2016上期中营销问卷

2016上高一财会专业市场营销期中考试题班级：学号：姓名：一、单选题：（1.5′×20）1、产品能够提供给购买者的基本效用或功能，是购买者追求的内容，该内容是产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品2、日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是（）A、广告促销B、人员推销C、营业推广D、公共关系3、若顾客购买批量大，生产企业一般采用()。A、长渠道B、宽渠道C、间接渠道D、直接渠道4、企业过去的渠道经验和现行的市场营销策略也会影响渠道的设计。这一影响因素属于()。A、产品因素B、企业本身因素C、市场因素D、中间商因素5、（）是指商品从生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现。A、生产成本B、流通费用C、利润D、税金6、按每个环节中使用同类型中间商数目的多少，可以把销售渠道分为（）。A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道7、在消费品市场分销渠道模式中，一层渠道模式包括了（）。A、代理商B、批发商C、零售商D、辅助商8、某面包厂采用“前店后厂”的运作方式，在上海市设置了20多个自营销售点，每个销售点既负责加工也负责销售，则该面包厂的渠道类别是（）。A、零层渠道B、一层渠道C、二层渠道D、三层渠道9、在企业定价法中，目标收益定价法属于（）。A、市场导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、成本导向定价法10、工业用水、灌溉用水、和居民用水的收费往往有别，采用的是（）。A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、需求差异定价法D、产品差别定价法11、宋祖英2012年长沙演唱会的门票价格从一百元到上千元不等，这种定价方法属于（）。A、需求差异定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、反向定价法12、没有所有权的中间商被称为（）。A、用户B、代理商C、批发商D、零售商13、（）和物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道。A、人流B、信息流C、商流D、产品流14、新产品投入市场的市场定位方式一般是（）。A、重新定位B、对峙性定位C、心理定位D、初次定位15、在衰退期，产品定价时应采取（）。A、大幅度降低产品价格B、慢速渗透策略1C、快速渗透策略D、适当降低产品价格16、由于竞争加剧，销售额和利润增长缓慢，到后期呈下降趋势，在这一时期，销售额和利润达到最大值，这是（）阶段的特点。A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期17、“领先采用者”是（）的顾客类型。A、成熟期B、成长期C、投入期D、衰退期18、市场营销的中心是（）。A、满足消费者需求B、达成交易C、开展综合性营销活动D、交换产品价值19、以下哪项不属于宏观营销环境要素（）。A、人口数量B、经济环境C、公众D、政治法律20、（）顾客在购买商品前，已有明确的购买目标。A、全确定型B、半确定型C、不确定型D、冲动型二、多选题：（2′×15）1、电子媒体广告包括（）。A、电视广告B、电影广告C、广播广告D、扩音机广告E、网络广告2、减少产品组合的优点有（）。A、能充分利用企业资源B、能扩大市场占有率C、能扩大产品的生产批量，降低生产成本D、能减少资金占有，可加速资金周转E、能集中精力与技术，改进产品的品质，提高产品的竞争力3、成长期通常采用的营销策略是（）。A、提高产品品质B、开辟新市场C、树立产品形象D、调整产品价格4、企业定价目标多种多样，主要有（）。A、以扩大市场占有率为定价目标B、以合理利润为定价目标C、以获取投资收益率为定价目标D、以适应竞争为定价目标5、下列折扣中属于价格折扣的有（）。A、现金折扣B、数量折扣C、时间折扣D、季节折扣E、功能折扣6、适宜采用长且宽的分销渠道的情况有（）。A、资金实力雄厚的企业B、处于生长期与成熟期的产品C、体积与重量小的产品D、单价低的产品E、一般的日用生活必需品7、以下属于分销渠道的有()A、生产者B、消费者C、批发商D、代理商E、零售商8、以下属于中间商的有（）A批发商B代销商C制造商D经纪人E零售商9、零售商按经营商品范围分类，可分为()A百货商店B廉价商店C专业商店D仓储店E品牌专卖店10、影响分销渠道选择的企业自身因素有（）。A、资金能力B、销售能力C、可能提供的服务水平D、发货限额E、市场寿命周期211、企业定价目标有（）。A、应付竞争B、合理利润C、利润最大化D、维持与提高市场占有率E、维护消费者利益、维护企业形象12、新产品定价策略一般有以下几种（）。A、撇脂定价B、渗透定价C、均匀定价D、理解定价E、目标定价13、目标市场模式包括（）。A、密集单一市场B、有选择的专业化C、市场专业化D、产品专业化E、完全覆盖市场14、以下哪些观念属于现代营销观念（）。A、推销导向观念B、市场导向观念C、社会导向观念D、直复营销E、4C观念与5R理论15、连锁商店的形式有（）。A、正规连锁B、自愿连锁C、特许经营D、不自愿连锁E、分店连锁三、简答题：（20′）1、什么是分销渠道？影响分销渠道的因素有哪些？（11′）2、竞争导向定价法主要包括哪些？（3′）3、促销组合包括哪些要素？促销的基本策略是哪两种?(6′)四、情境题：（20′）情境一：日本大阪的古寿糖果公司是一家制造西点、饼干、蛋糕的公司，它是关西最大的糖果公司，在日本也属于一流的。很多食品糖果店曾对该公司表示，有意购买他们的产品，然而公司董事长细谷清向来是不随便应允的。他不随便应约，这是尽量避免与业绩欠佳的商店扯上关系的缘故。他的经营理念是：产品绝不给业绩不佳的商店销售，他只给每条街上生意最鼎盛、声誉最佳、名气最大的商店销售他的糖果，因此，他成功了。最好的产品给最好的商店销售，市场的反应当然是极佳的了。根据以上情节，回答下列问题：1、企业应从哪几个方面入手对分销渠道进行管理?（4′）以上情境中体现的是哪个方面?（1′）2、对于糖果商店而言，古寿糖果公司是他们的供应商，那么什么是供应商?（2′）供应商对企业的营销活动的影响有哪些呢?（3′）3情境二：“贵邦”公司是一家以生产家庭日用消费品为主的企业。它所生产的产品种类较多，品种和规格比较复杂，但都与居民的日常生活相关，在普通消费者的心目中享有很高的声誉。在2002年以前公司主要生产四大类产品：洗涤剂、牙膏、香皂和方便尿布。在洗涤剂类中主要有10大品牌，而牙膏类下则有6大品牌；香皂类下有7大品牌，方便尿布类下有2大品牌。在2002年初公司对其产品组合进行了调整：首先，收购了几家纸巾生产企业，把这几家纸巾生产企业所生产的产品划归为四大品牌，分别为：手牵手、紫云、旗帜、乐夫。通过收购公司拓展了其业务范围；其次，公司开发了一种面对白领阶层的名为“贵族”的牙膏，该牙膏价格昂贵，但具有许多难以模仿的具有针对性的功能。问题：1、常见的分销渠道策略有哪些?（6′）2、你认为该公司的产品应该采取何种分销渠道策略?（2′）请说明理由。（2′）4奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbyperson