20xx统一鲜橙多校园实战大赛活动策划书

20xx统一鲜橙多校园实战大赛活动策划书好的筹划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场，统一鲜橙多校内实战大赛方案筹划书。我们只有精确把握市场，缔造出符合市场定位，满意市场需求的产品，才能使我们的产品在剧烈的饮料市场竞争浪潮中站稳脚跟。

为使整个工程更顺当地得到推广和产品销售量的提高,并使我小组成员之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因彼此沟通缺乏而造成停滞，特依据目前状况制定本营销筹划方案，决断于谋划，善行于才智，我们在进展工程的调查及筹划的过程中丝毫不敢大意，以专业的责任感与职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合工程实际和我们积累的局部经历，形成了以下营销筹划。

本筹划方案力求能透彻理解、创意思索、完整论述、严密依据、整体突破，其尽量着眼于具有必须高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。

书目

第一局部：产品总概况----------------------------------------(3)

其次局部：主题与目的-------------------------------------------(4)

第三局部：前期工作---------------------------------------------(4)

一：分析市场(有的放矢)----------------------------------(4)

二：竞争对手分析--------------------------------------------------(5)

三：打广告-----------------------------------------------------------(6)(一)传播单----------------------------------------------------------(7)

(二)加以海报推广-----------------------------------------------(7)

(三)问卷调查------------------------------------------------------(8)

第四局部：中期工作-----------------------------------------------(9)

一：销售形式--促销-----------------------------------------------(9)

二:在学院筹划促销活动的方案-------------------------------(9)

第五局部：后期工作：--------------------------------------------(9)

第六局部：预算-----------------------------------------------------(10)

第七局部：附录-----------------------------------------------------(11)

产品总概况

统一鲜橙多,是最早开启中国果汁市场的领军品牌之一,多年来,其产品始终本着保证取自第一道优橙原汁的理念,深受一代又一代年轻人的青睐。

统一鲜橙多口感相同自然清爽,且含有丰富的维生素和多种养分成分,带来安康美味与欢乐的完备平衡,让你的美丽永不褪...

统一鲜橙多，采纳巴西进口柳橙原汁制成，口感别致自然、酸甜清爽。果汁富含维生素C和膳食纤维，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养，维C靓颜，膳食纤维轻扬，让心情和味觉一起自信绽放。

统一鲜橙多采纳PET塑料瓶及TP利乐包各式不同包装，能满意各种不怜悯境所需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜蜜味道。

统一鲜橙多自上市以来已深化到全部人的生活之中，产品已涵盖全国各地，为目前全国果汁市场的第一品牌。

活动主题、目的、预期效果

主题：鲜橙校内行，选我你就行;夏日安康伴，青春永相伴。

目的：通过一系列活动在钦州学院树立统一鲜橙多的良好形象。

活动预期的效果：让统一鲜橙多这一品牌在钦州学院饮料市场上占据军地位，同时把其市场占有率由活动前的17%提高到25%，且让产品相识度到达90%以上。

前期工作

一、分析市场(有的放矢)

1.以钦州学院为背景的市场环境来分析果汁饮料的前景

钦州学院每年有成千上万人次的进出人流量，校内固定人数有近万人。由此可见，钦州学院橙汁市场需求量大，购置人群集中，购置力集中，竞争对手相对其它大型超市少。因此，钦州学院的橙汁市场特别有前景。由于钦州学院目前只有一间超市，我们很有必要做好与此超市长期合作的打算。

2.对消费人群分析，从而确立产品销售侧重点

统一鲜橙多是一种时尚、安康的饮料，适合群众的口味，它有一种微酸，更是受到青少年挚友的宠爱。本次活动在钦州学院里开展，主要对象是全校的学生挚友，特殊是女生，因为经过调查，钦州学院的学生中男女比例也许是1：3，且饮料消费者中女生占了65.1%，所以在学生人群中我们主要中的主要对象是女生。大学生有必须的消费实力，只要价格在必须范围内都可以承受，再加上大学生在交际方面还是很广泛的，作好了在校学生的传播工作，我们就会因为连锁效应引来更多的消费人群。

二、分析竞争对手(知己知彼)

目前，果汁饮料竞争日趋剧烈，学院市场上存在着三股竞争力气：一股是台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜;一股是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。据调查后发觉娃哈哈最近在校内中活动尤其频繁，应当已确立必须的知名度。面对如此对手统一鲜橙多如何能够在后来者居上这不得不是我们考虑的问题。钦州学院校内超市上集中了美汁源果粒橙、农夫果园、汇源、娃哈哈、酷儿等众多一线饮料品牌。

列表展示

分析：统一鲜橙多在钦州学院的市场占有额保持在16.5%左右没有多大的改变，康师傅的市场占有额在10%左右且有下降的趋势;美汁源市场占有额在钦州学院保持了高达52%，可见其在学院的实力;娃哈哈市场占有额在16%左右，略有增长的趋势;其它的品牌的市场占有额急剧下降。实地调查后知道，统一鲜橙多的占有率提不上去是因为传播力度不够，口味偏酸适应人群必须;康师傅的占有率起先下降，与统一鲜橙多的缘由略有一样：传播力度不够，同时康师傅还有一个弊端就是口味不突出，虽有面食广告对该品牌的饮品起了必须的传播作用但是口味对一个饮品的地位是极其重要的;美汁源的口味符合多数人群，在学院有必须的传播，且它有一个特色就是在果汁中融入了果粒，不得不说是它吸引众多消费者眼球的缘由;娃哈哈的占有率略有上升是因为近些年在学院的有必须的活动，但它和康师傅的有共同点口味问题。

综上种种缘由，我们知道口味与传播是特别有必要的。

三、打广告

广告是推动产品销售的强大动力，它在整个销售活动中的号角作用不行小视。开展并加大必须形式的广告传播特别有必要。

详细内容包括：

(一)传播

在活动之前做好广告传播工作，面对当前发传播单的问题不看便扔这是一个普遍的现象。考虑到此时此刻是夏天，天气燥热，所以我们用印有统一鲜橙多的多功能广告扇子(一面打有统一鲜橙多为浅背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美颜养容的方法)，向学院学生分发。这样既能让更多的人了解我们的活动又能表达出我们对他们的关怀，还可以做到幸免那种传统以纸张做广告奢侈钱却无法到达传播效果的做法了。

(二)加以海报推广

1)海报的设计

背景以统一鲜橙多为主参加钦州学院的一些精彩的生活画面，配以适当的文字传播。

2)海报投放的地点选择

在学院内选择一些惹眼的地方进展海报传播。比方在靠近食堂的海报栏和超市旁边粘贴海报。一个是学生就餐的地方，一个是学生购置生活用品的地带，同学们确定会因为环境相宜而在那里有所停留;第三个地方就是宿舍区，在宿舍区进门处的传播版块栏粘贴海报，这些地方的海报更应注意文案的设计，注意对统一鲜橙多有关学问方面的传播。

3)海报投放

先与学校沟通，在活动开展的三天之前把全部的海报全部投放到指定地点，在促销活动到来之前做到先声夺人之势。

同时通过在学院里拉横幅、播送的其他方式使得消息通过多种途径在学院传开，到达全面开花的效果。

(三)做问卷调查和数据统计与分析工作

问卷内容：

1.你是否喜爱喝橙汁?A.不喜爱B.一般C.喜爱

2.你喜爱哪个牌子的橙汁?

A.统一鲜橙多B.美汁源C.康师傅D.酷儿

3.你是否知道统一鲜橙多这一品牌?A.知道B.不知道

4.你是否购置过该产品?A.有B.没有

5.你喜爱该产品的哪种容量的包装?

A.250ml(盒装)B.450ml(罐装)C.1.5L(罐装)

6.你认为统一鲜橙多的价格合理吗?

A.合理B.还可以承受C.不合理，太贵了

7.你盼望统一公司通过那种促销方式来销售产品?

A.抽奖B.礼券C.赠品D_其他

8.促销活动期间您是否会购置统一鲜橙多的产品?A.会B.不会

感谢您对本公司调查的合作致以诚心感谢

以上的工作，可以由在本校招募来的兼职工来完成，这样不但可以节约本钱，还可以建立一个关怀贫困大学生的良好形象。

中期工作

一、销售形式-促销

从群众对橙汁的相识途径来看，42.1%的人是通过电视广告来获知的。但在校内内，学生获得信息的主要方式是通过网络和校内活动。网络广告过于分散，具有不确定性，且针对于钦州学院校内这一市场，本钱过高，目标不明确。为了直击学院校内市场，采纳校内促销活动是最快速也最干脆的营销手段。

二、在学院筹划促销活动的方案

在学院筹划促销活动：

在学院里举办一次促销活动,首先到学院相关负责人处联系，例如：到团委处审批，审批完成后到后勤处申请场地，选取场地应考虑该场地的人口流淌性，场地的是否宽阔、荫凉等多方面利于促销活动进展的因素。这一局部工作交由销售经理考察学院地形并作出确定。资费局部交由财务部门解决。活动后由人力经理派相关人员调查了解此次活动的影响程度，以及同学们对我们的评价等。(具体活动流程见附)

意外事故防范

后期工作

通过一系列活动后接着对学院统一鲜橙多品牌以渗透的方式以传播，方法有：冠以统一鲜橙多之名义向学院供应相关活动必须的经费等。

经费预算

一、广告费：

(1)扇子：1010把，一把的费用是0.6元，总额是600元;

(2)海报：5张，一张的费用是3元，总额是15元;

(3)横幅：两条，一条的费用是45元，总额是90元;

(4)调查问卷：300份，一份的费用是0.08元，总额是24元;

(5)人工费：两人，一人35元，总额是70元;

二、中期活动费用：

第1天

(1)人工费：12人，每人40元+提成，总额是480;

(2)设备的备用：200元;

(3)晚会：400元;

(4)奖品：500元;第2、3天：

(1)人工费：8个人，每人每天30元+提成，两天的费用总额是480元;

三、不行预料费用：700元

四、总预算共计3500元

分析：活动预料可以卖出3000瓶，一瓶的利润是0.7元，总共收入有2101，我们的支出为3500元，我们亏了1400元，由于本次活动的预期成效是450ml的统一鲜橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利润是0.7元，预料可以获利2101元;1.2L的可以增售1010瓶以上，一瓶的利润是2元，预料可以获利2000元;250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利润是0.5元，预料可以获利1500，总的获利是5600元，减去搞活动亏掉的1400元，我们公司可以获利4200元。可见，经本次促销活动后，本公司的产品在钦州学院的销量与以往相比，是很大的收获的。

附录

一、促销活动流程：

第一天

10：30~19：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进展抽奖促销活动;晚上19：00~21：30在灯光球场与钦州学院大学生交谊舞协会携手举办统一鲜橙多产品促销舞会。

其次、三天

10：30~19：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进展折价促销活动。

活动的相关要求：

1)人员要求

在钦州学院学生中聘请兼职工作为销售员。要求其训练有素，这里的训练有素是指要有谨慎的工作看法。要求给人一种精神上的相同性，给人以信任感，一种符合统一这个企业文化的看法，要求全部的工作人员都穿上统一的服装，幸免以往以散兵游勇的形象出现;其次要求每个工作