小企业主内行的也不多，您能不能在这里给我们扫扫盲，营销策划到底是个什么样的工作？阿满：首先你要明白，营销是干什么的。按照麦卡锡的4P理论，营销包括4个元素：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）。营销策划就是对这4大元素进行策划，这其中还包括了品牌推广的工作，用来帮助企业主做决策或者担当企业日常经营中的参谋工作。笔者：哦……似懂非懂，呵呵。阿满：肯定的呀，我一句话能给你解释清楚一个大学科，那要不你是天才，要不我是天才！哈哈！你没必要去懂，但是作为一个中小企业主，他必须要明白营销策划的含义和价值。因为现在的市场环境和以前大不相同了，以前是有机会有投入就会有收获，现在是有知识而且还要够专业才可能有收获！大企业的老板可以将工作职业经理人，中小企业主达不到这样的要求，所以所有的事都要懂一点！但你的精力有限，所以又不可能每个行业都成为专家！这就需要找顾问把营销策划工作外包出去，我们阿满营销策划机构的口号就是“中小企业企划营销顾问”！笔者：如果您是诸葛亮，那企业主就该是刘备。阿满：诸葛亮不敢当，但企业主确实应该持着刘皇叔“三顾茅庐”的精神来找营销策划机构合作。一些企业主为了所谓的面子，不肯放下身段，抱着“我有钱我就是爷”的态度，这就丧失了双方平等合作的基础，最后的结果只能是花了钱却出不来好方案！笔者：您是营销策划的专家，为什么在去年才决定出来创业呢？阿满：做这行时间越久，越觉得自己对于企业的责任很重！因为你的决定影响着一个企业的发展甚至生存，对于客户来说很关键，所以需要很深的积累！我在广告公司呆了五六年，又去企业里做了三四年的营销总监，自问经历还是有些浅。可你一直待在企业里接触面太窄，只有把自己撒出去，在市场中锻炼，在实践中成长，也算是“变”的一种吧！笔者：我注意到，您一直提到“变”这个词！阿满：是，我认为，“变”是一个人、一个企业、一个行业甚至一个社会进步的前提，就拿我的经历来说，从广告公司做到实体企业，又出来创业做阿满营销策划，“变”是贯穿其中的主线。以后的发展也要继续“变”这个主题！笔者：听说您对阿满营销策划机构的定位也是与众不同。阿满：别说河南，就是在郑州，营销策划公司也是多如牛毛。天上掉下一块砖，砸中的倒霉蛋很可能就是做营销策划的！所以我当初就考虑，阿满营销策划机构将如何在竞争激烈的郑州营销策划/河南营销策划界站住脚并保持健康迅速的发展？结论只有一个，那就是靠自己的特色——比传统广告公司更全面！比传统策划公司更实战！就如电视剧《亮剑》中李云龙所说，一个企业的精神和特色是由其创始人的个人风格影响和决定的。我本人由广告策划切入本行，逐渐向营销策划行业上下游横向拓展，拥有丰富的营销策划/广告策划公司工作经验和多年实体企业营销企划部总监经验，懂理论，实战经验较多！更了解中小企业主的实际需求！所以，相比传统广告公司，我们的业务延伸到了营销策划领域；相比传统策划公司，我们实战经验更强，避免了纸上谈兵给客户造成的误导和损失！笔者：经我了解，经过多轮的接触以后，企业主们纷纷感慨：财大气粗去北上广，精打细算找阿满营销！把营销策划和品牌推广外包给阿满营销策划机构，比自己建个营销企划部还划算！阿满：客户的认同是对我工作的最大褒奖！客户的发展是阿满营销策划永恒的目标！本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbyperson